壁紙行業(yè)不同于其他行業(yè),，與藝術(shù)搭接，有很強(qiáng)的專業(yè)性,。如果你想做好壁紙的營銷,，首先先去豐富自己的專業(yè)知識,。還有就是建材行業(yè)的行業(yè)知識,，以最短的時間內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士,，才有可能開始做營銷,。個人建議開始從鋪貼壁紙練起，只有這樣你才會很深的領(lǐng)悟到壁紙的材質(zhì)及用途,。開始入行的人,，做專業(yè)比做形象更容易接到大單。不過這個方法99%的營銷人員做不到,。有興趣你可以考慮一下,。畢竟真理只掌握在少數(shù)人的手里。

兩大渠道：1.跟設(shè)計師合作2.做全國批發(fā)

如何進(jìn)行墻紙營銷,？

建議在當(dāng)?shù)氐慕ú木W(wǎng) 搜房等房產(chǎn)網(wǎng)上做下推廣費用又不是很貴,，網(wǎng)絡(luò)幾乎普及了這樣推廣效果個人覺得會好些 或者是和一些竣工小區(qū)的物業(yè)合作試試

一、 掌握客戶的心理二,、 聲音技巧1,、 恰當(dāng)?shù)恼Z速，最好與客戶的語速相一致,；2,、 有感情；3,、 熱誠的態(tài)度,。三、 開場白的技巧1,、要引起客戶的注意的興趣,；2、敢于介紹自己的公司,，表明自己的身份,；3、不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定,，引導(dǎo)客戶的思維；d) 面對客戶的拒絕不要立刻退縮,，放棄,；4,、在電話里說話的聲音要比平時大些,，營造出很好的通話氣氛；5,、簡單明了,，不要引起顧客的反感,。四、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧1,、面對“碰壁”的心態(tài)要好,；2、接受,、贊美,、認(rèn)同客戶的意見；3,、要學(xué)會回避問題,；4、轉(zhuǎn)客戶的反對問題為我們的賣點,。五,、 激發(fā)客戶購買欲望的技巧1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會壓力,；2,、用他的觀點；3,、乎客戶的每一句話,，在乎他在乎的人、事,、物,；4、用媒體及社會輿論對公司的影響力,；“對不起,，我很忙”、“謝謝,！我們不需要”……也許您在電話銷售中經(jīng)常會遇到客戶諸如此類的委婉拒絕,。面對這些問題的時候，也許您首先要思考的是：“顧客對我是否建立起了足夠的信任,?！痹诋?dāng)下繁雜的商業(yè)社會里，建立信任永遠(yuǎn)是銷售中最為核心的內(nèi)容,，在電話銷售中更是如此,。在沒有任何的身份證明，也沒有出示任何的商業(yè)契約的情況下,，僅僅通過聲音就讓客戶建立起強(qiáng)烈的信任,，這無疑是件非常困難的事情。正是如此，在電話的營銷中使用一些技巧才顯得尤為必要,。建立信任關(guān)系是一個過程電話營銷說到底其實是一個人與人交往的過程管理,，要想一次性達(dá)成交易的概率很小?！半娫掍N售就是持續(xù)不斷的追蹤,。”張烜搏認(rèn)為,，一位優(yōu)秀的電話銷售人員首先是一個相當(dāng)具有自信和耐心的人,，因為在一個長達(dá)數(shù)個月甚至一年的與客戶接觸的周期中，這位銷售人員必須要對自己的產(chǎn)品擁有足夠的自信以及對顧客提供服務(wù)的執(zhí)著,。張烜搏表示,，長期的跟進(jìn)，而不是一打電話就談產(chǎn)品,，更能讓顧客感覺到“銷售人員是為我著想的,，而不是單純的賣產(chǎn)品”，因此久而久之,，一旦顧客對銷售人員產(chǎn)生了信任,，不但能達(dá)成現(xiàn)有交易，而且還能發(fā)掘出潛在的消費,。禮儀是電話銷售基礎(chǔ)在找到電話銷售的一個正確的方向后,，銷售技巧就顯得尤為重要?！叭绻f‘積極建立與顧客之間的信任’是一名電話銷售人員必須具備的思想基礎(chǔ),，那么禮儀就是電話銷售技巧的基礎(chǔ)?！逼鋵嶋娫挼亩Y儀最重要的就是控制聲音和表情,，并盡量杜絕無效溝通的發(fā)生。張烜搏認(rèn)為,，良好的聲音可以使顧客心情愉悅,，因此電話銷售人員必須要很好地掌握與顧客電話交流時運用的聲音，而這完全是可以通過訓(xùn)練的方式彌補(bǔ)的,。張烜搏表示,，在電話銷售中，一些用語相當(dāng)重要,，盡量避免用一些否定的字眼去應(yīng)付顧客的疑問,。例如，有一些電話銷售人員在接到顧客咨詢電話的時候,，會用“不知道”,、“不明白”、“這個人走開了”等等字眼來搪塞，這些話不但會讓顧客沒有購買產(chǎn)品的欲望,，還會損害公司的形象。并且,，在講話的過程中盡量要注意停頓,，以及時地獲取顧客的反饋信息。因為這既是尊重對方的一種表現(xiàn),，也更加能夠了解客戶的需求,。把握適當(dāng)機(jī)會贊美客戶真誠地贊美，是拉近與客戶距離的最好方式,。張烜搏認(rèn)為,，在電話的交流中，聲音是可以贊美對方的第一點,?！霸谂c客戶的交流中，只要銷售人員細(xì)心凝聽,，實際上可以通過聲音掌握到客戶很多方面的信息,，例如：年齡、教育程度,、做事情的態(tài)度等等,。”而銷售人員正好利用這些獲取到的信息,，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，就可以很好地營造談話的氛圍并能很快地改變顧客的態(tài)度。張烜搏稱,，“聽您的聲音,，您應(yīng)該只有30歲左右吧”、“聽您的聲音,，肯定受過良好的高等教育吧”,、“聽您的聲音，就知道您做事特別果斷”等等經(jīng)常會出現(xiàn)在他的電話銷售中,，而這些東西要使用得恰到好處,，可謂是屢試不爽。除了聲音以外,，對方公司和掌握顧客的一些履歷都是贊美的亮點,。不過，贊美一定要把握適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，不要過了,，反而會適得其反，因此“真誠”二字尤為重要。另外,，懂得尋找與顧客的共同點,，營造雙方的認(rèn)同感，例如：“我們都姓張呀”,、“我們是老鄉(xiāng)呀”,、“我們原來都在武漢上大學(xué)呀”……這樣也能夠很好地拉近與顧客的距離。盡量堅持以關(guān)系為導(dǎo)向在現(xiàn)實的銷售過程當(dāng)中,，主要以兩種導(dǎo)向作為銷售的支撐：“關(guān)系”導(dǎo)向和“定單”導(dǎo)向,。訂單導(dǎo)向一般適用于單一的消費產(chǎn)品，這樣便于節(jié)約時間和成本,，但是從長期來看,，盡量維護(hù)與客戶的關(guān)系才是發(fā)展電話銷售的根本?！疤貏e是如汽車,、金融理財?shù)却笮偷漠a(chǎn)品和服務(wù)，要想在如此激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出,，就必須要懂得維護(hù)與客戶的長期聯(lián)系,。”張烜搏認(rèn)為,，消費者購買汽車等大宗的產(chǎn)品,，一般從有這個購買念頭到最后真正購買的時間跨度大概在3到6個月的時間，而在如此長的周期內(nèi),，要想最后真正贏得客戶,，要盡量堅持關(guān)系為導(dǎo)向而非定單為導(dǎo)向。另外,，與客戶關(guān)系的維護(hù)并不是到產(chǎn)品銷售完之后就終止,，聰明的銷售人員還會將這個關(guān)系一直延續(xù)。張烜搏認(rèn)為,，大部分銷售人員都忽視了對已經(jīng)銷售出去的產(chǎn)品的追蹤,，這實際上是相當(dāng)可惜的，因為如果能即時獲取反饋信息并做好售后服務(wù)會在很大程度上影響顧客周圍的人前來購買產(chǎn)品,。因此,，在售出產(chǎn)品后，每隔一個月的時間就應(yīng)該與顧客保持溝通,，及時為顧客解決使用產(chǎn)品時遇到的問題,。