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消費(fèi)型健康險(xiǎn)營銷策略

2022-02-07 12:27:16營銷對象1

保險(xiǎn)小編幫您解答,,更多疑問可在線答疑,。

那么,返還型與消費(fèi)型健康險(xiǎn)到底各有什么優(yōu)缺點(diǎn),?它們又都適合哪些人群呢,?記者就此采訪了業(yè)內(nèi)專家,。“無病返本”型保險(xiǎn)卷土重來據(jù)信誠人壽介紹,,該公司推出的醫(yī)本無憂防癌保險(xiǎn)計(jì)劃由主險(xiǎn)儲蓄性兩全保險(xiǎn)和附險(xiǎn)長期醫(yī)療保險(xiǎn)構(gòu)成,。投保人生病后提供看病費(fèi)用,若沒有理賠,,期滿后獲得所繳納保費(fèi)110%的返還,。保監(jiān)會(huì)規(guī)定,2006年9月1日起,,返還型健康險(xiǎn)不可作為主險(xiǎn)單獨(dú)售賣,。但是,以險(xiǎn)種捆綁形式現(xiàn)身的返還型健康險(xiǎn)組合仍然紛紛亮相,?!霸摦a(chǎn)品得到了監(jiān)管部門的批準(zhǔn),并未違規(guī),?!睒I(yè)內(nèi)專家指出,這種主險(xiǎn)小,、附加險(xiǎn)大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),,相當(dāng)于打了一個(gè)政策“擦邊球”。明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司研究員宮本偉在接受記者采訪時(shí)表示,,保監(jiān)會(huì)叫停返還型健康險(xiǎn)的初衷是希望保險(xiǎn)回歸保障的本質(zhì),,讓更多人得到健康險(xiǎn)保障?!澳壳暗南M(fèi)型健康主險(xiǎn),,如人保健康的關(guān)愛專家定期重疾個(gè)人疾病保險(xiǎn),30歲男性保30年保額10萬元,30年內(nèi)每年只需交納840元,,是性價(jià)比較高的消費(fèi)型健康險(xiǎn),。但同樣情況下返還型健康險(xiǎn)的保費(fèi)就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字?!泵鱽啽kU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司金融分析員董金莉說,。但是,“有病治病,,無病返本”的保險(xiǎn)消費(fèi)理念早已深入民心,。“根據(jù)我們目前了解的情況,,消費(fèi)者投保消費(fèi)型和返還型健康險(xiǎn)的比例大致在1:3左右,。”董金莉告訴記者,。一位消費(fèi)者在接受記者采訪時(shí)也坦言,,盡管消費(fèi)型健康險(xiǎn)比返還型的便宜不少,但如果不出險(xiǎn),,消費(fèi)型的保費(fèi)也拿不回來了,,“思量之后還是覺得有些虧”?;诖?,不少保險(xiǎn)公司都以具有返還功能的健康保險(xiǎn)組合計(jì)劃來應(yīng)對市場需求,“返還型壽險(xiǎn),、養(yǎng)老險(xiǎn)+消費(fèi)型健康險(xiǎn)”成為健康險(xiǎn)投保新策略,。事實(shí)上,在信誠人壽之前,,包括友邦、中英人壽,、中意人壽,、太平洋人壽、泰康人壽,、光大永明在內(nèi)的多家保險(xiǎn)公司均高調(diào)推出了這類保險(xiǎn)組合,。返還型保險(xiǎn)有利長期保障返還型產(chǎn)品可以返還保費(fèi)或者保額,而消費(fèi)型產(chǎn)品可以以小博大,,真正發(fā)揮保險(xiǎn)保障的杠桿作用,。對消費(fèi)者來說,兩者都具有很大的優(yōu)勢,,到底該如何選擇呢,?在宮本偉看來,返還型保險(xiǎn)兼顧儲蓄保本和風(fēng)險(xiǎn)保障兩種作用,保險(xiǎn)期長,,且可以補(bǔ)充養(yǎng)老用,,但是費(fèi)用較高,適合有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人購買,?!芭c返還型保險(xiǎn)相比,消費(fèi)型保險(xiǎn)以低保費(fèi)獲取高保障,,一般為定期保險(xiǎn),,利于靈活調(diào)整。但其缺點(diǎn)在于保費(fèi)不能返還,?!睂m本偉分析說。董金莉認(rèn)為,,消費(fèi)型保險(xiǎn)適合保險(xiǎn)意識好,、投資多元化、并能保證儲蓄的年輕人或保費(fèi)投入有限的人購買,,而對于無良好投資能力,、經(jīng)濟(jì)條件較好的35歲以上人群,購買返還型保險(xiǎn)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,一般在35歲后,消費(fèi)型險(xiǎn)種在保費(fèi)方面的低價(jià)優(yōu)勢已不再明顯,,而過了40歲,,消費(fèi)型重疾險(xiǎn)的保費(fèi)更是大幅增加,此時(shí)再投保消費(fèi)型重疾險(xiǎn)成本過高,。因此,,專家建議,可以消費(fèi)型和返還型險(xiǎn)種相搭配,,根據(jù)自身的需求合理安排保障計(jì)劃,。純消費(fèi)型保險(xiǎn)仍匱乏“盡管返還型保險(xiǎn)長期來看更劃算,但是消費(fèi)型保險(xiǎn)對于20至35歲的年輕人來說有著較大的吸引力,?!睂m本偉說。在平安人壽資深代理人彭建偉看來,,投保返還型保險(xiǎn)相當(dāng)于“買”,,而選擇消費(fèi)型保險(xiǎn)則好比“租”。對于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的年輕人來說,,選擇“租用”消費(fèi)型保險(xiǎn),,可以以較少的保費(fèi)獲得較高的保障,。不過,目前市場上真正的消費(fèi)型健康險(xiǎn)并不多見,。記者咨詢了幾家知名保險(xiǎn)公司,,都沒有找到讓人滿意的險(xiǎn)種。明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的專家告訴記者,,之所以返還型保險(xiǎn)賣得較多而消費(fèi)型保險(xiǎn)賣得少,,消費(fèi)型主險(xiǎn)產(chǎn)品匱乏也是原因之一。明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的專家認(rèn)為,,不管是消費(fèi)型還是返還型,,投保人首先要弄清自己需要哪些保障,然后確定自己的保險(xiǎn)額度,,弄明白業(yè)務(wù)員推薦的產(chǎn)品能否滿足自己的需求,,“建議找保險(xiǎn)專業(yè)人士如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人咨詢,可以站在客戶的角度,,從客戶的實(shí)際需求出發(fā),,幫助客戶從不同公司挑選出最適合客戶的、性價(jià)比最高的產(chǎn)品,?!?/p>

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