一般來說，銀行自己的產(chǎn)品比較可靠,，銀行代銷的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)偏大（坑多）,。

現(xiàn)在的銀行就像一個(gè)金融超市，各種金融產(chǎn)品都可以買得到,，包括各類存款（大額存款,、大額存單、結(jié)構(gòu)性存款,、智能存款等）,、銀行理財(cái)（包括活期類和各種短期類）、信托產(chǎn)品,、債券產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品、保險(xiǎn)產(chǎn)品等,。

除了存款類和銀行理財(cái)類,，其他的都風(fēng)險(xiǎn)偏大，所以后面幾類產(chǎn)品經(jīng)常被投訴不靠譜,。風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正比的,，想買后面幾種產(chǎn)品的，必須要自己去了解,、懂得這到底是什么產(chǎn)品,，不同的產(chǎn)品名稱那肯定就是不一樣的，不要把理財(cái)當(dāng)成儲(chǔ)蓄,，儲(chǔ)蓄無風(fēng)險(xiǎn),，理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎,！

至于推薦的問題,，銀行員工的營銷任務(wù)非常重，特別是代銷的產(chǎn)品,，也就是那些保險(xiǎn),、基金、信托的營銷任務(wù)很重，獎(jiǎng)勵(lì)也高,，所以他們會(huì)盡量推薦這些代銷的產(chǎn)品而不是銀行自己的存款和理財(cái),。畢竟這也是人家的工作，誰不想工資高點(diǎn),，獎(jiǎng)金多點(diǎn),，罰款少點(diǎn)。

所以,，要想靠譜還是要靠自己,。想買的產(chǎn)品要自己去了解清楚到底是什么類型，什么投向,，什么風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),。理財(cái)這件事，適合自己的,、在自己風(fēng)險(xiǎn)承受范圍內(nèi)的就是最好的,，別太相信他人的推薦。

銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)遇到的問題有哪些,？

【沈理職談】的觀點(diǎn)：當(dāng)我看到這個(gè)問題,，腦袋頓時(shí)浮現(xiàn)上萬字、上百萬字的想法,。因?yàn)檫@個(gè)問題實(shí)在太大了,，如果想全面細(xì)致的講完，估計(jì)能寫好基本書了,，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)遇到的問題,，每一方面都會(huì)是一個(gè)領(lǐng)域。職場銷售團(tuán)隊(duì)遇到的問題是每一個(gè)管理者,、銷售者,、行政人員、財(cái)務(wù)人員等等都會(huì)涉及的,，我這里講一講主要哪些方面：市場方面的問題、內(nèi)部人員問題,、產(chǎn)品相關(guān)的問題,。

總結(jié)來說也可以為：“場”“人”“物”三大塊吧。

第一,、市場方面的問題,。銷售團(tuán)隊(duì)首選遇到的問題肯定是市場問題，而不是產(chǎn)品問題,。因?yàn)楫a(chǎn)品可以代加工,，可以找替代品，但是市場需求、市場容量,、競爭關(guān)系,、客戶情況、風(fēng)土人情是首先會(huì)遇到的問你,。作為銷售團(tuán)隊(duì)要看到市場對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)展,，行業(yè)價(jià)格水平如何；市場一個(gè)季度的容量和任務(wù)如何,；競品做的怎么樣,，怎去去正面還是迂回的去競爭；怎么建立客戶的忠誠度,，發(fā)展更多新客戶,，持續(xù)合作；這些問題都是首當(dāng)其沖,，需要做好調(diào)研和準(zhǔn)備工作的,。

第二、內(nèi)部人員的問題,。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到內(nèi)部人員管理不善,，流程太長、職能部門不配合,、領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)有問題,、資源分配有問題，這些問題更多的體現(xiàn)在內(nèi)部人員的配合上邊,。銷售團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)孤立的部門,，是需要協(xié)調(diào)很多部門才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的銷售的。從倉庫-到財(cái)務(wù)-到物流-到售后都是需要大家齊心協(xié)力去完成的,。但是現(xiàn)實(shí)中只要有人在的地方,，都有江湖在，不是那么容易的,。

第三,、產(chǎn)品相關(guān)的問題。產(chǎn)品相關(guān)的主要是產(chǎn)品資源投入,、產(chǎn)品功能需求,、產(chǎn)品貨源、價(jià)格,、推廣,、促銷等等的問題。跟產(chǎn)品相關(guān)的問題太多了,。

第四,、不管什么問題,，在銷售團(tuán)隊(duì)里邊整體肯定是“場”“人”“物”，三大塊,。不管什么時(shí)候?qū)κ虏粚?duì)人,，銷售人更應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中成長和發(fā)展。