在我看來,，全渠道是一個(gè)偽命題，渠道在泛義上有線上和線下之分，隨著馬云提出的“新零售”概念,，渠道有線上和線下的融合趨勢,，但這不代表全渠道是企業(yè)發(fā)展的方向,。

一個(gè)企業(yè)或者品牌的資源是有限的,，渠道相對來是無限的。對于企業(yè)來說就是搭建屬于自己的渠道模型,，針對產(chǎn)品來設(shè)計(jì),，有選擇幾種重點(diǎn)渠道深耕,。有些產(chǎn)品適合線上渠道，有的則適合線下渠道,，所以玩轉(zhuǎn)“全渠道”是不成立的,。

紅酒代理如何做好群體營銷？

一,、抓住目標(biāo)客戶消費(fèi)訴求

明白消費(fèi)者真正的需求,，才能有的放矢，消費(fèi)者愿意在婚禮上選擇紅酒,，那么時(shí)尚,、品位、有面子就是他們的消費(fèi)需求,，我們向顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，一定要突出這幾點(diǎn)，比如說：我們的酒來自法國著名產(chǎn)區(qū) ,、原瓶進(jìn)口,，外觀精致漂亮，老少皆宜等等,。只有抓住目標(biāo)客戶消費(fèi)訴求,，才能贏得機(jī)會(huì)。

二,、故事營銷

現(xiàn)在的社會(huì),，如何突出產(chǎn)品,，是產(chǎn)品具有吸引力,，關(guān)鍵在于你如何講好一個(gè)故事，法國紅酒本來有具有深厚的文化歷史內(nèi)涵,，我們可以根據(jù)一些有關(guān)紅酒的神話和傳說,，為自己的品牌和產(chǎn)品講述一個(gè)打動(dòng)人心的故事，最好能于浪漫,、愛情等情感拉上關(guān)系,。

三、婚禮現(xiàn)場互動(dòng)營銷

針對購買婚禮用酒的客戶,，我們可以在婚禮當(dāng)天做一些贊助,，酒箱一些大的品牌會(huì)給明星的婚禮提供贊助一樣，比如說給現(xiàn)場客戶送一些小金額紅酒代理券或是打折卡,，或則現(xiàn)場抽獎(jiǎng)送紅酒,，這樣既能幫助客戶增加婚禮氛圍，又能宣傳幫助宣傳我們的產(chǎn)品,，為我們帶來客戶,，何樂而不為,。

四、提前造勢營銷

所謂提前就是說,，不要等客戶來找我們,，才跟客戶說我們哪些酒哪些酒適合婚禮使用，而是提前做好策劃營銷,，將平時(shí)賣的好的,、價(jià)格顧客普遍能接受的酒命名為婚禮專用酒，為他們起個(gè)喜慶爛漫的名稱,，運(yùn)用宣傳單,、展架等形式搞宣傳，或?qū)ｉT針對年輕群體做促銷,，比如說,，凡五月份結(jié)婚的青年男女憑婚禮請柬可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒一瓶等等，吸引他們到店里選購酒品,。提前造勢,，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

除去這些營銷模式之后,，還有最重要的兩大渠道紅酒代理商也需重視：

1,、婚慶公司

現(xiàn)在的年輕人都喜歡一站式購物，這一點(diǎn)在婚禮置辦過程中尤為突出,。從拍婚紗照到選擇婚禮場址再到邀請賓客已經(jīng)讓人吃不消了,，更別說要考慮婚宴用酒，他們希望有人能為他們提供專門的服務(wù)和建議,。這種情況下我們也可以找婚慶公司進(jìn)行談合作,，如果與酒店談合作，避免不了因?yàn)榫频耆藛T過于了解酒水行業(yè)而要較高的回扣,，跟婚慶公司直接談合作也能給客戶一定心理上的安全感,，同時(shí)又替新人避免了挑選難題。

2,、與社區(qū)煙酒店合作　　

社區(qū)內(nèi)都設(shè)有煙酒店,，社區(qū)內(nèi)也必定會(huì)有跳舞的大媽大爺，而社區(qū)內(nèi)消息最靈通的就是他們,！誰家孩子要結(jié)婚了,，誰家孩子結(jié)婚用的什么酒，他們?nèi)?。?jīng)銷商打開社區(qū)這個(gè)渠道,，通過社區(qū)人的口碑傳播獲得可觀的收益。

總結(jié)：

傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商的眼界不斷開拓,，思路要不斷轉(zhuǎn)型,，處處皆是商機(jī),。一：要多站在消費(fèi)者的角度，做到傳統(tǒng)傳播與新媒體傳播的有機(jī)結(jié)合,；二：抓住年輕群體消費(fèi)習(xí)慣,；三是酒企要不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)贏得消費(fèi)者的青睞,。