小米的成功主要有三點(diǎn)：第一,，營銷成本無費(fèi)用,；第二,，渠道成本無費(fèi)用,；第三,，粉絲預(yù)購無庫存,。這些都是小米手機(jī)是靠互動(dòng)營銷來實(shí)現(xiàn)的,。

小米手機(jī)還沒有上市,，雷軍就想在微博上以預(yù)定的方式推出小米手機(jī),，但他不想花高額的廣告費(fèi)，就在微博上開展了一個(gè)活動(dòng)：回憶一下自己用過的手機(jī),，用過多少手機(jī),，花多少錢買的？把以前的手機(jī)發(fā)到微博上,，據(jù)統(tǒng)計(jì)這個(gè)活動(dòng)共有60萬人參加,，而參加這個(gè)活動(dòng)的人大部分都成為了小米的粉絲,。小米手機(jī)第一次出售，24小時(shí)內(nèi)就接收到了20萬訂單,。在2015年的五一期間,，小米專門向大學(xué)生發(fā)放20萬臺(tái)青春版手機(jī)，在銷售當(dāng)天十分鐘內(nèi)就被搶購一空,。

以小米粉絲對(duì)小米的熱情勁,，小米公司就是一個(gè)商業(yè)宗教。它們每年的營銷費(fèi)用在一千萬左右,，都用于社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社會(huì)化營銷,，而小米的老總雷軍則天天親自在微博上為小米手機(jī)寫傳記，他還有一個(gè)30人的微博團(tuán)隊(duì)和技術(shù)人員都上陣,。另外還組織了一個(gè)500人的客服及網(wǎng)友互動(dòng)團(tuán),，通過玩微博的方式，雷軍把上百萬的手機(jī)輕松的賣掉了,。

雷軍曾在接受采訪的時(shí)候說過這樣的話：其它手機(jī)廠商賣出一臺(tái)手機(jī),，就算是買賣的結(jié)束，而小米每賣出一臺(tái)手機(jī),，只是一個(gè)買賣的開端,。他把手機(jī)用戶都吸引過來，變成自己忠實(shí)的粉絲,，在通過其它的方式來撈取粉絲的錢,，畢竟粉絲的錢比其它用戶的錢要好賺的多。一切都是以小米粉絲為中心,，而其它的一切也會(huì)隨之而來,。不要在乎現(xiàn)在沒有得到什么，只要在沒有賠錢的前提下吸引大量的粉絲,，粉絲在以后會(huì)給你送錢的,。

雷軍在微博中透露，小米手機(jī)在2015年上半年的銷量是3500萬臺(tái),，比2014年增長了35%,，至此，小米手機(jī)已近連續(xù)五個(gè)季度在銷量上排居國內(nèi)第一,。在國內(nèi)手機(jī)競爭如此激烈的情況下,，小米取得這樣的成績是不容易的。

小米公司的業(yè)內(nèi)人員表示,，小米能夠在五年內(nèi)做出這樣的成績,，核心之一就是一直以來以電商直銷為本，這也是對(duì)小米模式成功的最大肯定,，而在外人看來,，小米取得如此好的成績單,，是跟小米的營銷模式有關(guān)，而小米手機(jī)在沒有冠名電視節(jié)目,，做廣告的情況下,，半年是如何賣出3500萬臺(tái)手機(jī)的呢？

在這里不得不說小米手機(jī)營銷的三件寶貝：爆料,、粉絲,、自媒體，小米能夠取得這樣的成績和五年來的高歌猛進(jìn),，是離不開這三樣的幫助,。

先說爆料，小米手機(jī)在每一次上市之前,，都會(huì)先經(jīng)過雷軍在微博上的爆料,，這也成為了電商營銷的一大策略，如果有了爆料就會(huì)單品銷售突破,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，小米2，小米3以及紅米系列類的六款手機(jī),，每款的銷售量就了千萬臺(tái)以上，這就如雷軍所想的款款爆料,，由此可以看出爆料是小米手機(jī)營銷策略的一大殺傷武器,。

2015年小米手機(jī)的旗艦機(jī)型也賣的不錯(cuò)，曾經(jīng)出現(xiàn)過供過于求的局面,。在小米粉絲們的眼里,，小米的插頭線就成為了爆料品，為產(chǎn)品帶來了巨大的流量,，從而帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷售量,。如果說小米以前是以手機(jī)為爆料產(chǎn)品，那么與小米相關(guān)的周邊產(chǎn)品也成為了爆料產(chǎn)品,，而爆料產(chǎn)品就成為了集體效應(yīng),，為小米的銷售帶來了巨大的客流量。