如何做好銷售工作？相信不少銷售人員都在被這個(gè)問題困擾!那今天小靜姐就來為大家解決這個(gè)困擾。首先我們問自己這樣一個(gè)問題,，我們選擇的這份工作是自己喜歡的嗎？選這份工作是為了賺錢還是因?yàn)樽约合矚g才做這份工作的呢,？我們選工作一定要選個(gè)自己喜歡的工作做一輩子研究一輩子，千萬別今天換一份工作明天換一份工作，這樣永遠(yuǎn)賺不到錢也學(xué)不到任何技能。俗話說改行窮三年,，今天換一行明天換一行，這樣下去一個(gè)三年兩個(gè)三年加起來多少個(gè)三年呀,，這樣下去是不是要窮一輩子啊,。當(dāng)我們選擇了銷售這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就注定這是個(gè)與眾不同的行業(yè)，現(xiàn)在是智能時(shí)代任何工作都有可能被智能機(jī)器所替代但唯獨(dú)銷售工作替代不了,。可是當(dāng)我們剛踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，最害怕的一個(gè)問題就是怕被客戶拒絕,，那既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)我們就不應(yīng)該害怕被客戶拒絕，因?yàn)殇N售就是與拒絕打交道的不可能你向每個(gè)客戶推銷產(chǎn)品,，每個(gè)客戶都會接受你的產(chǎn)品,，如果銷售這么好做那就不可能每天有那么多店鋪關(guān)門了。

具體可以分很多類型 主要是看你們公司是做什么的

怎樣做經(jīng)營

到底什么才是“經(jīng)營行為”這是一個(gè)重要的問題,，弄清這個(gè)問題,，對我們現(xiàn)在的企業(yè)登記、市場管理,，甚至對目前的商事登記立法（大概是《商事登記條例》）都有重要意義,。但是，這的確是一個(gè)十分困難的問題,。我來試著回答一下,。 直接從字面理解，“經(jīng)營行為”應(yīng)當(dāng)是為牟取利潤而進(jìn)行的活動,。這種活動通常是直接牟取利潤,，例如一個(gè)工廠、一個(gè)商店的活動等等,；也可能是間接地牟取利潤,，例如企業(yè)做廣告是付出（廣告成本），但它這種付出是為了爭取更多的客戶,。 如果事情如此,，我們也可能不再提例如“什么是經(jīng)營行為”的問題了。事實(shí)上,，一些看起來是經(jīng)營行為的“行為”,，一些人并不認(rèn)為是經(jīng)營行為,，例如律師所的行為、公證處的行為,、醫(yī)院的行為,、學(xué)校的行為等等。江平教授是這樣解釋律師行為的：“一個(gè)基本的觀點(diǎn)必須明確,，就是律師本身雖然他也收費(fèi),，但是他終究不等同于為盈利為目的的企業(yè)。,，甚至他賺的錢可能比一個(gè)企業(yè)要多得多,。”（江平,，1997） 也就是說,，企業(yè)賺的錢是利潤，而律師賺的錢是“報(bào)酬”,。江平進(jìn)一步解釋說：“我覺得律師的收費(fèi)和商人的利潤是絕對不一樣的,。我們常常說律師是智力投資，但是他和商業(yè)領(lǐng)域里面的資本投資的的概念是不一樣的,。投資所得的是利潤,，收費(fèi)得到的是服務(wù)的報(bào)酬，中介的報(bào)酬,。利潤可以是無限的利潤,，而報(bào)酬只能是所付出的勞動、所付出的服務(wù)中介的合理報(bào)酬,。而利潤是完全可以和他的投資不成正比的,。投入一分錢，可能獲得100萬,?！保ń剑?997）我們這里無意評論江平教授的觀點(diǎn),，但是由此可以看出,，沿著投入（體力或智力）——獲得超出投入的錢（利潤或報(bào)酬）習(xí)慣思路看經(jīng)營活動似乎簡單了一些。 既然經(jīng)營活動難以斷然界定,，對一些看似經(jīng)營的單位,，就難以讓他們?nèi)サ怯涀浴＠绗F(xiàn)在的律師所,、公證處,、醫(yī)院、學(xué)校等等，雖然這些行業(yè)是公認(rèn)的高收入行業(yè),。 難以區(qū)分,，可是管理活動還要進(jìn)行，難以區(qū)分也要區(qū)分,，終究要有些辦法,。目前我國有三種辦法處理這類問題。 第一個(gè)辦法是依據(jù)法律,、法規(guī),、規(guī)章的明確（注意明確兩個(gè)字）規(guī)定。例如,，《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》第二條規(guī)定：“……依法經(jīng)核準(zhǔn)登記后為個(gè)體工商戶,。”第三條規(guī)定：“個(gè)體工商戶可以在國家法律和政策允許的范圍內(nèi),， 經(jīng)營工業(yè),、 手工業(yè)、建筑業(yè),、交通運(yùn)輸業(yè),、商業(yè)、飲食業(yè),、服務(wù)業(yè)、修理業(yè)及其他行業(yè),?！钡谄邨l規(guī)定：“……領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，方可營業(yè),?！边@三條規(guī)定明確了三個(gè)問題：什么是個(gè)體工商戶——依法核準(zhǔn)登記的；個(gè)體工商戶可以干什么——經(jīng)營工業(yè)……,；憑照經(jīng)營,。 第二個(gè)辦法是力爭。工商行政管理部門說這是經(jīng)營行為,，另一個(gè)部門說不是經(jīng)營行為,，那就爭論，最后的結(jié)果可能是有結(jié)論,，也可能不了了之,。再以律師舉例。1990年3月,，司法部就律師事務(wù)所工商登記問題發(fā)專文,，認(rèn)為工商行政管理機(jī)關(guān)雖然要求律師事務(wù)所進(jìn)行工商登記，但律師是國家法律工作者，律師事務(wù)所是向社會提供法律服務(wù)的事業(yè)單位,，不是經(jīng)營性組織,，律師事務(wù)所經(jīng)省、自治區(qū),、直轄市司法廳（局）批準(zhǔn),，即可開展律師業(yè)務(wù)，不應(yīng)進(jìn)行工商登記,。 以后的《律師法》則從法律上對此進(jìn)行了確定,。不了了之的例子例如診所。1996年國家工商局就醫(yī)療機(jī)構(gòu)登記問題有一個(gè)答復(fù),，答復(fù)認(rèn)為根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》第二十八條,、第三十五條第二款的規(guī)定，對由國家核撥經(jīng)費(fèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu),，可以不登記注冊,；凡國家不再核撥經(jīng)費(fèi)，實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營的事業(yè)單位,，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu),，均應(yīng)辦理登記注冊。凡從事醫(yī)療業(yè)務(wù)的各類企業(yè),，包括實(shí)行股份制,、獨(dú)資、合資,、合作經(jīng)營的,，均應(yīng)辦理登記注冊。而且上述醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)按《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的規(guī)定,，先到衛(wèi)生行政部門辦理審查批準(zhǔn)手續(xù),，取得設(shè)置醫(yī)療機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)后，再到工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記注冊,，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后,，方可從事經(jīng)營活動。對應(yīng)登記注冊而不辦理登記注冊,，擅自從事經(jīng)營活動的,，工商行政管理機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)依照企業(yè)登記管理的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。國家工商局1997年又強(qiáng)調(diào)了這個(gè)觀點(diǎn),。但是《河南省醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理辦法》第十五條規(guī)定：醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國家和本省有關(guān)規(guī)定進(jìn)行登記,，填寫《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)登記注冊書》，經(jīng)批準(zhǔn)其設(shè)置的衛(wèi)生行政部門審核,，取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證 》后方可執(zhí)業(yè),。醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照執(zhí)業(yè)登記的項(xiàng)目,，開展診療活動?！逗Ｄ鲜♂t(yī)療機(jī)構(gòu)管理辦法》第九條進(jìn)一步明確：“從事醫(yī)療執(zhí)業(yè)活動的人員,，應(yīng)當(dāng)取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，并在縣級以上衛(wèi)生行政部門登記注冊,。未取得醫(yī)師資格并依法登記注冊的,，不得從事醫(yī)師執(zhí)業(yè)活動?！币陨蟽蓚€(gè)法規(guī)通篇沒有工商登記注冊的詞語,。于是就出現(xiàn)了工商讓符合條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)登記，而地方法規(guī)另有規(guī)定的,，就按地方法規(guī),；沒有地方法規(guī)的，也有登記的,，也有不登記的,。 第三個(gè)辦法就是對經(jīng)營行為統(tǒng)一立法，這就是目前進(jìn)行的商事立法工作

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