運(yùn)作--眼前利益--飲鴆止渴--為減少壓貨占用資金,，下放到經(jīng)銷商，收經(jīng)銷商預(yù)付款,，轉(zhuǎn)嫁成本,，不直做終端---結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)沒問題，因?yàn)橥房刂屏Σ蛔?，虧損37億
甩大戶--扣點(diǎn),，第一年18，二22,，三25--推低進(jìn)貨成本,，經(jīng)銷商壓滿貨
廠家-三個(gè)月賬期-經(jīng)銷商-省份--賣不出-甩貨--串貨

營銷機(jī)會(huì)分析主要分析哪些方面，請論述

市場,、消費(fèi)者/使用者和企業(yè),、品牌以及產(chǎn)品的具體特征

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析

一、總體情況介紹
宜家集團(tuán)是私營公司集團(tuán),所有者是荷蘭的一家慈善基金會(huì),。宜家在瑞典的一個(gè)小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團(tuán)積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團(tuán),。
(一),、環(huán)境分析
輕松、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,這在世界任何一個(gè)宜家分店都能看到,。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,在地毯上走走”,或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固,。只有這樣,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”。宜家一直以來都倡導(dǎo)娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個(gè)很死板,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨(dú)有的風(fēng)格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受。
(二),、市場細(xì)分與目標(biāo)顧客的選擇
在日漸成熟和完善的市場體系中,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費(fèi)者,也沒有一個(gè)企業(yè)能滿足所有消費(fèi)者的需求,。
目標(biāo)市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標(biāo)群體。宜家(IKEA)家居將其目標(biāo)消費(fèi)者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價(jià)格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費(fèi)者自行提貨,、自行運(yùn)輸、自行組裝的策略,。


二,、營銷策略分析
(一)、品牌戰(zhàn)略
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展日趨深化的今天,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個(gè)好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,最終將使消費(fèi)者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

如何從國際企業(yè)營銷角度分析星巴克在中國的營銷策略

星巴克要是按國際企業(yè)一樣營銷方法來，那么中國的星巴克就沒有中國消費(fèi)者,。
因?yàn)橹袊褪侵袊?，同理，中國企業(yè)到外國營銷也按原來在中國的方法來,，結(jié)果他們又都全部回來了,。

營銷環(huán)境分析包括哪些方面

市場營銷環(huán)境是指能夠影響企業(yè)營銷活動(dòng)的所有因素的總和。任何一個(gè)企業(yè)都是在一定的環(huán)境下開展?fàn)I銷活動(dòng)的,，企業(yè)面臨的環(huán)境有兩大類,，即宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境是指企業(yè)不能控制但必須適應(yīng)的外部力量,，一般包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、自然環(huán)境,、科技環(huán)境、文化環(huán)境,；微觀環(huán)境是指企業(yè)在一定程度上能夠控制和影響的環(huán)境因素,，主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部的供應(yīng)者、營銷中介,、競爭者,、顧客和公眾等環(huán)境因素。
所以營銷環(huán)境分析就是對宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析,。