一、搞業(yè)務(wù)和搞銷售是什么區(qū)別,？

本質(zhì)上沒有區(qū)別:銷售和業(yè)務(wù)都是把公司的產(chǎn)品賣出去,，為公司獲利

不過具體還是有區(qū)別的,，因為銷售分渠道,，直銷,，電銷,，等，每一類工作內(nèi)容不太一樣,，我們通常所說的業(yè)務(wù)更偏渠道銷售，但是和一般的渠道銷售還是有區(qū)別的,，例如你在國美蘇寧里會見到各個品牌的電器,，西門子的柜臺會有一個人在那買東西，這是店面銷售,，那聯(lián)系店面銷售和西門子公司的中間人就叫業(yè)務(wù),，他負責(zé)管理督促門店銷售賣貨，同時也得管理多個門店銷售,，還得給他們安排培訓(xùn),，分解任務(wù)，解答疑惑,，還得跟賣場維護關(guān)系,。這種業(yè)務(wù)一般任務(wù)性質(zhì)偏少，或者不安排任務(wù),。

搞業(yè)務(wù)和搞銷售的區(qū)別有：

第一,，范圍不同，搞業(yè)務(wù)包括搞銷售,，搞業(yè)務(wù)的范圍比較廣,，搞業(yè)務(wù)包括搞銷售，搞公關(guān),，搞促銷,，搞宣傳等，都是搞業(yè)務(wù)的范疇,，而搞銷售則僅僅就是銷售,。

第二，結(jié)果不同,，搞業(yè)務(wù)要為整個公司的營業(yè)收入負責(zé),，包括各種產(chǎn)品，各種服務(wù)的收入等,，而搞業(yè)務(wù)也僅僅只是為各項業(yè)務(wù)的收入負責(zé),。

第三，權(quán)利大小不同,，搞業(yè)務(wù)的負責(zé)人權(quán)利次于總經(jīng)理,，而搞銷售的負責(zé)人也要為搞業(yè)務(wù)的負責(zé)人負責(zé)。

二,、促銷活動的目的與意義,？

也就是根據(jù)季節(jié)性的變化包括店里面業(yè)績需求,，制訂為達到營業(yè)計劃而需實施的促銷計劃活動。

當(dāng)然促銷活動的目的有很多,，不一定是為了業(yè)績,，業(yè)績其實只是一個指標，美容院安排活動其實目的很多,，當(dāng)然現(xiàn)實是我們大部分美容院做來做去好像只是為了業(yè)績,！

想想我們自己大部分時間也是這樣！ 因為業(yè)績不佳,，結(jié)果關(guān)注點就全部在業(yè)績上了,！

那么活動目的都有什么，我們大概分析吧,！

一,，吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度,。

二,，改善并提升美容店的形象 ，提高知名度并吸引新客源,。

三,，開發(fā)新客源，補充新鮮“血液”,，不斷篩選優(yōu)質(zhì)顧客,。

四，穩(wěn)定客源,，提高忠誠顧客比率,，簡單說就是C類客戶做提升，不過說實話,，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位！ 這個其實是我們需要調(diào)整的問題,！

五,，提升顧客人均消費額度 ，培養(yǎng)顧客的消費能力,，也就是完成提客的目的,。

六，推出獨特的銷售或服務(wù)主張,，也就是挖掘顧客的更多需求,。

七，改變季節(jié)性營業(yè)格局或競爭力,，一些活動是品項調(diào)整,，新項目推廣,，當(dāng)然新項目推廣也意味著新營業(yè)額產(chǎn)生！也就是把培養(yǎng)的好顧客,，進行升客,，用項目讓顧客購買大單。

八,，當(dāng)然還有純粹目的業(yè)績,！新老客通吃。

當(dāng)然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法，現(xiàn)在目前宣傳單的方式一般沒有用,，體驗卡銷售還可以,，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯,，有會員顧客基礎(chǔ)做什么項目都可以,，沒有這個基礎(chǔ)什么促銷活動都比較累！所以先想辦法把顧客量做大,，不要一動不動就想促銷賺錢,！

顧客的分類不是以消費金額，而是以顧客的休養(yǎng)生息來分類,，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確,。

影響美容院促銷效果的因素

◆內(nèi)在因素，美容院與顧客的客情,，美容院的口碑,、形象；美容院的地址,、交通便利性,；美容院的服務(wù)力；品項設(shè)計,；美容院的店內(nèi)氣氛,；產(chǎn)品效果；美容師的專業(yè)技術(shù),；美容院的策劃能力,，還有一個銷售力！

◆外在因素,，商圈特性,；商圈之消費力、成熟度,；競爭對手動向,、優(yōu)劣勢,；顧客之消費特性；顧客職業(yè),、收入,、消費觀念；氣候和季節(jié)性包括節(jié)假日,，如果顧客群外出游玩多就麻煩,；商品的流行性；促銷時機,。單個顧客心情有時也是一個關(guān)鍵點,！

最后，活動實施過程中,， 氛圍布置,，所有的美容師必須有明確的分工協(xié)作計劃，比如顧客的前期鋪墊,，顧客情況的了解及相應(yīng)的方案,，所有員工均須知道自己的職責(zé)、任務(wù),，并按期按要求完成,，執(zhí)行力到位！應(yīng)對收銀,、接待等環(huán)節(jié)工作人員進行專項訓(xùn)練,，活動相關(guān)的產(chǎn)品登記。

三,、蛋糕店導(dǎo)購員具體做什么工作,？

蛋糕店導(dǎo)購員具體做的如下：

1、主要負責(zé)蛋糕店營業(yè)員工作,，接待顧客的咨詢,，了解顧客的需求并達成銷售；

2,、負責(zé)協(xié)助做好貨品銷售記錄,、盤點、賬目核對等工作,，按規(guī)定完成各項銷售統(tǒng)計工作,；

3、完成商品的來貨驗收,、上架陳列擺放,、補貨、退貨,、防損等日常營業(yè)工作,；

4,、做好所負責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作；

5,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。 導(dǎo)購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講,，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員,，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。他們有一定時期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性,，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象,，使顧客當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動,；同時，導(dǎo)購員又通常負責(zé)所在賣場的終端建設(shè)與維護,，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系,。

四,、快銷渠道專員都負責(zé)干什么,？

渠道分銷專員是什么？渠道分銷專員是主要負責(zé)開拓公司業(yè)務(wù)渠道,，渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別,不過其工作內(nèi)容大體有:

1.管理公司網(wǎng)上商城的零售訂單處理,，組織發(fā)貨、退換及客戶咨詢工作,；

2. 經(jīng)銷商零售代發(fā)貨系統(tǒng)的管理,。組織代發(fā)貨、退換,、對帳,、催款及咨詢等工作；

3. 渠道發(fā)貨,；

4. 渠道客服的維護,；

5. 倉庫盤點； 4. 相關(guān)周月報表整理提交等.渠道分銷專員的要求,？1,、市場營銷等相關(guān)專業(yè)； 2,、有一定渠道專員工作經(jīng)驗,； 3、具有獨立的分析和解決問題的能力,，良好的市場洞察力及溝通技巧和組織能力,； 4,、有市場渠道開拓工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀,； 渠道分銷專員主要做什么,？渠道分銷專員主要做些什么呢？主要負責(zé)如下工作：1,、區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃,、發(fā)展、簽約及日常管理,； 2,、區(qū)域代理商的規(guī)劃布局、代理商建設(shè),； 3,、區(qū)域銷售目標和節(jié)奏，執(zhí)行銷售激勵方案,； 4,、區(qū)域產(chǎn)品促銷方案的執(zhí)行； 5,、制定區(qū)域銷售任務(wù)和節(jié)奏,，并負責(zé)同渠道店面溝通。 渠道分銷專員的發(fā)展前景,？渠道分銷專員的發(fā)展前景,？主要是發(fā)展為渠道分銷主管，渠道分銷經(jīng)理等等