一,、企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,？

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰,，容量有多大，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 （2）細分市場和選擇目標(biāo)市場： 1）細分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣，進行市場細分。2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制、利潤控制,、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。2,，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程,。

二、企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，細分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰,，容量有多大,，消費者的心理、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 （2）細分市場和選擇目標(biāo)市場： 1）細分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細分,。2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。2,，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程,。

三、中國電信的營銷管控是什么工作,？

電信營銷管理崗是從事電信行業(yè)的營銷工作,，具體分類如下：

1、如果是勞務(wù)派遣性質(zhì)的,，可能是分配到營業(yè)廳當(dāng)前臺銷售,；

2、如果是正式招入的,，可能會在當(dāng)?shù)胤止镜牟块T做小片區(qū)經(jīng)理,，也可能會分配到營業(yè)廳做銷售經(jīng)理，分攤手機營銷,、寬帶營銷等任務(wù),。

新形勢下的電信市場營銷工作由每一個電信局指派到不同的區(qū)域工作，其實質(zhì)和市場策劃者是一樣的,。

四,、營銷主管是負責(zé)什么工作？

1,、帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo),。

2,、制定銷售計劃 根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃,，包括：人員計劃,、人員目標(biāo)分解計劃等。

3,、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式,。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式,；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實施,。

4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn) 激勵銷售人員的工作斗志,、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能,。

5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團隊氛圍 ,。

6,、召開部門內(nèi)的銷售會議。

7,、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力,。