一,、什么叫銷售,，還有二八定律

答復(fù)：如何做好銷售工作？

著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：

第一,、在銷售過(guò)程中,，以銷售人員真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，說(shuō)得好“顧客就是上帝”,，以顧客為中心的思想論點(diǎn),，以及時(shí)為顧客著想。

第二,、在銷售過(guò)程中,，以體現(xiàn)銷售人員的職業(yè)義務(wù)，以“熱情與執(zhí)著”,，“熱忱與服務(wù)”來(lái)感動(dòng)顧客,，以及時(shí)為顧客處理相關(guān)的問(wèn)題和相關(guān)要求。

第三,、在銷售過(guò)程中,，以銷售員建立對(duì)客戶的信任關(guān)系，與此同時(shí),，對(duì)客戶談?wù)撚信d趣而有意義的話題,，以相互彼此了解對(duì)方的心聲和需要，以接受雙方的產(chǎn)品訂單需求,。

第四,、在銷售過(guò)程中，以相互建立客戶的家庭住址和聯(lián)系方式及數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，以備注鎖定目標(biāo)客戶的相關(guān)資料,，以進(jìn)行對(duì)客戶聯(lián)絡(luò)和溝通的需要，以進(jìn)行有針對(duì)性的客戶資源,，做好上門拜訪和咨詢等工作,。

第五、在銷售過(guò)程中，以產(chǎn)品與客戶之間提升服務(wù)和品質(zhì),，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,，為顧客量身定制產(chǎn)品的個(gè)性化專屬方案，為顧客提供讓渡附加價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與增值服務(wù),。

第六,、作為銷售團(tuán)隊(duì)，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的集體榮譽(yù)感,，以培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力,，為銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)為“我們時(shí)刻準(zhǔn)備著”，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績(jī)而努力奮斗,。

第七,、作為銷售人員，以扎扎實(shí)實(shí)的,，努力的做好每項(xiàng)工作流程,，以細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務(wù)的展開(kāi),，做好充分的準(zhǔn)備工作就緒,。

第八、作為銷售人員,，以按質(zhì)按量的完成屬下的工作,，并作好向銷售經(jīng)理匯報(bào)工作的有關(guān)情況，和需要交代的相關(guān)事宜,，以認(rèn)真落實(shí)好銷售工作的具體任務(wù)與相關(guān)事項(xiàng),，并做好銷售工作總結(jié)的相關(guān)事情。

營(yíng)銷本領(lǐng)是可以學(xué)來(lái)的嗎,？

答復(fù)：概括以下幾點(diǎn)要求,？

第一、擅長(zhǎng)與人交往的能力和口才表達(dá)能力,；

第二,、培養(yǎng)即興演講和擅長(zhǎng)表演的能力；

第三,、培養(yǎng)語(yǔ)言文字的寫作能力,；

第四、培養(yǎng)人際交往與形象禮儀塑造,；

第五,、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣與刻苦鉆研的能力；

第六,、培養(yǎng)社會(huì)實(shí)踐能力與結(jié)交朋友圈,；

第七,、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能；

第八,、銷售員與客戶達(dá)成合作往來(lái)關(guān)系,；

第九、評(píng)論新聞?dòng)^點(diǎn),，學(xué)會(huì)分析和研判的能力,；

第十、培養(yǎng)與客戶事務(wù)談判的能力,；

第十一、學(xué)會(huì)自我工作總結(jié)與心得體會(huì),；

第十二,、了解產(chǎn)品知識(shí)結(jié)構(gòu)與性能；

第十三,、分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)原理及構(gòu)造,；

第十四、了解市場(chǎng)產(chǎn)品行情與同行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),；

第十五,、客戶樣品交底及產(chǎn)品議價(jià)；

第十六,、雙方達(dá)成訂購(gòu)意向,，并簽定訂單合同；

第十七,、雙方完成訂單交易,；

第十八、銷售員催收賬款,，資金到位,。

綜合上述內(nèi)容，是個(gè)人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)之談望采納,！

二,、在大學(xué)城夜市賣什么最火？

大學(xué)門口,，你要考慮到大學(xué)生的需求點(diǎn),，以及周邊市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化

搞清楚這些，你可以得到一個(gè)答案：白天競(jìng)爭(zhēng)小,，但是要貼合大學(xué)生需求,，并且晚上也能產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的生意。

經(jīng)營(yíng)模式：白天開(kāi)店,，晚上外擺

推薦項(xiàng)目：

1,、奶茶（白天店里做,，晚上夜市做手打）

2、飯館（家常菜最好,，要有包廂,，晚上外擺啤酒燒烤）

3、小玩意（類似名創(chuàng)優(yōu)品的自選,，晚上外擺）

4,、水果店（主打果切，但必須是自選果切,，顧客可以選水果,，然后稱斤后做果切，晚上外擺做果切套餐）

5,、小超市

題主是孕婦,，所以要根據(jù)自己的能力來(lái)選擇，最好是選擇一些簡(jiǎn)單的,，沒(méi)有核心技術(shù)或者可以讓自己抽開(kāi)時(shí)間的項(xiàng)目來(lái)做,。當(dāng)然以上都是暴利，就看你怎么去營(yíng)銷了,，大學(xué)生很吃這一套,。

攤牌，奶茶吧,，手打檸檬茶吧,，麻辣燙吧，小龍蝦吧 

三,、刀鋒山攤牌怎么做

攤牌的任務(wù)需要有一個(gè)觸發(fā)任務(wù)物品哦那物品叫雷神氏族神器,是打食人魔隨機(jī)掉落的.完成那任務(wù)之后,雷神氏族酋長(zhǎng)的魂那就可以接任務(wù),該任務(wù)一共有10步左右.最后一起和雷克薩挑戰(zhàn)格魯爾之子之一的茍克.該任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)非常不錯(cuò)!

四,、2、 瀏覽“凡客誠(chéng)品”商城,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論,，判斷其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所處的層次，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的任務(wù)與目標(biāo),。

層次一

企業(yè)上網(wǎng)宣傳

這是網(wǎng)上營(yíng)銷最基本的應(yīng)用方式,。它是在把互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的信息傳播媒體的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。

建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的前提,?；ヂ?lián)網(wǎng)讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己而又面向廣大上網(wǎng)者受眾的媒體，而且這一媒體的形成是高效率,、低成本的,，這是其超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)；企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)定制,，沒(méi)有傳統(tǒng)媒體的時(shí)間,、版面等限制,，也可伴隨企業(yè)的進(jìn)步發(fā)展不斷實(shí)時(shí)更新；企業(yè)網(wǎng)站可應(yīng)用虛擬現(xiàn)實(shí)等多媒體手段吸引受眾并與訪問(wèn)者雙向交流,，及時(shí)有效地傳遞并獲取有關(guān)信息,。這些都是吸引企業(yè)上網(wǎng)宣傳、使其由內(nèi)部或區(qū)域宣傳轉(zhuǎn)向外部和國(guó)際信息交流的重要因素,。

媒體宣傳的關(guān)鍵在于是否被受眾注意并留下印象,。與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)上浩如煙海的信息很可能使企業(yè)網(wǎng)站成為浪花一朵,，目前已有超過(guò)40萬(wàn)家企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上安家建站,，并且各式各樣的網(wǎng)站還在爭(zhēng)分奪秒地創(chuàng)建，因此,，企業(yè)網(wǎng)站如何讓人知曉并讓上網(wǎng)者留步就成為上網(wǎng)宣傳的難題,。

盡管企業(yè)可以通過(guò)在ISP或網(wǎng)址搜索工具中留下鏈接網(wǎng)址以幫助上網(wǎng)者進(jìn)入，或者以新穎的媒體形式引人注意,，但要真正獲得長(zhǎng)期宣傳效果，仍必須回到現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)世界,，在現(xiàn)實(shí)世界形成特色,，創(chuàng)立讓消費(fèi)者接受的聲譽(yù)，這樣才可能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的威力,，實(shí)現(xiàn)借助網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大市場(chǎng)影響力的目標(biāo),。

企業(yè)上網(wǎng)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的起步和基礎(chǔ)，也是目前大部分中國(guó)企業(yè)網(wǎng)址的基本目標(biāo),。然而,，上網(wǎng)并非一上了事，建立網(wǎng)站并不斷更新,、增添信息,，網(wǎng)站才會(huì)有有生命力，否則,，像在傳統(tǒng)媒體宣傳廣告中那樣的一種陳年老面孔,，只會(huì)成為被上網(wǎng)者遺忘的角落。

層次二

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研

調(diào)研市場(chǎng)信息,，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向,，從而為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的重要內(nèi)容,。

網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)信息場(chǎng),，為企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所。軟件業(yè)對(duì)此已經(jīng)進(jìn)行了較為充分的利用,，如各種軟件測(cè)試版,、共享版在網(wǎng)上發(fā)布,，供上網(wǎng)者下載使用；通過(guò)留言簿,、E?mail等手段收集軟件使用信息,，從而為確定軟件性能、市場(chǎng)對(duì)象等提供強(qiáng)有力的依據(jù),。這一無(wú)形的調(diào)研過(guò)程是高效而低成本的,，同時(shí)還能起到擴(kuò)大網(wǎng)站和企業(yè)知名度的作用。一般企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)有兩種方式：

①借助ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研

這對(duì)于那些市場(chǎng)名氣不大,、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效的選擇,。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，將調(diào)研信息放入選定的網(wǎng)站,，就可以實(shí)時(shí)在委托商的網(wǎng)站獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及進(jìn)展信息,，而不僅僅是獲得最終調(diào)研報(bào)告，這與傳統(tǒng)委托市場(chǎng)調(diào)研方式截然不同,。

這些站點(diǎn)上網(wǎng)者眾多,，擴(kuò)大了調(diào)查面，專業(yè)市場(chǎng)研究公司所具備的市場(chǎng)調(diào)研能力也將提高調(diào)研效果,。這種方法的弊端是,，由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)上網(wǎng)者的吸引力可能會(huì)降低,，同時(shí),，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流，必需重新鏈接進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站,，從而增加了操作,，這可能是上網(wǎng)者不太愿意的。

②企業(yè)在自己的網(wǎng)站進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

就知名企業(yè)而言,，其網(wǎng)站的?？投嗍且恍?duì)該企業(yè)有興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對(duì)企業(yè)有一定了解(也便于直接在網(wǎng)站上了解),，這將有利于訪問(wèn)者提供更準(zhǔn)確有效的信息,，也為調(diào)研過(guò)程的及時(shí)雙向交流提供了便利。

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研作為一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式已經(jīng)受到一些國(guó)內(nèi)企業(yè)的重視,，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)開(kāi)展了一系列網(wǎng)上調(diào)研,，但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需作出更多的探索,。

層次三

網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系

電子商務(wù)盡管在迅猛發(fā)展,，但相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道而言，其份額仍然是很小的,。企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道仍然是企業(yè)的寶貴資源,，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)所具有的高效及時(shí)的雙向溝通功能的確為加強(qiáng)企業(yè)與其分銷商的聯(lián)系提供了有力的平臺(tái),。

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑虛擬專用網(wǎng)絡(luò)，將分銷渠道的內(nèi)部網(wǎng)融入其中,，可以及時(shí)了解分銷過(guò)程的商品流程和最終銷售狀況,，這將為企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、補(bǔ)充脫銷商品,，以至分析市場(chǎng)特征,，實(shí)時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略等提供幫助，從而為企業(yè)降低庫(kù)存,，采用實(shí)時(shí)生產(chǎn)方式創(chuàng)造了條件,。而對(duì)于商業(yè)分銷渠道而言，網(wǎng)絡(luò)分銷也開(kāi)辟了及時(shí)獲取暢銷商品信息,、處理滯銷商品的巨大空間,，從而加速銷售周轉(zhuǎn)。

從某種意義上看,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)制造企業(yè)與分銷渠道的緊密聯(lián)系,，已經(jīng)使分銷成為企業(yè)活動(dòng)的自然延伸，是加強(qiáng)雙方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一股重要力量,，這種聯(lián)系方式已經(jīng)成為美國(guó)企業(yè)生存的必然選擇,，并迅速向國(guó)際化發(fā)展。

中國(guó)的制造企業(yè)和商業(yè)企業(yè)必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì),，或許我們?cè)诮ㄔ齑笮秃廊A商廈的同時(shí)，更應(yīng)注意建立加強(qiáng)溝通的網(wǎng)絡(luò),，否則,，華美的商廈只能是一件增加營(yíng)銷成本的外衣。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑商家與供貨商的新型實(shí)時(shí)聯(lián)系框架,，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最佳路徑,。