一,、沙盤實訓(xùn)步驟和內(nèi)容？

1.組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在A組共八名成員,，分別擔(dān)任CEO,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流總監(jiān),、現(xiàn)金會計,、財務(wù)會計等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等,。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表）,。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃,；生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售,；產(chǎn)品生產(chǎn),；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證,；融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴(yán)重的是在第五年年末,，沒有按照規(guī)則購買小廠房,，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只有年末才能進行廠房的租賃與購買,，直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線,，嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。

4.起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略

二、市場營銷的中心是什么,？

市場營銷觀念的中心是一切以消費者為中心,，市場營銷觀念是以消費者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué)，是消費者主權(quán)論的體現(xiàn),，形成于20世紀(jì)50年代,。

市場營銷觀念產(chǎn)生于世紀(jì)初期的美國，是企業(yè)進行市場營銷活動時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和,，市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點的，即顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么,。該觀念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

現(xiàn)代市場營銷觀念的核心是以消費者為中心,，認(rèn)為市場需求引起供給,，每個企業(yè)必須依照消費者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售。幾十年來,，這種觀念已被公認(rèn),，在實際的營銷活動中也倍受企業(yè)家的青睞。

然而,，隨著消費需求的多元性,、多變性和求異性特征的出現(xiàn)，需求表現(xiàn)出了模糊不定的無主流化趨勢,，許多企業(yè)對市場需求及走向常感捉捕不準(zhǔn),，適應(yīng)需求難度加大。

另外,，完全強調(diào)按消費者購買欲望與需要組織生產(chǎn),，在一定程度上會壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新，而創(chuàng)新正是經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在。為此,，在當(dāng)代激烈的商戰(zhàn)中，一些企業(yè)總結(jié)現(xiàn)代市場營銷實踐經(jīng)驗,，提出了創(chuàng)造需求的新觀念,，其核心是指市場營銷活動不僅僅限于適應(yīng)、刺激需求,，還在于能否生產(chǎn)出對產(chǎn)品的需要,。

為此，要求企業(yè)一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心,，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足。要求企業(yè)營銷管理貫徹顧客至上的原則,，使顧客滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

三,、erp沙盤模擬實訓(xùn)的主要職位及其工作內(nèi)容,？

1、營銷總監(jiān),。企業(yè)的銷售利潤是由銷售帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明,。營銷總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是 : 開拓市場,，實現(xiàn)銷售。 2,、財務(wù)總監(jiān),。財務(wù)的職責(zé)只要是負(fù)責(zé)最近的籌集、管理：做好現(xiàn)金預(yù)算,，管好用好資金,。沙盤上財務(wù)總監(jiān)主要任務(wù)就是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用,、核算成本,，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析；進行現(xiàn)金預(yù)算,，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資金,。 3、生產(chǎn)總監(jiān),。生產(chǎn)總監(jiān)姚對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行管理,，并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計劃的制定者和決策者,，有事生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,，他的工作是通過計劃,、組織、指揮和控制等手段實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益,。 4、采購總監(jiān),。采購總監(jiān)的職責(zé)是編制并實施采購供應(yīng)計劃,，確保在核實的時間點，采購合適的原材料（ R1 ,、 R2 ,、 R3 、 R4 ）和合適的數(shù)量,，為生產(chǎn)的順利進行提供足夠的原材料,，并盡量保持期末零庫存的原則。

擴展資料：

生產(chǎn)總監(jiān)應(yīng)該注意以下事項：

1,、和營銷總監(jiān)溝通,，知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品（最優(yōu)的產(chǎn)品組合），還有產(chǎn)品的研發(fā),，是否能跟得上生產(chǎn)線的投建,。

2、生產(chǎn)線的投建,。一個企業(yè)能要獲得更大的收益,，靠的就是擴大市場份額，擴大市場份額是基于企業(yè)產(chǎn)能大,，各項資金支出合理的等,，所以生產(chǎn)能力就尤為重要，所以必須要投建性能更好,，產(chǎn)能更的生產(chǎn)線,，跟得上市場需求。

3,、與財務(wù)總監(jiān)做好溝通,，把下一年個季度的生產(chǎn)預(yù)算做清楚，需要多少資金,，在第幾季度可以交貨,。

4、算清楚原材料訂單和原材料入庫,。沙盤上的各項操作出現(xiàn)錯誤的話,，財務(wù)總監(jiān)的報表就難以做平，所以元材料訂單和入庫就尤為重要了。

5,、生產(chǎn)部分,。在生產(chǎn)部分不能出現(xiàn)生產(chǎn)線沒投建完就上線生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品未研發(fā)好上線生產(chǎn)的現(xiàn)象,。

6,、生產(chǎn)線的變賣要和財務(wù)商量，做到生產(chǎn)線賣了,，既有資金回收入企業(yè)，也要不扣掉企業(yè)的權(quán)益,。