1,、部門結(jié)構(gòu)圖可以給你發(fā)過(guò)去。
2. 部門職責(zé)
完成公司制定的營(yíng)銷指標(biāo),。
營(yíng)銷策略,、計(jì)劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn)。
營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,。
營(yíng)銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善。
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)分析工作,，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。
負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,、投標(biāo),、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行,；
負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審,。
了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù)。
負(fù)責(zé)合同,、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存,。
負(fù)責(zé)貨款回收的管理。
協(xié)助質(zhì)管部對(duì)顧客滿意程度的調(diào)查,。
參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn),。
為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息。
負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考評(píng)工作,。
3.營(yíng)銷部職務(wù)說(shuō)明書(shū)
3.1 營(yíng)銷部主任
直接上級(jí)：分管副總
直接下級(jí)：營(yíng)銷部副主任,、營(yíng)銷部主任助理
工作概述
負(fù)責(zé)公司整個(gè)營(yíng)銷體系的管理，指導(dǎo)營(yíng)銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo),。
崗位職責(zé)
同工程部,、開(kāi)發(fā)部、生產(chǎn)計(jì)劃部,、質(zhì)管部,、財(cái)務(wù)部密切配合，確保公 司以市場(chǎng)為龍頭的經(jīng)營(yíng)方針,。
構(gòu)架,、管理、培養(yǎng)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì),。
協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各個(gè)片區(qū)工作,，確保工作高速、有效進(jìn)行。
負(fù)責(zé)公司全國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的設(shè)計(jì),。
監(jiān)督全國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施,。
協(xié)同財(cái)務(wù)部做好營(yíng)銷部的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。
控制下屬片區(qū)的營(yíng)銷費(fèi)用,。
批準(zhǔn)常規(guī)投標(biāo)書(shū)和常規(guī)合同的評(píng)審結(jié)果,；
組織有特殊要求合同的評(píng)審， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評(píng)審結(jié)果,。
負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督,、考核及決定獎(jiǎng)懲，并報(bào)公司分管副總批準(zhǔn),。
有義務(wù)向分管副總推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。
對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高,。
代表公司參與對(duì)外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作,、討論、會(huì)議等,。
負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對(duì)本部門員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng),。
負(fù)責(zé)接洽所有電力行業(yè)的項(xiàng)目。
3.2 營(yíng)銷部副主任
直接上級(jí)：
營(yíng)銷部主任
直接下級(jí)：
營(yíng)銷部各片區(qū)經(jīng)理
工作概述
協(xié)助營(yíng)銷部主任的管理工作,，對(duì)營(yíng)銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理,。
崗位職責(zé)
同工程部、開(kāi)發(fā)部,、生產(chǎn)計(jì)劃部,、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部密切配合,，確保合同順利執(zhí)行和產(chǎn)品及時(shí)交付,。
協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理構(gòu)架、管理,、培養(yǎng)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)。
協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理工作,，確保部門工作高速,、有效進(jìn)行。
營(yíng)銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善,。
對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、整理,、分析,。
協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷部人員工作進(jìn)行監(jiān)督、考核。
有義務(wù)向營(yíng)銷部經(jīng)理推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn),。
對(duì)現(xiàn)有員工不定期的組織培訓(xùn),、保證員工工作能力不斷提高。
負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對(duì)本部門員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng),。
協(xié)同營(yíng)銷部經(jīng)理做好營(yíng)銷部的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制,。
組織合同回款的催收工作。
負(fù)責(zé)部門的行政管理,。
負(fù)責(zé)合同,、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存。
配合技術(shù)支持部做好廣告,、宣傳,、推廣等事宜。
3.3 營(yíng)銷部主任助理
直接上級(jí)：
營(yíng)銷部主任
直接下級(jí)：
支持工程師,、商務(wù)助理
工作概述
協(xié)助營(yíng)銷部主任的管理工作,，對(duì)營(yíng)銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。
崗位職責(zé)
3.4 大區(qū)經(jīng)理
直接上級(jí)：
營(yíng)銷部經(jīng)理和副經(jīng)理
直接下級(jí)：
（無(wú)）
工作概述
完成片區(qū)營(yíng)銷任務(wù),。
崗位職責(zé)
完成個(gè)人營(yíng)銷指標(biāo),。
安排并實(shí)施客戶訪問(wèn)活動(dòng)，推銷公司產(chǎn)品,。
報(bào)告詳細(xì)的推銷活動(dòng)計(jì)劃和營(yíng)銷活動(dòng),。
與用戶洽談并簽定營(yíng)銷合同。
收集用戶意見(jiàn)和建議并反饋給上級(jí),。
負(fù)責(zé)合同的回款,。
時(shí)間和費(fèi)用的良好支配。
負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的審核會(huì)簽,。
確保顧客的安裝和服務(wù)要求能準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到工程部,。
組織設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)。
負(fù)責(zé)辦理顧客財(cái)產(chǎn)的入庫(kù),。
參與編制質(zhì)量計(jì)劃,。
參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn)。
3.5 支持工程師
直接上級(jí)：
營(yíng)銷部經(jīng)理和營(yíng)銷部主任助理
直接下級(jí)： （無(wú)）
工作概述
提供技術(shù)支持,，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù),。
崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)用戶技術(shù)疑問(wèn)的解答。
負(fù)責(zé)對(duì)用戶和營(yíng)銷人員的技術(shù)培訓(xùn),。
負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)技術(shù)方案和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容的審查,。
負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的整編。
負(fù)責(zé)向大區(qū)經(jīng)理收集產(chǎn)品運(yùn)行信息,，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù),。
3.6 商務(wù)助理
直接上級(jí)：
營(yíng)銷部經(jīng)理和副經(jīng)理
直接下級(jí)： （無(wú)）
工作概述
協(xié)助部門經(jīng)理完成與其他部門的溝通,，匯總資料并編制營(yíng)銷報(bào)表。
崗位職責(zé)
合同書(shū)歸檔,。
根據(jù)合同信息給生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)任務(wù)書(shū)并及時(shí)歸檔,。
根據(jù)客戶要求給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞服務(wù)任務(wù)書(shū)。
根據(jù)合同交貨期,，通知生產(chǎn)部發(fā)貨,。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)返回故障信息，給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞質(zhì)量處理聯(lián)絡(luò)單,。
根據(jù)每月發(fā)貨,、工程托運(yùn)、合同簽訂,、匯款情況,，編制當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷報(bào)表。