如何策劃一個營銷方案模板

如何策劃一個營銷方案模板,，營銷方案是在市場銷售和服務(wù)之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案模板,。

如何策劃一個營銷方案模板1 1,、營銷方案之企業(yè)背景狀況分析

撰寫營銷方案時可以從企業(yè)文化,、服務(wù)宗旨入手，詳細(xì)介紹企業(yè)背景已經(jīng)目前企業(yè)存在的優(yōu)勢,，企業(yè)主打產(chǎn)品在市場上占據(jù)的優(yōu)勢,，最后以企業(yè)的愿景以及未來的發(fā)展目標(biāo)結(jié)尾

2、營銷方案之營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析是企業(yè)在調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，對自身所處的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析透徹后形成的一種文書,。市場營銷環(huán)境泛指一切影響、制約企業(yè)營銷活動的最普遍的因素,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境包括自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、人口環(huán)境,、社會環(huán)境、政治法律環(huán)境等,，微觀環(huán)境是指銷售渠道,、用戶群體、競爭對手。

可以通過以下4和方面撰寫營銷方案的環(huán)境分析：

a.市場分析：主要對市場的宏觀把握,，從而掌握市場的未來走向,；有無季節(jié)性、有無暫時性,、

有無其他突出的特點(diǎn)

b.消費(fèi)者定位：通常要劃分不同的層次,，按照不同層次逐層分析；

c.產(chǎn)品定位：對產(chǎn)品的價格,、性能,、包裝等作出綜合評價

d.行業(yè)分析：各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析，各競爭品牌市場占有率的比較分析,，各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析

3,、營銷方案之市場機(jī)會分析

市場機(jī)會分析亦稱市場內(nèi)外分析、營銷環(huán)境分析,，正是通過營銷理論,，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業(yè)能根據(jù)自己的實(shí)際情況,，找到內(nèi)外結(jié)合的最佳點(diǎn),，從而組織和配置資源，有效地提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù),，達(dá)到企業(yè)的營銷目的的過程,。

4、營銷方案之營銷目標(biāo)

在本計劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo),，可從以下2方面撰寫營銷方案：企業(yè)計劃期的直接營銷利潤,、未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象

5,、營銷方案之營銷策略

一般來講營銷策略包含

產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的，其手段主要有折扣,、返現(xiàn),、抽獎以及免費(fèi)體驗等方式

價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場,、競爭等,，其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具

渠道策略：是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品的信息流通到顧客手中

6,、營銷方案之方案的調(diào)整補(bǔ)充

這一條的目的重點(diǎn)在于上述策劃方案的某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時,，你應(yīng)該選擇怎樣的方式調(diào)整，簡單來說就是planB,，最常見的是渠道出現(xiàn)問題,，例如某個渠道的營銷效果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，你該如何進(jìn)行調(diào)整,。

如何策劃一個營銷方案模板2 1,、制定目標(biāo) (Develop a Goal)

這聽起來簡單，但很多企業(yè)直接跳過了這一步,。在企業(yè)制定B2B營銷策略時要具有戰(zhàn)略意義,，包括企業(yè)的使命(mission)、業(yè)務(wù)目標(biāo)(business goals)和具體的活動(specific activity),。如何制定商業(yè)目標(biāo),，管理學(xué)上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

為了確保你的目標(biāo)是明確的和可達(dá)到的,，每個目標(biāo)都應(yīng)該是：

Specific：具體的,，例如獲得5％的市場份額

Measurable：可衡量的，營銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實(shí)現(xiàn)的,，它會改善業(yè)績嗎,？

Relevant：相關(guān)的，它是否解決了業(yè)務(wù)面臨的問題,？

Time bound：時間限制,，什么時候會發(fā)生？一個月,，一個季度或一年,？

在企業(yè)中，SMART目標(biāo)設(shè)定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最有效且最常用的工具之一,。使用SMART核對表,，您可以制定和評估您的目標(biāo)。

2,、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標(biāo)用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵,。盡量使用具體標(biāo)簽來定義您的目標(biāo)受眾，并確定可能對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的細(xì)分受眾群體,。在日常運(yùn)營中實(shí)時跟進(jìn)受眾的購買行為和痛點(diǎn),，并定義B2B新產(chǎn)品的具體需求。

3、選擇合適的時間發(fā)布 (Time the Release Properly)

您的上市產(chǎn)品可能是最新的,，也是最棒的,，但如果選擇錯誤的時間來推廣發(fā)布，可能無法實(shí)現(xiàn)一開始制定的`目標(biāo),。什么樣的因素是您應(yīng)該考慮的,？如：

國家和全球范圍內(nèi)的重大新聞事件，如自然災(zāi)害,；

國家或地區(qū)的公眾節(jié)假日,；

一家大公司同時推出另一款產(chǎn)品；

季節(jié),，尤其是當(dāng)您的產(chǎn)品是季節(jié)性的話,。

時間就是一切。雖然您的發(fā)布日期可能根據(jù)以上的某個特定事件決定,，但在時機(jī)正確之前,，您不用強(qiáng)行發(fā)布。

4,、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺如內(nèi)容營銷,、社交媒體、付費(fèi)社交等來促進(jìn)您的產(chǎn)品發(fā)布,。您選擇渠道時需要考慮多種因素,，比如您的目標(biāo)、預(yù)算,、地點(diǎn),、行業(yè)以及目標(biāo)受眾。與您的銷售團(tuán)隊和營銷團(tuán)隊聯(lián)系,，了解潛在客戶從何處獲得信息,，選擇大部分潛客所在的渠道。對于B2B企業(yè)來說,，LinkedIn,、專業(yè)論壇和貿(mào)易媒體在大多數(shù)主要領(lǐng)域通常都很重要。

5,、讓新品發(fā)布成為一個過程,，而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發(fā)布會、發(fā)布新聞稿都不能構(gòu)成完整的發(fā)布過程,，B2B新產(chǎn)品的發(fā)布應(yīng)該是一個持續(xù)的事件,，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關(guān)于新產(chǎn)品的信息。

在產(chǎn)品發(fā)布前,，應(yīng)及早吸引社交媒體及KOL,，并構(gòu)建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子：新iPhone的細(xì)微細(xì)節(jié)是如何滲透出來的,，如何引起轟動,，并吊起人們對最終產(chǎn)品的好奇心。

新品發(fā)布過程甚至應(yīng)該延伸到最初產(chǎn)品發(fā)布之后,。在未來的幾周和幾個月里,，您的主頁應(yīng)該突出顯示新產(chǎn)品。在這個階段,，可以使用付費(fèi)搜尋廣告(paid search advertising),，有助于通過關(guān)鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索,，追蹤投資回報率,，同時優(yōu)化搜索引擎

6、內(nèi)容跟進(jìn) (follow up content)

視頻,、博客,、白皮書等對于提供信息、教育,、建立興趣,、激勵學(xué)習(xí)和提高SEO非常重要。對于B2B來說,，要考慮到買家的購買旅程,，不僅是在產(chǎn)品發(fā)布時，而且是在產(chǎn)品發(fā)布之后,。

因為購買成本可能高于B2C,，通常情況下，您會看到更長的交貨期

,。從買家的意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月,，甚至更長時間。在意識階段,，您的內(nèi)容可以是教育性的,，也可以是基于問題的；進(jìn)入到購買階段后,，您的內(nèi)容重心可以轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上,。

如何策劃一個營銷方案模板3 1、談起品牌營銷策劃這個話題,，首先需要充分理解品牌營銷策劃能為企業(yè)帶來哪些真正的價值體現(xiàn),。

品牌營銷策劃包括的內(nèi)容是將該公司進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，企業(yè)品牌形象設(shè)計,，產(chǎn)品的品牌形象包裝設(shè)計,，品牌廣告語的策劃制定,，再通過品牌營銷推廣渠道實(shí)現(xiàn)品牌與品牌之間為消費(fèi)者提供的價值觀有著明顯的區(qū)隔。

2,、品牌營銷策劃的核心價值在于塑造品牌在消費(fèi)者用戶心中的整體品牌形象,。從而在消費(fèi)者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價值訴求。

品牌營銷策劃的目的以幫助消費(fèi)者能夠明顯的區(qū)分品牌和很輕松記住該品牌的產(chǎn)品價值觀以及個性化需求服務(wù),。

3,、品牌營銷策劃需要準(zhǔn)確的進(jìn)行企業(yè)品牌定位，也就是企業(yè)的服務(wù)對象是誰,，消費(fèi)者的年齡階段,，性別以及喜好等方面來綜合分析進(jìn)行正確的品牌定位。

4,、品牌定位確定后需要根據(jù)服務(wù)對象,，性別，年齡階段和喜好等方面來進(jìn)行品牌的LOGO形象設(shè)計,，企業(yè)品牌形象設(shè)計,，產(chǎn)品品牌形象設(shè)計，產(chǎn)品的包裝形象設(shè)計或企業(yè)直營店,，加盟店面的品牌形象設(shè)計,。

5、品牌營銷策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)就是品牌廣告宣傳語口號的策劃與制定了,。能否讓消費(fèi)者輕易記住品牌宣傳語非常關(guān)鍵,。