每個設計院在設計上都有自己不同的設計風格和習慣,，所以作為供貨廠家,，設計風格和習慣也不一定完全符合某一個設計院,，這種情況下就需要加強和設計院的交流,，熟悉們的設計習慣,。比如某反應釜裝置內或裝置出口處氣體流速問題,，們合作的幾家設計院都有自己不同的理解和要求,，而在和們合作以前,，們也有自己的理解,，作為欲和設計院合作的供貨廠家,，在具體項目上必須聽從和規(guī)劃在設計院的整體設計范圍內，所以想要熟悉該設計院的設計習慣就要多做交流,。交流方式,，可以是邀請設計院的工程師到自己公司講課，也可以是派自己公司的設計經(jīng)理到設計院做問題交流,，學習,。并且類似形式的交流要經(jīng)常開展。

經(jīng)過努力,，或許不是依靠設計院的關系獲得某個項目,，但是這是一個切入點，一個開始和設計院做交流的機會,，因為有了和們接觸的機會和理由,，如果努力，們公司的產(chǎn)品進入該設計院今后的項目中是順理成章的,。在這里需要注意的是,，不要因一個項目合同額小，而舍不得花費精力和財力去把握這個機會,。那么要和設計院里的什么人聯(lián)系或者做工作是最有成效呢?有這么一個順序,，設計院院長、項目經(jīng)理,、工藝室主任,、設計負責人。一些大的設計院,，不一定能見到院長,，那可以找到項目經(jīng)理，項目經(jīng)理在一個項目里,，或者業(yè)主處是有很大的言語權的,。

想不只是在設計院要尊重別人，在任何地方們都要尊重別人,，尊重身邊的任何一個人,。比如在論壇里想請教別人疑難時，的態(tài)度是否尊重,，嚴謹,，對別人對有幫助的帖子，是否尊重,，這都是隨時隨的體現(xiàn)和鍛煉。見過很多給人感覺不夠尊重,、不夠嚴謹?shù)娜?，不知道的業(yè)務做的怎么樣?或者說的業(yè)務之路會越做越寬嗎?所以要尊重別人,，并且做一個受人尊重和喜歡的人很重要。