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景區(qū)該如何進(jìn)行有效的旅游營銷?

隨著大眾化旅游和國民休閑時(shí)代的到來，在肯定旅游景區(qū)仍然是觀光旅游基本需求的同時(shí),，景區(qū)也面臨著廣大散客在目的地消費(fèi)多元化和體驗(yàn)生活化等方面的新需求,。

與之相應(yīng)，景區(qū)景點(diǎn)規(guī)模日益擴(kuò)大(2015年年底,，全國景區(qū)景點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到21.6萬個(gè),，其中A類景區(qū)超過7000家，5A級(jí),、4A級(jí)旅游景區(qū)1500多家,。)。隨著市場競爭的加劇,，旅游營銷的重要性日益凸顯,。那么，景區(qū)該如何進(jìn)行有效的營銷呢?

擅用“事件營銷”

景區(qū)事件營銷是指有計(jì)劃地策劃,、組織,、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進(jìn)行營銷組合，運(yùn)用新聞,、公關(guān)等手段正面宣傳,，吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣，以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品,、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營銷手段,。

緊跟“泛娛樂”營銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢(shì)》中寫道，在今天這個(gè)變化莫測的世界上,，娛樂被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素,。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，如若不通過娛樂增加與消費(fèi)者之間的溝通交流,，不玩“娛樂營銷”,，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì)前進(jìn)的車輪碾碎未來的夢(mèng)。簡單來說,，娛樂營銷其實(shí)就是借助娛樂的元素或形式,，將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品,、培育品牌效果的營銷方式,。

營銷方式需要?jiǎng)?chuàng)新

在新的市場環(huán)境背景下，營銷傳播不再像以前一樣單純地追求對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸,，而是以媒體的創(chuàng)新,、內(nèi)容的創(chuàng)新、傳播方式的創(chuàng)新去征服目標(biāo)受眾,。景區(qū)該如何順應(yīng)潮流,，在開展創(chuàng)意營銷傳播的同時(shí)又要避免做曇花一現(xiàn)的噱頭式營銷，成為旅游景區(qū)在經(jīng)營過程中需要重點(diǎn)思考的問題,。

第一,，要搭建全方位的營銷體系。常規(guī)的營銷分為傳統(tǒng)媒體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷,，縱然網(wǎng)絡(luò)媒體相比傳統(tǒng)媒體擁有更龐大的用戶群,、信息到達(dá)更加及時(shí)以及其營銷效果可追蹤等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，但并不代表著要放棄傳統(tǒng)媒體傳播渠道,，畢竟媒介面臨的用戶群體是不一致的,。

第二，注重以體驗(yàn)為核心的營銷設(shè)計(jì),。體驗(yàn)營銷是一種為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)所驅(qū)動(dòng)的全新的營銷模式,。簡單而言，就是滿足消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)需要的營銷活動(dòng),?！案惺堋被蛘摺绑w驗(yàn)”在未來的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代逐漸成為最重要的需求導(dǎo)向。旅游景區(qū)產(chǎn)品實(shí)際上也是一種體驗(yàn)的設(shè)計(jì),，這種體驗(yàn)包括從訪問景區(qū)的打算和旅行的計(jì)劃開始,，到接下來訪問的過程，最后離開景區(qū),，以及旅途活動(dòng),，最終形成旅游過程的整體感受,。

第三，合理利用新媒體營銷方式,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及散客時(shí)代的來臨使得越來越多的用戶選擇使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了解旅游景區(qū),、旅游攻略、訂購景區(qū)門票和相關(guān)旅游服務(wù),。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下,，景區(qū)營銷的重點(diǎn)是突破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式,，構(gòu)建廣播,、電視、報(bào)紙,、多媒體等傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng),、微博、微信等新媒體渠道相結(jié)合的全媒體旅游目的地營銷體系;注重以體驗(yàn)為核心的營銷設(shè)計(jì)以及有效利用好新媒體資源,。