一般來說,，銀行自己的產(chǎn)品比較可靠，銀行代銷的產(chǎn)品風(fēng)險偏大（坑多）,。

現(xiàn)在的銀行就像一個金融超市,，各種金融產(chǎn)品都可以買得到，包括各類存款（大額存款,、大額存單,、結(jié)構(gòu)性存款、智能存款等）,、銀行理財（包括活期類和各種短期類）,、信托產(chǎn)品、債券產(chǎn)品,、基金產(chǎn)品,、保險產(chǎn)品等。

除了存款類和銀行理財類,，其他的都風(fēng)險偏大,，所以后面幾類產(chǎn)品經(jīng)常被投訴不靠譜。風(fēng)險和收益是成正比的,，想買后面幾種產(chǎn)品的,，必須要自己去了解、懂得這到底是什么產(chǎn)品,，不同的產(chǎn)品名稱那肯定就是不一樣的,，不要把理財當(dāng)成儲蓄，儲蓄無風(fēng)險,，理財有風(fēng)險,，投資需謹(jǐn)慎！

至于推薦的問題,，銀行員工的營銷任務(wù)非常重,，特別是代銷的產(chǎn)品，也就是那些保險,、基金,、信托的營銷任務(wù)很重，獎勵也高,，所以他們會盡量推薦這些代銷的產(chǎn)品而不是銀行自己的存款和理財,。畢竟這也是人家的工作,，誰不想工資高點(diǎn)，獎金多點(diǎn),，罰款少點(diǎn),。

所以，要想靠譜還是要靠自己,。想買的產(chǎn)品要自己去了解清楚到底是什么類型,，什么投向，什么風(fēng)險等級,。理財這件事,，適合自己的、在自己風(fēng)險承受范圍內(nèi)的就是最好的,，別太相信他人的推薦,。

銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會遇到的問題有哪些？

【沈理職談】的觀點(diǎn)：當(dāng)我看到這個問題,，腦袋頓時浮現(xiàn)上萬字,、上百萬字的想法。因?yàn)檫@個問題實(shí)在太大了,，如果想全面細(xì)致的講完，估計能寫好基本書了,，因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)遇到的問題,，每一方面都會是一個領(lǐng)域。職場銷售團(tuán)隊(duì)遇到的問題是每一個管理者,、銷售者,、行政人員、財務(wù)人員等等都會涉及的,，我這里講一講主要哪些方面：市場方面的問題,、內(nèi)部人員問題、產(chǎn)品相關(guān)的問題,。

總結(jié)來說也可以為：“場”“人”“物”三大塊吧,。

第一、市場方面的問題,。銷售團(tuán)隊(duì)首選遇到的問題肯定是市場問題,，而不是產(chǎn)品問題。因?yàn)楫a(chǎn)品可以代加工,，可以找替代品,，但是市場需求、市場容量,、競爭關(guān)系,、客戶情況,、風(fēng)土人情是首先會遇到的問你。作為銷售團(tuán)隊(duì)要看到市場對產(chǎn)品的需求發(fā)展,，行業(yè)價格水平如何,；市場一個季度的容量和任務(wù)如何；競品做的怎么樣,，怎去去正面還是迂回的去競爭,；怎么建立客戶的忠誠度，發(fā)展更多新客戶,，持續(xù)合作,；這些問題都是首當(dāng)其沖，需要做好調(diào)研和準(zhǔn)備工作的,。

第二,、內(nèi)部人員的問題。銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到內(nèi)部人員管理不善,，流程太長,、職能部門不配合、領(lǐng)導(dǎo)分配任務(wù)有問題,、資源分配有問題,，這些問題更多的體現(xiàn)在內(nèi)部人員的配合上邊。銷售團(tuán)隊(duì)不是一個孤立的部門,，是需要協(xié)調(diào)很多部門才能夠?qū)崿F(xiàn)最終的銷售的,。從倉庫-到財務(wù)-到物流-到售后都是需要大家齊心協(xié)力去完成的。但是現(xiàn)實(shí)中只要有人在的地方,，都有江湖在,，不是那么容易的。

第三,、產(chǎn)品相關(guān)的問題,。產(chǎn)品相關(guān)的主要是產(chǎn)品資源投入、產(chǎn)品功能需求,、產(chǎn)品貨源,、價格、推廣,、促銷等等的問題,。跟產(chǎn)品相關(guān)的問題太多了。

第四,、不管什么問題,，在銷售團(tuán)隊(duì)里邊整體肯定是“場”“人”“物”，三大塊,。不管什么時候?qū)κ虏粚θ?，銷售人更應(yīng)該在發(fā)現(xiàn)和解決問題的過程中成長和發(fā)展,。