一,、急求白酒促銷方案！

您好,！這是給您的建議：酒的檔次不同,，消費(fèi)者檔次不同：低檔酒,，小吃部、食雜店等,，憑蓋給1元錢,；高檔酒，大酒店,，給打火機(jī),、小瓶酒等,。

對批發(fā)商，送汽車,。

對經(jīng)銷商,，飯店需要鍋碗瓢盆，味素豆油,。

過年掛燈籠,，貼對聯(lián)。

配合促銷,，免費(fèi)品嘗,。

抽獎可以送電視、微波爐,。希望可以幫助您,。

建議你使用駱駝兌獎促銷方案，促銷力度可控,，后臺可形成消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，采取實(shí)物+話費(fèi)+積分的方式，實(shí)現(xiàn)快速動銷,，并培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠實(shí)度

二,、白酒怎么搞活動吸引人，白酒剛上市要做促銷活動應(yīng)該怎么做?

賣白酒是世界上最賺錢的生意,，我去年賣白酒一年賺了6400多萬,，買了我人生中第一輛勞斯萊斯，我在小區(qū)里買了26套房子,，其實(shí)白酒真的很暴利,，同行們都知道你們都懂的，我自己的店也不大,，只有100多平方,，我的這個小煙酒店也是剛剛開的，但是我為什么可以快速的把白酒賣出去呢,？其實(shí)賣白酒一定要掌握兩種方法,，一種是銷售渠道，一種是銷售模式,，我就是因?yàn)檎莆樟诉@些方法,，所以我的命運(yùn)改變了，后來我認(rèn)識到了中國白酒營銷策劃界的專家王兆鋒老師,，老師當(dāng)時就根據(jù)我的情況幫我設(shè)計了一套完整的營銷策劃方案,，王老師還親自帶隊(duì)和專家老師來到我的店里，幫助我做活動

三、如何做好白酒銷售 _銷售技巧

尋求資源支持 每年5~8 月,，酷暑逼人,，是白酒廠商最難熬的日子，此時廠商基本上“馬放南山,，刀槍入庫”,，人、財,、物按下不動,。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚,，廠家不主動說要促銷,，零售商也不動，任憑“淡季”泛濫,。但隨著淡季營銷觀念日益深入,，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年?duì)I銷計劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作,，共同推動白酒淡季在終端的推廣,。因此零售商大可借機(jī)而動，尋求資助,。 零售商如何向廠商尋求資源,？該求資源是： 部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料,、現(xiàn)場導(dǎo)購員,、DM 和POP 等廣告單、宣傳冊,、各種禮品支持,、更高的返點(diǎn)獎勵、節(jié)日贊助費(fèi),。 作為回報,，零售商應(yīng)對廠家作以下支持： 淡季新品免進(jìn)場費(fèi)、提供位置更優(yōu)越的堆頭,、增加貨架陳列面,、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結(jié)算,、相關(guān)費(fèi)用的減免。 如何尋求,、向誰要求,？ 一般可采取電話交談、登門造訪,、契約式談判進(jìn)行,。此時零售商應(yīng)顯示自己的誠意,，放下高貴的頭，鄭重向廠家,、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃,、方案，以取得制造商,、供貨商的配合,、支持。 大單采購經(jīng)理,、現(xiàn)場主管,、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中,，零售商應(yīng)把自己的想法,、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏,，不要把淡季的一些東西拖到旺季,，混淆起來。最后要達(dá)成書面的協(xié)約,。 淡季合作事宜,，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作,，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高,，較不重視淡季推廣；小酒品名氣小,，推動起來所耗氣力大,，有些得不償失；與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺,、五糧液、劍南春”全國名酒,，一方面要防止落伍,，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力,，全力配合,，所以零售商有利可圖的機(jī)會就較多。 第二步： 利用地利巧做堆頭 堆頭,、貨架,、招牌、標(biāo)語和廣播，其中最有利因素當(dāng)是堆頭,。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒,、大的形象外盒、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計的形象展示臺以及貨架端架等,，主要堆排在大通道中,、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭,。偌大一個大賣場,、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什么,。 據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn),，一個即使不起眼的物品，經(jīng)過十次以上的目視率,，也會感染目擊者,，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望；一百個人同樣一個地點(diǎn)目擊同一個物品,，至少也有3 人/次會產(chǎn)生消費(fèi)欲望 和行為,。一個大賣場一 個關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示,。 但如何巧做堆頭,？ 根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃。如果廠家產(chǎn)品是新品,，處于導(dǎo)入期,，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢”促銷,；如果是成長期,，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段,，也即“黃金”堆頭,，并且也要上促銷；成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵,。 商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù),，教授廠家堆頭設(shè)計的技巧，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)： 保留1/8 外箱面的隔箱陳列,，頭下層圍檔的藝術(shù)化,，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁,，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍,。 商超營業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭,。 第三步： 捆綁銷售拉動淡市 大型商超一般經(jīng)營利潤微薄,，主要靠收取各種進(jìn)場費(fèi)來維持生計,。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事,。如果是單憑商超自身推廣,，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷,，一個根本想法就是能做“無本生意”,，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人,，起到“拉郎配”作用,，善用捆綁銷售、聯(lián)合促銷達(dá)到目的,。 聯(lián)合促銷意義： 使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進(jìn)行,。 聯(lián)銷商品的品種、規(guī)格,、式樣,、花色齊全，增加白酒吸引力,。 以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果,。 聯(lián)合促銷方式： 大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。 白酒與時俏的啤酒聯(lián)銷,。買多少白酒送幾瓶啤酒,，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定,。 白酒與調(diào)味品聯(lián)銷,。再往大的聯(lián)接，則可與時鮮的油,、鹽,、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。 白酒與刮刮卡聯(lián)銷,。規(guī)定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張,。獎品形式、價值不等,。 最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動,，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者引起很大轟動,，零售商大可“拿來主義”,，學(xué)以致用,。 聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價值，能把暢銷品與滯銷品同時盤活,。 聯(lián)合促銷品,，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合,。 聯(lián)合促銷策略首先要創(chuàng)新,，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新,；其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力,；最后就是簡單可行,，易于操作，否則消費(fèi)者會產(chǎn)生不必要的懷疑,，降低促銷效果,，而且會增大操作成本。 第四步： 做足節(jié)日營銷大餐 每年長假大節(jié)是商超黃金時期,，消 費(fèi)高峰,，也是白酒重要消費(fèi)時節(jié)。但一到5 月到9 月這段時間,，節(jié)假日少了也小了,，節(jié)假日商味淡，客流量明顯小,，所以白酒銷售就更顯疲軟,。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日，商家也可自己制造節(jié)假日,，這對淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要,。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周,，并把它們安排淡季里,，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間,，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié),、父親節(jié)、端午節(jié),、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日,，還有“七一”、“八一”等國家法定節(jié)假日,。各地市也都有自己的民俗節(jié),、商會,、賽事等不遜于春節(jié)、國慶等重大活動,，商家應(yīng)精明些,，積極響應(yīng)，大膽參與,，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動,。諸如此類,，淡季就不怕沒節(jié)假日,，沒有商機(jī)，而是月月有,，甚者“天天在過節(jié)”,。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外，實(shí)在令人可惜,。 那商超如何做節(jié)日白酒淡季營銷,？ 產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化 商超零售商應(yīng)求新求異，根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費(fèi)心理行為,、特定時期節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,，制定出行之有效,、頗具時節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合,，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬,、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī),。 產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，就要借“節(jié)”造勢，打“節(jié)日牌”,，賦于白酒更多的季節(jié),、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化,、保健化,、休閑化、主題化,，拋棄以往白酒的高,、濃、冽,、嗆等特征,，更適合在夏令時節(jié)喝飲,。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性,、主動性,，要求制造商研發(fā)、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品,，否則進(jìn)貨再多奏效也小,。比如五糧液“福祿壽喜”酒、金六?！皯c功酒”,、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒、純凈酒,、冰酒等都有針對性,、先進(jìn)性，商超不妨多引進(jìn),。如有可能,，商超也可推出自己的OEM 自營白酒品牌。 加強(qiáng)團(tuán)購渠道開拓 淡季期間還有些節(jié)日,，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴,。商超應(yīng)主動實(shí)行“走出去”策略，內(nèi)引外聯(lián),，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓,。 比如端午節(jié)到了，這時城里有祭祀先人,、吃粽子的習(xí)慣,，因此可利用產(chǎn)品畫冊、廣告單,、報價單,、DM 傳遞信息，有針對性地對社區(qū)居民推出特價酒,、專供酒,；又如“八一”節(jié)，時值大興擁軍優(yōu)屬的活動,，正是團(tuán)購好時節(jié),，可利用事件營銷法向駐軍部隊(duì)、武裝部,、民政局和中大型企事業(yè)工會推介優(yōu)惠裝的福利酒,，買 X 送 X，或大特惠活動,，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象 ,。還 有8 月8 日是父親節(jié),，也可籍此良機(jī)，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒,、藥酒,。 按照國外慣用的做法，超市,、大賣場的大型節(jié)日營銷促銷日期以3 周為宜,，節(jié)前7 天為推動期，節(jié)后為調(diào)整期,，節(jié)中為高潮期,，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。小節(jié)相應(yīng)縮減,。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律,。 第五步： 與眾不同的連環(huán)促銷方案 綜觀商家的促銷，雷同居多,，單打獨(dú)斗，效果不佳,。因此淡季期間的商超,、賣場應(yīng)充分利用自身活動場所大、環(huán)境優(yōu)良,、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢,，做出一番大手筆促銷活動。當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn),，別出心裁,，與眾不同，而且要講究連貫,、系統(tǒng),、配套，多管齊下,，才能收到意想不到的效果,。那么商超如何推出有自己特色、銳利,、有效的連環(huán)促銷方案,？以下是幾個例子： 活動 1：來××，買就送,。凡在淡季推廣活動期間,，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達(dá)到100 元以上,，均有精美禮品相送,，買得越多,，送得越多。 活動2：金榜題名送大禮,。凡今年7 月被錄取的大專以上院校的新生,，只要持有入學(xué)通知書，并在本超市購買×品牌白酒,，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送,； 活動 3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母,，幸運(yùn)生日”抽獎回饋活動,，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送,?！吧崭卸鳌被顒釉O(shè)有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅游”,。 活動4：“瘋狂30 秒隨你拿”,。每旬憑購物小票或發(fā)票（內(nèi)含有購白酒明細(xì)）隨機(jī)抽出2~3 名顧客，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”,。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30 秒時間內(nèi),，可在本超市內(nèi)任意抓取商品，能拿多少算多少,，只要不違反規(guī)則,，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送。 其他系列商超現(xiàn)場促銷活動還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演,、飲酒大賽,、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識深入人心,。 現(xiàn)場系列活動要一波接一波,，要有針對性，趣味性,，刺激性,，目的是為吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮,，實(shí)現(xiàn)廠家,、商家、顧客 “多贏”,，各有所獲,。由于獎品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分,，還是“羊毛用在羊身上”,，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超?，F(xiàn)場連環(huán)促銷活動與做堆頭,、聯(lián)合促銷、節(jié)日營銷等既有聯(lián)系,，又是獨(dú)立的,，應(yīng)加以區(qū)別對待、應(yīng)用,。 為加強(qiáng)淡季白酒促銷,，商超還可聯(lián)合廠家，可選擇打折卡,、贈券,、積分累積獎、會員制這些促 銷工具,，進(jìn)一步拉 動白酒淡季促銷,。