房地產(chǎn)營銷策劃推廣方案怎么寫呀,。我是個新手~~
一,、房地產(chǎn)營銷策劃推廣方案怎么寫呀,。我是個新手~~
對于新手來講,,最好找一個策劃案的模板,,對照著別人的格式來寫自己的方案,。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式,,因為“良將用兵,,如良醫(yī)用藥,,病萬變,,藥亦萬變”,,每個項目不同,每次情況不同,,每次的方案訴求點也不同,,方案也就不同,但是新手學(xué)習(xí)的話,,還是要先比葫蘆畫瓢,,等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之后,就擺脫掉別人的思維,,再創(chuàng)立自己的策劃案格式,。
一般策劃推廣案,應(yīng)包含以下幾塊:
1,、市場分析:
市場大環(huán)境分析(產(chǎn)業(yè)政策,、市政交通政策、城市發(fā)展規(guī)劃等),、市場需求分析(市場購買力,、市場購買預(yù)期、市場細(xì)分等),、市場供應(yīng)分析(主要競爭對手,、潛在競爭對手、競爭格局)
2,、項目分析
項目優(yōu)缺點,,產(chǎn)品優(yōu)劣勢、SWOT分析,、項目形象定位,、產(chǎn)品定位、
3,、推廣策略
包裝策略:售樓處裝修,、圍擋、燈桿旗,、樣板間等
推廣思路:活動營銷,、媒體計劃、推廣節(jié)奏等
4.我們的目標(biāo):給開發(fā)商信心,,訂立自己的銷售目標(biāo),,幾月份之前消化掉多少房源,回款多少,。
在網(wǎng)上找一個推廣案,,比著其思路寫就行。
二,、房產(chǎn)銷售怎么制作國慶節(jié)促銷活動
一,、市場現(xiàn)狀:
1,、大中城市房地產(chǎn)市場回暖。
2,、處于每年的銷售旺季(金九銀十),。
二、項目現(xiàn)狀:
1,、一期,,D、E,、F區(qū)剩余房源大部分為六樓,。樓層相對較高。
2,、G區(qū)G8,、G9部分房源存在明顯的產(chǎn)品缺陷
3、三期即將認(rèn)籌,,開盤在即,。
針對目前房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀,及項目本身特點及產(chǎn)品特點,,特制定十一促銷活動方案,,旨在促進一二期房源的銷售,為三期的開盤做足準(zhǔn)備工作,。
三,、活動目的:
1、增加小區(qū)的知名度,。
2,、制造營銷氣氛,最大化的去化二期剩余房源,。
3,、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量,樹立三期項目形象,,為開盤奠定好基礎(chǔ),。
四、活動時間:10月1日—10月7日
五,、活動主題:
主題一:“國慶豪情盛典,,舞動黃金海岸”
主題二:“歡度國慶之喜,領(lǐng)略黃金真情”
主題三:“活力黃金周,,超值優(yōu)惠7天樂”
六,、活動內(nèi)容:
1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);
2、活動期間購房一次性付款96折,,銀行按揭98折,但對外統(tǒng)一為一次性付款97折,,銀行按揭99折,,銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);
3、活動期間,,天天豪禮相送,,凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎,每天開獎兩次(上午,、下午各一次,,視現(xiàn)場氣氛而定),凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個,,多買多贈抽獎獎項設(shè)置:
一等獎:電飯煲兩名(每天提供兩臺)
二等獎:臺歷三名三等獎:購物袋若干
七,、宣傳方式:
1、網(wǎng)絡(luò)(搜狐焦點新聞報道,、現(xiàn)場報道,,新華網(wǎng))
2、短信(短信定于9月30日,、10月3日每天兩萬條信息)
3,、報紙廣告(今日萊州半版,暫定9月29號)
4,、國慶宣傳易拉寶
5,、戶外演出一場或花車游行3天
八、現(xiàn)場包裝:
室外:
1,、橫幅:0.7*10米*2條
2,、國慶抽獎禮品的堆放;
3、氣球裝飾:大門,、禮品區(qū);
4,、吊旗;
5、易拉寶展示
十:物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算:
短信內(nèi)容(待定):
三,、房地產(chǎn)尾盤促銷怎么做更快,?
這里有一個專門處理房地產(chǎn)尾盤的營銷方案,那就是佑商爆銷模式,,這是2021年,,比較新潮且非常有效的一個尾盤快銷模式,部分項目實施效果堪稱驚人,。
爆銷模式簡單的介紹如下:
佑商爆銷模式是國內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人,,開啟了房地產(chǎn)項目銷售狂潮,實行簡單、粗暴,、高效的方式,,顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式,轉(zhuǎn)變觀念,,創(chuàng)新思維,。
全面實現(xiàn)共創(chuàng)、共享,、共贏,,運用五項權(quán)益,讓消費者感到超值 ,。
業(yè)主零首付,,享五項權(quán)益:
讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型,、讓參與方共享共贏,!實打?qū)嵉母@吹靡姷膬?yōu)惠,,拿得走的禮品,。
以售價十萬車位為例:
①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走;
②送10萬汽車 現(xiàn)場開走,;
③返10萬禮券 現(xiàn)場充值,;
④得10萬車位 現(xiàn)場辦理;
⑤賺10萬收益 月月分利,;
“爆銷模式”整合三方資源,,與上千家品牌廠家結(jié)合,為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應(yīng)商,,實現(xiàn)共贏的局面,,讓開放商快速清空庫存車位,讓業(yè)主買車位等于賺車位,,讓品牌商批量出貨,。
四、房地產(chǎn)的營銷策劃,?
房地產(chǎn)全程策劃營銷方案 現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,,結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出房地產(chǎn)全程策劃營銷方案,,他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實施,。其核心內(nèi)容包括: 1,、項目投資策劃營銷; 2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷,; 3,、項目質(zhì)量工期策劃營銷; 4,、項目形象策劃營銷,; 5、項目營銷推廣策劃,; 6、項目顧問,、銷售,、代理的策劃營銷; 7,、項目服務(wù)策劃營銷,; 8、項目二次策劃營銷,; 第一章項目投資策劃營銷 項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),,反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),,這個過程操作好了,,就意味著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍,。 項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提示,,還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見,。 一項目用地周邊環(huán)境分析 1、項目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2,、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3,、地塊交通條件調(diào)查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 .項目的水,、路,、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 更過相關(guān)信息建議您可以進入:
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.