如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板,，營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。下面來(lái)看看如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板,。

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板1 1,、營(yíng)銷方案之企業(yè)背景狀況分析

撰寫營(yíng)銷方案時(shí)可以從企業(yè)文化,、服務(wù)宗旨入手,，詳細(xì)介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì),，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)的優(yōu)勢(shì),，最后以企業(yè)的愿景以及未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾

2,、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，對(duì)自身所處的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析透徹后形成的一種文書,。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的最普遍的因素，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境,、政治法律環(huán)境等，微觀環(huán)境是指銷售渠道,、用戶群體,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

可以通過(guò)以下4和方面撰寫營(yíng)銷方案的環(huán)境分析：

a.市場(chǎng)分析：主要對(duì)市場(chǎng)的宏觀把握,，從而掌握市場(chǎng)的未來(lái)走向,；有無(wú)季節(jié)性,、有無(wú)暫時(shí)性、

有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

b.消費(fèi)者定位：通常要?jiǎng)澐植煌膶哟?，按照不同層次逐層分析?/p>

c.產(chǎn)品定位：對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,、性能、包裝等作出綜合評(píng)價(jià)

d.行業(yè)分析：各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,，各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,，各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

3、營(yíng)銷方案之市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析亦稱市場(chǎng)內(nèi)外分析,、營(yíng)銷環(huán)境分析,，正是通過(guò)營(yíng)銷理論，分析市場(chǎng)上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況,，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn)，從而組織和配置資源,，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù),，達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的的過(guò)程。

4,、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷目標(biāo)

在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),，可從以下2方面撰寫營(yíng)銷方案：企業(yè)計(jì)劃期的直接營(yíng)銷利潤(rùn)、未來(lái)一定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，即通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、讓利和承擔(dān)社會(huì)義務(wù)來(lái)提高企業(yè)的形象

5、營(yíng)銷方案之營(yíng)銷策略

一般來(lái)講營(yíng)銷策略包含

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式

價(jià)格策略：主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具

渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中

6,、營(yíng)銷方案之方案的調(diào)整補(bǔ)充

這一條的目的重點(diǎn)在于上述策劃方案的某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，你應(yīng)該選擇怎樣的方式調(diào)整，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是planB,，最常見的是渠道出現(xiàn)問(wèn)題,，例如某個(gè)渠道的營(yíng)銷效果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你該如何進(jìn)行調(diào)整,。

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板2 1,、制定目標(biāo) (Develop a Goal)

這聽起來(lái)簡(jiǎn)單，但很多企業(yè)直接跳過(guò)了這一步,。在企業(yè)制定B2B營(yíng)銷策略時(shí)要具有戰(zhàn)略意義,，包括企業(yè)的使命(mission)、業(yè)務(wù)目標(biāo)(business goals)和具體的活動(dòng)(specific activity),。如何制定商業(yè)目標(biāo),，管理學(xué)上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

為了確保你的目標(biāo)是明確的和可達(dá)到的,，每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該是：

Specific：具體的,，例如獲得5％的市場(chǎng)份額

Measurable：可衡量的，營(yíng)銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實(shí)現(xiàn)的,，它會(huì)改善業(yè)績(jī)嗎,？

Relevant：相關(guān)的，它是否解決了業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題,？

Time bound：時(shí)間限制,，什么時(shí)候會(huì)發(fā)生？一個(gè)月,，一個(gè)季度或一年？

在企業(yè)中,，SMART目標(biāo)設(shè)定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有效且最常用的工具之一,。使用SMART核對(duì)表，您可以制定和評(píng)估您的目標(biāo),。

2,、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標(biāo)用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵。盡量使用具體標(biāo)簽來(lái)定義您的目標(biāo)受眾,，并確定可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的細(xì)分受眾群體,。在日常運(yùn)營(yíng)中實(shí)時(shí)跟進(jìn)受眾的購(gòu)買行為和痛點(diǎn)，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求,。

3,、選擇合適的時(shí)間發(fā)布 (Time the Release Properly)

您的上市產(chǎn)品可能是最新的，也是最棒的,，但如果選擇錯(cuò)誤的時(shí)間來(lái)推廣發(fā)布,，可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)一開始制定的`目標(biāo),。什么樣的因素是您應(yīng)該考慮的？如：

國(guó)家和全球范圍內(nèi)的重大新聞事件,，如自然災(zāi)害,；

國(guó)家或地區(qū)的公眾節(jié)假日；

一家大公司同時(shí)推出另一款產(chǎn)品,；

季節(jié),，尤其是當(dāng)您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話。

時(shí)間就是一切,。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個(gè)特定事件決定,，但在時(shí)機(jī)正確之前，您不用強(qiáng)行發(fā)布,。

4,、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺(tái)如內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體,、付費(fèi)社交等來(lái)促進(jìn)您的產(chǎn)品發(fā)布,。您選擇渠道時(shí)需要考慮多種因素，比如您的目標(biāo),、預(yù)算,、地點(diǎn)、行業(yè)以及目標(biāo)受眾,。與您的銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道,。對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),，LinkedIn、專業(yè)論壇和貿(mào)易媒體在大多數(shù)主要領(lǐng)域通常都很重要,。

5,、讓新品發(fā)布成為一個(gè)過(guò)程，而不是一個(gè)事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發(fā)布會(huì),、發(fā)布新聞稿都不能構(gòu)成完整的發(fā)布過(guò)程,，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應(yīng)該是一個(gè)持續(xù)的事件，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關(guān)于新產(chǎn)品的信息,。

在產(chǎn)品發(fā)布前,，應(yīng)及早吸引社交媒體及KOL，并構(gòu)建懸念,。像蘋果這樣的科技公司是一個(gè)很好的例子：新iPhone的細(xì)微細(xì)節(jié)是如何滲透出來(lái)的,，如何引起轟動(dòng)，并吊起人們對(duì)最終產(chǎn)品的好奇心,。

新品發(fā)布過(guò)程甚至應(yīng)該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后,。在未來(lái)的幾周和幾個(gè)月里,，您的主頁(yè)應(yīng)該突出顯示新產(chǎn)品。在這個(gè)階段,，可以使用付費(fèi)搜尋廣告(paid search advertising),，有助于通過(guò)關(guān)鍵詞快速識(shí)別和生成銷售線索、銷售合格線索,，追蹤投資回報(bào)率,，同時(shí)優(yōu)化搜索引擎

6、內(nèi)容跟進(jìn) (follow up content)

視頻,、博客,、白皮書等對(duì)于提供信息、教育,、建立興趣,、激勵(lì)學(xué)習(xí)和提高SEO非常重要。對(duì)于B2B來(lái)說(shuō),，要考慮到買家的購(gòu)買旅程,，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后,。

因?yàn)橘?gòu)買成本可能高于B2C,，通常情況下，您會(huì)看到更長(zhǎng)的交貨期

,。從買家的意識(shí)(awareness)到購(gòu)買(purchase)可能需要6到12個(gè)月,，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。在意識(shí)階段,，您的內(nèi)容可以是教育性的,，也可以是基于問(wèn)題的；進(jìn)入到購(gòu)買階段后,，您的內(nèi)容重心可以轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,。

如何策劃一個(gè)營(yíng)銷方案模板3 1、談起品牌營(yíng)銷策劃這個(gè)話題,，首先需要充分理解品牌營(yíng)銷策劃能為企業(yè)帶來(lái)哪些真正的價(jià)值體現(xiàn)。

品牌營(yíng)銷策劃包括的內(nèi)容是將該公司進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位,，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的品牌形象包裝設(shè)計(jì)，品牌廣告語(yǔ)的策劃制定,，再通過(guò)品牌營(yíng)銷推廣渠道實(shí)現(xiàn)品牌與品牌之間為消費(fèi)者提供的價(jià)值觀有著明顯的區(qū)隔,。

2、品牌營(yíng)銷策劃的核心價(jià)值在于塑造品牌在消費(fèi)者用戶心中的整體品牌形象,。從而在消費(fèi)者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價(jià)值訴求,。

品牌營(yíng)銷策劃的目的以幫助消費(fèi)者能夠明顯的區(qū)分品牌和很輕松記住該品牌的產(chǎn)品價(jià)值觀以及個(gè)性化需求服務(wù),。

3、品牌營(yíng)銷策劃需要準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)品牌定位,，也就是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象是誰(shuí),，消費(fèi)者的年齡階段，性別以及喜好等方面來(lái)綜合分析進(jìn)行正確的品牌定位,。

4,、品牌定位確定后需要根據(jù)服務(wù)對(duì)象，性別,，年齡階段和喜好等方面來(lái)進(jìn)行品牌的LOGO形象設(shè)計(jì),，企業(yè)品牌形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品品牌形象設(shè)計(jì),，產(chǎn)品的包裝形象設(shè)計(jì)或企業(yè)直營(yíng)店,，加盟店面的品牌形象設(shè)計(jì)。

5,、品牌營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)就是品牌廣告宣傳語(yǔ)口號(hào)的策劃與制定了,。能否讓消費(fèi)者輕易記住品牌宣傳語(yǔ)非常關(guān)鍵。