如何策劃一個營銷方案模板

如何策劃一個營銷方案模板,，營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃,。下面來看看如何策劃一個營銷方案模板,。

如何策劃一個營銷方案模板1 1、營銷方案之企業(yè)背景狀況分析

撰寫營銷方案時可以從企業(yè)文化、服務宗旨入手,，詳細介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢,，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場上占據(jù)的優(yōu)勢，最后以企業(yè)的愿景以及未來的發(fā)展目標結尾

2,、營銷方案之營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎上,，對自身所處的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析透徹后形成的一種文書。市場營銷環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、人口環(huán)境、社會環(huán)境,、政治法律環(huán)境等,，微觀環(huán)境是指銷售渠道、用戶群體,、競爭對手,。

可以通過以下4和方面撰寫營銷方案的環(huán)境分析：

a.市場分析：主要對市場的宏觀把握，從而掌握市場的未來走向,；有無季節(jié)性,、有無暫時性、

有無其他突出的特點

b.消費者定位：通常要劃分不同的層次,，按照不同層次逐層分析,；

c.產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的價格、性能,、包裝等作出綜合評價

d.行業(yè)分析：各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,，各競爭品牌市場占有率的比較分析，各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析

3,、營銷方案之市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內(nèi)外分析,、營銷環(huán)境分析，正是通過營銷理論,，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求,，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實際情況，找到內(nèi)外結合的最佳點,，從而組織和配置資源,，有效地提供相應產(chǎn)品或服務，達到企業(yè)的營銷目的的過程,。

4,、營銷方案之營銷目標

在本計劃期內(nèi)所要達到的目標,，可從以下2方面撰寫營銷方案：企業(yè)計劃期的直接營銷利潤、未來一定時期企業(yè)形象的增值,，即通過優(yōu)質服務,、讓利和承擔社會義務來提高企業(yè)的形象

5、營銷方案之營銷策略

一般來講營銷策略包含

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計,、顏色,、款式,、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎以及免費體驗等方式

價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價,、調(diào)價等市場營銷工具

渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中

6、營銷方案之方案的調(diào)整補充

這一條的目的重點在于上述策劃方案的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時,，你應該選擇怎樣的方式調(diào)整,，簡單來說就是planB，最常見的是渠道出現(xiàn)問題,，例如某個渠道的營銷效果沒有達到預期目標,，你該如何進行調(diào)整。

如何策劃一個營銷方案模板2 1,、制定目標 (Develop a Goal)

這聽起來簡單,，但很多企業(yè)直接跳過了這一步。在企業(yè)制定B2B營銷策略時要具有戰(zhàn)略意義,，包括企業(yè)的使命(mission),、業(yè)務目標(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業(yè)目標,，管理學上的SMART goal framework是一種非常有效的方法,。

為了確保你的目標是明確的和可達到的，每個目標都應該是：

Specific：具體的,，例如獲得5％的市場份額

Measurable：可衡量的,，營銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實現(xiàn)的,，它會改善業(yè)績嗎？

Relevant：相關的,，它是否解決了業(yè)務面臨的問題,？

Time bound：時間限制，什么時候會發(fā)生,？一個月,，一個季度或一年？

在企業(yè)中,，SMART目標設定是實現(xiàn)目標的最有效且最常用的工具之一,。使用SMART核對表，您可以制定和評估您的目標,。

2,、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關鍵。盡量使用具體標簽來定義您的目標受眾,，并確定可能對您的產(chǎn)品或服務感興趣的細分受眾群體,。在日常運營中實時跟進受眾的購買行為和痛點，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求,。

3,、選擇合適的時間發(fā)布 (Time the Release Properly)

您的上市產(chǎn)品可能是最新的，也是最棒的,，但如果選擇錯誤的時間來推廣發(fā)布,，可能無法實現(xiàn)一開始制定的`目標。什么樣的因素是您應該考慮的,？如：

國家和全球范圍內(nèi)的重大新聞事件,，如自然災害；

國家或地區(qū)的公眾節(jié)假日,；

一家大公司同時推出另一款產(chǎn)品,；

季節(jié)，尤其是當您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話,。

時間就是一切,。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個特定事件決定，但在時機正確之前,，您不用強行發(fā)布,。

4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺如內(nèi)容營銷,、社交媒體,、付費社交等來促進您的產(chǎn)品發(fā)布。您選擇渠道時需要考慮多種因素,，比如您的目標,、預算,、地點、行業(yè)以及目標受眾,。與您的銷售團隊和營銷團隊聯(lián)系,，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道,。對于B2B企業(yè)來說,，LinkedIn、專業(yè)論壇和貿(mào)易媒體在大多數(shù)主要領域通常都很重要,。

5,、讓新品發(fā)布成為一個過程，而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發(fā)布會,、發(fā)布新聞稿都不能構成完整的發(fā)布過程,，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應該是一個持續(xù)的事件,，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關于新產(chǎn)品的信息,。

在產(chǎn)品發(fā)布前，應及早吸引社交媒體及KOL,，并構建懸念,。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子：新iPhone的細微細節(jié)是如何滲透出來的，如何引起轟動,，并吊起人們對最終產(chǎn)品的好奇心,。

新品發(fā)布過程甚至應該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后。在未來的幾周和幾個月里,，您的主頁應該突出顯示新產(chǎn)品,。在這個階段，可以使用付費搜尋廣告(paid search advertising),，有助于通過關鍵詞快速識別和生成銷售線索,、銷售合格線索，追蹤投資回報率,，同時優(yōu)化搜索引擎

6,、內(nèi)容跟進 (follow up content)

視頻、博客,、白皮書等對于提供信息,、教育、建立興趣,、激勵學習和提高SEO非常重要,。對于B2B來說，要考慮到買家的購買旅程,，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時,，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后,。

因為購買成本可能高于B2C，通常情況下,，您會看到更長的交貨期

,。從買家的意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月，甚至更長時間,。在意識階段,，您的內(nèi)容可以是教育性的，也可以是基于問題的,；進入到購買階段后,，您的內(nèi)容重心可以轉移到產(chǎn)品上。

如何策劃一個營銷方案模板3 1,、談起品牌營銷策劃這個話題,，首先需要充分理解品牌營銷策劃能為企業(yè)帶來哪些真正的價值體現(xiàn)。

品牌營銷策劃包括的內(nèi)容是將該公司進行準確的品牌定位,，企業(yè)品牌形象設計,，產(chǎn)品的品牌形象包裝設計，品牌廣告語的策劃制定,，再通過品牌營銷推廣渠道實現(xiàn)品牌與品牌之間為消費者提供的價值觀有著明顯的區(qū)隔,。

2、品牌營銷策劃的核心價值在于塑造品牌在消費者用戶心中的整體品牌形象,。從而在消費者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價值訴求,。

品牌營銷策劃的目的以幫助消費者能夠明顯的區(qū)分品牌和很輕松記住該品牌的產(chǎn)品價值觀以及個性化需求服務。

3,、品牌營銷策劃需要準確的進行企業(yè)品牌定位,，也就是企業(yè)的服務對象是誰，消費者的年齡階段,，性別以及喜好等方面來綜合分析進行正確的品牌定位,。

4、品牌定位確定后需要根據(jù)服務對象,，性別,，年齡階段和喜好等方面來進行品牌的LOGO形象設計，企業(yè)品牌形象設計,，產(chǎn)品品牌形象設計,，產(chǎn)品的包裝形象設計或企業(yè)直營店，加盟店面的品牌形象設計,。

5,、品牌營銷策劃的關鍵要點就是品牌廣告宣傳語口號的策劃與制定了。能否讓消費者輕易記住品牌宣傳語非常關鍵,。