急需《營銷策劃》課程設(shè)計(jì)“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”可追加分?jǐn)?shù)?。?/h1>
可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書
一,、 市場分析
長期以來,,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%,。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),,2002年為550萬臺(tái),,2003年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,,市場空間巨大,。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,,市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,,但其中小廠居多,,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng),。
我國長江流域地區(qū),,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,,市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國家用電器協(xié)會(huì))
二,、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,,銷售額在200萬元以上,,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,,利潤率保持在30%--50%,。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,,所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元,;
各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo):5萬元,;
公司組建,、購買相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等:10萬元,;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元,;
參加展會(huì),、廣告費(fèi):10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元,;
周轉(zhuǎn)資金:20萬元,。
合計(jì):100萬元。
四,、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,,降低投資風(fēng)險(xiǎn),,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,,加熱盤,,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,,開關(guān),,蒸汽調(diào)解板,底座,,密封圈,。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,,防干燒保護(hù)器1.5元,,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,,價(jià)格15元,,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,,運(yùn)費(fèi)等,,成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,,每個(gè)毛利為40元,,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),,進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,,初步達(dá)成銷售意向,。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,,專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七,、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),,無特殊要求,。
八、本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,,門檻不高,,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,已開發(fā)了兩款樣品,,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。
回答者: 誰說我不行 - 經(jīng)理 四級(jí) 1-6 14:39
范文不能解決問題:
推薦寫作方法:
怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,?
當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后,而在資金,、人脈,、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,,就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,在這份白紙黑字的計(jì)劃書中,,主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,,包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等,在創(chuàng)業(yè)的過程中,,這些都是不可或缺的元素,。
在某些時(shí)候,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,,堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外,,還可以兼具說服他人的功用,例如,,創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資,、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)的種類:包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。
資金規(guī)劃:資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,,應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,,這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,,也應(yīng)該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款,,應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途,。
階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),,主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo),。
財(cái)務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),,每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤,,并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡,。
行銷策略:行銷策略包括,了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里,?銷售方式及競爭條件在哪里,?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,,例如:景氣變動(dòng)、競爭對(duì)手太強(qiáng),、客源流失┅等等,,這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,,因此,,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。
其他:包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦,,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,,能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖,,而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚,對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,,也許能更達(dá)成共識(shí),、集中力量,這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.
可行性分析與商業(yè)計(jì)劃書
一,、 市場分析
長期以來,,國內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種,。據(jù)統(tǒng)計(jì),,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場推動(dòng)力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi),,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%,。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種,。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺(tái),,2002年為550萬臺(tái),,2003年達(dá)到700萬臺(tái),銷售額超過10億元,。在城市居民家庭中,,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,,市場空間巨大,。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,,市場分額第一,。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,,但其中小廠居多,,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng),。
我國長江流域地區(qū),,大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),,但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,,市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上,。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò),。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國家用電器協(xié)會(huì))
二,、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,,在2006年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,,銷售額在200萬元以上,,2007年達(dá)到500萬銷售額,2008年達(dá)到2000萬銷售額,,利潤率保持在30%--50%,。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,,所以初期樣品試制,、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬元,;
各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo):5萬元,;
公司組建,、購買相關(guān)辦公用品、人員招募,、公司網(wǎng)站等:10萬元,;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年):15萬元,;
參加展會(huì),、廣告費(fèi):10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元,;
周轉(zhuǎn)資金:20萬元,。
合計(jì):100萬元。
四,、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用,,降低投資風(fēng)險(xiǎn),,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備,。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,,加熱盤,,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,,開關(guān),,蒸汽調(diào)解板,底座,,密封圈,。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,,防干燒保護(hù)器1.5元,,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,,價(jià)格15元,,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,,運(yùn)費(fèi)等,,成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元,,每個(gè)毛利為40元,,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,,還有向下浮動(dòng)的可能)
五,、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),,進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,,初步達(dá)成銷售意向,。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,,專利權(quán)為個(gè)人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七,、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),,無特殊要求,。
八、本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,,門檻不高,,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段,。目前,已開發(fā)了兩款樣品,,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。
回答者: 誰說我不行 - 經(jīng)理 四級(jí) 1-6 14:39
范文不能解決問題:
推薦寫作方法:
怎樣擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
為何要擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,?
當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)之后,而在資金,、人脈,、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,這時(shí)候,,就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,在這份白紙黑字的計(jì)劃書中,,主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容,,包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等,在創(chuàng)業(yè)的過程中,,這些都是不可或缺的元素,。
在某些時(shí)候,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,,堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外,,還可以兼具說服他人的功用,例如,,創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去說服他人合資,、入股,甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)俱備之內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)的種類:包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱,、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱等,這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容,。
資金規(guī)劃:資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源,,應(yīng)包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等,,這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配多寡,。另外,整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例,,也應(yīng)該清清楚楚的記載,如果你是希望以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來申請(qǐng)貸款,,應(yīng)同時(shí)說明貸款的具體用途,。
階段目標(biāo):階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),,主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個(gè)階段的目標(biāo),。
財(cái)務(wù)預(yù)估:詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出,甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),,每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表,,這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,是讓創(chuàng)業(yè)者確實(shí)計(jì)算利潤,,并明了何時(shí)能達(dá)到收支平衡,。
行銷策略:行銷策略包括,了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里,?銷售方式及競爭條件在哪里,?主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:這一項(xiàng)目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中,,創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,,例如:景氣變動(dòng)、競爭對(duì)手太強(qiáng),、客源流失┅等等,,這些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,,因此,,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中不可缺少的一項(xiàng)。
其他:包括創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織,、管理制度以及未來展望┅等等,。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就有如一部功能超強(qiáng)的電腦,,它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想,,能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍(lán)圖,,而整個(gè)營運(yùn)計(jì)劃如果詳實(shí)清楚,對(duì)創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言,,也許能更達(dá)成共識(shí),、集中力量,這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進(jìn),。
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