一般來(lái)說(shuō),，銀行自己的產(chǎn)品比較可靠，銀行代銷的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)偏大（坑多）。

現(xiàn)在的銀行就像一個(gè)金融超市,，各種金融產(chǎn)品都可以買得到,，包括各類存款（大額存款,、大額存單,、結(jié)構(gòu)性存款、智能存款等）,、銀行理財(cái)（包括活期類和各種短期類）,、信托產(chǎn)品、債券產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品,、保險(xiǎn)產(chǎn)品等。

除了存款類和銀行理財(cái)類,，其他的都風(fēng)險(xiǎn)偏大,，所以后面幾類產(chǎn)品經(jīng)常被投訴不靠譜。風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正比的,，想買后面幾種產(chǎn)品的,，必須要自己去了解、懂得這到底是什么產(chǎn)品,，不同的產(chǎn)品名稱那肯定就是不一樣的,，不要把理財(cái)當(dāng)成儲(chǔ)蓄，儲(chǔ)蓄無(wú)風(fēng)險(xiǎn),，理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn),，投資需謹(jǐn)慎！

至于推薦的問(wèn)題,，銀行員工的營(yíng)銷任務(wù)非常重,，特別是代銷的產(chǎn)品，也就是那些保險(xiǎn),、基金,、信托的營(yíng)銷任務(wù)很重，獎(jiǎng)勵(lì)也高,，所以他們會(huì)盡量推薦這些代銷的產(chǎn)品而不是銀行自己的存款和理財(cái),。畢竟這也是人家的工作，誰(shuí)不想工資高點(diǎn),，獎(jiǎng)金多點(diǎn),，罰款少點(diǎn),。

所以，要想靠譜還是要靠自己,。想買的產(chǎn)品要自己去了解清楚到底是什么類型，什么投向,，什么風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),。理財(cái)這件事，適合自己的,、在自己風(fēng)險(xiǎn)承受范圍內(nèi)的就是最好的,，別太相信他人的推薦。

銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題有哪些,？

【沈理職談】的觀點(diǎn)：當(dāng)我看到這個(gè)問(wèn)題,，腦袋頓時(shí)浮現(xiàn)上萬(wàn)字、上百萬(wàn)字的想法,。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題實(shí)在太大了,，如果想全面細(xì)致的講完，估計(jì)能寫好基本書了,，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題,，每一方面都會(huì)是一個(gè)領(lǐng)域。職場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)遇到的問(wèn)題是每一個(gè)管理者,、銷售者,、行政人員、財(cái)務(wù)人員等等都會(huì)涉及的,，我這里講一講主要哪些方面：市場(chǎng)方面的問(wèn)題,、內(nèi)部人員問(wèn)題、產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題,。

總結(jié)來(lái)說(shuō)也可以為：“場(chǎng)”“人”“物”三大塊吧,。

第一、市場(chǎng)方面的問(wèn)題,。銷售團(tuán)隊(duì)首選遇到的問(wèn)題肯定是市場(chǎng)問(wèn)題,，而不是產(chǎn)品問(wèn)題。因?yàn)楫a(chǎn)品可以代加工,，可以找替代品,，但是市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,、客戶情況、風(fēng)土人情是首先會(huì)遇到的問(wèn)你,。作為銷售團(tuán)隊(duì)要看到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)展,，行業(yè)價(jià)格水平如何,；市場(chǎng)一個(gè)季度的容量和任務(wù)如何；競(jìng)品做的怎么樣,，怎去去正面還是迂回的去競(jìng)爭(zhēng),；怎么建立客戶的忠誠(chéng)度，發(fā)展更多新客戶,，持續(xù)合作,；這些問(wèn)題都是首當(dāng)其沖，需要做好調(diào)研和準(zhǔn)備工作的,。

第二,、內(nèi)部人員的問(wèn)題。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到內(nèi)部人員管理不善,，流程太長(zhǎng),、職能部門不配合、領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)有問(wèn)題,、資源分配有問(wèn)題,，這些問(wèn)題更多的體現(xiàn)在內(nèi)部人員的配合上邊。銷售團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)孤立的部門,，是需要協(xié)調(diào)很多部門才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的銷售的,。從倉(cāng)庫(kù)-到財(cái)務(wù)-到物流-到售后都是需要大家齊心協(xié)力去完成的。但是現(xiàn)實(shí)中只要有人在的地方,，都有江湖在,，不是那么容易的。

第三,、產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題,。產(chǎn)品相關(guān)的主要是產(chǎn)品資源投入、產(chǎn)品功能需求,、產(chǎn)品貨源,、價(jià)格、推廣,、促銷等等的問(wèn)題,。跟產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題太多了。

第四,、不管什么問(wèn)題,，在銷售團(tuán)隊(duì)里邊整體肯定是“場(chǎng)”“人”“物”，三大塊,。不管什么時(shí)候?qū)κ虏粚?duì)人,，銷售人更應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的過(guò)程中成長(zhǎng)和發(fā)展。