運(yùn)作--眼前利益--飲鴆止渴--為減少壓貨占用資金,，下放到經(jīng)銷商,，收經(jīng)銷商預(yù)付款，轉(zhuǎn)嫁成本，不直做終端---結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)沒問題,，因?yàn)橥房刂屏Σ蛔?，虧損37億
甩大戶--扣點(diǎn),，第一年18,，二22，三25--推低進(jìn)貨成本,，經(jīng)銷商壓滿貨
廠家-三個(gè)月賬期-經(jīng)銷商-省份--賣不出-甩貨--串貨

營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析主要分析哪些方面,，請(qǐng)論述

市場(chǎng),、消費(fèi)者/使用者和企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品的具體特征

宜家市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

一,、總體情況介紹
宜家集團(tuán)是私營(yíng)公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購(gòu),、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營(yíng)者集團(tuán),。
(一),、環(huán)境分析
輕松、自在的購(gòu)物氛圍是全球160余家宜家商場(chǎng)的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場(chǎng)“拉開抽屜,打開柜門,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購(gòu)物,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒有美感的家具“倉(cāng)庫(kù)”。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,將商場(chǎng)營(yíng)造成了適合人們娛樂的購(gòu)物場(chǎng)所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們?cè)谶@里購(gòu)物完全成為了一種享受,。
(二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇
在日漸成熟和完善的市場(chǎng)體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。
目標(biāo)市場(chǎng)定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對(duì)每一目標(biāo)群體,。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。所以,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸,、自行組裝的策略。


二,、營(yíng)銷策略分析
(一),、品牌戰(zhàn)略
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對(duì)于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。一個(gè)好的品牌商品往往使人對(duì)生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

如何從國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷角度分析星巴克在中國(guó)的營(yíng)銷策略

星巴克要是按國(guó)際企業(yè)一樣營(yíng)銷方法來,，那么中國(guó)的星巴克就沒有中國(guó)消費(fèi)者。
因?yàn)橹袊?guó)就是中國(guó),，同理,，中國(guó)企業(yè)到外國(guó)營(yíng)銷也按原來在中國(guó)的方法來，結(jié)果他們又都全部回來了,。

營(yíng)銷環(huán)境分析包括哪些方面

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的所有因素的總和,。任何一個(gè)企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展?fàn)I銷活動(dòng)的，企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類,，即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量，一般包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、政治環(huán)境,、自然環(huán)境、科技環(huán)境,、文化環(huán)境,；微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素，主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者,、營(yíng)銷中介,、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客和公眾等環(huán)境因素,。
所以營(yíng)銷環(huán)境分析就是對(duì)宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,。