關(guān)于如何在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售自家農(nóng)產(chǎn)品的方法,，接下來(lái)我會(huì)分3步來(lái)回答。

首先解決：在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售手農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么,？其次解決：互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道有哪些,？最后解決：新手、初期如何打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)路,？希望我的回答對(duì)辛苦種植瓜果蔬菜的農(nóng)民朋友們有幫助哦,。

在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的前提條件是什么？在調(diào)研了7/8個(gè)主流電商平臺(tái)銷(xiāo)量靠前的農(nóng)產(chǎn)品后,，我總結(jié)了3個(gè)必須考慮的問(wèn)題,，這是把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去、銷(xiāo)量高的基本條件,。

1.怎樣夸自己的產(chǎn)品,？買(mǎi)家網(wǎng)購(gòu)時(shí)候最關(guān)心什么？

買(mǎi)家關(guān)心買(mǎi)到手的東西什么品質(zhì),，比如買(mǎi)橙子,，我會(huì)關(guān)心甜不甜，還會(huì)關(guān)心橙子是鴨蛋那么大,，還是飯碗那么大（當(dāng)然例子夸張了點(diǎn),，哈哈）還會(huì)關(guān)心口感的問(wèn)題。我們作為賣(mài)家,，賣(mài)東西時(shí)候要夸,，要怎么夸？要夸我們賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品有什么特點(diǎn),，以及我們能保證的品質(zhì)是怎樣的,。

您看下面這張圖：

產(chǎn)品描述是這樣寫(xiě)的：汁多味甜，水分極高,、入口化渣,。

加入購(gòu)物車(chē)能看到：果徑70-75mm

以上兩點(diǎn)其實(shí)是農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn),，以及作為賣(mài)家能確保給客人的品質(zhì)是怎樣的，夸就是要這樣直擊買(mǎi)家痛點(diǎn)的夸,。

2.保證產(chǎn)品完好無(wú)損的到達(dá)買(mǎi)家手里需要注意什么,？

剛剛我們說(shuō)，賣(mài)家要確保發(fā)貨農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),，那如何保證產(chǎn)品完好無(wú)損的到達(dá)買(mǎi)家手里?

農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，一個(gè)是怕磕碰,，一個(gè)是怕運(yùn)輸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品壞掉,。因此，包裝和快遞是非常重要的,！

包裝問(wèn)題：網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品都是固定重量的銷(xiāo)售,，1份就是1斤、或者3斤,、5斤之類(lèi)的,，在種植區(qū)附近基本都有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售紙箱等包裝材料的，現(xiàn)在能通到很多地區(qū)田間地頭兒的生鮮快遞公司,，也都有相應(yīng)的包裝材料銷(xiāo)售,。實(shí)在沒(méi)有，阿里巴巴,、淘寶也足以解決這個(gè)問(wèn)題,。

快遞問(wèn)題：郵寄蔬菜瓜果的快遞通常比較重，這個(gè)時(shí)候您就要打聽(tīng)一下當(dāng)?shù)厥裁纯爝f公司的價(jià)格更合適了,。這里也提示您一下,，有些偏遠(yuǎn)地區(qū)快遞時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格高,，您要特殊考慮這種情況,，有些便宜的快遞公司運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，如果不用冰鮮快遞,，有可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品在半路壞掉,，最終造成成本的上升。比如藍(lán)莓,、水蜜桃盛產(chǎn)期的快遞運(yùn)輸特別要注意時(shí)間和包裝條件的問(wèn)題,。

3.農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上前一定要計(jì)算好成本！

成本初步可以分為4部分：網(wǎng)銷(xiāo)成本,、損耗成本、種植成本和人工成本,。（不計(jì)算推廣成本和促銷(xiāo)成本的前提下,。）

網(wǎng)銷(xiāo)成本指的就是剛剛我們提到的：平均每件的包裝費(fèi)用（紙箱、防震泡沫等）+平均每件快遞費(fèi),。（快遞首重和續(xù)重的問(wèn)題也是需要重視的,，這決定了最優(yōu)的單份產(chǎn)品重量問(wèn)題。）

損耗成本是指農(nóng)產(chǎn)品多少會(huì)有一些損耗,，比如寄到買(mǎi)家手里時(shí)候芒果已經(jīng)磕壞了或熟過(guò)了導(dǎo)致腐敗，賣(mài)家要相應(yīng)的給出賠償,，損耗成本這塊兒根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的預(yù)估就好。

種植成本和人工成本在這里就不詳細(xì)描述了,，作為農(nóng)民,，這是我們每年都要算的賬。

計(jì)算好這些,，您再結(jié)合市場(chǎng)行情和自己能接受的收益幅度進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的定價(jià)就可以了,，也對(duì)比一下是自己賣(mài)賺的多還是賣(mài)給批發(fā)小販們賺的多,。（市場(chǎng)行情和定價(jià)策略的相關(guān)問(wèn)題以后有機(jī)會(huì)單獨(dú)寫(xiě)文章來(lái)聊吧,。）

以上三個(gè)問(wèn)題考慮好就要考慮銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題了,，接下來(lái)我介紹一下,，最近幾年農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量比較好的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),。

互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道有哪些？互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道有很多,，但是農(nóng)產(chǎn)品更適合在那幾個(gè)平臺(tái)上銷(xiāo)售呢？給大家介紹5個(gè)平臺(tái),。

淘寶淘寶是我們最熟悉的購(gòu)物平臺(tái),，不過(guò)在淘寶上賣(mài)蔬菜瓜果的商家實(shí)在是太多了,，買(mǎi)家貨比三家，作為新店鋪,，買(mǎi)家下單的可能性很小。

2. 閑魚(yú)

閑魚(yú)平臺(tái)匯聚了大批愛(ài)嘗鮮,、在城市生活的年輕人，我身邊就有特別多的同事和朋友經(jīng)常在閑魚(yú)買(mǎi)蔬菜瓜果,，尤其是快遞到家還能放4/5天的那種,。在地鐵上、睡覺(jué)前,、沒(méi)事刷刷手機(jī)，看見(jiàn)農(nóng)人直供,、價(jià)格也合適,、誰(shuí)不喜歡農(nóng)田里直接快遞到家的新鮮瓜果呢，基本就是不怎么猶豫的就下了單,。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，入駐門(mén)檻低,，注冊(cè)即可用，您現(xiàn)在就可以試試,。

3. 拼多多

提到拼多多我們想到的都是便宜,，家家戶(hù)戶(hù)都在用的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。作為賣(mài)家如果您覺(jué)得售價(jià)合適，就可以入駐試試,。

4. 朋友圈/微店

其實(shí)離咱們最近的就是在微信發(fā)朋友圈,，介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品,，再讓親朋好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),，一傳十,、十傳百的力量很強(qiáng)大的,，每年瓜果蔬菜塊豐收的時(shí)候就會(huì)有人預(yù)定的,。當(dāng)然,，如果朋友圈里只有自己的親戚朋友,，也沒(méi)讓大家?guī)兔π麄?，初期在朋友圈賣(mài)貨恐怕沒(méi)什么效果。

5. 抖音小視頻/西瓜直播

堅(jiān)持在發(fā)小視頻或直播介紹自家的農(nóng)產(chǎn)品,，培養(yǎng)一定的粉絲數(shù)量及信任度后，商品自會(huì)有賣(mài)出去的可能,，但是需要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榍捌谖叟囵B(yǎng)信任度的時(shí)間較長(zhǎng),。如果配合一定的dou＋推廣或抖音廣告，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果,。

其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品,，都可以找三農(nóng)領(lǐng)域的達(dá)人、大咖,，付一定的推廣費(fèi),，合作推廣產(chǎn)品。這個(gè)方式我不過(guò)多描述,，畢竟對(duì)我們農(nóng)民來(lái)說(shuō)前期投入成本是偏高的,。

以上平臺(tái)是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量較高，且買(mǎi)家比較集中的平臺(tái),，但不代表您每個(gè)平臺(tái)都要注冊(cè)使用,。您肯定要問(wèn)了，我就是新手呀,，第一次在網(wǎng)上賣(mài)東西,，在哪里賣(mài)最合適呢？

新手,、初期如何打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷(xiāo)路,？初期應(yīng)兩步同時(shí)進(jìn)行,。

閑魚(yú)屬于新人最容易打開(kāi)銷(xiāo)量的平臺(tái),，而且平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品很受年輕人關(guān)注,，您可以參考賣(mài)的好的怎樣介紹產(chǎn)品，拍攝真實(shí)的農(nóng)田,、農(nóng)產(chǎn)品照片，在朋友幫忙宣傳的情況下,，一定能打開(kāi)銷(xiāo)路。

與此同時(shí),，可以在抖音,、西瓜視頻等平臺(tái)開(kāi)始發(fā)視頻或直播，初期先介紹自家農(nóng)田及種植的農(nóng)產(chǎn)品,。一開(kāi)始不一定會(huì)有銷(xiāo)量,，當(dāng)粉絲足夠、新鮮農(nóng)產(chǎn)品上市的時(shí)候一定會(huì)有人下單,。可以參考西瓜視頻中的達(dá)人“巧婦9妹”是如何經(jīng)營(yíng)自己的小店的,。

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，酒好,，不怕巷子深,。只要像下功夫踏踏實(shí)實(shí)種出好東西一樣,，下功夫去研究網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，都會(huì)有買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)農(nóng)家的好產(chǎn)品的,。關(guān)于在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的任何問(wèn)題,，您都可以私信或者評(píng)論留言給我。