一,、搞業(yè)務(wù)和搞銷售是什么區(qū)別？

本質(zhì)上沒有區(qū)別:銷售和業(yè)務(wù)都是把公司的產(chǎn)品賣出去，為公司獲利

不過具體還是有區(qū)別的,，因為銷售分渠道,，直銷,，電銷,，等，每一類工作內(nèi)容不太一樣,，我們通常所說的業(yè)務(wù)更偏渠道銷售,，但是和一般的渠道銷售還是有區(qū)別的，例如你在國美蘇寧里會見到各個品牌的電器,，西門子的柜臺會有一個人在那買東西,，這是店面銷售,，那聯(lián)系店面銷售和西門子公司的中間人就叫業(yè)務(wù)，他負責管理督促門店銷售賣貨,，同時也得管理多個門店銷售,，還得給他們安排培訓(xùn)，分解任務(wù),，解答疑惑,，還得跟賣場維護關(guān)系,。這種業(yè)務(wù)一般任務(wù)性質(zhì)偏少,，或者不安排任務(wù)。

搞業(yè)務(wù)和搞銷售的區(qū)別有：

第一,，范圍不同,，搞業(yè)務(wù)包括搞銷售，搞業(yè)務(wù)的范圍比較廣,，搞業(yè)務(wù)包括搞銷售,，搞公關(guān)，搞促銷,，搞宣傳等,，都是搞業(yè)務(wù)的范疇，而搞銷售則僅僅就是銷售,。

第二,，結(jié)果不同，搞業(yè)務(wù)要為整個公司的營業(yè)收入負責,，包括各種產(chǎn)品,，各種服務(wù)的收入等，而搞業(yè)務(wù)也僅僅只是為各項業(yè)務(wù)的收入負責,。

第三,，權(quán)利大小不同，搞業(yè)務(wù)的負責人權(quán)利次于總經(jīng)理,，而搞銷售的負責人也要為搞業(yè)務(wù)的負責人負責,。

二、促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動。

當然促銷活動的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標，美容院安排活動其實目的很多,，當然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣,！ 因為業(yè)績不佳，結(jié)果關(guān)注點就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么,，我們大概分析吧！

一,，吸引眼球,，提高顧客的到店率 和店面的知名度。

二,，改善并提升美容店的形象 ,，提高知名度并吸引新客源。

三,，開發(fā)新客源,，補充新鮮“血液”，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四,，穩(wěn)定客源，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升,，不過說實話，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位,！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題！

五,，提升顧客人均消費額度 ,，培養(yǎng)顧客的消費能力，也就是完成提客的目的,。

六,，推出獨特的銷售或服務(wù)主張，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七,，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣,，當然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進行升客,，用項目讓顧客購買大單。

八，當然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃,。

當然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗卡銷售還可以，任何生意都是越好則越好,，這是基本邏輯,，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以，沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累,！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動不動就想促銷賺錢！

顧客的分類不是以消費金額,，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素,，美容院與顧客的客情，美容院的口碑,、形象,；美容院的地址、交通便利性,；美容院的服務(wù)力,；品項設(shè)計；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果,；美容師的專業(yè)技術(shù)；美容院的策劃能力,，還有一個銷售力,！

◆外在因素，商圈特性,；商圈之消費力,、成熟度；競爭對手動向,、優(yōu)劣勢,；顧客之消費特性；顧客職業(yè),、收入,、消費觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性,；促銷時機。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點,！

最后,，活動實施過程中， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃,，比如顧客的前期鋪墊，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責,、任務(wù)，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位,！應(yīng)對收銀、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記,。

三、蛋糕店導(dǎo)購員具體做什么工作,？

蛋糕店導(dǎo)購員具體做的如下：

1,、主要負責蛋糕店營業(yè)員工作，接待顧客的咨詢,，了解顧客的需求并達成銷售,；

2、負責協(xié)助做好貨品銷售記錄,、盤點,、賬目核對等工作，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作,；

3,、完成商品的來貨驗收、上架陳列擺放,、補貨,、退貨、防損等日常營業(yè)工作,；

4,、做好所負責區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作；

5,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。 導(dǎo)購員：通常是一種長期行為,，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員,，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員,。他們有一定時期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客留下美好的印象,，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當場購買或在未來形成購買沖動,；同時,，導(dǎo)購員又通常負責所在賣場的終端建設(shè)與維護，并適當協(xié)調(diào)客情關(guān)系,。

四,、快銷渠道專員都負責干什么？

渠道分銷專員是什么,？渠道分銷專員是主要負責開拓公司業(yè)務(wù)渠道,，渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別,不過其工作內(nèi)容大體有:

1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理，組織發(fā)貨,、退換及客戶咨詢工作,；

2. 經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理。組織代發(fā)貨,、退換,、對帳、催款及咨詢等工作,；

3. 渠道發(fā)貨；

4. 渠道客服的維護,；

5. 倉庫盤點,； 4. 相關(guān)周月報表整理提交等.渠道分銷專員的要求？1,、市場營銷等相關(guān)專業(yè),； 2、有一定渠道專員工作經(jīng)驗,； 3,、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力,； 4,、有市場渠道開拓工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀,； 渠道分銷專員主要做什么,？渠道分銷專員主要做些什么呢？主要負責如下工作：1、區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃,、發(fā)展,、簽約及日常管理； 2,、區(qū)域代理商的規(guī)劃布局,、代理商建設(shè)； 3,、區(qū)域銷售目標和節(jié)奏,，執(zhí)行銷售激勵方案； 4,、區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行,； 5、制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏,，并負責同渠道店面溝通,。 渠道分銷專員的發(fā)展前景？渠道分銷專員的發(fā)展前景,？主要是發(fā)展為渠道分銷主管,，渠道分銷經(jīng)理等等