1）財務關(guān)系性營銷策略：即企業(yè)利用金錢利益建立和保持顧客關(guān)系,，如中國移動推出的全球通客戶積分回饋活動就屬于財務關(guān)系性營銷策略,。

（2）社會關(guān)系性營銷策略：是在經(jīng)濟利益的基礎(chǔ)上，再通過社交手段來建立和保持顧客關(guān)系,。

（3）結(jié)構(gòu)化關(guān)系性營銷策略：即在經(jīng)濟利益和社交聯(lián)系型的基礎(chǔ)上，再加上結(jié)構(gòu)型聯(lián)系,，來達到建立和保持顧客關(guān)系的目的,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些？

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷售員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解.
五步
一,。 打招呼（目光,，微笑，真誠）
二,。介紹自己（簡單,，清楚，自信）
三,。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四,。成交（快速,，負責，替客戶拿主意）
五,。再成交（多還要更多）
八點
一,。良好的態(tài)度
二。準時
三,。做好準備
四,。做足八小時
五。保持地區(qū)
六,。保持態(tài)度
七,。知道自己在干什么，為什么,？
八,。控制..
要有系統(tǒng)的知識體系作為理論基礎(chǔ),，
要有強有力的執(zhí)行機構(gòu),，
做的比別人更好，更多,，
腦子要夠快
現(xiàn)在的競爭是腦力運動的競爭,，不是力氣，不是勇氣,，不是膽量,，不是運氣，
要的是腦力的實力,，

公司的營銷方法策略

目前來看,，汽車租賃行業(yè)的競爭還沒達到快速消費品行業(yè)的那種白熱化競爭的階段。你處在行業(yè)內(nèi)看,，可能競爭已經(jīng)白熱化,，但實際縱觀全國市場和氛圍，中國的汽車租賃行業(yè)還是出于剛剛起步的階段,。
行業(yè)不規(guī)范,，無領(lǐng)導品牌，無系統(tǒng)的服務,，無系統(tǒng)的營銷手段,，基本處于三五狀態(tài)。
個人感覺,，你們公司可能缺乏的是兩方面內(nèi)容,，說起來可能你感覺是空泛的廢話，但實際上從營銷角度看,，只能這樣一步一步地去走,。天下沒有一口吃個胖子的好事兒,。


1、不知是否有品牌建設方面的工作,，如果有,，研究一下是否存在問題，沒有問題的話繼續(xù)加強,。
2,、導入規(guī)范化的服務體系和流程，給客戶正規(guī)系統(tǒng)的感覺,。有時候客戶寧愿多花錢買個放心安心,。
3、不是價格低就能夠贏得長期客戶的,，打價格戰(zhàn)不是必要手段,。尤其是剛成立初期。價格越低,，越會給客戶質(zhì)量差的感覺,。
4、多站在客戶角度考慮問題,。成交率低不僅僅是客戶原因,，更多的是自己的問題。

根據(jù)你反映的情況,，就是有客戶需求,，但主要集中在客戶嫌貴，利潤低的無法接受,，這說明市場上還是有客戶需求的,，主要集中在價格層面造成成交率低，細化分析,，可能存在兩方面原因。一方面是你提供的車或者服務產(chǎn)品超過客戶需求,，造成的,，比如客戶只需要花10塊錢租個車代步，你只能夠提供100塊的奔馳,，那明顯就是價格偏高,。另一方面就是貴公司資源配置不合理造成的邊際成本過高，導致價格高客戶無法接受,。

解決方法大概朝下面幾個方向去考慮,。一個是建立好服務體系多提供相關(guān)增值服務，讓客戶覺得貴點兒但是物超所值,。另一個是開源節(jié)流,，想辦法降低運營成本,。第三個就是按照需求細分客戶，不同客戶提供不同規(guī)格的服務,。

因為你沒提供更詳細的相關(guān)資料,，所以說的東西都比較籠統(tǒng)。無法給你提供更細致的幫助,。