在我看來,，全渠道是一個偽命題,，渠道在泛義上有線上和線下之分，隨著馬云提出的“新零售”概念,，渠道有線上和線下的融合趨勢,，但這不代表全渠道是企業(yè)發(fā)展的方向。

一個企業(yè)或者品牌的資源是有限的,，渠道相對來是無限的,。對于企業(yè)來說就是搭建屬于自己的渠道模型，針對產(chǎn)品來設計,，有選擇幾種重點渠道深耕,。有些產(chǎn)品適合線上渠道，有的則適合線下渠道,，所以玩轉“全渠道”是不成立的,。

紅酒代理如何做好群體營銷？

一,、抓住目標客戶消費訴求

明白消費者真正的需求,，才能有的放矢，消費者愿意在婚禮上選擇紅酒,，那么時尚,、品位、有面子就是他們的消費需求,，我們向顧客介紹產(chǎn)品的時候,，一定要突出這幾點，比如說：我們的酒來自法國著名產(chǎn)區(qū) ,、原瓶進口,，外觀精致漂亮，老少皆宜等等,。只有抓住目標客戶消費訴求,，才能贏得機會。

二,、故事營銷

現(xiàn)在的社會,，如何突出產(chǎn)品，是產(chǎn)品具有吸引力,，關鍵在于你如何講好一個故事,，法國紅酒本來有具有深厚的文化歷史內(nèi)涵,，我們可以根據(jù)一些有關紅酒的神話和傳說，為自己的品牌和產(chǎn)品講述一個打動人心的故事,，最好能于浪漫,、愛情等情感拉上關系。

三,、婚禮現(xiàn)場互動營銷

針對購買婚禮用酒的客戶,，我們可以在婚禮當天做一些贊助，酒箱一些大的品牌會給明星的婚禮提供贊助一樣,，比如說給現(xiàn)場客戶送一些小金額紅酒代理券或是打折卡,，或則現(xiàn)場抽獎送紅酒，這樣既能幫助客戶增加婚禮氛圍,，又能宣傳幫助宣傳我們的產(chǎn)品,，為我們帶來客戶，何樂而不為,。

四,、提前造勢營銷

所謂提前就是說，不要等客戶來找我們,，才跟客戶說我們哪些酒哪些酒適合婚禮使用,，而是提前做好策劃營銷，將平時賣的好的,、價格顧客普遍能接受的酒命名為婚禮專用酒,，為他們起個喜慶爛漫的名稱，運用宣傳單,、展架等形式搞宣傳，或專門針對年輕群體做促銷,，比如說,，凡五月份結婚的青年男女憑婚禮請柬可免費獲贈紅酒一瓶等等，吸引他們到店里選購酒品,。提前造勢,，擴大產(chǎn)品知名度。

除去這些營銷模式之后,，還有最重要的兩大渠道紅酒代理商也需重視：

1,、婚慶公司

現(xiàn)在的年輕人都喜歡一站式購物，這一點在婚禮置辦過程中尤為突出,。從拍婚紗照到選擇婚禮場址再到邀請賓客已經(jīng)讓人吃不消了,，更別說要考慮婚宴用酒，他們希望有人能為他們提供專門的服務和建議,。這種情況下我們也可以找婚慶公司進行談合作,，如果與酒店談合作,，避免不了因為酒店人員過于了解酒水行業(yè)而要較高的回扣，跟婚慶公司直接談合作也能給客戶一定心理上的安全感,，同時又替新人避免了挑選難題,。

2、與社區(qū)煙酒店合作　　

社區(qū)內(nèi)都設有煙酒店,，社區(qū)內(nèi)也必定會有跳舞的大媽大爺,，而社區(qū)內(nèi)消息最靈通的就是他們！誰家孩子要結婚了,，誰家孩子結婚用的什么酒,，他們?nèi)馈＝?jīng)銷商打開社區(qū)這個渠道,，通過社區(qū)人的口碑傳播獲得可觀的收益,。

總結：

傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商的眼界不斷開拓，思路要不斷轉型,，處處皆是商機,。一：要多站在消費者的角度，做到傳統(tǒng)傳播與新媒體傳播的有機結合,；二：抓住年輕群體消費習慣,；三是酒企要不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)贏得消費者的青睞,。