銀行向客戶推薦理財產(chǎn)品到底可靠嗎,?
一般來說,,銀行自己的產(chǎn)品比較可靠,,銀行代銷的產(chǎn)品風(fēng)險偏大(坑多),。
現(xiàn)在的銀行就像一個金融超市,,各種金融產(chǎn)品都可以買得到,,包括各類存款(大額存款,、大額存單,、結(jié)構(gòu)性存款,、智能存款等),、銀行理財(包括活期類和各種短期類)、信托產(chǎn)品,、債券產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品、保險產(chǎn)品等,。
除了存款類和銀行理財類,,其他的都風(fēng)險偏大,所以后面幾類產(chǎn)品經(jīng)常被投訴不靠譜,。風(fēng)險和收益是成正比的,,想買后面幾種產(chǎn)品的,必須要自己去了解,、懂得這到底是什么產(chǎn)品,,不同的產(chǎn)品名稱那肯定就是不一樣的,不要把理財當(dāng)成儲蓄,,儲蓄無風(fēng)險,,理財有風(fēng)險,投資需謹(jǐn)慎,!
至于推薦的問題,,銀行員工的營銷任務(wù)非常重,特別是代銷的產(chǎn)品,,也就是那些保險,、基金、信托的營銷任務(wù)很重,,獎勵也高,,所以他們會盡量推薦這些代銷的產(chǎn)品而不是銀行自己的存款和理財。畢竟這也是人家的工作,,誰不想工資高點,,獎金多點,,罰款少點。
所以,,要想靠譜還是要靠自己,。想買的產(chǎn)品要自己去了解清楚到底是什么類型,什么投向,,什么風(fēng)險等級,。理財這件事,適合自己的,、在自己風(fēng)險承受范圍內(nèi)的就是最好的,,別太相信他人的推薦。
銷售團隊經(jīng)常會遇到的問題有哪些,?
【沈理職談】的觀點:當(dāng)我看到這個問題,,腦袋頓時浮現(xiàn)上萬字、上百萬字的想法,。因為這個問題實在太大了,,如果想全面細(xì)致的講完,估計能寫好基本書了,,因為銷售團隊遇到的問題,,每一方面都會是一個領(lǐng)域。職場銷售團隊遇到的問題是每一個管理者,、銷售者,、行政人員、財務(wù)人員等等都會涉及的,,我這里講一講主要哪些方面:市場方面的問題,、內(nèi)部人員問題、產(chǎn)品相關(guān)的問題,。
總結(jié)來說也可以為:“場”“人”“物”三大塊吧,。
第一、市場方面的問題,。銷售團隊首選遇到的問題肯定是市場問題,,而不是產(chǎn)品問題。因為產(chǎn)品可以代加工,,可以找替代品,,但是市場需求、市場容量,、競爭關(guān)系,、客戶情況、風(fēng)土人情是首先會遇到的問你,。作為銷售團隊要看到市場對產(chǎn)品的需求發(fā)展,,行業(yè)價格水平如何,;市場一個季度的容量和任務(wù)如何;競品做的怎么樣,,怎去去正面還是迂回的去競爭,;怎么建立客戶的忠誠度,發(fā)展更多新客戶,,持續(xù)合作,;這些問題都是首當(dāng)其沖,需要做好調(diào)研和準(zhǔn)備工作的,。
第二,、內(nèi)部人員的問題。銷售團隊經(jīng)常遇到內(nèi)部人員管理不善,,流程太長、職能部門不配合,、領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)有問題,、資源分配有問題,這些問題更多的體現(xiàn)在內(nèi)部人員的配合上邊,。銷售團隊不是一個孤立的部門,,是需要協(xié)調(diào)很多部門才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的銷售的。從倉庫-到財務(wù)-到物流-到售后都是需要大家齊心協(xié)力去完成的,。但是現(xiàn)實中只要有人在的地方,,都有江湖在,不是那么容易的,。
第三,、產(chǎn)品相關(guān)的問題。產(chǎn)品相關(guān)的主要是產(chǎn)品資源投入,、產(chǎn)品功能需求,、產(chǎn)品貨源、價格,、推廣,、促銷等等的問題。跟產(chǎn)品相關(guān)的問題太多了,。
第四,、不管什么問題,在銷售團隊里邊整體肯定是“場”“人”“物”,,三大塊,。不管什么時候?qū)κ虏粚θ耍N售人更應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中成長和發(fā)展,。
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