為什么年底有些銀行都拉存款,?
題主說的應(yīng)該是農(nóng)歷年底吧?那就是元月份了,。元月份是銀行一個(gè)考核年度的開始,,銀行拉存款的主要原因有以下幾個(gè)方面:
1.春節(jié)前后是銀行所稱的旺季,各銀行都會(huì)開展專門的旺季營銷,,旺季營銷的主要任務(wù)就是拉存款,。所以銀行網(wǎng)點(diǎn)和員工一月份存款任務(wù)更重、壓力更大,,出去拉存款的力度也就更大了,。 2.春節(jié)前也是很多單位回款、個(gè)人發(fā)年終獎(jiǎng)以及外出人員返鄉(xiāng)的高峰期,,單位和個(gè)人手中和平時(shí)相比都更有錢,,正是銀行拉存款的黃金時(shí)節(jié),銀行內(nèi)部通常說元月份做好了可以一月管一年,。
3.考核激勵(lì)方面,,為了做好旺季營銷,銀行一季度的獎(jiǎng)勵(lì)力度比其他季度更大,。拉同樣多的存款,,一季度得到的獎(jiǎng)金更多,,員工的積極性自然也就更高,所以年底都去拉存款了,。
銀行“開門紅”攬存,,都有哪些招數(shù)?
銀行通常稱每年的一季度為“開門紅”,,一季度是銀行的攬存旺季,,“開門紅”做得好,可以一季管一年,?!伴_門紅”攬存招數(shù)一般有這些:
一、激勵(lì)約束,?!伴_門紅”存款任務(wù)遠(yuǎn)高于其他季度,財(cái)務(wù)資源和人力資源激勵(lì)力度大,。完成得好獎(jiǎng)金多多,,職務(wù)也會(huì)晉升;反之獎(jiǎng)金少,,位置也可能不保,。
二、全員攬存,?!伴_門紅”是特殊時(shí)期,銀行會(huì)對全體人員都下達(dá)存款任務(wù),,包括非存款部門和非存款崗位人員,。
三、存款有禮,。我們會(huì)看到銀行大廳擺滿了各種各樣的禮品,,根據(jù)存款金額多少,贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品,,吸引客戶存款,。
四、利率上浮,。各家銀行利率上浮都有上限,,平時(shí)利率都在上限以下根據(jù)情況靈活掌握,“開門紅”期間到銀行存款,,銀行都會(huì)一浮到頂,。
五、外出宣傳,。銀行會(huì)安排人員到人流密集的地方宣傳,,如車站、機(jī)場,、小區(qū),、學(xué)校等,甚至直接攜帶移動(dòng)終端現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù),。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.