1）財(cái)務(wù)關(guān)系性營(yíng)銷(xiāo)策略：即企業(yè)利用金錢(qián)利益建立和保持顧客關(guān)系,，如中國(guó)移動(dòng)推出的全球通客戶積分回饋活動(dòng)就屬于財(cái)務(wù)關(guān)系性營(yíng)銷(xiāo)策略。

（2）社會(huì)關(guān)系性營(yíng)銷(xiāo)策略：是在經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)上,，再通過(guò)社交手段來(lái)建立和保持顧客關(guān)系,。

（3）結(jié)構(gòu)化關(guān)系性營(yíng)銷(xiāo)策略：即在經(jīng)濟(jì)利益和社交聯(lián)系型的基礎(chǔ)上,，再加上結(jié)構(gòu)型聯(lián)系，來(lái)達(dá)到建立和保持顧客關(guān)系的目的,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些,？

如何才可以做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也簡(jiǎn)單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來(lái)的五步八點(diǎn)做好.每五步和每八點(diǎn)做到位.五步八點(diǎn)是最簡(jiǎn)單的通常也可以說(shuō)是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員都是把五步八點(diǎn)做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光,，微笑,，真誠(chéng)）
二。介紹自己（簡(jiǎn)單,，清楚,，自信）
三。介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上）
四,。成交（快速,，負(fù)責(zé)，替客戶拿主意）
五。再成交（多還要更多）
八點(diǎn)
一,。良好的態(tài)度
二,。準(zhǔn)時(shí)
三。做好準(zhǔn)備
四,。做足八小時(shí)
五,。保持地區(qū)
六。保持態(tài)度
七,。知道自己在干什么,，為什么？
八,?？刂?.
要有系統(tǒng)的知識(shí)體系作為理論基礎(chǔ)，
要有強(qiáng)有力的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，
做的比別人更好,，更多，
腦子要夠快
現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是腦力運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng),，不是力氣,，不是勇氣，不是膽量,，不是運(yùn)氣,，
要的是腦力的實(shí)力，

公司的營(yíng)銷(xiāo)方法策略

目前來(lái)看,，汽車(chē)租賃行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)達(dá)到快速消費(fèi)品行業(yè)的那種白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段,。你處在行業(yè)內(nèi)看，可能競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化,，但實(shí)際縱觀全國(guó)市場(chǎng)和氛圍,，中國(guó)的汽車(chē)租賃行業(yè)還是出于剛剛起步的階段。
行業(yè)不規(guī)范,，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌,，無(wú)系統(tǒng)的服務(wù)，無(wú)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段,，基本處于三五狀態(tài),。
個(gè)人感覺(jué)，你們公司可能缺乏的是兩方面內(nèi)容,，說(shuō)起來(lái)可能你感覺(jué)是空泛的廢話,，但實(shí)際上從營(yíng)銷(xiāo)角度看，只能這樣一步一步地去走,。天下沒(méi)有一口吃個(gè)胖子的好事兒,。


1,、不知是否有品牌建設(shè)方面的工作，如果有,，研究一下是否存在問(wèn)題,，沒(méi)有問(wèn)題的話繼續(xù)加強(qiáng)。
2,、導(dǎo)入規(guī)范化的服務(wù)體系和流程，給客戶正規(guī)系統(tǒng)的感覺(jué),。有時(shí)候客戶寧愿多花錢(qián)買(mǎi)個(gè)放心安心,。
3、不是價(jià)格低就能夠贏得長(zhǎng)期客戶的,，打價(jià)格戰(zhàn)不是必要手段,。尤其是剛成立初期。價(jià)格越低,，越會(huì)給客戶質(zhì)量差的感覺(jué),。
4、多站在客戶角度考慮問(wèn)題,。成交率低不僅僅是客戶原因,，更多的是自己的問(wèn)題。

根據(jù)你反映的情況,，就是有客戶需求,，但主要集中在客戶嫌貴，利潤(rùn)低的無(wú)法接受,，這說(shuō)明市場(chǎng)上還是有客戶需求的,，主要集中在價(jià)格層面造成成交率低，細(xì)化分析,，可能存在兩方面原因,。一方面是你提供的車(chē)或者服務(wù)產(chǎn)品超過(guò)客戶需求，造成的,，比如客戶只需要花10塊錢(qián)租個(gè)車(chē)代步,，你只能夠提供100塊的奔馳，那明顯就是價(jià)格偏高,。另一方面就是貴公司資源配置不合理造成的邊際成本過(guò)高,，導(dǎo)致價(jià)格高客戶無(wú)法接受。

解決方法大概朝下面幾個(gè)方向去考慮,。一個(gè)是建立好服務(wù)體系多提供相關(guān)增值服務(wù),，讓客戶覺(jué)得貴點(diǎn)兒但是物超所值。另一個(gè)是開(kāi)源節(jié)流,，想辦法降低運(yùn)營(yíng)成本,。第三個(gè)就是按照需求細(xì)分客戶,，不同客戶提供不同規(guī)格的服務(wù)。

因?yàn)槟銢](méi)提供更詳細(xì)的相關(guān)資料,，所以說(shuō)的東西都比較籠統(tǒng),。無(wú)法給你提供更細(xì)致的幫助。