與傳統(tǒng)的商店購(gòu)物者相比,，目錄購(gòu)物者有著不同的特點(diǎn),。這些差異表現(xiàn)在人口統(tǒng)計(jì)特征、生活方式、對(duì)購(gòu)物的態(tài)度和其他各方面,。據(jù)有關(guān)研究顯示：目錄購(gòu)物者通常受過(guò)良好的教育,，從事專業(yè)性或管理性工作,，收入較高,，樂(lè)于接受新技術(shù)，擁有股票或債券,。根據(jù)美國(guó)《直復(fù)營(yíng)銷》雜志上的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料,，從人口統(tǒng)計(jì)特征來(lái)看，女性目錄購(gòu)物者多于男性,，所占百分比為58%,。目錄購(gòu)物者中，已婚消費(fèi)者的比例較高，占全部購(gòu)物者的57%,。從年齡方面來(lái)看,，25~54歲年齡階段的目錄購(gòu)物者占有較大比重。從生活方式方面來(lái)看,，目錄購(gòu)物者往往顯得更能融于時(shí)尚,。有很大比例的目錄購(gòu)物者使用多種家庭應(yīng)用新技術(shù)手段，包括家庭計(jì)算機(jī),、自動(dòng)應(yīng)答裝置等。他們喜歡使用自動(dòng)取款機(jī)和信用卡,，喜歡作證券投資,，甚至喜歡飼養(yǎng)寵物。目錄購(gòu)物者對(duì)體閑活動(dòng)更積極主動(dòng)和富有活力,，他們喜歡閱讀,，經(jīng)常去餐館就餐、去電影院,、聽(tīng)音樂(lè)會(huì),、看話劇。而且,，他們購(gòu)物的數(shù)量也較多,。雖然他們有如此多的活動(dòng)，看電視卻也是他 們的一大嗜好,。從媒體接觸來(lái)看,，目錄購(gòu)物者在看電視、聽(tīng)廣播和讀報(bào)紙方面每天所花的時(shí)間比非目錄購(gòu)物者長(zhǎng),。他們更有可能會(huì)收聽(tīng)電話推銷錄音,、閱讀郵件廣告。