答：創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷:一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式 ,！所謂創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷,，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)新成果，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過(guò)程,，它實(shí)際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式,。今天，對(duì)于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，既缺乏資金和社會(huì)關(guān)系,，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想,。要獲得成功,，除了勇氣,、勤奮和毅力外,，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)不能排除對(duì)經(jīng)典理論4P’S的運(yùn)用,，對(duì)4P’S理論的理解和把握,，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)決勝市場(chǎng)的基本工具,。
一、產(chǎn)品策略
創(chuàng)業(yè)者在計(jì)劃產(chǎn)品時(shí),，需要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā),，考慮三個(gè)產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品---指產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的基本效用或利益。
形式產(chǎn)品---指核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式,。
延伸產(chǎn)品---延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的各種附加利益和服務(wù),。

（二）品牌策略
企業(yè)在進(jìn)行品牌決策時(shí)，一般要作以下選擇：
1．用品牌還是不用品牌,？
2．用誰(shuí)的品牌,？
3．用一個(gè)還是多個(gè)品牌？
（三）包裝策略
可供創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類似包裝策略,、組合包裝策略,、再使用包裝策略、附贈(zèng)品包裝策略,、改變包裝策略
二,、定價(jià)策略
（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略
1．取脂定價(jià)策略
2．滲透定價(jià)策略
3．滿意定價(jià)策略
（二）折扣定價(jià)策略
在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用廣泛的折扣定價(jià)主要有現(xiàn)金折扣、批量折扣,、交易折扣,、季節(jié)折扣

要如何管理營(yíng)銷？,？

很多產(chǎn)品存在銷售淡旺季,，例如，空調(diào)是季節(jié)特點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品,，每年一進(jìn)入8月份,，各空調(diào)廠家紛紛裁員、減產(chǎn),，甚至半停產(chǎn)以免生產(chǎn)過(guò)剩,，避免造成空調(diào)庫(kù)存積壓；而一到了第二年的3月份,，他們又開始重新招兵買馬,，加班加點(diǎn)生產(chǎn)以趕上即將到來(lái)的空調(diào)旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應(yīng)如何管理好淡季營(yíng)銷呢,？

1.淡季營(yíng)銷管理的工作重點(diǎn)

淡季營(yíng)銷管理方面的工作分為兩類,，第一類工作是一些例行的營(yíng)銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的,，例如：

·總結(jié)旺季營(yíng)銷工作,，擬訂新的營(yíng)銷計(jì)劃

做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作，抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶的銷售返利,，解決旺季銷售時(shí)的遺留問題,，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮,。與此同時(shí),，企業(yè)應(yīng)對(duì)旺季的營(yíng)銷工作做全面總結(jié)，找出不足之處,，對(duì)營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商作出評(píng)估,，并制定出下一個(gè)旺季的改進(jìn)計(jì)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。

·與經(jīng)銷商溝通

利用淡季,，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商,，或者召開經(jīng)銷商會(huì)議，總結(jié)旺季的營(yíng)銷工作,，傾聽他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品,、各種營(yíng)銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議，作為企業(yè)制定今后營(yíng)銷政策和人員調(diào)整的依據(jù),；同時(shí),，通過(guò)這種溝通來(lái)密切雙方的關(guān)系。如果企業(yè)要在下一個(gè)旺季推出新產(chǎn)品,、推行新政策,，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商、獲取他們支持,，這對(duì)下一個(gè)旺季工作成敗影響很大,。

·營(yíng)銷人員培訓(xùn)

淡季時(shí)，公司應(yīng)根據(jù)下一個(gè)階段營(yíng)銷計(jì)劃的需要調(diào)整營(yíng)銷人員,，并對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行各種層次的培訓(xùn),，全面加強(qiáng)營(yíng)銷人員工作能力。但是很多企業(yè)的培訓(xùn)流于形式,，效果不好,，原因在于安排培訓(xùn)的往往是人力資源部門，他們并不真正了解營(yíng)銷人員需要加強(qiáng)哪方面的能力,，所以在聘請(qǐng)培訓(xùn)師,、以及課程安排上就不能到位，使培訓(xùn)不能達(dá)到應(yīng)有效果,。成功的培訓(xùn)往往和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān),，不僅能夠幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作，還能使業(yè)務(wù)人員提高在未來(lái)旺季中需要的能力,。

·加強(qiáng)內(nèi)部部門