我們做互聯(lián)網(wǎng),，做電商的要注意目前的互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口,，就是需求量、大數(shù)據(jù),、人群,，搞清楚這三點(diǎn)，我們才能在電商運(yùn)營(yíng)中突圍因?yàn)槲覀冎懒祟惸康氖袌?chǎng)需求,、大數(shù)據(jù)競(jìng)品如何,、人群情況如何抓取，這樣商品就能順勢(shì)而來,，做好收藏轉(zhuǎn)化,。銷量只要能夠上去，權(quán)重展現(xiàn)排名自然能夠上去,，后期的訂單肯定也會(huì)越來越多的,。

1.做成功一個(gè)店鋪，50%產(chǎn) 品+50%運(yùn)營(yíng)技術(shù)

首先前期要做的就是定位好店鋪,、商品走的是什么路線,，我們主營(yíng)是低端還是高端？我們將會(huì)面臨怎么樣的客戶群體,，面對(duì)的客戶群體不同,，價(jià)值觀就會(huì)不一樣，可以說做低端的商品價(jià)格你遇到的客戶肯定是很麻煩的,，則商品的價(jià)格也是和質(zhì)量同正比的,，糾紛率高就會(huì)面臨著流量的下滑風(fēng)險(xiǎn)。自身肯定要以產(chǎn)品的質(zhì)量為本,，產(chǎn)品的款式創(chuàng)新為發(fā)展目標(biāo),。然后配備上運(yùn)營(yíng)思路及玩法，什么時(shí)候應(yīng)該做直通車,、主圖文案如何設(shè)計(jì),、產(chǎn)品投放時(shí)候遇到什么問題要整改，這些都是運(yùn)營(yíng)技術(shù)上需要配合產(chǎn)品的,。換一句話說：你有很好的商品,，但是運(yùn)營(yíng)一竅不通，能有爆款嗎,？,！---再或者：你的運(yùn)營(yíng)技術(shù)真的非常好，給你一個(gè)很垃ji的商品你能打造爆款,？其實(shí)運(yùn)營(yíng)是和產(chǎn)品共同結(jié)合的,，少了哪一個(gè)都會(huì)很難得到店鋪的成功。

2.人群為重點(diǎn),，著重引流

為什么要說精準(zhǔn)人群,？其實(shí)就是想要更低的花費(fèi)獲取更高價(jià)值的訪客,。以前的時(shí)代沒有千人千面，基本都是銷量為王,，你銷量10萬肯定在我9萬的前面,，你獲取的流量大轉(zhuǎn)化就肯定很高。現(xiàn)在不同了,，根據(jù)不同的人群展現(xiàn)不同的商品,，而這個(gè)時(shí)候要做的就是精準(zhǔn)人群定位，在多多搜索里的人群溢價(jià),、場(chǎng)景的操作,，其實(shí)都是抓取精準(zhǔn)的人群的核心。

再打個(gè)比方為什么要做精準(zhǔn)人群：每天的推廣耗費(fèi)是1000元,，獲取了1000個(gè)訪客,，如果訪客不精準(zhǔn)的情況下，可能只能成交5單,；但是訪客如果精準(zhǔn)的情況下，可能是5單的5倍,，也就是25單,。因?yàn)橘徺I20元商品的人群看到你100元的商品，下單幾率大嗎,？這個(gè)道理很容易懂吧,。

所以在做商品的過程，我們可以做引流款,，但引流款的類目款式是要與你店鋪后期做的利潤(rùn)款相符,，不然你做起來了低價(jià)引流款，是沒辦法把利潤(rùn)款賣出去的,。怎么理解：比如你做女裝連衣裙的,，一個(gè)引流款39元包郵，爆款起來了,，后期上了一個(gè)200元的連衣裙那你的轉(zhuǎn)化能提高嗎,？很難。再者,，如果你是做美妝類的,，客戶群體大部分都是通過口紅進(jìn)店購買，口紅客單是19.9元包郵,，后期你上一款面膜價(jià)格是160元,，那這類型的人群就不會(huì)影響哦。雖然消費(fèi)上有所改變,，但需求是不會(huì)改變的哦,！至于連衣裙那個(gè)說法,，就是因?yàn)檫B衣裙的款式和功能其實(shí)都一樣，你增加了這么高的價(jià)格我沒必要下單,。

3.搜索引流,，如何獲得免費(fèi)流量

1）關(guān)鍵詞

獲取免費(fèi)流量的前提，做好的就是關(guān)鍵詞的選取,，不管是標(biāo)題還是多多搜索的關(guān)鍵詞,，我們都必須做到精準(zhǔn)、而且是有利于商品抓取精準(zhǔn)人群的設(shè)定,。我們可以通過數(shù)據(jù)的篩選,、觀察后，看看自己應(yīng)該主推的關(guān)鍵詞是哪個(gè),。

2）類目和屬性優(yōu)化

有的商家很容易放錯(cuò)類目的,，這個(gè)記得是大忌哦 ，放錯(cuò)類目基本你的流量就沒了,，屬性這塊也一樣,，屬性填寫不完整的話后期也很難獲取流量，也會(huì)很難得到拼多多系統(tǒng)的一些扶持展現(xiàn)的,。

3）主圖和詳情頁,、文案

做好主圖，能夠輕松獲取更高的點(diǎn)擊率,，可以先從自己的位置上分析前后5名商家,，看看別的商家做的主圖背景、文案是怎么樣的,，我們根據(jù)不同的風(fēng)格做出差異,，吸引點(diǎn)擊。

詳情頁和文案這塊,，都是大同小異,，只要透出功能性和介紹完整，其實(shí)這塊就能夠很好的掌握買家下單了,。

轉(zhuǎn)化率是會(huì)影響到后期的一個(gè)排名展現(xiàn),，也直接影響到免費(fèi)流量的增長(zhǎng)了，所以在這幾個(gè)點(diǎn)上也是需要注重的,，今天就分享到這里了,，如果有問題可以私信我，或評(píng)論,，我看到會(huì)及時(shí)回復(fù)的,。