1,、部門結構圖可以給你發(fā)過去。
2. 部門職責
完成公司制定的營銷指標,。
營銷策略,、計劃的擬定、實施和改進,。
營銷經費的預算和控制,。
營銷管理制度的擬定、實施和改善,。
負責市場調研,、市場分析工作，制定業(yè)務推進計劃,。
負責如實向顧客介紹產品,、投標、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范,、有效和可行,；
負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審,。
了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數(shù)據(jù)資料,，建立和運用客戶資料庫。
負責合同,、評審記錄的及時傳遞和保存,。
負責貨款回收的管理。
協(xié)助質管部對顧客滿意程度的調查,。
參與組織對顧客技術培訓,。
為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。
負責本部門的行政管理和績效考評工作,。
3.營銷部職務說明書
3.1 營銷部主任
直接上級：分管副總
直接下級：營銷部副主任,、營銷部主任助理
工作概述
負責公司整個營銷體系的管理，指導營銷部所有員工的工作,承擔部門考核指標,。
崗位職責
同工程部,、開發(fā)部,、生產計劃部,、質管部、財務部密切配合,，確保公 司以市場為龍頭的經營方針,。
構架、管理,、培養(yǎng)營銷部團隊,。
協(xié)調營銷部各個片區(qū)工作，確保工作高速,、有效進行,。
負責公司全國營銷計劃的設計。
監(jiān)督全國營銷計劃的實施,。
協(xié)同財務部做好營銷部的營銷費用預算,。
控制下屬片區(qū)的營銷費用。
批準常規(guī)投標書和常規(guī)合同的評審結果,；
組織有特殊要求合同的評審,， 批準僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結果。
負責對片區(qū)的工作及負責人進行監(jiān)督,、考核及決定獎懲,，并報公司分管副總批準。
有義務向分管副總推薦片區(qū)負責人及其他人才的引進。
對現(xiàn)有員工進行不定期的培訓,、保證員工工作能力不斷提高,。
代表公司參與對外業(yè)務相關的合作、討論,、會議等,。
負責協(xié)同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
負責接洽所有電力行業(yè)的項目,。
3.2 營銷部副主任
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
營銷部各片區(qū)經理
工作概述
協(xié)助營銷部主任的管理工作,，對營銷部各片區(qū)經理工作進行管理。
崗位職責
同工程部,、開發(fā)部,、生產計劃部、質管部,、財務部密切配合,，確保合同順利執(zhí)行和產品及時交付。
協(xié)助營銷部經理構架,、管理,、培養(yǎng)營銷部團隊。
協(xié)助營銷部經理工作,，確保部門工作高速,、有效進行。
營銷管理制度的擬定,、實施和改善,。
對市場信息進行收集、整理,、分析,。
協(xié)助營銷部經理對營銷部人員工作進行監(jiān)督、考核,。
有義務向營銷部經理推薦片區(qū)負責人及其他人才的引進,。
對現(xiàn)有員工不定期的組織培訓、保證員工工作能力不斷提高,。
負責協(xié)同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評,。
協(xié)同營銷部經理做好營銷部的營銷費用預算和費用控制。
組織合同回款的催收工作,。
負責部門的行政管理,。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存,。
配合技術支持部做好廣告,、宣傳,、推廣等事宜。
3.3 營銷部主任助理
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
支持工程師,、商務助理
工作概述
協(xié)助營銷部主任的管理工作,，對營銷部各片區(qū)經理工作進行管理。
崗位職責
3.4 大區(qū)經理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級：
（無）
工作概述
完成片區(qū)營銷任務,。
崗位職責
完成個人營銷指標,。
安排并實施客戶訪問活動，推銷公司產品,。
報告詳細的推銷活動計劃和營銷活動,。
與用戶洽談并簽定營銷合同。
收集用戶意見和建議并反饋給上級,。
負責合同的回款,。
時間和費用的良好支配。
負責工程設計的審核會簽,。
確保顧客的安裝和服務要求能準確及時傳遞到工程部,。
組織設計聯(lián)絡會。
負責辦理顧客財產的入庫,。
參與編制質量計劃,。
參與組織對顧客技術培訓。
3.5 支持工程師
直接上級：
營銷部經理和營銷部主任助理
直接下級： （無）
工作概述
提供技術支持,，協(xié)助大區(qū)經理完成銷售任務,。
崗位職責 負責用戶技術疑問的解答。
負責對用戶和營銷人員的技術培訓,。
負責標書技術方案和技術協(xié)議內容的審查,。
負責培訓資料的整編,。
負責向大區(qū)經理收集產品運行信息,，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù)。
3.6 商務助理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級： （無）
工作概述
協(xié)助部門經理完成與其他部門的溝通,，匯總資料并編制營銷報表,。
崗位職責
合同書歸檔。
根據(jù)合同信息給生產部傳遞生產任務書并及時歸檔,。
根據(jù)客戶要求給生產部及時傳遞服務任務書,。
根據(jù)合同交貨期，通知生產部發(fā)貨,。
根據(jù)現(xiàn)場返回故障信息,，給生產部及時傳遞質量處理聯(lián)絡單。
根據(jù)每月發(fā)貨,、工程托運,、合同簽訂,、匯款情況，編制當月營銷報表,。