當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析
目前在山東甚至全國(guó)的市場(chǎng)上，尚沒有以“金”為銷售賣點(diǎn)的服裝品牌,，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨(dú)特的18K金扣子為主要宣傳點(diǎn),，突出品牌個(gè)性。在品牌重大的服裝市場(chǎng)上,，這種品牌的個(gè)性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時(shí)間內(nèi),，金鈕扣會(huì)在在服裝市場(chǎng)上獨(dú)占一席之地。鮮見同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件,。
目標(biāo)消費(fèi)者及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
金鈕扣面對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的上層階層,，包括：政府、檢察院,、法院,、司法部門官員、工商,、稅務(wù),、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn),、工程部門,、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。
金鈕扣產(chǎn)品,，應(yīng)吧自身定位于一種財(cái)富,、身份和地位的象征，同時(shí)又不失高雅,、典儒,。通過市場(chǎng)推廣，當(dāng)我們的消費(fèi)者穿著金鈕扣服飾時(shí),，別人能夠看出服飾品牌,，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感,。
銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）
銷售宗旨
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場(chǎng)，突出產(chǎn)品特色,。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立一級(jí)渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進(jìn)入消費(fèi)者手中,。
產(chǎn)品策略
金鈕扣作為高端的服裝市場(chǎng)產(chǎn)品,，在注重自身質(zhì)量的同時(shí)，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級(jí)售后服務(wù),。
每個(gè)消費(fèi)者心里都會(huì)有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法,，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場(chǎng)上的其他T恤、襯衣品牌的包裝,，不能簡(jiǎn)單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝,，這樣會(huì)降低產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌,，樹立產(chǎn)品形象。同時(shí),，透過包裝,，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子,，提高消費(fèi)者的直觀認(rèn)知程度。
售后服務(wù)對(duì)于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機(jī)制,，為每套服裝編號(hào)，記錄消費(fèi)者信息,。并與售后低第二周,、第二月主動(dòng)與消費(fèi)者聯(lián)系，問訊意見建議,。使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的絕對(duì)信任,，并促使消費(fèi)者及其親友在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品時(shí)首先想到的就是金鈕扣服飾。
價(jià)格策略
由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,，注定金鈕扣服飾將是走一種高價(jià)位的服飾,。但是我們正可以利用這種高價(jià)位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識(shí)之一,。鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力,，他們大多不會(huì)在意產(chǎn)品價(jià)格在如此高價(jià)位上的小幅波動(dòng)，因此不必采用頻繁的小幅降價(jià)或打折措施,，應(yīng)使產(chǎn)品價(jià)格固定,，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。
銷售渠道
采用生產(chǎn)商——銷售商——消費(fèi)者這種最簡(jiǎn)單的一級(jí)銷售渠道,，就減少中間商的參與,，讓產(chǎn)品更簡(jiǎn)單更迅速的到達(dá)消費(fèi)者中。在產(chǎn)品銷售最初期,，采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度,，同時(shí)可接受電話或傳真訂貨,。隨生意擴(kuò)大，可設(shè)地區(qū)性代理商,。
在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前,，應(yīng)注重對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中,，銷售人員對(duì)消費(fèi)者的講解非常重要,，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費(fèi)者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息,。明確銷售商的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，超過一定金額按比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其個(gè)人利益與公司利益掛鉤,，提高其積極性,。
廣告宣傳
廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。
廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時(shí),，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征,。媒體應(yīng)采用濟(jì)南市發(fā)行量大的《齊魯晚報(bào)》
《濟(jì)南時(shí)報(bào)》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進(jìn)行大量的宣傳,，同時(shí)也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r(shí)尚、汽車等雜志媒體的廣告進(jìn)行宣傳,。
同時(shí),，在政府、法律機(jī)構(gòu),、企業(yè),、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁(yè)形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動(dòng)