增強營銷傳播的說服力,，首先要建立產品自信，如果自己對產品沒有建立起來信任,，如何能夠傳到給投資人,？如果自己都不信任的產品，那這種銷售是不是有“騙”的痕跡,？如果把自己不認同的產品銷售給投資人,，這種營銷人員一定不是想做職業(yè)生涯的。建立產品自信,，可以通過對產品多學習,，經常領悟產品經理的講座內容，逐步完成從認知到陌生的過程。

其次是增加說服對象的關注時間,。產品如果能夠引起客戶的關注,，當客戶停留在產品上的時間越長，則說服客戶的概率越大,。比如進過宜家家居的人員都知道,，宜家的客戶一旦進入，沒有一個小時很難逛出來,。如此長的逗留時間,，則會提高說服的效率。

三是調動語言情緒,。語言是需要訓練的,。沉穩(wěn)的聲音說話力度自然地加強。提高語言情緒過程可以嘗試抑揚頓挫,，如果說話比較著急,，可以適時提醒自己慢速講話。語言的情緒是可以感染人的,。如果銷售自己的產品讓自己感到特別興奮,，富有熱情的去駕馭語言情緒，是很容易傳導到客戶那里,。

四是站在客戶角度上,。換位思考是銷售充滿說服力的源泉，首先考慮客戶要什么,。比如,，理財客戶需要的是產品避險，則我們推薦的則是國債,、實物金,、保險等產品；如果投資人希望避稅,，我們則推薦基金分紅,，壽險、投聯,、黃金等品種,。站在客戶的角度，會讓你更透明,，不是在隱瞞什么,，這樣客戶才跟你在一個戰(zhàn)壕里，會更加信任你,，當你站在客戶的角度說問題,，自然具有說服力,。

五是做好競品分析。營銷人員有時非常怕客戶用別人的產品做比較,，特別是標準化產品的基金,、黃金、理財甚至是贈品,。其實不擔心他找什么樣的產品來比較,，但是怕她找的產品咱們不了解，因此適當了解產品也是營銷人員提高自己說服力的重要工具,。當客戶對產品有異議的時候,，隨口舉出其他機構的產品例子會非常有幫助?？蛻魰X得你做了充足的工作。

六是善于運用佐證,。證明可以是一個老客戶,，可以是一個證書，可以是一個案例,，可以是很多東西,。證據可以增信，證據可以加速銷售,。這些東西需要準備在手邊,，隨手一個圖形，桌上一個理財金字塔,，墻上有C或者A的證書,，對客戶都是佐證。這些都可以增強營銷說服力,。