增強(qiáng)營(yíng)銷傳播的說(shuō)服力,，首先要建立產(chǎn)品自信，如果自己對(duì)產(chǎn)品沒有建立起來(lái)信任,，如何能夠傳到給投資人？如果自己都不信任的產(chǎn)品，那這種銷售是不是有“騙”的痕跡,？如果把自己不認(rèn)同的產(chǎn)品銷售給投資人，這種營(yíng)銷人員一定不是想做職業(yè)生涯的,。建立產(chǎn)品自信,，可以通過對(duì)產(chǎn)品多學(xué)習(xí)，經(jīng)常領(lǐng)悟產(chǎn)品經(jīng)理的講座內(nèi)容,，逐步完成從認(rèn)知到陌生的過程,。

其次是增加說(shuō)服對(duì)象的關(guān)注時(shí)間。產(chǎn)品如果能夠引起客戶的關(guān)注,，當(dāng)客戶停留在產(chǎn)品上的時(shí)間越長(zhǎng),，則說(shuō)服客戶的概率越大。比如進(jìn)過宜家家居的人員都知道,，宜家的客戶一旦進(jìn)入,，沒有一個(gè)小時(shí)很難逛出來(lái)。如此長(zhǎng)的逗留時(shí)間,，則會(huì)提高說(shuō)服的效率,。

三是調(diào)動(dòng)語(yǔ)言情緒。語(yǔ)言是需要訓(xùn)練的,。沉穩(wěn)的聲音說(shuō)話力度自然地加強(qiáng),。提高語(yǔ)言情緒過程可以嘗試抑揚(yáng)頓挫，如果說(shuō)話比較著急,，可以適時(shí)提醒自己慢速講話,。語(yǔ)言的情緒是可以感染人的。如果銷售自己的產(chǎn)品讓自己感到特別興奮,，富有熱情的去駕馭語(yǔ)言情緒,，是很容易傳導(dǎo)到客戶那里。

四是站在客戶角度上,。換位思考是銷售充滿說(shuō)服力的源泉,，首先考慮客戶要什么。比如,，理財(cái)客戶需要的是產(chǎn)品避險(xiǎn),，則我們推薦的則是國(guó)債、實(shí)物金,、保險(xiǎn)等產(chǎn)品,；如果投資人希望避稅，我們則推薦基金分紅,，壽險(xiǎn),、投聯(lián),、黃金等品種。站在客戶的角度,，會(huì)讓你更透明,，不是在隱瞞什么，這樣客戶才跟你在一個(gè)戰(zhàn)壕里,，會(huì)更加信任你,，當(dāng)你站在客戶的角度說(shuō)問題，自然具有說(shuō)服力,。

五是做好競(jìng)品分析,。營(yíng)銷人員有時(shí)非常怕客戶用別人的產(chǎn)品做比較，特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的基金,、黃金,、理財(cái)甚至是贈(zèng)品。其實(shí)不擔(dān)心他找什么樣的產(chǎn)品來(lái)比較,，但是怕她找的產(chǎn)品咱們不了解,，因此適當(dāng)了解產(chǎn)品也是營(yíng)銷人員提高自己說(shuō)服力的重要工具。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有異議的時(shí)候,，隨口舉出其他機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品例子會(huì)非常有幫助,。客戶會(huì)覺得你做了充足的工作,。

六是善于運(yùn)用佐證,。證明可以是一個(gè)老客戶，可以是一個(gè)證書,，可以是一個(gè)案例,，可以是很多東西。證據(jù)可以增信,，證據(jù)可以加速銷售,。這些東西需要準(zhǔn)備在手邊，隨手一個(gè)圖形,，桌上一個(gè)理財(cái)金字塔,，墻上有C或者A的證書，對(duì)客戶都是佐證,。這些都可以增強(qiáng)營(yíng)銷說(shuō)服力,。