一,、沙盤實訓步驟和內容,？

1.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位,。我所在A組共八名成員,，分別擔任CEO、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計,、財務會計等主要角色,。我在小組中主要負責與生產(chǎn)相關的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設施、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。

3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入,；銷售會議與訂單爭?。粡S房購買,、出售與租賃,；生產(chǎn)線購買、轉產(chǎn)與維修,、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購,；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證,；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手

在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，最嚴重的是在第五年年末,，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn),，只有年末才能進行廠房的租賃與購買,，直接導致第六年不能增加新的生產(chǎn)線，嚴重影響生產(chǎn)和按訂單交貨,。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付,，深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經(jīng)營”打好基礎,。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價,、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略

二,、市場營銷的中心是什么,？

市場營銷觀念的中心是一切以消費者為中心，市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導向的經(jīng)營哲學,，是消費者主權論的體現(xiàn)，形成于20世紀50年代,。

市場營銷觀念產(chǎn)生于世紀初期的美國,，是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導思想和行為準則的總和，市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學,。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的,，即顧客需要什么，就生產(chǎn)什么,。該觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。

現(xiàn)代市場營銷觀念的核心是以消費者為中心，認為市場需求引起供給,，每個企業(yè)必須依照消費者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售,。幾十年來，這種觀念已被公認,，在實際的營銷活動中也倍受企業(yè)家的青睞,。

然而，隨著消費需求的多元性,、多變性和求異性特征的出現(xiàn),，需求表現(xiàn)出了模糊不定的無主流化趨勢，許多企業(yè)對市場需求及走向常感捉捕不準,，適應需求難度加大,。

另外，完全強調按消費者購買欲望與需要組織生產(chǎn),，在一定程度上會壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新,，而創(chuàng)新正是經(jīng)營成功的關鍵所在。為此,，在當代激烈的商戰(zhàn)中,，一些企業(yè)總結現(xiàn)代市場營銷實踐經(jīng)驗，提出了創(chuàng)造需求的新觀念,，其核心是指市場營銷活動不僅僅限于適應,、刺激需求,，還在于能否生產(chǎn)出對產(chǎn)品的需要。

為此,，要求企業(yè)一切計劃與策略應以消費者為中心,，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹顧客至上的原則,，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標,。

三,、erp沙盤模擬實訓的主要職位及其工作內容？

1,、營銷總監(jiān),。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵,，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營銷總監(jiān)所擔負的責任是 : 開拓市場，實現(xiàn)銷售,。 2,、財務總監(jiān)。財務的職責只要是負責最近的籌集,、管理：做好現(xiàn)金預算,，管好用好資金。沙盤上財務總監(jiān)主要任務就是管好現(xiàn)金流,，按需求支付各項費用,、核算成本，按時報送財務報表并做好財務分析,；進行現(xiàn)金預算,，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資金。 3,、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負最終責任,。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者,，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，他的工作是通過計劃,、組織,、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。 4,、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責是編制并實施采購供應計劃，確保在核實的時間點,，采購合適的原材料（ R1 ,、 R2 、 R3 ,、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進行提供足夠的原材料，并盡量保持期末零庫存的原則,。

擴展資料：

生產(chǎn)總監(jiān)應該注意以下事項：

1,、和營銷總監(jiān)溝通，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品（最優(yōu)的產(chǎn)品組合）,，還有產(chǎn)品的研發(fā)，是否能跟得上生產(chǎn)線的投建,。

2,、生產(chǎn)線的投建。一個企業(yè)能要獲得更大的收益,，靠的就是擴大市場份額,，擴大市場份額是基于企業(yè)產(chǎn)能大，各項資金支出合理的等,，所以生產(chǎn)能力就尤為重要,，所以必須要投建性能更好，產(chǎn)能更的生產(chǎn)線,，跟得上市場需求,。

3、與財務總監(jiān)做好溝通,，把下一年個季度的生產(chǎn)預算做清楚,，需要多少資金，在第幾季度可以交貨,。

4,、算清楚原材料訂單和原材料入庫。沙盤上的各項操作出現(xiàn)錯誤的話,，財務總監(jiān)的報表就難以做平,，所以元材料訂單和入庫就尤為重要了。

5,、生產(chǎn)部分,。在生產(chǎn)部分不能出現(xiàn)生產(chǎn)線沒投建完就上線生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品未研發(fā)好上線生產(chǎn)的現(xiàn)象。

6,、生產(chǎn)線的變賣要和財務商量,，做到生產(chǎn)線賣了，既有資金回收入企業(yè),，也要不扣掉企業(yè)的權益,。