答：創(chuàng)業(yè)營銷:一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式 ,！所謂創(chuàng)業(yè)營銷,，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊,、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果,，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程,，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式。今天,，對于大多數(shù)年輕的創(chuàng)業(yè)者來說,，既缺乏資金和社會關(guān)系，又缺乏商業(yè)經(jīng)驗,，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產(chǎn)品的原始構(gòu)思或某種新技術(shù)的初步設(shè)想,。要獲得成功，除了勇氣,、勤奮和毅力外,，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入市場不能排除對經(jīng)典理論4P’S的運用,，對4P’S理論的理解和把握,，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)決勝市場的基本工具。
一,、產(chǎn)品策略
創(chuàng)業(yè)者在計劃產(chǎn)品時,，需要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，考慮三個產(chǎn)品層次：
核心產(chǎn)品---指產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用或利益,。
形式產(chǎn)品---指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場對某一需求的特定滿足形式,。
延伸產(chǎn)品---延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務(wù)。

（二）品牌策略
企業(yè)在進行品牌決策時,，一般要作以下選擇：
1．用品牌還是不用品牌,？
2．用誰的品牌？
3．用一個還是多個品牌,？
（三）包裝策略
可供創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類似包裝策略,、組合包裝策略、再使用包裝策略,、附贈品包裝策略,、改變包裝策略
二、定價策略
（一）新產(chǎn)品定價策略
1．取脂定價策略
2．滲透定價策略
3．滿意定價策略
（二）折扣定價策略
在現(xiàn)實生活中應(yīng)用廣泛的折扣定價主要有現(xiàn)金折扣,、批量折扣,、交易折扣、季節(jié)折扣

要如何管理營銷,？,？

很多產(chǎn)品存在銷售淡旺季，例如,，空調(diào)是季節(jié)特點比較明顯的產(chǎn)品,，每年一進入8月份,，各空調(diào)廠家紛紛裁員、減產(chǎn),，甚至半停產(chǎn)以免生產(chǎn)過剩,，避免造成空調(diào)庫存積壓；而一到了第二年的3月份,，他們又開始重新招兵買馬,，加班加點生產(chǎn)以趕上即將到來的空調(diào)旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應(yīng)如何管理好淡季營銷呢,？

1.淡季營銷管理的工作重點

淡季營銷管理方面的工作分為兩類,，第一類工作是一些例行的營銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的,，例如：

·總結(jié)旺季營銷工作,，擬訂新的營銷計劃

做好前期銷售結(jié)算、銷售回款和后期的銷售服務(wù)工作,，抓緊時間兌現(xiàn)客戶的銷售返利,，解決旺季銷售時的遺留問題，消除客戶,、經(jīng)銷商的顧慮,。與此同時，企業(yè)應(yīng)對旺季的營銷工作做全面總結(jié),，找出不足之處,，對營銷人員以及經(jīng)銷商作出評估，并制定出下一個旺季的改進計劃和營銷計劃,。

·與經(jīng)銷商溝通

利用淡季,，企業(yè)中高層經(jīng)理應(yīng)該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議,，總結(jié)旺季的營銷工作,，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務(wù)人員的建議,，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù),；同時，通過這種溝通來密切雙方的關(guān)系,。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產(chǎn)品,、推行新政策，更應(yīng)該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商,、獲取他們支持,，這對下一個旺季工作成敗影響很大。

·營銷人員培訓(xùn)

淡季時,，公司應(yīng)根據(jù)下一個階段營銷計劃的需要調(diào)整營銷人員,，并對所有的業(yè)務(wù)人員進行各種層次的培訓(xùn),，全面加強營銷人員工作能力。但是很多企業(yè)的培訓(xùn)流于形式,，效果不好,，原因在于安排培訓(xùn)的往往是人力資源部門，他們并不真正了解營銷人員需要加強哪方面的能力,，所以在聘請培訓(xùn)師、以及課程安排上就不能到位,，使培訓(xùn)不能達到應(yīng)有效果,。成功的培訓(xùn)往往和企業(yè)業(yè)務(wù)直接相關(guān)，不僅能夠幫助業(yè)務(wù)人員更好地總結(jié)以往的工作,，還能使業(yè)務(wù)人員提高在未來旺季中需要的能力,。

·加強內(nèi)部部門