一,、急求白酒促銷方案！

您好,！這是給您的建議：酒的檔次不同,，消費(fèi)者檔次不同：低檔酒,，小吃部、食雜店等,，憑蓋給1元錢,；高檔酒，大酒店,，給打火機(jī),、小瓶酒等。

對(duì)批發(fā)商,，送汽車,。

對(duì)經(jīng)銷商，飯店需要鍋碗瓢盆,，味素豆油,。

過年掛燈籠，貼對(duì)聯(lián),。

配合促銷,，免費(fèi)品嘗。

抽獎(jiǎng)可以送電視,、微波爐,。希望可以幫助您。

建議你使用駱駝兌獎(jiǎng)促銷方案,，促銷力度可控,，后臺(tái)可形成消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，采取實(shí)物+話費(fèi)+積分的方式,，實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷,，并培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠實(shí)度

二、白酒怎么搞活動(dòng)吸引人,，白酒剛上市要做促銷活動(dòng)應(yīng)該怎么做?

賣白酒是世界上最賺錢的生意,，我去年賣白酒一年賺了6400多萬，買了我人生中第一輛勞斯萊斯,，我在小區(qū)里買了26套房子,，其實(shí)白酒真的很暴利，同行們都知道你們都懂的，我自己的店也不大,，只有100多平方,，我的這個(gè)小煙酒店也是剛剛開的，但是我為什么可以快速的把白酒賣出去呢,？其實(shí)賣白酒一定要掌握兩種方法,，一種是銷售渠道，一種是銷售模式,，我就是因?yàn)檎莆樟诉@些方法,，所以我的命運(yùn)改變了,，后來我認(rèn)識(shí)到了中國(guó)白酒營(yíng)銷策劃界的專家王兆鋒老師,，老師當(dāng)時(shí)就根據(jù)我的情況幫我設(shè)計(jì)了一套完整的營(yíng)銷策劃方案，王老師還親自帶隊(duì)和專家老師來到我的店里,，幫助我做活動(dòng)

三,、如何做好白酒銷售 _銷售技巧

尋求資源支持 每年5~8 月，酷暑逼人,，是白酒廠商最難熬的日子,，此時(shí)廠商基本上“馬放南山，刀槍入庫(kù)”,，人,、財(cái)、物按下不動(dòng),。由于受“終端為王”觀念影響,，一方面零售商“等靠看”思想濃厚，廠家不主動(dòng)說要促銷,，零售商也不動(dòng),，任憑“淡季”泛濫。但隨著淡季營(yíng)銷觀念日益深入,，許多酒類廠家已把淡季營(yíng)銷列為一年?duì)I銷計(jì)劃之中重要推廣部分,，積極與零售商合作，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣,。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng),，尋求資助。 零售商如何向廠商尋求資源,？該求資源是： 部分媒體提醒性廣告,、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員,、DM 和POP 等廣告單,、宣傳冊(cè)、各種禮品支持,、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),、節(jié)日贊助費(fèi),。 作為回報(bào)，零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持： 淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、提供位置更優(yōu)越的堆頭,、增加貨架陳列面、賣場(chǎng)的廣播提示,、更便捷的貨款結(jié)算,、相關(guān)費(fèi)用的減免。 如何尋求,、向誰要求,？ 一般可采取電話交談、登門造訪,、契約式談判進(jìn)行,。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意，放下高貴的頭,，鄭重向廠家,、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃、方案,，以取得制造商,、供貨商的配合、支持,。 大單采購(gòu)經(jīng)理,、現(xiàn)場(chǎng)主管、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象,。談約中,，零售商應(yīng)把自己的想法、要求和交易條件開誠(chéng)布公和盤托出,，不應(yīng)有所隱藏,，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來,。最后要達(dá)成書面的協(xié)約,。 淡季合作事宜，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”,、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作,，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高，較不重視淡季推廣,；小酒品名氣小,，推動(dòng)起來所耗氣力大，有些得不償失；與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái),、五糧液、劍南春”全國(guó)名酒,，一方面要防止落伍,，所以做淡季營(yíng)銷，他們比較盡心盡力,，全力配合,，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多。 第二步： 利用地利巧做堆頭 堆頭,、貨架,、招牌、標(biāo)語和廣播,，其中最有利因素當(dāng)是堆頭,。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒、大的形象外盒,、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等，主要堆排在大通道中,、門店出入口和收銀處等,。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭。偌大一個(gè)大賣場(chǎng),、超市,，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么。 據(jù)專家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)即使不起眼的物品,，經(jīng)過十次以上的目視率，也會(huì)感染目擊者,，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望,；一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品，至少也有3 人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望 和行為,。一個(gè)大賣場(chǎng)一 個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉,、品牌展示。 但如何巧做堆頭,？ 根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃,。如果廠家產(chǎn)品是新品，處于導(dǎo)入期,，所供堆頭位置不一定最好,，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷；如果是成長(zhǎng)期，則對(duì)位置提出了更高的要求,，商超要供出最好地段,，也即“黃金”堆頭，并且也要上促銷,；成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵,。 商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù)，教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧,，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)： 保留1/8 外箱面的隔箱陳列,，頭下層圍檔的藝術(shù)化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單,、品牌傳播的宣傳頁(yè),，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍。 商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭,。 第三步： 捆綁銷售拉動(dòng)淡市 大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄,，主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來維持生計(jì)。特別是在淡季做白酒推廣,，是件吃力不討好的事,。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖,。因此商超做淡季白酒終端促銷,，一個(gè)根本想法就是能做“無本生意”，不花錢照樣促銷,。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人,，起到“拉郎配”作用，善用捆綁銷售,、聯(lián)合促銷達(dá)到目的,。 聯(lián)合促銷意義： 使單個(gè)商超沒有能力開展的促銷活動(dòng)得以進(jìn)行。 聯(lián)銷商品的品種,、規(guī)格,、式樣、花色齊全,，增加白酒吸引力,。 以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。 聯(lián)合促銷方式： 大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售,。 白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷,。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒,。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定,。 白酒與調(diào)味品聯(lián)銷,。再往大的聯(lián)接，則可與時(shí)鮮的油,、鹽,、牛奶等居家食品類聯(lián)銷。 白酒與刮刮卡聯(lián)銷,。規(guī)定凡買多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少?gòu)?。?jiǎng)品形式、價(jià)值不等,。 最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動(dòng),，在經(jīng)銷商、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng),，零售商大可“拿來主義”,，學(xué)以致用。 聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值,，能把暢銷品與滯銷品同時(shí)盤活,。 聯(lián)合促銷品，商超即可自己自行組合,，也可要求廠商提供配合,。 聯(lián)合促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難,，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新；其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益,，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡(jiǎn)單可行,，易于操作,，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑，降低促銷效果,，而且會(huì)增大操作成本,。 第四步： 做足節(jié)日營(yíng)銷大餐 每年長(zhǎng)假大節(jié)是商超黃金時(shí)期，消 費(fèi)高峰,，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié),。但一到5 月到9 月這段時(shí)間，節(jié)假日少了也小了,，節(jié)假日商味淡,，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟,。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日,，商家也可自己制造節(jié)假日,，這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日,、文化周,，并把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮,。在這段期間,，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié)、父親節(jié),、端午節(jié),、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日，還有“七一”,、“八一”等國(guó)家法定節(jié)假日,。各地市也都有自己的民俗節(jié)、商會(huì),、賽事等不遜于春節(jié),、國(guó)慶等重大活動(dòng)，商家應(yīng)精明些,，積極響應(yīng),，大膽參與，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng),。諸如此類,，淡季就不怕沒節(jié)假日，沒有商機(jī),，而是月月有,，甚者“天天在過節(jié)”。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外,，實(shí)在令人可惜,。 那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷？ 產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化 商超零售商應(yīng)求新求異,，根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色,、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,，制定出行之有效、頗具時(shí)節(jié)特色,、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合,，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品,，便可另辟蹊徑搶占先機(jī),。 產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”,，賦于白酒更多的季節(jié),、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化,、保健化,、休閑化、主題化,，拋棄以往白酒的高,、濃、冽,、嗆等特征,，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事,，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性,、主動(dòng)性，要求制造商研發(fā),、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品,，否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒,、金六?！皯c功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒,、純凈酒,、冰酒等都有針對(duì)性、先進(jìn)性,，商超不妨多引進(jìn),。如有可能，商超也可推出自己的OEM 自營(yíng)白酒品牌,。 加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道開拓 淡季期間還有些節(jié)日，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴,。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略,，內(nèi)引外聯(lián)，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓,。 比如端午節(jié)到了,，這時(shí)城里有祭祀先人、吃粽子的習(xí)慣,，因此可利用產(chǎn)品畫冊(cè),、廣告單,、報(bào)價(jià)單、DM 傳遞信息,，有針對(duì)性地對(duì)社區(qū)居民推出特價(jià)酒,、專供酒；又如“八一”節(jié),，時(shí)值大興擁軍優(yōu)屬的活動(dòng),，正是團(tuán)購(gòu)好時(shí)節(jié)，可利用事件營(yíng)銷法向駐軍部隊(duì),、武裝部,、民政局和中大型企事業(yè)工會(huì)推介優(yōu)惠裝的福利酒，買 X 送 X,，或大特惠活動(dòng),，以展現(xiàn)零售企業(yè)的公益形象 。還 有8 月8 日是父親節(jié),，也可籍此良機(jī),，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、藥酒,。 按照國(guó)外慣用的做法,，超市、大賣場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以3 周為宜,，節(jié)前7 天為推動(dòng)期,，節(jié)后為調(diào)整期，節(jié)中為高潮期,，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜,。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律,。 第五步： 與眾不同的連環(huán)促銷方案 綜觀商家的促銷,，雷同居多，單打獨(dú)斗,，效果不佳,。因此淡季期間的商超、賣場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大,、環(huán)境優(yōu)良,、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì)，做出一番大手筆促銷活動(dòng),。當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn),，別出心裁，與眾不同,，而且要講究連貫,、系統(tǒng),、配套，多管齊下,，才能收到意想不到的效果,。那么商超如何推出有自己特色、銳利,、有效的連環(huán)促銷方案,？以下是幾個(gè)例子： 活動(dòng) 1：來××，買就送,。凡在淡季推廣活動(dòng)期間,，來本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買白酒金額達(dá)到100 元以上,，均有精美禮品相送,，買得越多，送得越多,。 活動(dòng)2：金榜題名送大禮,。凡今年7 月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學(xué)通知書,，并在本超市購(gòu)買×品牌白酒,，均有標(biāo)注著“金榜題名-祝您成長(zhǎng)”精美禮品一份相送； 活動(dòng) 3：“生日感恩”有情相送,。每月舉行“感恩父母,，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單,，均有愛心生日禮物相送,。“生日感恩”活動(dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng),，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”,。 活動(dòng)4：“瘋狂30 秒隨你拿”。每旬憑購(gòu)物小票或發(fā)票（內(nèi)含有購(gòu)白酒明細(xì)）隨機(jī)抽出2~3 名顧客,，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”,。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30 秒時(shí)間內(nèi)，可在本超市內(nèi)任意抓取商品,，能拿多少算多少,，只要不違反規(guī)則，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送,。 其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽,、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng),，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心,。 現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波，要有針對(duì)性,，趣味性,，刺激性，目的是為吸引更多顧客參加,，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮,，實(shí)現(xiàn)廠家、商家,、顧客 “多贏”,，各有所獲。由于獎(jiǎng)品,、禮品基本上是廠家所贊助,，商超只是支付一小部分，還是“羊毛用在羊身上”,，廠家也有所斬獲,，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷活動(dòng)與做堆頭,、聯(lián)合促銷,、節(jié)日營(yíng)銷等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的,，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待,、應(yīng)用。 為加強(qiáng)淡季白酒促銷,，商超還可聯(lián)合廠家,，可選擇打折卡、贈(zèng)券,、積分累積獎(jiǎng),、會(huì)員制這些促 銷工具，進(jìn)一步拉 動(dòng)白酒淡季促銷,。