關(guān)于如何在網(wǎng)絡(luò)上銷售自家農(nóng)產(chǎn)品的方法,，接下來我會分3步來回答,。

首先解決：在互聯(lián)網(wǎng)銷售手農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么,？其次解決：互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道有哪些？最后解決：新手,、初期如何打開農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷路,？希望我的回答對辛苦種植瓜果蔬菜的農(nóng)民朋友們有幫助哦。

在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么,？在調(diào)研了7/8個主流電商平臺銷量靠前的農(nóng)產(chǎn)品后,，我總結(jié)了3個必須考慮的問題，這是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去,、銷量高的基本條件,。

1.怎樣夸自己的產(chǎn)品？買家網(wǎng)購時候最關(guān)心什么,？

買家關(guān)心買到手的東西什么品質(zhì)，比如買橙子,，我會關(guān)心甜不甜,，還會關(guān)心橙子是鴨蛋那么大，還是飯碗那么大（當然例子夸張了點,，哈哈）還會關(guān)心口感的問題,。我們作為賣家,，賣東西時候要夸，要怎么夸,？要夸我們賣的農(nóng)產(chǎn)品有什么特點,，以及我們能保證的品質(zhì)是怎樣的。

您看下面這張圖：

產(chǎn)品描述是這樣寫的：汁多味甜,，水分極高,、入口化渣。

加入購物車能看到：果徑70-75mm

以上兩點其實是農(nóng)產(chǎn)品的特點,，以及作為賣家能確保給客人的品質(zhì)是怎樣的,，夸就是要這樣直擊買家痛點的夸。

2.保證產(chǎn)品完好無損的到達買家手里需要注意什么,？

剛剛我們說,，賣家要確保發(fā)貨農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，那如何保證產(chǎn)品完好無損的到達買家手里?

農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,，一個是怕磕碰,，一個是怕運輸時間過長導致產(chǎn)品壞掉。因此,，包裝和快遞是非常重要的,！

包裝問題：網(wǎng)銷產(chǎn)品都是固定重量的銷售，1份就是1斤,、或者3斤,、5斤之類的，在種植區(qū)附近基本都有專門銷售紙箱等包裝材料的,，現(xiàn)在能通到很多地區(qū)田間地頭兒的生鮮快遞公司,，也都有相應的包裝材料銷售。實在沒有,，阿里巴巴,、淘寶也足以解決這個問題。

快遞問題：郵寄蔬菜瓜果的快遞通常比較重,，這個時候您就要打聽一下當?shù)厥裁纯爝f公司的價格更合適了,。這里也提示您一下，有些偏遠地區(qū)快遞時間長,，價格高,，您要特殊考慮這種情況，有些便宜的快遞公司運輸時間長,，如果不用冰鮮快遞,，有可能會導致產(chǎn)品在半路壞掉，最終造成成本的上升,。比如藍莓,、水蜜桃盛產(chǎn)期的快遞運輸特別要注意時間和包裝條件的問題,。

3.農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上前一定要計算好成本！

成本初步可以分為4部分：網(wǎng)銷成本,、損耗成本,、種植成本和人工成本。（不計算推廣成本和促銷成本的前提下,。）

網(wǎng)銷成本指的就是剛剛我們提到的：平均每件的包裝費用（紙箱,、防震泡沫等）+平均每件快遞費。（快遞首重和續(xù)重的問題也是需要重視的,，這決定了最優(yōu)的單份產(chǎn)品重量問題,。）

損耗成本是指農(nóng)產(chǎn)品多少會有一些損耗，比如寄到買家手里時候芒果已經(jīng)磕壞了或熟過了導致腐敗,，賣家要相應的給出賠償,，損耗成本這塊兒根據(jù)實際情況做出相應的預估就好。

種植成本和人工成本在這里就不詳細描述了,，作為農(nóng)民,，這是我們每年都要算的賬。

計算好這些,，您再結(jié)合市場行情和自己能接受的收益幅度進行網(wǎng)絡(luò)銷售的定價就可以了,，也對比一下是自己賣賺的多還是賣給批發(fā)小販們賺的多。（市場行情和定價策略的相關(guān)問題以后有機會單獨寫文章來聊吧,。）

以上三個問題考慮好就要考慮銷售渠道的問題了,，接下來我介紹一下，最近幾年農(nóng)產(chǎn)品銷量比較好的互聯(lián)網(wǎng)平臺,。

互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道有哪些,？互聯(lián)網(wǎng)上的銷售渠道有很多，但是農(nóng)產(chǎn)品更適合在那幾個平臺上銷售呢,？給大家介紹5個平臺,。

淘寶淘寶是我們最熟悉的購物平臺，不過在淘寶上賣蔬菜瓜果的商家實在是太多了,，買家貨比三家,，作為新店鋪，買家下單的可能性很小,。

2. 閑魚

閑魚平臺匯聚了大批愛嘗鮮,、在城市生活的年輕人，我身邊就有特別多的同事和朋友經(jīng)常在閑魚買蔬菜瓜果,，尤其是快遞到家還能放4/5天的那種,。在地鐵上、睡覺前、沒事刷刷手機,，看見農(nóng)人直供、價格也合適,、誰不喜歡農(nóng)田里直接快遞到家的新鮮瓜果呢,，基本就是不怎么猶豫的就下了單。對于賣家來說,，入駐門檻低,，注冊即可用，您現(xiàn)在就可以試試,。

3. 拼多多

提到拼多多我們想到的都是便宜,，家家戶戶都在用的網(wǎng)購平臺。作為賣家如果您覺得售價合適,，就可以入駐試試,。

4. 朋友圈/微店

其實離咱們最近的就是在微信發(fā)朋友圈，介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品,，再讓親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，一傳十、十傳百的力量很強大的,，每年瓜果蔬菜塊豐收的時候就會有人預定的,。當然，如果朋友圈里只有自己的親戚朋友,，也沒讓大家?guī)兔π麄?，初期在朋友圈賣貨恐怕沒什么效果。

5. 抖音小視頻/西瓜直播

堅持在發(fā)小視頻或直播介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品,，培養(yǎng)一定的粉絲數(shù)量及信任度后,，商品自會有賣出去的可能，但是需要持續(xù)經(jīng)營,，因為前期吸粉培養(yǎng)信任度的時間較長,。如果配合一定的dou＋推廣或抖音廣告，應該會有不錯的效果,。

其實無論在哪個平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品,，都可以找三農(nóng)領(lǐng)域的達人、大咖,，付一定的推廣費,，合作推廣產(chǎn)品。這個方式我不過多描述,，畢竟對我們農(nóng)民來說前期投入成本是偏高的,。

以上平臺是農(nóng)產(chǎn)品銷量較高，且買家比較集中的平臺,，但不代表您每個平臺都要注冊使用,。您肯定要問了,，我就是新手呀，第一次在網(wǎng)上賣東西,，在哪里賣最合適呢,？

新手、初期如何打開農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷路,？初期應兩步同時進行,。

閑魚屬于新人最容易打開銷量的平臺，而且平臺農(nóng)產(chǎn)品很受年輕人關(guān)注,，您可以參考賣的好的怎樣介紹產(chǎn)品,，拍攝真實的農(nóng)田、農(nóng)產(chǎn)品照片,，在朋友幫忙宣傳的情況下,，一定能打開銷路。

與此同時,，可以在抖音,、西瓜視頻等平臺開始發(fā)視頻或直播，初期先介紹自家農(nóng)田及種植的農(nóng)產(chǎn)品,。一開始不一定會有銷量,，當粉絲足夠、新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市的時候一定會有人下單,?？梢詤⒖嘉鞴弦曨l中的達人“巧婦9妹”是如何經(jīng)營自己的小店的。

在網(wǎng)絡(luò)時代,，酒好,，不怕巷子深。只要像下功夫踏踏實實種出好東西一樣,，下功夫去研究網(wǎng)絡(luò)銷售,，都會有買家發(fā)現(xiàn)農(nóng)家的好產(chǎn)品的。關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的任何問題,，您都可以私信或者評論留言給我,。