一,、搞業(yè)務和搞銷售是什么區(qū)別？

本質上沒有區(qū)別:銷售和業(yè)務都是把公司的產品賣出去,，為公司獲利

不過具體還是有區(qū)別的,，因為銷售分渠道,，直銷，電銷,，等,，每一類工作內容不太一樣，我們通常所說的業(yè)務更偏渠道銷售,，但是和一般的渠道銷售還是有區(qū)別的,，例如你在國美蘇寧里會見到各個品牌的電器，西門子的柜臺會有一個人在那買東西，這是店面銷售,，那聯系店面銷售和西門子公司的中間人就叫業(yè)務,，他負責管理督促門店銷售賣貨，同時也得管理多個門店銷售,，還得給他們安排培訓,，分解任務，解答疑惑,，還得跟賣場維護關系,。這種業(yè)務一般任務性質偏少，或者不安排任務,。

搞業(yè)務和搞銷售的區(qū)別有：

第一,，范圍不同，搞業(yè)務包括搞銷售,，搞業(yè)務的范圍比較廣,，搞業(yè)務包括搞銷售，搞公關,，搞促銷,，搞宣傳等，都是搞業(yè)務的范疇,，而搞銷售則僅僅就是銷售,。

第二，結果不同,，搞業(yè)務要為整個公司的營業(yè)收入負責,，包括各種產品，各種服務的收入等,，而搞業(yè)務也僅僅只是為各項業(yè)務的收入負責。

第三,，權利大小不同,，搞業(yè)務的負責人權利次于總經理，而搞銷售的負責人也要為搞業(yè)務的負責人負責,。

二,、促銷活動的目的與意義？

也就是根據季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動,。

當然促銷活動的目的有很多，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標,，美容院安排活動其實目的很多，當然現實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績！

想想我們自己大部分時間也是這樣,！ 因為業(yè)績不佳,，結果關注點就全部在業(yè)績上了！

那么活動目的都有什么,，我們大概分析吧,！

一，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源,。

三，開發(fā)新客源,，補充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質顧客。

四,，穩(wěn)定客源,，提高忠誠顧客比率，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實話,，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位,！ 這個其實是我們需要調整的問題,！

五，提升顧客人均消費額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費能力,，也就是完成提客的目的。

六,，推出獨特的銷售或服務主張,，也就是挖掘顧客的更多需求。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,，一些活動是品項調整，新項目推廣,，當然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產生,！也就是把培養(yǎng)的好顧客，進行升客,，用項目讓顧客購買大單,。

八,，當然還有純粹目的業(yè)績！新老客通吃,。

當然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法，現在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯,，有會員顧客基礎做什么項目都可以,，沒有這個基礎什么促銷活動都比較累！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動不動就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務力；品項設計,；美容院的店內氣氛,；產品效果；美容師的專業(yè)技術,；美容院的策劃能力,，還有一個銷售力！

◆外在因素,，商圈特性,；商圈之消費力、成熟度,；競爭對手動向、優(yōu)劣勢,；顧客之消費特性,；顧客職業(yè)、收入,、消費觀念,；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日，如果顧客群外出游玩多就麻煩；商品的流行性,；促銷時機,。單個顧客心情有時也是一個關鍵點！

最后,，活動實施過程中,， 氛圍布置，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應的方案，所有員工均須知道自己的職責,、任務,，并按期按要求完成，執(zhí)行力到位,！應對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓練，活動相關的產品登記,。

三,、蛋糕店導購員具體做什么工作？

蛋糕店導購員具體做的如下：

1,、主要負責蛋糕店營業(yè)員工作,，接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售,；

2,、負責協(xié)助做好貨品銷售記錄、盤點,、賬目核對等工作,，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作；

3,、完成商品的來貨驗收,、上架陳列擺放、補貨,、退貨,、防損等日常營業(yè)工作；

4,、做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作,；

5、完成上級領導交辦的其他任務,。 導購員：通常是一種長期行為,，從某種意義上來講,，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務員，是直接面向顧客的終端業(yè)務員,。他們有一定時期內（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性,，在具體的工作中通過現場恰切的舉止和優(yōu)質的服務，給顧客留下美好的印象,，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象,，使顧客當場購買或在未來形成購買沖動；同時,，導購員又通常負責所在賣場的終端建設與維護,，并適當協(xié)調客情關系。

四,、快銷渠道專員都負責干什么,？

渠道分銷專員是什么？渠道分銷專員是主要負責開拓公司業(yè)務渠道,，渠道專員的工作內容因企業(yè)的不同而有所差別,不過其工作內容大體有:

1.管理公司網上商城的零售訂單處理,，組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作,；

2. 經銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理,。組織代發(fā)貨、退換,、對帳,、催款及咨詢等工作；

3. 渠道發(fā)貨,；

4. 渠道客服的維護,；

5. 倉庫盤點； 4. 相關周月報表整理提交等.渠道分銷專員的要求,？1,、市場營銷等相關專業(yè)； 2,、有一定渠道專員工作經驗,； 3、具有獨立的分析和解決問題的能力,，良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力,； 4、有市場渠道開拓工作經驗,，業(yè)績優(yōu)秀,； 渠道分銷專員主要做什么？渠道分銷專員主要做些什么呢,？主要負責如下工作：1,、區(qū)域經銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展,、簽約及日常管理,； 2、區(qū)域代理商的規(guī)劃布局,、代理商建設,； 3、區(qū)域銷售目標和節(jié)奏,，執(zhí)行銷售激勵方案,； 4、區(qū)域產品促銷方案的執(zhí)行,； 5,、制定區(qū)域銷售任務和節(jié)奏，并負責同渠道店面溝通,。 渠道分銷專員的發(fā)展前景,？渠道分銷專員的發(fā)展前景？主要是發(fā)展為渠道分銷主管,，渠道分銷經理等等