Maketing（市場營銷）可是職場上很時髦的工作之一，Maketing和Sales（銷售）最大的區(qū)別在于,，一個是宏觀的策略研究,，一個是具體到產(chǎn)品的直接推廣,；一個與整體經(jīng)營接軌,，一個與個案利潤掛鉤。

　　你如何定義市場營銷工作的,？

　　●xiaojingjing·為一個產(chǎn)品作準確的定位,，根據(jù)定位再規(guī)劃一條適合該產(chǎn)品的銷售路線。

　　●pushan390·掌握商品潛在用戶的心思與需求。

　　●shenlh1091·是一個企業(yè)的生命線,，是企業(yè)生存的源泉,。

　　●angela_yjyme·市場營銷=市場+營銷。只有在充分了解市場的基礎(chǔ)上才能開展有針對性的高效的營銷方案,。

　　市場營銷人員薪資狀況如何,？

　　●Utila789·在市場部做了5年，也就5000元左右,。

　　●lonely_2046·領(lǐng)導當然是高薪,，苦的是底層的實干者，也就這個行業(yè)的起薪吧,。

　　●朱寶寶·中堅力量一般穩(wěn)定在月薪1萬元左右,。

　　●xiaojingjing·比起當醫(yī)生高多了!

　　●iljane·基本工資3000元以上，也有加提成,。

　　●shenlh1091·工資水平根據(jù)市場營銷人員的能力而定,，有能力自然會很高，不然怎么起到激勵的作用,！

　　●cathy_614·平時工資是固定的，每次完成一個項目拿到的獎金會比較多,。而且公司有很好的獎懲機制,，因此每次做項目時大家都很賣力，因為這關(guān)系到最后項目獎金的多少,。

　　●monica23·領(lǐng)導是萬元月薪層,，中級四五千，底層就不談了,，干得比牛多,，吃得比雞少，是最苦最累的,。

調(diào)查市場營銷行業(yè) 市場營銷精英的成功秘訣

對市場把握最關(guān)鍵

展會公司業(yè)務助理 王先生

市場營銷是一個有點模糊的詞,，現(xiàn)在有很多行業(yè)、企業(yè)都在做著“市場營銷工作”,，但職務名稱卻不一定如此,。就比如我們展會公司，每承接一個業(yè)務項目其實就是啟動了一套市場營銷工作,。從前期的市場調(diào)研,、展會定位到策劃方案、聯(lián)系商榷,，最后到組織實施,、落實宣傳細節(jié)等，整個過程其實就是一個市場營銷行為。而市場營銷,，顧名思義就是把市場放在了首位,，對我們這一行來說體會更加深刻。一個項目中最核心的部分就是先期對市場的把握,，市場把握得準確,，之后的定位和策劃都會走上正道；對市場沒有充分了解或者把握不夠,，就容易影響決策,，最終搞亂整個項目。因此,，我們前期的市場調(diào)研和準備工作往往就占據(jù)了整個項目的一半時間,，有時候甚至花去了大半的時間。

要具備3個特點

美企市場部經(jīng)理 H先生

“市場人”需要有三種潛質(zhì),。第一要外向開朗,，有一個善于言談和溝通的能力，這是最首要的潛質(zhì),。其次,，是要有團結(jié)精神，市場部門是一個需要一致對外的地方,，只有隊員們齊心協(xié)力團結(jié)起來,，才能更好地用企業(yè)本身的方式對外進行宣傳。第三,，則是市場敏銳度和創(chuàng)新精神,，對市場有很好的把握才能，將創(chuàng)意淋漓盡致地發(fā)揮,。而沒有好的idea也就設計不出好的營銷方案,，推廣形式枯燥陳舊、宣傳力度跟不上,，項目一定不會成功,。所以，這三種素質(zhì)應該是“市場人”的共性,，也是進這一行的前提條件,。

我的Marketing感悟

歌詩達郵輪市場總監(jiān) 畢群

我曾經(jīng)在百事可樂、高露潔等一些快速消費品行業(yè)做過市場工作,，如今轉(zhuǎn)至一個全新的行業(yè)——游輪業(yè),，可以說感受頗多。盡管Marketing工作無論在什么行業(yè)都有一定的相通之處,，但在新行業(yè)里面臨的挑戰(zhàn)是之前的工作歷程所無法比擬的,。傳統(tǒng)的市場營銷包括品牌的建設、產(chǎn)品的促銷、知名度的打造,、消費群對產(chǎn)品的忠誠度樹立等等,，但那是一個建立在品牌已經(jīng)很成熟的基礎(chǔ)上的營銷行為，Marketing部門需要做的是如何去超越,，讓更多的人關(guān)注到產(chǎn)品和品牌本身,。

至于目前的游輪行業(yè)，由于兩年前這是第一家被中國政府許可入駐的國際郵輪公司,，在之前找不到任何同行的先例可以參考和模仿,，所以Marketing人員的任務就不僅僅是去建立一個品牌，更是要去建立一個品類,。這就好比去非洲賣鞋,，首要的不是去告訴別人我們賣的是Nike鞋還是Gucci鞋，而是先要告訴人們有鞋穿比沒鞋穿更進步這個概念,。目前國內(nèi)的游輪行業(yè)剛剛起步,，之前人們對它沒有一個成熟的概念，Marketing就是先要把這樣一種全新的旅游方式灌輸進來,，其次才是讓人們想到歌詩達品牌,。

我認為這里的市場營銷就是“找到合適的人，用合適的方法,，說合適的話”,。目前找到合適的目標人群都是有難度的事情，因為并非人人都能接受這種特殊的旅游方式,；其次，用合適的方法是指我們需要去了解人們獲取信息的渠道和媒體習慣,，這樣才能更有效地傳播自己的理念;最后,，說合適的話則要求更高，這相當于一個說服的過程,，最終能決定對方是拒絕還是接受,。更為郁悶的是，我們無法照搬任何國外的模式,。比如在意大利,，游輪業(yè)是一個已經(jīng)有60多年歷史的行業(yè)，人們都已經(jīng)熟知并且習慣了這種抽離自己日常生活的旅途,，也了解這是一個比較貴族化的旅行方式,，所以營銷活動有其便捷的地方。但是在國內(nèi),，更多的人不具備這樣的理念,，這種旅游方式對人們來說是陌生而新鮮的，營銷工作就添加了更多額外的事情。還有,，一般的旅游項目,，無非是兩種機構(gòu)在做，一是旅行社的各類產(chǎn)品,，二是目的地旅游,，如隸屬于政府機構(gòu)的旅游局等。但他們的營銷模式又不是我們所能借鑒的,，因為機構(gòu)性質(zhì)實在不同,。

由此看來，游輪行業(yè)的人才也面臨了巨大挑戰(zhàn),，不僅要像傳統(tǒng)Marketing人員那樣具備基本的市場營銷知識,、有一定的媒體關(guān)系以及良好的溝通協(xié)調(diào)能力，更需要對特殊的生意模式有一種領(lǐng)悟力,，也就是我們常說的Businesssense,。而忌諱的人才則是跟所有行業(yè)的Marketing人員一樣，不歡迎缺乏誠信,、學習能力和固步自閉的人,。做市場是需要一定服務精神的，建立在誠信的基礎(chǔ)上才會有激情,。而快速的學習能力也是一名市場人能快速適應環(huán)境的法寶,。最后，一定是有愿意超出固有框架的人才會有創(chuàng)新意識,，對客戶也有更好的把握,。


調(diào)查市場營銷行業(yè) 我是時髦的Maketing!

市場營銷工作的核心在哪里？ A.戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃B.對市場的充分調(diào)查和把握C.推廣與宣傳工作D.其它

被老太太教育了的市場營銷

策劃經(jīng)理 大唐

我們部門做過一項專門針對老年人市場的產(chǎn)品策劃,，可惜反響平平,，銷售量還是不死不活的，讓我們大受打擊,，我們一群人把策劃書反復研究了好幾遍,，還是一籌莫展。以我們的個人經(jīng)驗和理論知識來說,，這份市場策劃可以說是完美的,。

有一天我去大賣場買點東西，順帶想給丈母娘捎上一個我們公司的產(chǎn)品拍拍馬屁,，正在選購同類產(chǎn)品的一個老太太忍不住說了：“哎,，你換一個牌子吧，這個比那個牢靠,！”我一聽就不樂意了,，因為我是公司內(nèi)部人員,，很清楚自己公司的產(chǎn)品和老太太手里的那個是完全一樣的，沒有誰好誰壞的區(qū)別,，看那老太太也好溝通,，我就試探著問道：“為什么您說這家比那家好呀？”老太太是個健談分子,，估計長久沒逮到人說教了,，話匣一下就打開了，從產(chǎn)品包裝批評到宣傳標語,，愣是把我們認為很完美的策劃給從頭到腳否定了一遍,，我心里默默記著老太太的話，回去細細琢磨,，如果我站在一個老年人的立場來看問題的話……突然之間茅塞頓開,，既然產(chǎn)品針對的是老年人市場，我們這些做策劃的小年輕當然不能用自己的眼光來看問題,，立場不對嘛,。后來大家轉(zhuǎn)換立場群策群力，終于打破了僵局,。

發(fā)現(xiàn)城市氣質(zhì)的市場營銷

市場拓展 Glen

公司新出一款產(chǎn)品,，要進行推廣發(fā)布會，某時某刻某地舉行,。公司也砸下去不少銀子,，卻沒激起一層浪花，老總郁悶之極,，我們策劃組自然要閉門思過,。

東西是好東西，以前在其他幾個地區(qū)的小范圍推廣也好評如潮,，既然有了質(zhì)量作保障,，為何在想擴大知名度的時候遭遇“滑鐵盧”呢？想不通,，著實想不通。分析會討論會開了無數(shù)個,，最后大家只能大眼瞪小眼的裝傻充愣,。這種情況直接導致我們小組的工作精神萎靡不振。直到有一天,，某位同事一反常態(tài)穿了一件與她原來風格截然相反的衣服過來,，我們怎么看怎么別扭，大家拿她打趣調(diào)劑生活,，突然我們組的活寶大周冒出來一句：“我說為什么怎么看怎么別扭呢,，氣質(zhì)不對,。”一句無心的玩笑話,，卻讓我恍然大悟：“對,，就是氣質(zhì)的問題！”之前在做推廣策劃時候的不協(xié)調(diào)感,，瞬間脈絡分明起來,，我們選擇了一個和產(chǎn)品文化氣息不相符的城市做推廣，不是自己抽自己耳光嗎,？古人云的“天時地利人和”我們只占一樣,，失敗也是理所當然的。

成全了競爭對手的市場營銷

合資企業(yè) 廣告部 林晨

以前我在某外資企業(yè)做市場,，就有失敗的經(jīng)歷,，原因就是目標定位上的失誤。等發(fā)現(xiàn)問題的時候,，合資的牌子也推出了同類產(chǎn)品,，我們明顯競爭不過他們。

記得那個時候推出的產(chǎn)品是關(guān)于老年人保健的,，那段時間同類產(chǎn)品幾乎是零,，所以這個idea馬上被用了。公司也調(diào)撥了很多宣傳費給這個產(chǎn)品,。我們在上海的各大社區(qū)都辦過多次講解試用活動,，很受歡迎。但很奇怪,，產(chǎn)品的銷量卻讓我皺眉,。直到低價的合資品牌出現(xiàn)，并且立刻占領(lǐng)市場時,，我們才發(fā)現(xiàn),，我們的產(chǎn)品價格對老年消費者來說還是比較貴的。老年人比較節(jié)約,，即使他們覺得好,，也不舍得買。但合資品牌的低價和我們前期建立的市場影響力,，剛好成全了競爭對手,，讓我們慘遭失敗。