網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，說通俗點(diǎn)就是通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳自己的企業(yè)，推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù),。
在今天，互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著我們的生活,。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,，求發(fā)展，忽略網(wǎng)絡(luò)這一重要營(yíng)銷渠道,，失去的不僅僅是客觀的客戶群體,，更可能還有新一輪經(jīng)濟(jì)整合中搶先一步的絕佳機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段有兩種：第一是主動(dòng)出擊型。
企業(yè)為什么要做廣告,？因?yàn)槟悴恢滥愕目蛻粼谀睦?，但是這樣興師動(dòng)眾往往耗資不菲，而且網(wǎng)絡(luò)媒體特有的互動(dòng)性也常常使廣告主頗為無(wú)奈：消費(fèi)者對(duì)滿屏亂竄的活動(dòng)窗口以及源源不斷的垃圾郵件已經(jīng)不勝其煩,，鼠標(biāo)一動(dòng)一概關(guān)掉刪掉,，你也無(wú)可奈何。
第二種方式是守株待兔型——建一個(gè)網(wǎng)站或做一個(gè)網(wǎng)頁(yè),，讓消費(fèi)者瀏覽,、點(diǎn)擊。
這樣的方式對(duì)消費(fèi)者的影響更有針對(duì)性,，然而茫茫網(wǎng)絡(luò)中信息如此浩繁,，客戶在尋到你的網(wǎng)站之前很可能已經(jīng)被對(duì)手吸引或者被垃圾信息淹沒。
那么,，怎樣在網(wǎng)絡(luò)中既避免盲目的主動(dòng),，又不用只是消極等待？e時(shí)代的營(yíng)銷早已不再只是單方面的鼓吹和推銷,，更重要的是雙方的互動(dòng)：當(dāng)消費(fèi)者在尋找你時(shí),，你也需要及時(shí)地加以引導(dǎo)，滿足他們的需要,。
據(jù)統(tǒng)計(jì),，82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。搜索引擎在網(wǎng)站網(wǎng)址推廣方面的作用是勿庸置疑的,。當(dāng)客戶輸入關(guān)鍵字時(shí),，實(shí)際上是在主動(dòng)告知相關(guān)產(chǎn)品銷售者自己的需求。實(shí)踐證明,，排名位置的不同對(duì)搜索營(yíng)銷效果的影響非常大,。在成千上萬(wàn)條搜索結(jié)果中，你的網(wǎng)站出現(xiàn)的位置直接關(guān)系著客戶接收到你產(chǎn)品信息的概率,，搜索排名的廣告價(jià)值由此產(chǎn)生,。簡(jiǎn)單來(lái)說就是在搜索引擎的搜索結(jié)果中發(fā)布廣告的一種方式，當(dāng)有用戶檢索到你所購(gòu)買的關(guān)鍵詞時(shí),，你的信息將會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的相應(yīng)顯著位置,。關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位程度，并且往往可以提供即時(shí)的點(diǎn)擊率效果,、可以隨時(shí)修改網(wǎng)站的有關(guān)信息，以及更加合理的收費(fèi)模式等,，有望成為搜索引擎營(yíng)銷方法的主流形式,。
目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名服務(wù)的網(wǎng)站，其中百度提供的“競(jìng)價(jià)排名”就是。這項(xiàng)服務(wù)因其低起點(diǎn),、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡迎,。在繳納少量預(yù)付金后，企業(yè)可以選擇注冊(cè)與自己網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字參與競(jìng)價(jià)排名,。
與一般的BANNER廣告相比,，關(guān)鍵詞檢索優(yōu)勢(shì)在于：
第一，在關(guān)鍵詞檢索頁(yè)面投放廣告具有較高的定位程度
第二,，用戶可以根據(jù)需要通過更換關(guān)鍵詞和修改點(diǎn)擊付費(fèi)額等方式對(duì)廣告效果進(jìn)行控制,，比一般網(wǎng)頁(yè)上的靜態(tài)廣告更換要方便得多
第三，這種關(guān)鍵詞檢索的廣告形式通常按點(diǎn)擊付費(fèi)模式定價(jià),，大大減少了無(wú)效瀏覽所要付出的代價(jià),，可以真正做到“有的放矢”。
精確定位自己的廣告受眾,，根據(jù)需要決定宣傳力度,，并根據(jù)廣告效果付費(fèi)——在這個(gè)不怕做不到只怕想不到的e時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)就這樣將營(yíng)銷的神話變成了現(xiàn)實(shí),。
接下來(lái)便是傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧問題：顧客已經(jīng)被帶到你的面前,，你能否成功地打動(dòng)他——你的網(wǎng)頁(yè)是否美觀，信息是否詳盡有效,，聯(lián)系方式是否醒目方便,，交款取貨是否快捷可靠……而最根本的一條是：你的產(chǎn)品能否讓顧客滿意。
對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說,，“網(wǎng)絡(luò)”這一全新媒體似乎充滿了神秘,。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的秘訣域傳統(tǒng)營(yíng)銷并無(wú)二致：不過是怎樣找到你的顧客,，并成功地打動(dòng)他們而已,。
道理十分淺顯，關(guān)鍵問題是,，你能否找到那個(gè)最有效的手段,。