怎么做一名渠道帝

一：企業(yè)選擇代理商的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

企業(yè)營(yíng)銷作得好,，肯定離不開一支通路能力強(qiáng),、終端運(yùn)作扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍,。那么企業(yè)選擇代理商的目的是什么呢,？

1：讓制造和營(yíng)銷分流

企業(yè)負(fù)責(zé)打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策,。而代理商在企業(yè)整體品牌戰(zhàn)略的前提下來(lái)進(jìn)行區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng),，做好產(chǎn)品的分銷、品牌推廣、售后服務(wù)等,，共同操作市場(chǎng),。

2：降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用

選擇代理商共同操作市場(chǎng)可以減少機(jī)構(gòu)的重復(fù)設(shè)置,；利用代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),，減少渠道建設(shè)費(fèi)。廠家和代理商是一個(gè)利益共同體,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、終端建設(shè)費(fèi)、促銷費(fèi),、導(dǎo)購(gòu)員工資等其它銷售費(fèi)用可以和代理商進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?，減少企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。

3：戰(zhàn)略協(xié)同難度大,。

廠家希望代理商多打款進(jìn)貨,，加強(qiáng)渠道建設(shè)、少向廠家要費(fèi)用,；而代理商則希望產(chǎn)品質(zhì)量要最好,、供貨價(jià)格要最低,、利潤(rùn)要高,、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低,。由于有的代理商的實(shí)力不夠,、對(duì)廠家不忠誠(chéng)或者是對(duì)廠家投入的精力不夠從而不執(zhí)行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現(xiàn)分岐。

4：利潤(rùn)分配空間不足,。

廠家和代理商都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體,，都在追求自我的利潤(rùn)最大化，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和渠道格局的改變,，導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用增大,，利潤(rùn)空間減小，從而導(dǎo)致利潤(rùn)分配空間不足廠商矛盾重重,。下面我談?wù)勅绾纬晒Φ倪x擇好渠道代理商,。

二：知己：

1：了解企業(yè)戰(zhàn)略：

只有了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景和資金實(shí)力情況下你對(duì)才對(duì)企業(yè)有歸屬感,，才能富有激情的把你的企業(yè)背景和銷售政策說(shuō)給他聽,，他也會(huì)被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品才會(huì)心里有底,。,，俗話說(shuō)“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。

2 了解產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)開發(fā)思路,。

你要知道你公司開發(fā)市場(chǎng)的思路市場(chǎng)定位，產(chǎn)品檔次,，性價(jià)比,，產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，性能配置,，使用方法等,。以免和代理商交談時(shí)出現(xiàn)尷尬。

3了解自己公司銷售政策

1）經(jīng)銷區(qū)域

2）銷售任務(wù)

3）付款方式（包括運(yùn)費(fèi)）

4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）

5）售后服務(wù)（退換貨）

6）銷售政策（包括年終返點(diǎn)）

7）質(zhì)量和價(jià)格

了解了公司的銷售政策才能做好市場(chǎng)的布局,，合理的簽定銷售區(qū)域和任務(wù),。

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