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如何做營銷

2021-11-26 13:19:24營銷對象1

1,、知己知彼,,百戰(zhàn)不殆:不管是發(fā)展新客戶還回訪老客戶,事先要拜訪的對象做一個(gè)初步的了解,,包括職務(wù),、日程安排,、性格、愛好等方面,,以便正確地安排約見時(shí)間和尋找共同話題,,使會談過程更加融洽,同時(shí)也可以預(yù)防一些意外因素,。2,、坦誠相待、禮貌先行:對于“禮貌先行”而言,,是交朋結(jié)友的先鋒,,有句古話:要想得到別人的尊敬,首先還尊敬別人,。人與人之間都是平等的,、是相互的,只要您事先尊敬別人,,您才能得到別人的尊敬,,也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機(jī)會,,也是他人以禮相待的基礎(chǔ),。不管是首次拜訪還是回訪,,要多尊重別人的意見,要學(xué)會多問征求性的話語,,如:“好嗎,?您看行嗎?您覺得呢,?等語氣,,要讓客戶覺得您是一個(gè)非常有禮貌的人,這樣他們才會愿意與您交往,,樂意合作,。做任一筆生意或發(fā)展任何一個(gè)客戶,坦誠相待是關(guān)鍵,。我曾經(jīng)教導(dǎo)我的下屬思考這樣一個(gè)問題,,我們的客戶為什么會與我們合作?為什么要接受我們的產(chǎn)品和服務(wù),?其實(shí)這里不外乎于兩個(gè)原因:其一,,客戶對我們的完全信任;其二,,客戶一定從我們合作當(dāng)中獲得利益和好處,,這也是相互之間合作的目的所在。任何一項(xiàng)業(yè)務(wù),,只要把握好這兩個(gè)關(guān)鍵,,我想成功的希望肯定很大。3,、平時(shí)多聯(lián)絡(luò),、友誼更長久:每一個(gè)客戶就是我們的好朋知已,應(yīng)該保持聯(lián)絡(luò),、增進(jìn)溝通,,不要業(yè)務(wù)談之后,就把客戶忘記了,,等到有需要時(shí)再去找別人,,那么客戶肯定不愿意與您合作了,因?yàn)樗麄儠X得您是一個(gè)薄情寡義之人,。我們應(yīng)該不定期或定期的與客戶聯(lián)絡(luò)和交流,,諸如:以電話問候、一起喝喝茶,、或其它之類的活動力,。一般關(guān)于問候和聯(lián)系的內(nèi)定及時(shí)間是根據(jù)您平時(shí)對該客戶的了解而定的。包括客戶的工作安排情況,、愛好興趣等,。如果您能做到這一點(diǎn),,我相信您在與我們聯(lián)絡(luò)時(shí)應(yīng)該不會出現(xiàn)多大的問題。

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