我們做互聯(lián)網(wǎng),，做電商的要注意目前的互聯(lián)網(wǎng)新風口，就是需求量,、大數(shù)據(jù)、人群,，搞清楚這三點,，我們才能在電商運營中突圍因為我們知道了類目的市場需求、大數(shù)據(jù)競品如何,、人群情況如何抓取,，這樣商品就能順勢而來，做好收藏轉化,。銷量只要能夠上去,，權重展現(xiàn)排名自然能夠上去，后期的訂單肯定也會越來越多的,。

1.做成功一個店鋪,，50%產(chǎn) 品+50%運營技術

首先前期要做的就是定位好店鋪、商品走的是什么路線,，我們主營是低端還是高端,？我們將會面臨怎么樣的客戶群體，面對的客戶群體不同,，價值觀就會不一樣,，可以說做低端的商品價格你遇到的客戶肯定是很麻煩的，則商品的價格也是和質(zhì)量同正比的,，糾紛率高就會面臨著流量的下滑風險,。自身肯定要以產(chǎn)品的質(zhì)量為本，產(chǎn)品的款式創(chuàng)新為發(fā)展目標,。然后配備上運營思路及玩法,，什么時候應該做直通車、主圖文案如何設計,、產(chǎn)品投放時候遇到什么問題要整改,，這些都是運營技術上需要配合產(chǎn)品的,。換一句話說：你有很好的商品，但是運營一竅不通,，能有爆款嗎,？！---再或者：你的運營技術真的非常好,，給你一個很垃ji的商品你能打造爆款,？其實運營是和產(chǎn)品共同結合的，少了哪一個都會很難得到店鋪的成功,。

2.人群為重點,，著重引流

為什么要說精準人群？其實就是想要更低的花費獲取更高價值的訪客,。以前的時代沒有千人千面,，基本都是銷量為王，你銷量10萬肯定在我9萬的前面,，你獲取的流量大轉化就肯定很高?，F(xiàn)在不同了，根據(jù)不同的人群展現(xiàn)不同的商品,，而這個時候要做的就是精準人群定位,，在多多搜索里的人群溢價、場景的操作,，其實都是抓取精準的人群的核心,。

再打個比方為什么要做精準人群：每天的推廣耗費是1000元，獲取了1000個訪客,，如果訪客不精準的情況下,，可能只能成交5單；但是訪客如果精準的情況下,，可能是5單的5倍,，也就是25單。因為購買20元商品的人群看到你100元的商品,，下單幾率大嗎,？這個道理很容易懂吧。

所以在做商品的過程,，我們可以做引流款,，但引流款的類目款式是要與你店鋪后期做的利潤款相符，不然你做起來了低價引流款,，是沒辦法把利潤款賣出去的,。怎么理解：比如你做女裝連衣裙的，一個引流款39元包郵，爆款起來了,，后期上了一個200元的連衣裙那你的轉化能提高嗎,？很難。再者,，如果你是做美妝類的,，客戶群體大部分都是通過口紅進店購買，口紅客單是19.9元包郵,，后期你上一款面膜價格是160元,，那這類型的人群就不會影響哦。雖然消費上有所改變,，但需求是不會改變的哦,！至于連衣裙那個說法，就是因為連衣裙的款式和功能其實都一樣,，你增加了這么高的價格我沒必要下單,。

3.搜索引流，如何獲得免費流量

1）關鍵詞

獲取免費流量的前提,，做好的就是關鍵詞的選取,，不管是標題還是多多搜索的關鍵詞,，我們都必須做到精準,、而且是有利于商品抓取精準人群的設定。我們可以通過數(shù)據(jù)的篩選,、觀察后,，看看自己應該主推的關鍵詞是哪個。

2）類目和屬性優(yōu)化

有的商家很容易放錯類目的,，這個記得是大忌哦 ,，放錯類目基本你的流量就沒了，屬性這塊也一樣,，屬性填寫不完整的話后期也很難獲取流量,，也會很難得到拼多多系統(tǒng)的一些扶持展現(xiàn)的。

3）主圖和詳情頁,、文案

做好主圖,，能夠輕松獲取更高的點擊率，可以先從自己的位置上分析前后5名商家,，看看別的商家做的主圖背景,、文案是怎么樣的，我們根據(jù)不同的風格做出差異,，吸引點擊,。

詳情頁和文案這塊，都是大同小異，只要透出功能性和介紹完整,，其實這塊就能夠很好的掌握買家下單了,。

轉化率是會影響到后期的一個排名展現(xiàn)，也直接影響到免費流量的增長了,，所以在這幾個點上也是需要注重的,，今天就分享到這里了，如果有問題可以私信我,，或評論,，我看到會及時回復的。