一、急求白酒促銷方案！

您好！這是給您的建議：酒的檔次不同,，消費者檔次不同：低檔酒，小吃部、食雜店等，憑蓋給1元錢；高檔酒,，大酒店,，給打火機、小瓶酒等,。

對批發(fā)商,，送汽車。

對經(jīng)銷商,，飯店需要鍋碗瓢盆,，味素豆油。

過年掛燈籠,，貼對聯(lián),。

配合促銷，免費品嘗,。

抽獎可以送電視,、微波爐。希望可以幫助您,。

建議你使用駱駝兌獎促銷方案,，促銷力度可控，后臺可形成消費者數(shù)據(jù)庫,，采取實物+話費+積分的方式,，實現(xiàn)快速動銷，并培養(yǎng)消費者對品牌的忠實度

二,、白酒怎么搞活動吸引人,，白酒剛上市要做促銷活動應(yīng)該怎么做?

賣白酒是世界上最賺錢的生意，我去年賣白酒一年賺了6400多萬,，買了我人生中第一輛勞斯萊斯,，我在小區(qū)里買了26套房子,，其實白酒真的很暴利，同行們都知道你們都懂的,，我自己的店也不大,，只有100多平方，我的這個小煙酒店也是剛剛開的,，但是我為什么可以快速的把白酒賣出去呢,？其實賣白酒一定要掌握兩種方法，一種是銷售渠道,，一種是銷售模式,，我就是因為掌握了這些方法，所以我的命運改變了,，后來我認識到了中國白酒營銷策劃界的專家王兆鋒老師,，老師當時就根據(jù)我的情況幫我設(shè)計了一套完整的營銷策劃方案，王老師還親自帶隊和專家老師來到我的店里,，幫助我做活動

三,、如何做好白酒銷售 _銷售技巧

尋求資源支持 每年5~8 月，酷暑逼人,，是白酒廠商最難熬的日子,，此時廠商基本上“馬放南山，刀槍入庫”,，人,、財、物按下不動,。由于受“終端為王”觀念影響,，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動說要促銷,，零售商也不動,，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入,，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分,，積極與零售商合作，共同推動白酒淡季在終端的推廣,。因此零售商大可借機而動,，尋求資助。 零售商如何向廠商尋求資源,？該求資源是： 部分媒體提醒性廣告,、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場導購員,、DM 和POP 等廣告單,、宣傳冊,、各種禮品支持、更高的返點獎勵,、節(jié)日贊助費,。 作為回報，零售商應(yīng)對廠家作以下支持： 淡季新品免進場費,、提供位置更優(yōu)越的堆頭,、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示,、更便捷的貨款結(jié)算,、相關(guān)費用的減免。 如何尋求,、向誰要求,？ 一般可采取電話交談、登門造訪,、契約式談判進行,。此時零售商應(yīng)顯示自己的誠意，放下高貴的頭,，鄭重向廠家、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃,、方案,，以取得制造商、供貨商的配合,、支持,。 大單采購經(jīng)理、現(xiàn)場主管,、分店頭面人物都可成訪談對象,。談約中，零售商應(yīng)把自己的想法,、要求和交易條件開誠布公和盤托出,，不應(yīng)有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季,，混淆起來,。最后要達成書面的協(xié)約。 淡季合作事宜,，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”,、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因為此類酒商實力大眼光高,，較不重視淡季推廣,；小酒品名氣小,，推動起來所耗氣力大，有些得不償失,；與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,，因為它們一方面要追趕“茅臺、五糧液,、劍南春”全國名酒,，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷,，他們比較盡心盡力,，全力配合，所以零售商有利可圖的機會就較多,。 第二步： 利用地利巧做堆頭 堆頭,、貨架、招牌,、標語和廣播,，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒,、大的形象外盒,、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計的形象展示臺以及貨架端架等，主要堆排在大通道中,、門店出入口和收銀處等,。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個大賣場,、超市,，增加一兩個堆頭不大會影響什么。 據(jù)專家長期研究發(fā)現(xiàn),，一個即使不起眼的物品,，經(jīng)過十次以上的目視率，也會感染目擊者,，容易產(chǎn)生消費欲望,；一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3 人/次會產(chǎn)生消費欲望 和行為,。一個大賣場一 個關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉,、品牌展示。 但如何巧做堆頭,？ 根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃,。如果廠家產(chǎn)品是新品，處于導入期，所供堆頭位置不一定最好,，但要拉上廠家做“強勢”促銷,；如果是成長期，則對位置提出了更高的要求,，商超要供出最好地段,，也即“黃金”堆頭，并且也要上促銷,；成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵,。 商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，教授廠家堆頭設(shè)計的技巧,，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)： 保留1/8 外箱面的隔箱陳列,，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單,、品牌傳播的宣傳頁,，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。 商超營業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭,。 第三步： 捆綁銷售拉動淡市 大型商超一般經(jīng)營利潤微薄,，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣,，是件吃力不討好的事,。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖,。因此商超做淡季白酒終端促銷,，一個根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷,。這就要求商超即做主導者更要做中間人,，起到“拉郎配”作用,，善用捆綁銷售,、聯(lián)合促銷達到目的。 聯(lián)合促銷意義： 使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行,。 聯(lián)銷商品的品種,、規(guī)格、式樣,、花色齊全,，增加白酒吸引力。 以較小的促銷費用取得較大的促銷成果,。 聯(lián)合促銷方式： 大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售,。 白酒與時俏的啤酒聯(lián)銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒,。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定,。 白酒與調(diào)味品聯(lián)銷。再往大的聯(lián)接,，則可與時鮮的油,、鹽、牛奶等居家食品類聯(lián)銷,。 白酒與刮刮卡聯(lián)銷,。規(guī)定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。獎品形式,、價值不等,。 最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經(jīng)銷商,、消費者引起很大轟動,，零售商大可“拿來主義”，學以致用,。 聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價值,，能把暢銷品與滯銷品同時盤活。 聯(lián)合促銷品,，商超即可自己自行組合,，也可要求廠商提供配合。 聯(lián)合促銷策略首先要創(chuàng)新,，讓消費者擁有一種新鮮感,，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新,；其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益,，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行,，易于操作,，否則消費者會產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果,，而且會增大操作成本,。 第四步： 做足節(jié)日營銷大餐 每年長假大節(jié)是商超黃金時期，消 費高峰,，也是白酒重要消費時節(jié),。但一到5 月到9 月這段時間，節(jié)假日少了也小了,，節(jié)假日商味淡,，客流量明顯小,，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日,，商家也可自己制造節(jié)假日,，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日,、文化周,，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮,。在這段期間,，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié),、端午節(jié),、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”,、“八一”等國家法定節(jié)假日,。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會,、賽事等不遜于春節(jié),、國慶等重大活動，商家應(yīng)精明些,，積極響應(yīng),，大膽參與，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動,。諸如此類,，淡季就不怕沒節(jié)假日，沒有商機,，而是月月有,，甚者“天天在過節(jié)”。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外,，實在令人可惜,。 那商超如何做節(jié)日白酒淡季營銷？ 產(chǎn)品的賣點節(jié)日化 商超零售商應(yīng)求新求異,，根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費心理行為,、特定時期節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式，制定出行之有效,、頗具時節(jié)特色,、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品策略組合，引進推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品,，便可另辟蹊徑搶占先機,。 產(chǎn)品節(jié)日化的實現(xiàn)，就要借“節(jié)”造勢,，打“節(jié)日牌”,，賦于白酒更多的季節(jié)、節(jié)日結(jié)合的功能和特征,，使白酒更具低度化,、保健化、休閑化,、主題化,，拋棄以往白酒的高、濃,、冽,、嗆等特征，更適合在夏令時節(jié)喝飲,。當然推出產(chǎn)品主要不是商超的事,，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性、主動性,，要求制造商研發(fā),、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小,。比如五糧液“福祿壽喜”酒,、金六福“慶功酒”,、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒,、純凈酒、冰酒等都有針對性,、先進性,，商超不妨多引進。如有可能,，商超也可推出自己的OEM 自營白酒品牌,。 加強團購渠道開拓 淡季期間還有些節(jié)日，加強節(jié)日促銷就倍顯珍貴,。商超應(yīng)主動實行“走出去”策略,，內(nèi)引外聯(lián)，加強節(jié)日公共渠道開拓,。 比如端午節(jié)到了,，這時城里有祭祀先人,、吃粽子的習慣，因此可利用產(chǎn)品畫冊,、廣告單,、報價單、DM 傳遞信息,，有針對性地對社區(qū)居民推出特價酒,、專供酒；又如“八一”節(jié),，時值大興擁軍優(yōu)屬的活動,，正是團購好時節(jié)，可利用事件營銷法向駐軍部隊,、武裝部,、民政局和中大型企事業(yè)工會推介優(yōu)惠裝的福利酒，買 X 送 X,，或大特惠活動,，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象 。還 有8 月8 日是父親節(jié),，也可籍此良機,，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒,。 按照國外慣用的做法,，超市、大賣場的大型節(jié)日營銷促銷日期以3 周為宜,，節(jié)前7 天為推動期,，節(jié)后為調(diào)整期，節(jié)中為高潮期,，每期持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜,。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律,。 第五步： 與眾不同的連環(huán)促銷方案 綜觀商家的促銷,，雷同居多，單打獨斗,，效果不佳,。因此淡季期間的商超、賣場應(yīng)充分利用自身活動場所大,、環(huán)境優(yōu)良,、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢，做出一番大手筆促銷活動,。當然促銷必須結(jié)合白酒特點,，別出心裁，與眾不同,，而且要講究連貫,、系統(tǒng)、配套,，多管齊下,，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色,、銳利,、有效的連環(huán)促銷方案？以下是幾個例子： 活動 1：來××,，買就送,。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客,，只要購買白酒金額達到100 元以上,，均有精美禮品相送，買得越多,，送得越多,。 活動2：金榜題名送大禮。凡今年7 月被錄取的大專以上院校的新生,，只要持有入學通知書,，并在本超市購買×品牌白酒，均有標注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送,； 活動 3：“生日感恩”有情相送,。每月舉行“感恩父母，幸運生日”抽獎回饋活動,，凡消費者生日數(shù)字與本店抽出的中獎日一致并持有該日在本店消費白酒的購物單,，均有愛心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒釉O(shè)有多重獎,，最高獎是“本店總部三日旅游”。 活動4：“瘋狂30 秒隨你拿”,。每旬憑購物小票或發(fā)票（內(nèi)含有購白酒明細）隨機抽出2~3 名顧客,，作為當天的“幸運顧客”。幸運顧客在規(guī)定的30 秒時間內(nèi),，可在本超市內(nèi)任意抓取商品,，能拿多少算多少，只要不違反規(guī)則,，所有拿出的商品全部免費相送,。 其他系列商超現(xiàn)場促銷活動還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演,、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動,，都能進一步使夏季消費白酒意識深入人心,。 現(xiàn)場系列活動要一波接一波，要有針對性,，趣味性,，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加,，將整個促銷活動推向高潮,，實現(xiàn)廠家、商家,、顧客 “多贏”,，各有所獲。由于獎品,、禮品基本上是廠家所贊助,，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”,，廠家也有所斬獲,，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場連環(huán)促銷活動與做堆頭,、聯(lián)合促銷,、節(jié)日營銷等既有聯(lián)系，又是獨立的,，應(yīng)加以區(qū)別對待,、應(yīng)用。 為加強淡季白酒促銷,，商超還可聯(lián)合廠家,，可選擇打折卡、贈券,、積分累積獎,、會員制這些促 銷工具，進一步拉 動白酒淡季促銷,。