積極開展國際市場營銷,，從宏觀上和微觀上都具有重要的意義,。 出口模式的優(yōu)點在于：一是出口模式能夠通過集中化的生產(chǎn)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,，大大降低生產(chǎn)運營成本,，同時保持對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制；二是由于出口面臨的政治風險最小,，它常被企業(yè)作為進入國際市場的初始方式,。
出口可分為間接出口和直接出口兩種方式。 契約進入模式是國際化企業(yè)與目標國家的法人單位之間長期的非股權(quán)聯(lián)系,，主要包括：
（一）許可證進入模式
（二）特許經(jīng)營進入模式
（三）合同制造進入模式
（四）管理合同進入模式
（五）工程承包進入模式 本專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃、市場開發(fā),、營銷管理、廣告策劃,、推銷服務和教學科研等工作,。

國際市場營銷產(chǎn)品策略的主要內(nèi)容及各種策略的優(yōu)缺點。

　　進入國際市場的包括四種產(chǎn)品觀念：整體產(chǎn)品的觀念,、產(chǎn)品的組合觀念,、產(chǎn)品的周期觀念、創(chuàng)造開拓的觀念,。進入國際市場的產(chǎn)品策略有：固有產(chǎn)品策略,，產(chǎn)品更改策略，機會牽引策略,，聚力開發(fā)策略,，專門產(chǎn)品策略，尾隨跟進策略,。
　　一,、進入國際市場的四種產(chǎn)品觀念
　　1．整體產(chǎn)品的觀念。市場營銷學所研究的產(chǎn)品就是整體產(chǎn)品,。整體產(chǎn)品的概念包括三個方面的內(nèi)容,，即實質(zhì)產(chǎn)品（又稱核心產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品,。實質(zhì)產(chǎn)品就是產(chǎn)品的基本需求效用,；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的實體外在形態(tài),，包括品質(zhì)、特征,、式樣,、包裝、商標和廠牌等,；延伸產(chǎn)品則是針對產(chǎn)品本身的商品特性而產(chǎn)生的各種服務保證,。市場營銷學的產(chǎn)品價值觀就是消費者的需要，產(chǎn)品的整體概念就體現(xiàn)著以用戶為中心思想,，正因為這樣,，國際營銷學者在營銷過程中，就應不折不扣地考慮產(chǎn)品的各個方面適應消費國的顧客需要,，否則在策略的運用上便有失策的可能,。
　　2．產(chǎn)品的組合觀念。所謂產(chǎn)品組合,，即指企業(yè)所經(jīng)營的全部產(chǎn)品的有機構(gòu)成,，或者是各種類產(chǎn)品的數(shù)量比例。國際市場營銷要求每一個國家或企業(yè),，一定要根據(jù)國際市場的需求和自己的資源,、技術(shù)條件來確定產(chǎn)品的經(jīng)營范圍及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這是任何國家面對國際市場必須要解決的問題,。如果一個國家不能根據(jù)國際市場情況充分發(fā)揮本國優(yōu)勢（避開劣勢）確定產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu),，它就不能利用國際經(jīng)濟為本國的建設發(fā)展作用。所以,，出口什么產(chǎn)品是自家長處,，縮短和發(fā)展什么產(chǎn)品對已有利，營銷者必須心中有數(shù),。
　　3．產(chǎn)品的周期觀念,。產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)到消失的過程就是產(chǎn)品的市場生命周期。就同類性質(zhì)的產(chǎn)品而言,，大類的產(chǎn)品與大類的某種產(chǎn)品以及某個牌號的產(chǎn)品的生命周期是不同的,。從一個國家或一個企業(yè)來說，向國際市場提供的產(chǎn)品一般都是某種產(chǎn)品或某種牌號的產(chǎn)品,，這就要求產(chǎn)品的經(jīng)營者不僅要考慮到個自產(chǎn)品的經(jīng)營周期,，還要考慮到該種產(chǎn)品及該類產(chǎn)品的周期。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須適應產(chǎn)品的這種周期變化并符合各種類型產(chǎn)品周期間的內(nèi)在關(guān)系,，這是企業(yè)在動態(tài)的市場上求得生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
　　4．創(chuàng)造開拓的觀念,。國際市場不僅是市場營銷的新領域，而且也是競爭創(chuàng)新最廣闊場所，不創(chuàng)造就沒有前途,，就企業(yè)的自身條件來看,，開拓精神是企業(yè)最大的潛在精神力量。國際市場經(jīng)營者,，必須多動腦筋,，經(jīng)常保持頭腦清醒，多創(chuàng)新意,，不斷采用新的科研成果和技術(shù),，不斷開辟新的生產(chǎn)領域和服務領域，不斷生產(chǎn)獨特新穎的產(chǎn)品,，去爭取顧客,、影響市場、開拓市場,、創(chuàng)造市場,，使自己在國際競爭中立于不敗之地。
　　二,、進入國際市場的產(chǎn)品策略
　　1．固有產(chǎn)品策略,。以本國或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國際市場，即為固有產(chǎn)品策略,。運用此策略的產(chǎn)品范圍是有限的,，并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷國外，凡可直接銷往國外的產(chǎn)品,，一般都具有某種需求共性,。下述三類產(chǎn)品可用于此策略；傳統(tǒng)產(chǎn)品,，如景德鎮(zhèn)瓷器,、法國葡萄酒,、美國的可口可樂,；礦產(chǎn)品及某些原材料產(chǎn)品，如石油,、煤炭等,；某些已暢銷國內(nèi)市場的產(chǎn)品。由于此策略大大方便了營銷者,，諸如無需另行研究開發(fā)和可以降低成本等等,，所以此策略很具有吸引力。
　　2．產(chǎn)品更改策略,。這是基于改變整體產(chǎn)品要素的思想之上而產(chǎn)生的產(chǎn)品策略,。國際市場的需求與國內(nèi)市場的需求是有很大不同的，很多產(chǎn)品在某些方面必須作出相應的改變，才能適應國際市場的需要,。當然,，更改整體產(chǎn)品的哪個部分和如何更改，需要根據(jù)國際市場情況而定,，也正因如此,，在變化無常的國際市場上，在產(chǎn)品的“個性化”方面,，該策略顯示了很高的靈活性,。一般產(chǎn)品的更改著眼于下述五個方面：
　　功能的更改。這是一項能給消費者提供更多利益的產(chǎn)品更改內(nèi)容,。如空調(diào)車等,。
　　外觀的更改。這主要是對式樣的顏色進行更改,。更改的原因是因為產(chǎn)品使用國的條件特殊和文化環(huán)境不同,。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等,。
　　包裝的更改,。包裝的更改與銷售地的自然狀況和產(chǎn)銷兩地的運輸距離有直接關(guān)系，但國際市場營銷特別強調(diào)包裝,，是因為消費國的風俗習慣和消費水平更為重要,。
　　商標、廠牌和標簽的更改,。在這方面的更改,，除有不同的文化要求以外，消費國的法律也有這方面的規(guī)定,。如加拿大要求商標必須用英,、法兩國文字書寫其內(nèi)容等等。從營銷學的角度來說,，商標畫面的設計必須要有藝術(shù)性和吸引力,，要與個性化的包裝及產(chǎn)品相呼應。
　　服務的更改,。做好產(chǎn)品的服務工作（如保修,、供應零配件等），對保證產(chǎn)品的銷售十分重要,。作為整體產(chǎn)品的一部分,，良好的服務可以增強用戶的購買信心，提高產(chǎn)品的聲譽,，打開市場,、擴大銷路。
　　3．機會牽引策略。這是一種以市場機會為導向的產(chǎn)品開發(fā)策略,。該策略要求國際營銷者樹起“全方位天線”,，正如雷達的天線對準天空360°旋轉(zhuǎn)一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周圍環(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場存在,，之后便據(jù)此提供產(chǎn)品,。這種策略主要有五種形式：
　　創(chuàng)造新產(chǎn)品，開創(chuàng)新潮流,。
　　依據(jù)或創(chuàng)造新的消費形式,，提供產(chǎn)品。
　　找出外國公司忽略或服務不周的產(chǎn)品和市場,，提供產(chǎn)品,。
　　把握消費特點轉(zhuǎn)變的機會，提供產(chǎn)品,。
　　研究競爭者的產(chǎn)品，再提供自己的產(chǎn)品,。
　　4．聚力開發(fā)策略,。新產(chǎn)品在按著嚴格的管理程序生產(chǎn)并打入市場以后，企業(yè)不再對這一產(chǎn)品項目小的改動,，而是把改進的思想法積累起來,，運用到下一代新產(chǎn)品的設計中去。
　　目前,，產(chǎn)品的生命周期大大地縮短了,。在美國新開發(fā)的產(chǎn)品，經(jīng)過2～3年就要退出市場,，在我國有些產(chǎn)品經(jīng)過3～5年的時間也會失去原有的市場地位,。因此，在已經(jīng)縮短的產(chǎn)品生命周期內(nèi),，企業(yè)保持產(chǎn)品的相對穩(wěn)定性是極為重要的,。從消費者的方面來看，一件新上市的產(chǎn)品,，企業(yè)經(jīng)營宣布產(chǎn)品有所改進,，會在顧客當中留下一個設計不成熟,、質(zhì)量不可靠的印象,，人們會等待著產(chǎn)品的全面改進。就企業(yè)方面來說,，頻繁的對產(chǎn)品的某些部分進行變動,，會增加企業(yè)的生產(chǎn)費用和管理費用，給生產(chǎn)部門帶來麻煩，甚至在企業(yè)還沒有收回成本與合理的利潤以前不得不退出市場,。不僅如此,，企業(yè)還會因為在平時過于分散精力，而延誤了下一代新產(chǎn)品的開發(fā),。很顯然,，在新的形勢下，企業(yè)放棄那些無關(guān)緊要或華而不實的零星小改,，而集中力量大改,，是非常明智的，運用這種策略不僅有利于企業(yè),，而且也有利于消費者,。
　　5．專門產(chǎn)品策略。這種新產(chǎn)品策略不主張開發(fā)普通的大眾化產(chǎn)品,。這種策略不僅可以及時設計與投產(chǎn)新產(chǎn)品適應新興的市場需要,，而且還充分反映了市場的細分化的觀點。一般性產(chǎn)品生產(chǎn)批量大,、品種少,、市場面大，方便企業(yè)的生產(chǎn),，但應變性差,，一旦在競爭中被淘汰，就會招至重大損失,。因此,，在新技術(shù)革命條件下，國際上從經(jīng)營一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營專門化產(chǎn)品已成潮流,。
　　目前,，我國的一般化產(chǎn)品還有很多，這是相應于我國現(xiàn)實經(jīng)濟水平與消費水平的現(xiàn)象,，但是有些大眾化產(chǎn)品已開始失去它的市場,。很簡單，這種產(chǎn)品適應需求的硬度太大,，勉強了消費者,，時間一長，消費有所提高的顧客以及需求偏好有差異的顧客,，就會對一些專門化的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,。所以，有的企業(yè)生產(chǎn)了一般化的產(chǎn)品,，就要想著開發(fā)專門化的產(chǎn)品,。有的新興企業(yè),，從一開始就應著眼于專門產(chǎn)品。
　　6．尾隨跟進策略,。這是一種企業(yè)著眼于發(fā)展剛剛被某家企業(yè)開發(fā)出來的新產(chǎn)品策略,。在現(xiàn)代社會，由于市場信息系統(tǒng)和各類情報網(wǎng)的建立,，先進廠家花大力氣首創(chuàng)的新產(chǎn)品,，不難被很快學到手,。所以,，先進者不一定很成功，而緊跟者卻受益不少,，緊跟者可以節(jié)省大量研究費用,，縮短發(fā)展時間，及時跟上先進水平,，甚至會超過首創(chuàng)者,。
　　以日本索尼公司為例，它在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅,，但由于競爭激烈,，它的新產(chǎn)品往往很快被普及開,，因此所獲利益越來越少,。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降,。而著名的國際商用機器公司卻是一個成功的緊跟者,，它在中央處理機和微型機這兩個重要產(chǎn)品方面都是后發(fā)制人，后來居上的,。這種情況可以使后進企業(yè)把研究和開發(fā)戰(zhàn)略的重點放在仿制,、引進和學習上，而不是最先進的產(chǎn)品上,。
　　這一策略對于我國具有更為現(xiàn)實的意義,?？梢哉f它更符合我國的國情,，我國要在最短的時間內(nèi)趕超世界先進水平，這一策略當推為首,。這并不是反對獨創(chuàng)和發(fā)明,，獨創(chuàng)和發(fā)明是更偉大的戰(zhàn)略,，資力雄厚的企業(yè)可以著眼于此,，而國家也該集中力量在某些重要方面獲得自己的領先地位