首先找到你這個產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢,，如果不夠獨(dú)特也沒關(guān)系,，但要找到優(yōu)點(diǎn)，而后對接市場中需要這個優(yōu)點(diǎn)的消費(fèi)者,。找到消費(fèi)者后,，把目標(biāo)顧客進(jìn)行特征畫像，標(biāo)簽化,。在根據(jù)消費(fèi)者的需求與偏好,，回過頭包裝提煉產(chǎn)品。用這個路徑打造產(chǎn)品并確定市場,。

產(chǎn)品做好了,，在去找目標(biāo)消費(fèi)者聚集的地方，側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的話,，就找哪些媒介平臺聚集著你的顧客,。而后展開以活動為主的營銷，最好是多平臺互動,，比如貼吧,、豆瓣、微博,、微信,，以及一些針對性更強(qiáng)的小眾媒介，同時推一個活動,，同時配合事件營銷,，一起推動，才有機(jī)會在信息爆炸,，眼球嚴(yán)重不夠用的時代引起關(guān)注。

還有,，線上想做好,，必須結(jié)合線下，讓營銷活動確確實(shí)實(shí)走到消費(fèi)者身邊，并為其帶來實(shí)質(zhì)的利益,。具體推廣工具方法很多,，沒法展開，這里主要講一些理念,、認(rèn)識上的東西,。

重點(diǎn)來談?wù)劊簯?yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？中小企業(yè)如何通過互聯(lián)網(wǎng)提高競爭力,？

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局日新月異,，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)競爭中也不乏遇到諸多困難，其中最大的困難就是大企業(yè)與中小企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)競爭,。

我國中小企業(yè)數(shù)量達(dá)數(shù)千萬家,，競爭異常激烈，現(xiàn)如今企業(yè)需要的已經(jīng)不是單純的網(wǎng)站推廣,，而是需要整合性更強(qiáng)的全面網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場營銷手段相互模仿，市場趨于飽和,，消費(fèi)者難以分辨優(yōu)劣的背景下,，企業(yè)若需要實(shí)現(xiàn)差異化和贏得更多顧客，就需要把＂網(wǎng)絡(luò)營銷＂當(dāng)作中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具,。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在競爭中往往可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來提高競爭力,，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了一種新的營銷理念和營銷模式，其“中心思想”就是企業(yè)與企業(yè)之間,，企業(yè)與消費(fèi)者之間,，消費(fèi)者與消費(fèi)者之間通過進(jìn)行有效的溝通，以用戶體驗(yàn)為中心,，以滿足消費(fèi)者需求的價值為取向來確定企業(yè)的市場營銷策略,。運(yùn)用不同的營銷傳播手段，發(fā)揮不同營銷傳播工具的優(yōu)勢,，選擇合適企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，能夠幫助企業(yè)增加網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，拓展商品市場,，讓企業(yè)在競爭中擁有更多的籌碼,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來提高核心競爭力，才能在紅海市場的汪洋大海中運(yùn)籌帷幄,，百戰(zhàn)不殆,。

那么，首先我們需要搞清楚的第一個為題：到底什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？

百度百科是這樣解釋的：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。是指借助互聯(lián)網(wǎng)完成一系列營銷環(huán)節(jié),，達(dá)到營銷目標(biāo)的過程。網(wǎng)絡(luò)本身就具有快速,、高效,、低成本的特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上信息資源共享,，進(jìn)入障礙為零,。作為一種新的傳播形式，網(wǎng)絡(luò)具有一對一的互動特性,，這是對傳統(tǒng)傳播方式面對大量“受眾”特征的突破,。從營銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對一的互動溝通,，使生產(chǎn)者更快地了解消費(fèi)者的要求,、愿望及改進(jìn)意見，將工業(yè)時代大規(guī)模生產(chǎn),、大規(guī)模營銷改進(jìn)為小群體甚至個體營銷,，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營銷理念,。同時,，它的革命性在于縮短了整個經(jīng)濟(jì)活動的中間環(huán)節(jié)，降低了交易成本,，節(jié)約了社會資源,。在營銷機(jī)制上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)克服了橫在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的時間,、空間障礙,，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道。一直都是技術(shù)在改變互聯(lián)網(wǎng),，而互聯(lián)網(wǎng)卻在影響社會．新一輪的商業(yè)格局將會由電子商務(wù)來改變,！

隨著互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)+等概念普及，以及國內(nèi)中小企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論和方法有了初步了解,，將來會有越來越多的中小企業(yè)開始實(shí)施和布局網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略,，目的是為了更加有效地配置企業(yè)的營銷資源，提升推廣效率,，降低企業(yè)運(yùn)營的成本,，以較低的營銷成本使?fàn)I銷的影響力最大化，提升企業(yè)市場競爭力,。那么傳統(tǒng)中小企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)與大企業(yè)競爭,？為什么中小企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？下面,，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據(jù)多年的互聯(lián)網(wǎng)資深從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，為大家整理和總結(jié)了以下內(nèi)容,！

企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷又分以下幾個核心步驟：

第一步是將自己的公司所有信息全方位快速的搬到互聯(lián)網(wǎng)上,。企業(yè)在策劃自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候,，首先要考慮到的問題就是如何打造一個企業(yè)營銷型網(wǎng)站？

那么,，問題又來了,，何為營銷型的網(wǎng)站？

所謂營銷型網(wǎng)站就是為實(shí)現(xiàn)某種特定的營銷目標(biāo),，能將營銷的思想,、方法和技巧融入到網(wǎng)站策劃、設(shè)計與制作中的網(wǎng)站,。最為常見的營銷型網(wǎng)站的目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單,。一個好的營銷型網(wǎng)站就像一個業(yè)務(wù)員一樣，了解客戶,；善于說服之道,；具有非常強(qiáng)的說服力；能抓住訪客的注意力,；能洞察用戶的需求,；能有效的傳達(dá)自身的優(yōu)勢；能一一解除用戶在決策時的心理障礙,，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單,。更重要的是它24小時不知疲憊。

營銷型網(wǎng)站是對網(wǎng)站的發(fā)展,，整合了各種網(wǎng)絡(luò)營銷理念和網(wǎng)站運(yùn)營管理方法,，不僅注重網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運(yùn)營管理的整個過程,，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營維護(hù)一體化的全程網(wǎng)絡(luò)營銷模式,。

那么，打造一個企業(yè)營銷型網(wǎng)站應(yīng)該注意什么,？因?yàn)橹氨救擞袑戇^這方面的分享,，所以這里就不細(xì)講了，感興趣的朋友可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：公司在做(官網(wǎng))網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)時注意事項(xiàng)有哪些,？》,，讓您在建設(shè)網(wǎng)站之前能夠大概有個更好的了解。

但是,，建立好了營銷型網(wǎng)站之后,，還不能夠足以說明完成了網(wǎng)絡(luò)營銷，這最多只能夠算完成了網(wǎng)絡(luò)營銷的一部分工作,，那么我還需要做互聯(lián)網(wǎng)推廣,。

第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站,。我們在互聯(lián)網(wǎng)做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網(wǎng)站為核心。因此,，我們可以通過在第三方平臺（搜索引擎\資訊平臺\B2B\問答\自媒體\博客類網(wǎng)站等）注冊并發(fā)布與公司有關(guān)的信息,。企業(yè)網(wǎng)站需要文案或編輯及時的更新網(wǎng)站動態(tài)、產(chǎn)品等資訊,，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的的重要性,，有效性，以及用戶體驗(yàn),！比如可以將公司的展會信息,、公司動態(tài)、促銷信息,、新品上市,、團(tuán)隊(duì)活動等種種資訊都及時上傳到網(wǎng)站，并且還可以將供求商機(jī)和相關(guān)新聞都整理歸檔同步更新到我們的一些推廣媒介平臺上面,。讓企業(yè)每天最新的動態(tài)都能及時讓潛在用戶閱讀,，還可以在企業(yè)網(wǎng)站與企業(yè)網(wǎng)站之間進(jìn)行友情鏈接互換，信息聚合等方式提高在互聯(lián)網(wǎng)的信息數(shù)量,，增加曝光率,，以此來提高網(wǎng)站流量。另外需要不斷的根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新來升級自己的網(wǎng)站,，讓自己的企業(yè)網(wǎng)站符合發(fā)展的潮流,。

第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng),、以及在線客服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn),。簡單來說網(wǎng)站需要有精確的網(wǎng)站流量監(jiān)測功能，需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng),，以此來幫助我們時時監(jiān)控網(wǎng)站的訪問情況,，通過對流量進(jìn)行監(jiān)控、分析和報告,，這樣有助于能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉(zhuǎn)換為網(wǎng)上銷售轉(zhuǎn)化,。

以上就是王晴兒為大家整理和總結(jié)的文章內(nèi)容，希望對大家有幫助,！由于自己從事網(wǎng)站設(shè)計制作已經(jīng)七八個年頭了,，所以自然深知中小企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷開展的重要性。既然您來到這里,，看完了我分享的文章,，那就是一種緣分，也是一種說不出的緣分,。如果說得不好之處,，歡迎各位拍磚與指正,，有任何建站方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討,，雖然從業(yè)7年,，但不忘初心，一直相信越努力越幸運(yùn)這句話,，而且我本人也喜歡結(jié)交各行各業(yè)的朋友,，謝謝！

如果您還有興趣的話,，可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：網(wǎng)站建設(shè)制作預(yù)算費(fèi)用投入多少合適？公司做網(wǎng)站控制在多少錢合理,？》,，讓您減少被建站外包公司忽悠70%的幾率，可以讓您對建站行業(yè)有個更加清晰的認(rèn)識,。

說點(diǎn)題外話,，分享一段王晴兒最近看到的不錯的感悟語錄，希望對大家有所幫助：一個真正聰明的人,，小事糊涂而大事睿智,，為人低調(diào)而洞若觀火。做人如水,，以柔克剛,。只有那些以不爭為爭的人，才能笑到最后,，成為真正的贏家,。低調(diào)者更容易成事，無論自己有多大的能耐,，萬不可鋒芒畢露,。學(xué)會低調(diào)，懂得藏拙,，大智若愚,，韜光養(yǎng)晦，才可能贏得整個人生,。 ????

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