怎么做一名渠道帝

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)營銷作得好,，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經(jīng)銷商隊伍,。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢,？

1：讓制造和營銷分流

企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策,。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來進行區(qū)域品牌運營,，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣,、售后服務(wù)等,，共同操作市場。

2：降低企業(yè)風(fēng)險,，減少市場開發(fā)費用

選擇代理商共同操作市場可以減少機構(gòu)的重復(fù)設(shè)置,；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，減少渠道建設(shè)費,。廠家和代理商是一個利益共同體,，進場費、終端建設(shè)費,、促銷費、導(dǎo)購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分?jǐn)?，減少企業(yè)的市場開發(fā)費用,。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大。

廠家希望代理商多打款進貨,，加強渠道建設(shè),、少向廠家要費用；而代理商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好,、供貨價格要最低,、利潤要高、支持要大,、風(fēng)險要低,。由于有的代理商的實力不夠,、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤分配空間不足,。

廠家和代理商都是一個獨立的經(jīng)濟個體,，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變,，導(dǎo)致市場開發(fā)費用增大,，利潤空間減小，從而導(dǎo)致利潤分配空間不足廠商矛盾重重,。下面我談?wù)勅绾纬晒Φ倪x擇好渠道代理商,。

二：知己：

1：了解企業(yè)戰(zhàn)略：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實力情況下你對才對企業(yè)有歸屬感,，才能富有激情的把你的企業(yè)背景和銷售政策說給他聽,，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品才會心里有底,。,，俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”,。

2 了解產(chǎn)品知識,、市場定位及市場開發(fā)思路。

你要知道你公司開發(fā)市場的思路市場定位,，產(chǎn)品檔次,，性價比，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,，性能配置,，使用方法等。以免和代理商交談時出現(xiàn)尷尬,。

3了解自己公司銷售政策

1）經(jīng)銷區(qū)域

2）銷售任務(wù)

3）付款方式（包括運費）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售后服務(wù)（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點）

7）質(zhì)量和價格

了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局,，合理的簽定銷售區(qū)域和任務(wù)。

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