以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略是指在營(yíng)銷管理過程中,,管理者不僅要考慮顧客的需要,還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷策略,。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化,,隨時(shí)加以調(diào)整,,使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,,市場(chǎng)營(yíng)銷不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道”四方面因素,,還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的第五大因素。
競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷決策,、營(yíng)銷規(guī)劃,、營(yíng)銷組織中充分體現(xiàn)出來,在營(yíng)銷實(shí)踐中也要采取有效的策略開展競(jìng)爭(zhēng),,不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等。
營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么寫,?
首先要分析整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì),,依據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略。其次要清楚公司當(dāng)前的營(yíng)銷能力,,制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,要與所具備的能力相匹配,不能好高騖遠(yuǎn),,也不能制定的太低,。
?為什么說要制定市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略,?
因?yàn)闋I(yíng)銷面對(duì)的是市場(chǎng),營(yíng)銷戰(zhàn)略就是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場(chǎng)上用于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的原則,。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷的組合,。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟包括市場(chǎng)分析,,市場(chǎng)細(xì)分,市場(chǎng)定位,,市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程,。
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