當前銷售環(huán)境及銷售前景分析
目前在山東甚至全國的市場上,，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點,，突出品牌個性,。在品牌重大的服裝市場上,，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此,，可以預(yù)見在一段時間內(nèi),，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地,。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件,。
目標消費者及產(chǎn)品的市場定位
金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層,，包括：政府、檢察院,、法院,、司法部門官員、工商,、稅務(wù),、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn),、工程部門,、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。
金鈕扣產(chǎn)品,，應(yīng)吧自身定位于一種財富,、身份和地位的象征，同時又不失高雅,、典儒,。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時,，別人能夠看出服飾品牌,，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起,，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感,。
銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）
銷售宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位于高層市場,，突出產(chǎn)品特色,。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道,，使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中,。
產(chǎn)品策略
金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時,，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù),。
每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤,、襯衣品牌的包裝,，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值,。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝,，并在包裝的顯著位置標明產(chǎn)品的品牌,，樹立產(chǎn)品形象。同時,，透過包裝,，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度,。
售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要,，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機制，為每套服裝編號,，記錄消費者信息,。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系,，問訊意見建議,。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾,。
價格策略
由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料,，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式,，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標識之一,。鑒于產(chǎn)品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動,，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施,，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標準化和專業(yè)性,。
銷售渠道
采用生產(chǎn)商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道,，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中,。在產(chǎn)品銷售最初期,，采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度,，同時可接受電話或傳真訂貨,。隨生意擴大，可設(shè)地區(qū)性代理商,。
在標準店開業(yè)前,，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中,，銷售人員對消費者的講解非常重要,，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。明確銷售商的獎勵機制,，超過一定金額按比例進行獎勵,，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性,。
廣告宣傳
廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略,，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。
廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳,，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品,，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時,，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征,。媒體應(yīng)采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》
《濟南時報》為載體，于標準店開業(yè)前后進行大量的宣傳,，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳,。
同時,，在政府、法律機構(gòu),、企業(yè),、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動