常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告,，交換鏈接，信息發(fā)布,，郵件列表,，許可E-mail營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),，病毒式營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)等等,?！　∫弧⑺阉饕鏍I(yíng)銷(xiāo)　　搜索引擎注冊(cè)與排名這是最經(jīng)典的,，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一,，現(xiàn)在，搜索引擎的效果已經(jīng)不像幾年前那樣有效,，但調(diào)查表明,，搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此,，在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名,，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中就要考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快交到主要的搜索引擎,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本任務(wù),。　　二、交換鏈接　　交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單的合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站名稱(chēng)，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,，使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達(dá)到互相推廣的目的?！　∪?、病毒式營(yíng)銷(xiāo)　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，而是聽(tīng)過(guò)用戶(hù)的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣,，傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì),，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。　　四,、網(wǎng)絡(luò)廣告　　幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都與品牌形象有關(guān),，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接,。進(jìn)入2001年之后,，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)，新的廣告形式不斷出現(xiàn),，新型廣告由于客服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告承載信息量有限,，交互性差等弱點(diǎn)，因此獲得了相對(duì)比較高一些的點(diǎn)擊率,，有研究表明,，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)那些瀏覽而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的,，占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪(fǎng)問(wèn)者同樣產(chǎn)生作用,。　　五,、信息發(fā)布　　信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能,，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息,，同時(shí)還可以自動(dòng)發(fā)布信息，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)的發(fā)布在自己的網(wǎng)站上,，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能,，比如：新產(chǎn)品信息,，優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等，許可Email營(yíng)銷(xiāo)基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾,、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有潛在用戶(hù)的Email地址,，這些地址可以是企業(yè)從用戶(hù),、潛在用戶(hù)資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶(hù)資源,?！　×⑧]件列表　　郵件列表實(shí)際上也是一種Email營(yíng)銷(xiāo)方式,，郵件列表也是基于用戶(hù)許可的原則,，用戶(hù)自愿加入，自由退出,，稍微不同的是,，Email營(yíng)銷(xiāo)直接向用戶(hù)發(fā)送促銷(xiāo)信息，而郵件列表是通過(guò)為用戶(hù)提供有價(jià)值的信息,，在郵件內(nèi)容加入適量的促銷(xiāo)信息,，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的?！　∑?、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)　　個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶(hù)定制自己感興趣的信息內(nèi)容，選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式,，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接收時(shí)間等等,。據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化的服務(wù),，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下,，用戶(hù)才愿意聽(tīng)過(guò)有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證,?！　“恕?huì)員制營(yíng)銷(xiāo)　　會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效營(yíng)銷(xiāo)手段,，國(guó)外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實(shí)施了會(huì)員制計(jì)劃,，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國(guó)內(nèi)的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)還處在發(fā)展初期,，不過(guò)已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)的主要目的大致為品牌宣傳、新產(chǎn)品推廣,、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接銷(xiāo)售等幾個(gè)方面,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也如此，最終目的都是為了達(dá)成銷(xiāo)售,，從而給公司帶來(lái)利潤(rùn),。下面是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的一些操作流程，大家不防看一看：一,、可行性分析即開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前企業(yè)需對(duì)下列四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)研,，即產(chǎn)品特性、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,、財(cái)務(wù)狀況和人力資源,。 1.產(chǎn)品特性：是否需要在網(wǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在很大程度上取決于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為順應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)手段的發(fā)展而不是為了趕時(shí)髦,，如果一個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)決定了利用傳統(tǒng)方法更加有效，那么可以暫時(shí)不必考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不能在短期內(nèi)帶來(lái)切實(shí)的收益,，還是應(yīng)該量力而行，根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)慎重決定,。 2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析提供了方便,，同行業(yè)的企業(yè)由于生產(chǎn)類(lèi)似的產(chǎn)品或服務(wù)，往往被收錄在搜索引擎或分類(lèi)目錄的相同別,，要了解競(jìng)爭(zhēng)者或其它同行是否上網(wǎng),，只需到一些相關(guān)網(wǎng)站查詢(xún)一下，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站進(jìn)行一番分析,，對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況就會(huì)有大致的了解,。如果競(jìng)爭(zhēng)者尤其實(shí)力比較接近的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，甚至已經(jīng)取得了明顯收益,，這時(shí),，你的企業(yè)有就需要認(rèn)真考慮自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略了。 3.財(cái)務(wù)狀況：用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支出不是消費(fèi),，而是一項(xiàng)投資,，而且是長(zhǎng)期投資，有時(shí)還需要不斷地投入資金,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不一定能取得立竿見(jiàn)影的成效,。決策人員應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況制訂適合自身?xiàng)l件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如網(wǎng)站的功能和構(gòu)建方式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu),、推廣力度等等,。 4.人力資源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，有其自身的特殊性,，如互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)性,、信息發(fā)布的及時(shí)性以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段–網(wǎng)站建設(shè)和推廣等，這就要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí),，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ),，這種復(fù)合型人才目前比較短缺，企業(yè)是否擁有高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果有直接影響,。 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟1.產(chǎn)品選擇：并不是所有的產(chǎn)品都適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售,，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是要選擇產(chǎn)品線(xiàn),，不同的產(chǎn)品線(xiàn)推廣目標(biāo)的確立。2.目標(biāo)客戶(hù)人群圈定：根據(jù)選擇的產(chǎn)品不同,，劃定目標(biāo)客戶(hù)人群，如根據(jù)職業(yè),、收入,、年齡、層級(jí),、消費(fèi)習(xí)慣,、商務(wù)人士、大學(xué)生等字段來(lái)確定目標(biāo)客戶(hù)人群,。3.制定目標(biāo)：從覆蓋人群,、信息收集、銷(xiāo)售額等方面根據(jù)不同活動(dòng)來(lái)制定相應(yīng)的目標(biāo)4.推廣方式選擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)通常有以下形式的推廣方式,，根據(jù)不同活動(dòng)的目標(biāo)可以選擇合適的推廣方式,。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站廣告,、文字鏈,，搜索引擎關(guān)鍵字，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站聯(lián)盟,，基于數(shù)據(jù)庫(kù)的郵件營(yíng)銷(xiāo),，EDM 電子直郵，SP短信群發(fā)廣告,。三,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程 1、市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的手段,，對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)真正的了解,，主要是了解客戶(hù)群體,，以及客戶(hù)群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶(hù)是誰(shuí),，客戶(hù)會(huì)在哪兒,，客戶(hù)的需求量等情況，才可能會(huì)真正的利用網(wǎng)絡(luò)資源成交業(yè)務(wù),。 2,、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是根據(jù)做的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行叛斷,，是否能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，網(wǎng)絡(luò)空間雖然很大，但是也并不是所有的公司都適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)成交業(yè)務(wù)的,，所以一定要根據(jù)自身的情況去考慮 3,、方案形成：根據(jù)市場(chǎng)定位，然后找到目標(biāo)客戶(hù)群在網(wǎng)上的主要集中的地方,，有些客戶(hù)群主要通過(guò)搜索的方式,，而也有的主要集中在行業(yè)網(wǎng)，有些也會(huì)常在論壇,。還有就是怎樣一步步去推進(jìn),，怎樣把自己的商品傳遞給客戶(hù)等等。 4,、方案的執(zhí)行：根據(jù)以上制定的方案,，逐漸的去推進(jìn)完成，把客戶(hù)最想要的以客戶(hù)最希望的方式展示給他們,，并且要聯(lián)系方便,。 5、效果評(píng)估及策略調(diào)整：對(duì)方案執(zhí)行情況進(jìn)行一個(gè)科學(xué)的定位,，以及時(shí)調(diào)整方案,，這主要評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)是客戶(hù)關(guān)注度和客戶(hù)咨詢(xún)量，客戶(hù)咨詢(xún)量和客戶(hù)成交量的對(duì)比,，從而找出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中提升的方法進(jìn)行實(shí)行,。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)內(nèi)容 1. 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查：主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來(lái)實(shí)施調(diào)查活動(dòng),。它包括直接在網(wǎng)上通過(guò)問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。 2. 網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析：Internet用戶(hù)作為一個(gè)特殊群體,，它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特性,，因此要開(kāi)展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶(hù)群體的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為模式,。了解群體特 征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵,。 3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定：不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位,，在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)時(shí)，必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的影響。 4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略：作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略,。 5.網(wǎng)站推廣等：如：域名注冊(cè),、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè),、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索,、引擎注冊(cè)、禹含網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo),。五,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的思路1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標(biāo)與戰(zhàn)略方案,；2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： ①. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)； ②. 企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容與方式,； ③. 企業(yè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)框架； ④. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,； ⑤. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題