答：創(chuàng)業(yè)營銷:一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式 ,！所謂創(chuàng)業(yè)營銷,，就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家憑借創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)團隊,、創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)新成果,，獲取企業(yè)生存發(fā)展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創(chuàng)業(yè)模式,。今天,，對于大多數年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，既缺乏資金和社會關系,，又缺乏商業(yè)經驗,，所擁有的只是創(chuàng)業(yè)激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功,，除了勇氣,、勤奮和毅力外,，還必須依賴于有效的創(chuàng)業(yè)營銷來獲得創(chuàng)業(yè)所需的各種資源。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)進入市場不能排除對經典理論4P’S的運用,，對4P’S理論的理解和把握,，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)決勝市場的基本工具。
一,、產品策略
創(chuàng)業(yè)者在計劃產品時,，需要從產品的整體概念出發(fā)，考慮三個產品層次：
核心產品---指產品能夠提供給消費者的基本效用或利益,。
形式產品---指核心產品借以實現的形式或目標市場對某一需求的特定滿足形式,。
延伸產品---延伸產品是指產品能夠為消費者提供的各種附加利益和服務。

（二）品牌策略
企業(yè)在進行品牌決策時,，一般要作以下選擇：
1．用品牌還是不用品牌,？
2．用誰的品牌？
3．用一個還是多個品牌,？
（三）包裝策略
可供創(chuàng)業(yè)企業(yè)選擇的包裝策略有：類似包裝策略,、組合包裝策略、再使用包裝策略,、附贈品包裝策略,、改變包裝策略
二、定價策略
（一）新產品定價策略
1．取脂定價策略
2．滲透定價策略
3．滿意定價策略
（二）折扣定價策略
在現實生活中應用廣泛的折扣定價主要有現金折扣,、批量折扣、交易折扣,、季節(jié)折扣

要如何管理營銷,？？

很多產品存在銷售淡旺季,，例如，空調是季節(jié)特點比較明顯的產品,，每年一進入8月份,，各空調廠家紛紛裁員、減產,，甚至半停產以免生產過剩，避免造成空調庫存積壓,；而一到了第二年的3月份,，他們又開始重新招兵買馬,，加班加點生產以趕上即將到來的空調旺季,。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應如何管理好淡季營銷呢？

1.淡季營銷管理的工作重點

淡季營銷管理方面的工作分為兩類,，第一類工作是一些例行的營銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的,，例如：

·總結旺季營銷工作,，擬訂新的營銷計劃

做好前期銷售結算、銷售回款和后期的銷售服務工作,，抓緊時間兌現客戶的銷售返利，解決旺季銷售時的遺留問題,，消除客戶,、經銷商的顧慮,。與此同時,，企業(yè)應對旺季的營銷工作做全面總結,，找出不足之處,，對營銷人員以及經銷商作出評估,，并制定出下一個旺季的改進計劃和營銷計劃。

·與經銷商溝通

利用淡季,，企業(yè)中高層經理應該集中拜訪客戶或者經銷商,，或者召開經銷商會議,，總結旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產品,、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務人員的建議,，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調整的依據；同時,，通過這種溝通來密切雙方的關系,。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產品,、推行新政策，更應該在淡季中與主要經銷商協(xié)商,、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大,。

·營銷人員培訓

淡季時，公司應根據下一個階段營銷計劃的需要調整營銷人員,，并對所有的業(yè)務人員進行各種層次的培訓,，全面加強營銷人員工作能力,。但是很多企業(yè)的培訓流于形式，效果不好,，原因在于安排培訓的往往是人力資源部門,，他們并不真正了解營銷人員需要加強哪方面的能力，所以在聘請培訓師,、以及課程安排上就不能到位，使培訓不能達到應有效果,。成功的培訓往往和企業(yè)業(yè)務直接相關,，不僅能夠幫助業(yè)務人員更好地總結以往的工作，還能使業(yè)務人員提高在未來旺季中需要的能力,。

·加強內部部門