壁紙行業(yè)不同于其他行業(yè),，與藝術(shù)搭接,，有很強(qiáng)的專業(yè)性。如果你想做好壁紙的營(yíng)銷,，首先先去豐富自己的專業(yè)知識(shí),。還有就是建材行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，以最短的時(shí)間內(nèi)成為業(yè)內(nèi)人士,，才有可能開始做營(yíng)銷,。個(gè)人建議開始從鋪貼壁紙練起，只有這樣你才會(huì)很深的領(lǐng)悟到壁紙的材質(zhì)及用途,。開始入行的人,，做專業(yè)比做形象更容易接到大單。不過這個(gè)方法99%的營(yíng)銷人員做不到,。有興趣你可以考慮一下,。畢竟真理只掌握在少數(shù)人的手里。

兩大渠道：1.跟設(shè)計(jì)師合作2.做全國(guó)批發(fā)

如何進(jìn)行墻紙營(yíng)銷,？

建議在當(dāng)?shù)氐慕ú木W(wǎng) 搜房等房產(chǎn)網(wǎng)上做下推廣費(fèi)用又不是很貴,，網(wǎng)絡(luò)幾乎普及了這樣推廣效果個(gè)人覺得會(huì)好些 或者是和一些竣工小區(qū)的物業(yè)合作試試

一、 掌握客戶的心理二,、 聲音技巧1,、 恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)速，最好與客戶的語(yǔ)速相一致,；2、 有感情,；3,、 熱誠(chéng)的態(tài)度。三,、 開場(chǎng)白的技巧1,、要引起客戶的注意的興趣；2,、敢于介紹自己的公司,，表明自己的身份；3,、不要總是問客戶是否有興趣,，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維,；d) 面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮,，放棄；4、在電話里說話的聲音要比平時(shí)大些,，營(yíng)造出很好的通話氣氛,；5、簡(jiǎn)單明了,，不要引起顧客的反感,。四、 介紹公司或產(chǎn)品的技巧1,、面對(duì)“碰壁”的心態(tài)要好,；2、接受,、贊美,、認(rèn)同客戶的意見；3,、要學(xué)會(huì)回避問題,；4、轉(zhuǎn)客戶的反對(duì)問題為我們的賣點(diǎn),。五,、 激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的技巧1、應(yīng)用客觀的人的影響力和社會(huì)壓力,；2,、用他的觀點(diǎn)；3,、乎客戶的每一句話,，在乎他在乎的人、事,、物,；4、用媒體及社會(huì)輿論對(duì)公司的影響力,；“對(duì)不起,，我很忙”、“謝謝,！我們不需要”……也許您在電話銷售中經(jīng)常會(huì)遇到客戶諸如此類的委婉拒絕,。面對(duì)這些問題的時(shí)候，也許您首先要思考的是：“顧客對(duì)我是否建立起了足夠的信任,?！痹诋?dāng)下繁雜的商業(yè)社會(huì)里，建立信任永遠(yuǎn)是銷售中最為核心的內(nèi)容,，在電話銷售中更是如此,。在沒有任何的身份證明，也沒有出示任何的商業(yè)契約的情況下，僅僅通過聲音就讓客戶建立起強(qiáng)烈的信任,，這無(wú)疑是件非常困難的事情,。正是如此，在電話的營(yíng)銷中使用一些技巧才顯得尤為必要,。建立信任關(guān)系是一個(gè)過程電話營(yíng)銷說到底其實(shí)是一個(gè)人與人交往的過程管理,，要想一次性達(dá)成交易的概率很小?！半娫掍N售就是持續(xù)不斷的追蹤,。”張烜搏認(rèn)為,，一位優(yōu)秀的電話銷售人員首先是一個(gè)相當(dāng)具有自信和耐心的人,，因?yàn)樵谝粋€(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)個(gè)月甚至一年的與客戶接觸的周期中，這位銷售人員必須要對(duì)自己的產(chǎn)品擁有足夠的自信以及對(duì)顧客提供服務(wù)的執(zhí)著,。張烜搏表示,，長(zhǎng)期的跟進(jìn)，而不是一打電話就談產(chǎn)品,，更能讓顧客感覺到“銷售人員是為我著想的,，而不是單純的賣產(chǎn)品”，因此久而久之,，一旦顧客對(duì)銷售人員產(chǎn)生了信任,，不但能達(dá)成現(xiàn)有交易，而且還能發(fā)掘出潛在的消費(fèi),。禮儀是電話銷售基礎(chǔ)在找到電話銷售的一個(gè)正確的方向后,，銷售技巧就顯得尤為重要?！叭绻f‘積極建立與顧客之間的信任’是一名電話銷售人員必須具備的思想基礎(chǔ),，那么禮儀就是電話銷售技巧的基礎(chǔ)?！逼鋵?shí)電話的禮儀最重要的就是控制聲音和表情，并盡量杜絕無(wú)效溝通的發(fā)生,。張烜搏認(rèn)為,，良好的聲音可以使顧客心情愉悅，因此電話銷售人員必須要很好地掌握與顧客電話交流時(shí)運(yùn)用的聲音,，而這完全是可以通過訓(xùn)練的方式彌補(bǔ)的,。張烜搏表示，在電話銷售中,，一些用語(yǔ)相當(dāng)重要,，盡量避免用一些否定的字眼去應(yīng)付顧客的疑問。例如，有一些電話銷售人員在接到顧客咨詢電話的時(shí)候,，會(huì)用“不知道”,、“不明白”、“這個(gè)人走開了”等等字眼來搪塞,，這些話不但會(huì)讓顧客沒有購(gòu)買產(chǎn)品的欲望,，還會(huì)損害公司的形象。并且,，在講話的過程中盡量要注意停頓,，以及時(shí)地獲取顧客的反饋信息。因?yàn)檫@既是尊重對(duì)方的一種表現(xiàn),，也更加能夠了解客戶的需求,。把握適當(dāng)機(jī)會(huì)贊美客戶真誠(chéng)地贊美，是拉近與客戶距離的最好方式,。張烜搏認(rèn)為,，在電話的交流中，聲音是可以贊美對(duì)方的第一點(diǎn),?！霸谂c客戶的交流中，只要銷售人員細(xì)心凝聽,，實(shí)際上可以通過聲音掌握到客戶很多方面的信息,，例如：年齡、教育程度,、做事情的態(tài)度等等,。”而銷售人員正好利用這些獲取到的信息,，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方,，就可以很好地營(yíng)造談話的氛圍并能很快地改變顧客的態(tài)度。張烜搏稱,，“聽您的聲音,，您應(yīng)該只有30歲左右吧”、“聽您的聲音,，肯定受過良好的高等教育吧”,、“聽您的聲音，就知道您做事特別果斷”等等經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在他的電話銷售中,，而這些東西要使用得恰到好處,，可謂是屢試不爽。除了聲音以外,，對(duì)方公司和掌握顧客的一些履歷都是贊美的亮點(diǎn),。不過,，贊美一定要把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，不要過了,，反而會(huì)適得其反,，因此“真誠(chéng)”二字尤為重要。另外,，懂得尋找與顧客的共同點(diǎn),，營(yíng)造雙方的認(rèn)同感，例如：“我們都姓張呀”,、“我們是老鄉(xiāng)呀”,、“我們?cè)瓉矶荚谖錆h上大學(xué)呀”……這樣也能夠很好地拉近與顧客的距離。盡量堅(jiān)持以關(guān)系為導(dǎo)向在現(xiàn)實(shí)的銷售過程當(dāng)中,，主要以兩種導(dǎo)向作為銷售的支撐：“關(guān)系”導(dǎo)向和“定單”導(dǎo)向,。訂單導(dǎo)向一般適用于單一的消費(fèi)產(chǎn)品，這樣便于節(jié)約時(shí)間和成本,，但是從長(zhǎng)期來看,，盡量維護(hù)與客戶的關(guān)系才是發(fā)展電話銷售的根本?！疤貏e是如汽車,、金融理財(cái)?shù)却笮偷漠a(chǎn)品和服務(wù)，要想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出,，就必須要懂得維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系,。”張烜搏認(rèn)為,，消費(fèi)者購(gòu)買汽車等大宗的產(chǎn)品,，一般從有這個(gè)購(gòu)買念頭到最后真正購(gòu)買的時(shí)間跨度大概在3到6個(gè)月的時(shí)間，而在如此長(zhǎng)的周期內(nèi),，要想最后真正贏得客戶,，要盡量堅(jiān)持關(guān)系為導(dǎo)向而非定單為導(dǎo)向。另外,，與客戶關(guān)系的維護(hù)并不是到產(chǎn)品銷售完之后就終止,，聰明的銷售人員還會(huì)將這個(gè)關(guān)系一直延續(xù)。張烜搏認(rèn)為,，大部分銷售人員都忽視了對(duì)已經(jīng)銷售出去的產(chǎn)品的追蹤,，這實(shí)際上是相當(dāng)可惜的，因?yàn)槿绻芗磿r(shí)獲取反饋信息并做好售后服務(wù)會(huì)在很大程度上影響顧客周圍的人前來購(gòu)買產(chǎn)品,。因此，在售出產(chǎn)品后,，每隔一個(gè)月的時(shí)間就應(yīng)該與顧客保持溝通,，及時(shí)為顧客解決使用產(chǎn)品時(shí)遇到的問題,。