盡管旅游是人們的休閑方式,，但是人們還是希望將更多的時間放在景區(qū)內(nèi)的活動上，而不是耽誤在路上,。那么,，旅游景區(qū)存在哪些營銷問題呢?

摘要：文章通過親自調(diào)查后分析了山西靈空山旅游風(fēng)景區(qū)的營銷策略，指出了一些問題：即旅游景區(qū)的市場定位要注意與周邊景區(qū)市場定位的區(qū)別;旅游景區(qū)的營銷要注意對組織市場的營銷;在旅游景區(qū)的營銷過程中要形成整個企業(yè)的vi識別系統(tǒng);旅游景區(qū)的營銷要發(fā)揮市場機制的作用,。

關(guān)鍵詞：旅游風(fēng)景區(qū);市場營銷;市場定位

1 靈空山風(fēng)景區(qū)簡介

靈空山亦名九頂山,。在山西沁源縣城西北30 km處的五龍川鄉(xiāng)，是一處風(fēng)景名勝區(qū),。為太岳山支脈,，方圓20 km2。山上松林密布,，遠望千峰迭翠,，古木參天，四周峭壁如削,，山澗幽深,，清泉潺潺。靈空山中心處3座孤峰突起,，如倒置的3只鼎足,。峰下,，兩條深谷由西、北而來,，相交匯合，向東南而去,。深谷匯交處,，形成一個巨大的空谷，如巨窟石井,，宛若神工鬼斧開鑿,。靈空山的樹，稱雄山西,，冠蓋華北,，不僅樹木種類繁多，花草遍地,。

中草藥近百種,，素有“四十里林子不見天”之說。而且出名的大樹都各具名堂典故,。國內(nèi)最為珍貴的“油松之王”九桿旗立于山顛,、一基出土、派生九枝,，棵棵筆直,，高達40多m。除九桿旗外,，這里還有八樹并列的“八大金剛”,，陰陽相錯的“哼哈二將”，一根三莖的“一爐香”,、三兄次弟的“三大王”,、崖畔獨秀的“招手奇松”及“一佛三菩薩”等珍奇古松，各具形態(tài)令人驚嘆,。它們都是別處極難尋覓到的原始大樹,，賦予靈空山―種原始氣質(zhì)蒼勁虬曲的自然美。

山上寺院,、茅庵,、仙橋、巒橋,、東鐘樓等建筑,，經(jīng)歷代修繕，至今尚存,，總體布局錯落有致,，建筑頗為壯觀,。圣壽寺，坐落在懸崖腰畔,，半掩半露,，頗有韻味。wWw.133229.COM據(jù)《沁源縣志》等記載,，唐懿宗第四子李侃于乾符六年(公元879年)避黃巢起義到此,，削發(fā)為僧，死后謚封先師菩薩,。唐景福二年建先師禪院,，宋端拱二年賜額“圣壽寺”，相沿至今,。由于歷代的增補修繕,，圣壽寺的現(xiàn)存殿宇經(jīng)不是唐代原建筑了。但其規(guī)模之大,，建造之巧,，仍然是一處較有價值的寺廟建筑群。茅庵建于寺東崖畔石洞之中,，曲階而上,，步步登高，庵中地凈塵絕,。這里是游者最感興趣的地方,，它凌空高建，半掩半露,，入庵小坐,。頓覺神清氣爽。

寺院山門對面懸崖壁立,，枯樹青藤倒掛,，一道幽谷橫在寺院前沿，相距數(shù)丈,，古人在寺院左右修建了仙,、巒二橋，勾通南北,。貫連三山,。仙橋“仙”在其險，下臨數(shù)十丈深的峽谷,，底寬上窄,、峽端僅隔三尺多，一條一尺多寬的石條拱懸其上,。相傳,，從前仙橋腳下對峙的懸崖相距甚遠,，溝內(nèi)風(fēng)景迷人。靈空山住著位五龍王,，其母見此處景美,，常來賞玩。

后來她與山廟中的老和尚相識,，彼此就在這里對弈,。五龍王對此十分不滿，一天趁其母與和尚下棋之際,，運用法力將靈空山上的第一川、韓洪川,、貓尾川,、水洞川、五龍川等五川的河水聚攏而來,，企圖淹死其母,。其母聽到水聲，抬頭見洪水已洶涌而來,，忙取頭帕一蘸,，便將洪水吸盡。所以現(xiàn)今五遭川水貴如油,。五龍王一計不成又生一計,，將相隔千尺的兩座高山迅猛擠來。其母取下頭上金簪向空一揚,，金簪立刻化作現(xiàn)在仙橋底下的巨大石條頂住兩山,。

其母見兒子如此殘毒，一把抓住龍身扯得四分五裂,。龍頭,、龍背、龍尾均化為山丘之石,。成為靈空山一處處名勝,。仙橋絕壁下一塊石頭上至今還留有棋盤的痕跡。過仙橋向圣壽寺走,，必經(jīng)一座木構(gòu)“巒橋”,。橋為單拱。橋上建丹柱棚式長廓3間,，寬2m多,，雕龍繪風(fēng)。

橋基用14根40 cm粗的圓木構(gòu)成橋梁,，不要一釘一鉚,，橋結(jié)構(gòu)十分科學(xué)簡單,，卻雅觀堅實，遠望如一牙兒蝕月,，顯示了我國古代高超的建筑藝術(shù),，是我國現(xiàn)存古橋珍品。巒橋,、仙橋飛跨一線天上,，成為絕景?？邕^巒橋,，穿林海沿小路東行，再過仙橋,，就到了東峰腳下,。從山腳到峰頂?shù)臇|鐘樓，要攀援陡峭曲折,、宛如飄帶的“十八盤”,。人言“不上十八盤，未到靈空山”,。由于日久天長,，巖石風(fēng)化，路址更遷,，至今山路已變成整30盤,、555個臺階。登盤觀山,、盤盤有景,，景景各異，一盤勝似一盤,，一景強似一景,。登上盤頂，隱約可見沁水南奔,。聳立于峰頂?shù)臇|鐘樓,，亭閣由四根丹柱支立，飛檐翹角,，古色古香,。中梁懸一口大鐘，撞之轟鳴,，聲震四方,，余音不絕。

東鐘樓以南,，是蒼黃色的“舍身崖”,，如切如削,。再向南，山巒之中有一四面峭壁的孤峰,，峰頂樹木蔥蘢,，據(jù)說那是李太子初到時結(jié)廬的地方，名叫“唐山寨”,。還有蓋海洞,，仙人洞。

五龍池,，石門,，龍尾等20多處景觀，山幽水清,，云霞繚繞,，為天然勝景。古人張震寫有一首《游靈空山》詩贊道：“闊步靈空上絕巔,，始知名勝不虛傳,。奇峰路險才通鳥,，古寺云深別有天,。戶外松風(fēng)濤處處，窗中溪雨霧綿綿,。須眉前后真如畫,，看到濃時萬慮捐?！笔癄N東在《靈空滴翠》中也描繪了“圖畫天然列眼中”的靈空山：“一色濃徐新水墨,，四周環(huán)繞翠屏風(fēng)。末云競落當(dāng)階雨,，不霽何來跨澗虹,。”這些詩篇毫不夸張地寫出了靈空山的神奇與壯美,。每到秋日,，紅葉滿山，又為靈空山增添了一份宜人的色彩,。

2 靈空山風(fēng)景區(qū)營銷方案失敗的原因分析

靈空山風(fēng)景區(qū)是山西省的老景區(qū),，從20世紀(jì)80年代即開始開展旅游業(yè)務(wù)，在山西省小有名氣,。從1997年開始該縣旅游局為了發(fā)展旅游業(yè),，開始組織在該旅游區(qū)搞一年一度的“靈空山避暑節(jié)”，取得了良好的效果,。1998年該縣集中財力和民力,?；ㄙM300多萬人民幣修建了長度達40 km的進山公路，從根本上改變了該景區(qū)的硬件設(shè)施,，使旅客進山更加方便,，旅客的車輛可以直接開到離景區(qū)核心區(qū)僅有2 km的停車場。1997年以后,，該景區(qū)接待旅客人數(shù)連續(xù)以每年30%的比例增長,，到2002年接待旅客人數(shù)達到5萬人，旅游經(jīng)濟總收入達到1 000萬元,。倒是,，2002年以后，該景區(qū)年接待旅客人數(shù)卻逐年下降,。到2005年年接待游客人數(shù)降到了不足3萬人,。