Maketing（市場(chǎng)營(yíng)銷）可是職場(chǎng)上很時(shí)髦的工作之一,，Maketing和Sales（銷售）最大的區(qū)別在于,，一個(gè)是宏觀的策略研究,，一個(gè)是具體到產(chǎn)品的直接推廣；一個(gè)與整體經(jīng)營(yíng)接軌，一個(gè)與個(gè)案利潤(rùn)掛鉤,。

　　你如何定義市場(chǎng)營(yíng)銷工作的,？

　　●xiaojingjing·為一個(gè)產(chǎn)品作準(zhǔn)確的定位，根據(jù)定位再規(guī)劃一條適合該產(chǎn)品的銷售路線,。

　　●pushan390·掌握商品潛在用戶的心思與需求,。

　　●shenlh1091·是一個(gè)企業(yè)的生命線，是企業(yè)生存的源泉,。

　　●angela_yjyme·市場(chǎng)營(yíng)銷=市場(chǎng)+營(yíng)銷,。只有在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上才能開展有針對(duì)性的高效的營(yíng)銷方案。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪資狀況如何,？

　　●Utila789·在市場(chǎng)部做了5年,，也就5000元左右。

　　●lonely_2046·領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然是高薪,，苦的是底層的實(shí)干者,，也就這個(gè)行業(yè)的起薪吧。

　　●朱寶寶·中堅(jiān)力量一般穩(wěn)定在月薪1萬(wàn)元左右,。

　　●xiaojingjing·比起當(dāng)醫(yī)生高多了!

　　●iljane·基本工資3000元以上,，也有加提成。

　　●shenlh1091·工資水平根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員的能力而定,，有能力自然會(huì)很高,，不然怎么起到激勵(lì)的作用！

　　●cathy_614·平時(shí)工資是固定的,，每次完成一個(gè)項(xiàng)目拿到的獎(jiǎng)金會(huì)比較多,。而且公司有很好的獎(jiǎng)懲機(jī)制，因此每次做項(xiàng)目時(shí)大家都很賣力,，因?yàn)檫@關(guān)系到最后項(xiàng)目獎(jiǎng)金的多少,。

　　●monica23·領(lǐng)導(dǎo)是萬(wàn)元月薪層，中級(jí)四五千,，底層就不談了,，干得比牛多，吃得比雞少,，是最苦最累的,。

調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷精英的成功秘訣

對(duì)市場(chǎng)把握最關(guān)鍵

展會(huì)公司業(yè)務(wù)助理 王先生

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)有點(diǎn)模糊的詞，現(xiàn)在有很多行業(yè),、企業(yè)都在做著“市場(chǎng)營(yíng)銷工作”,，但職務(wù)名稱卻不一定如此。就比如我們展會(huì)公司,，每承接一個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目其實(shí)就是啟動(dòng)了一套市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。從前期的市場(chǎng)調(diào)研,、展會(huì)定位到策劃方案、聯(lián)系商榷,，最后到組織實(shí)施,、落實(shí)宣傳細(xì)節(jié)等，整個(gè)過程其實(shí)就是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為,。而市場(chǎng)營(yíng)銷,，顧名思義就是把市場(chǎng)放在了首位，對(duì)我們這一行來說體會(huì)更加深刻,。一個(gè)項(xiàng)目中最核心的部分就是先期對(duì)市場(chǎng)的把握,，市場(chǎng)把握得準(zhǔn)確，之后的定位和策劃都會(huì)走上正道,；對(duì)市場(chǎng)沒有充分了解或者把握不夠,，就容易影響決策，最終搞亂整個(gè)項(xiàng)目,。因此,，我們前期的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)備工作往往就占據(jù)了整個(gè)項(xiàng)目的一半時(shí)間，有時(shí)候甚至花去了大半的時(shí)間,。

要具備3個(gè)特點(diǎn)

美企市場(chǎng)部經(jīng)理 H先生

“市場(chǎng)人”需要有三種潛質(zhì),。第一要外向開朗，有一個(gè)善于言談和溝通的能力,，這是最首要的潛質(zhì),。其次，是要有團(tuán)結(jié)精神,，市場(chǎng)部門是一個(gè)需要一致對(duì)外的地方,，只有隊(duì)員們齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)起來，才能更好地用企業(yè)本身的方式對(duì)外進(jìn)行宣傳,。第三,，則是市場(chǎng)敏銳度和創(chuàng)新精神，對(duì)市場(chǎng)有很好的把握才能,，將創(chuàng)意淋漓盡致地發(fā)揮,。而沒有好的idea也就設(shè)計(jì)不出好的營(yíng)銷方案，推廣形式枯燥陳舊,、宣傳力度跟不上,，項(xiàng)目一定不會(huì)成功。所以,，這三種素質(zhì)應(yīng)該是“市場(chǎng)人”的共性，也是進(jìn)這一行的前提條件,。

我的Marketing感悟

歌詩(shī)達(dá)郵輪市場(chǎng)總監(jiān) 畢群

我曾經(jīng)在百事可樂,、高露潔等一些快速消費(fèi)品行業(yè)做過市場(chǎng)工作,，如今轉(zhuǎn)至一個(gè)全新的行業(yè)——游輪業(yè)，可以說感受頗多,。盡管Marketing工作無(wú)論在什么行業(yè)都有一定的相通之處,，但在新行業(yè)里面臨的挑戰(zhàn)是之前的工作歷程所無(wú)法比擬的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷包括品牌的建設(shè),、產(chǎn)品的促銷,、知名度的打造、消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度樹立等等,，但那是一個(gè)建立在品牌已經(jīng)很成熟的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷行為,，Marketing部門需要做的是如何去超越，讓更多的人關(guān)注到產(chǎn)品和品牌本身,。

至于目前的游輪行業(yè),，由于兩年前這是第一家被中國(guó)政府許可入駐的國(guó)際郵輪公司，在之前找不到任何同行的先例可以參考和模仿,，所以Marketing人員的任務(wù)就不僅僅是去建立一個(gè)品牌,，更是要去建立一個(gè)品類。這就好比去非洲賣鞋,，首要的不是去告訴別人我們賣的是Nike鞋還是Gucci鞋,，而是先要告訴人們有鞋穿比沒鞋穿更進(jìn)步這個(gè)概念。目前國(guó)內(nèi)的游輪行業(yè)剛剛起步,，之前人們對(duì)它沒有一個(gè)成熟的概念,，Marketing就是先要把這樣一種全新的旅游方式灌輸進(jìn)來，其次才是讓人們想到歌詩(shī)達(dá)品牌,。

我認(rèn)為這里的市場(chǎng)營(yíng)銷就是“找到合適的人,，用合適的方法，說合適的話”,。目前找到合適的目標(biāo)人群都是有難度的事情,，因?yàn)椴⒎侨巳硕寄芙邮苓@種特殊的旅游方式；其次,，用合適的方法是指我們需要去了解人們獲取信息的渠道和媒體習(xí)慣,，這樣才能更有效地傳播自己的理念;最后，說合適的話則要求更高,，這相當(dāng)于一個(gè)說服的過程,，最終能決定對(duì)方是拒絕還是接受。更為郁悶的是,，我們無(wú)法照搬任何國(guó)外的模式,。比如在意大利，游輪業(yè)是一個(gè)已經(jīng)有60多年歷史的行業(yè),，人們都已經(jīng)熟知并且習(xí)慣了這種抽離自己日常生活的旅途,，也了解這是一個(gè)比較貴族化的旅行方式,，所以營(yíng)銷活動(dòng)有其便捷的地方。但是在國(guó)內(nèi),，更多的人不具備這樣的理念,，這種旅游方式對(duì)人們來說是陌生而新鮮的，營(yíng)銷工作就添加了更多額外的事情,。還有,，一般的旅游項(xiàng)目，無(wú)非是兩種機(jī)構(gòu)在做,，一是旅行社的各類產(chǎn)品,，二是目的地旅游，如隸屬于政府機(jī)構(gòu)的旅游局等,。但他們的營(yíng)銷模式又不是我們所能借鑒的,，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)性質(zhì)實(shí)在不同。

由此看來,，游輪行業(yè)的人才也面臨了巨大挑戰(zhàn),，不僅要像傳統(tǒng)Marketing人員那樣具備基本的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、有一定的媒體關(guān)系以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，更需要對(duì)特殊的生意模式有一種領(lǐng)悟力,，也就是我們常說的Businesssense。而忌諱的人才則是跟所有行業(yè)的Marketing人員一樣,，不歡迎缺乏誠(chéng)信,、學(xué)習(xí)能力和固步自閉的人。做市場(chǎng)是需要一定服務(wù)精神的,，建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上才會(huì)有激情,。而快速的學(xué)習(xí)能力也是一名市場(chǎng)人能快速適應(yīng)環(huán)境的法寶。最后,，一定是有愿意超出固有框架的人才會(huì)有創(chuàng)新意識(shí),，對(duì)客戶也有更好的把握。


調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè) 我是時(shí)髦的Maketing!

市場(chǎng)營(yíng)銷工作的核心在哪里,？ A.戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃B.對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)查和把握C.推廣與宣傳工作D.其它

被老太太教育了的市場(chǎng)營(yíng)銷

策劃經(jīng)理 大唐

我們部門做過一項(xiàng)專門針對(duì)老年人市場(chǎng)的產(chǎn)品策劃,，可惜反響平平，銷售量還是不死不活的,，讓我們大受打擊,，我們一群人把策劃書反復(fù)研究了好幾遍，還是一籌莫展,。以我們的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)來說,，這份市場(chǎng)策劃可以說是完美的。

有一天我去大賣場(chǎng)買點(diǎn)東西,，順帶想給丈母娘捎上一個(gè)我們公司的產(chǎn)品拍拍馬屁,，正在選購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品的一個(gè)老太太忍不住說了：“哎,，你換一個(gè)牌子吧，這個(gè)比那個(gè)牢靠,！”我一聽就不樂意了，因?yàn)槲沂枪緝?nèi)部人員,，很清楚自己公司的產(chǎn)品和老太太手里的那個(gè)是完全一樣的,，沒有誰(shuí)好誰(shuí)壞的區(qū)別，看那老太太也好溝通,，我就試探著問道：“為什么您說這家比那家好呀,？”老太太是個(gè)健談分子，估計(jì)長(zhǎng)久沒逮到人說教了,，話匣一下就打開了,，從產(chǎn)品包裝批評(píng)到宣傳標(biāo)語(yǔ)，愣是把我們認(rèn)為很完美的策劃給從頭到腳否定了一遍,，我心里默默記著老太太的話,，回去細(xì)細(xì)琢磨，如果我站在一個(gè)老年人的立場(chǎng)來看問題的話……突然之間茅塞頓開,，既然產(chǎn)品針對(duì)的是老年人市場(chǎng),，我們這些做策劃的小年輕當(dāng)然不能用自己的眼光來看問題，立場(chǎng)不對(duì)嘛,。后來大家轉(zhuǎn)換立場(chǎng)群策群力,，終于打破了僵局。

發(fā)現(xiàn)城市氣質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)拓展 Glen

公司新出一款產(chǎn)品,，要進(jìn)行推廣發(fā)布會(huì),，某時(shí)某刻某地舉行。公司也砸下去不少銀子,，卻沒激起一層浪花,，老總郁悶之極，我們策劃組自然要閉門思過,。

東西是好東西,，以前在其他幾個(gè)地區(qū)的小范圍推廣也好評(píng)如潮，既然有了質(zhì)量作保障,，為何在想擴(kuò)大知名度的時(shí)候遭遇“滑鐵盧”呢,？想不通，著實(shí)想不通,。分析會(huì)討論會(huì)開了無(wú)數(shù)個(gè),，最后大家只能大眼瞪小眼的裝傻充愣。這種情況直接導(dǎo)致我們小組的工作精神萎靡不振,。直到有一天,，某位同事一反常態(tài)穿了一件與她原來風(fēng)格截然相反的衣服過來,，我們?cè)趺纯丛趺磩e扭，大家拿她打趣調(diào)劑生活,，突然我們組的活寶大周冒出來一句：“我說為什么怎么看怎么別扭呢,，氣質(zhì)不對(duì)?！币痪錈o(wú)心的玩笑話,，卻讓我恍然大悟：“對(duì)，就是氣質(zhì)的問題,！”之前在做推廣策劃時(shí)候的不協(xié)調(diào)感,，瞬間脈絡(luò)分明起來，我們選擇了一個(gè)和產(chǎn)品文化氣息不相符的城市做推廣,，不是自己抽自己耳光嗎,？古人云的“天時(shí)地利人和”我們只占一樣，失敗也是理所當(dāng)然的,。

成全了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷

合資企業(yè) 廣告部 林晨

以前我在某外資企業(yè)做市場(chǎng),，就有失敗的經(jīng)歷，原因就是目標(biāo)定位上的失誤,。等發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候,，合資的牌子也推出了同類產(chǎn)品，我們明顯競(jìng)爭(zhēng)不過他們,。

記得那個(gè)時(shí)候推出的產(chǎn)品是關(guān)于老年人保健的,，那段時(shí)間同類產(chǎn)品幾乎是零，所以這個(gè)idea馬上被用了,。公司也調(diào)撥了很多宣傳費(fèi)給這個(gè)產(chǎn)品,。我們?cè)谏虾５母鞔笊鐓^(qū)都辦過多次講解試用活動(dòng)，很受歡迎,。但很奇怪,，產(chǎn)品的銷量卻讓我皺眉。直到低價(jià)的合資品牌出現(xiàn),，并且立刻占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí),，我們才發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品價(jià)格對(duì)老年消費(fèi)者來說還是比較貴的,。老年人比較節(jié)約,，即使他們覺得好，也不舍得買,。但合資品牌的低價(jià)和我們前期建立的市場(chǎng)影響力,，剛好成全了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓我們慘遭失敗。