營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。 4P’s營(yíng)銷策略組合：20世紀(jì)六十年代,，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的興旺發(fā)達(dá)時(shí)期,，突出標(biāo)志是市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變化，即市場(chǎng)態(tài)勢(shì)完成了賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念向新型經(jīng)營(yíng)觀念的轉(zhuǎn)變,。與此相適應(yīng)，營(yíng)銷手段也多種多樣,，且十分復(fù)雜,。1960年,，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家麥卡錫（E．J．Macarthy）教授在人們營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，提出了著名的4P營(yíng)銷策略組合理論，即產(chǎn)品（Product）,、定價(jià)（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,?！?Ps”是營(yíng)銷策略組合通俗經(jīng)典的簡(jiǎn)稱，奠定了營(yíng)銷策略組合在市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的重要地位,，它為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)提供了最優(yōu)手段,，即最佳綜合性營(yíng)銷活動(dòng)，也稱整體市場(chǎng)營(yíng)銷,。

書店?duì)I銷策略,？

營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略,。書店要特色經(jīng)營(yíng)的同時(shí)多元化經(jīng)營(yíng),，既書店分為四個(gè)模塊：考證類（包括書籍和資料）、文學(xué)類,、雜志期刊類,、其他類。本店的主要客戶是學(xué)生,，特別是大學(xué)生,，而大學(xué)生在校期間較注重考證，如英語(yǔ)四六級(jí)、會(huì)計(jì),、計(jì)算機(jī),、導(dǎo)游等等，吸引購(gòu)買者,。

2,、價(jià)格策略。定價(jià)依據(jù)是書籍的成本和利用價(jià)值,。靈活定價(jià),、數(shù)量折扣、會(huì)員折扣,。

3,、渠道策略。銷售渠道主要是實(shí)體店銷售,，附帶網(wǎng)上銷售,。在人多特別像學(xué)校等地方設(shè)置銷售代理點(diǎn)，主銷各類雜志,，期刊,，為學(xué)生提供消遣之物。

4,、促銷策略,。增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新書的認(rèn)識(shí)和提高本店知名度是目前首要的一步。書店可以采用發(fā)放傳單,、贊助活動(dòng)等方式加強(qiáng)宣傳,。

隨著網(wǎng)絡(luò)及電子出版物的不斷出現(xiàn)，對(duì)于傳統(tǒng)意義的書店的經(jīng)營(yíng)就會(huì)有很大的壓力,，因此,，傳統(tǒng)書店的經(jīng)營(yíng)必須要與時(shí)俱進(jìn)，才可能得到眾多讀書的認(rèn)可,。

如和讀者共同參與的讀書活動(dòng)策略,，可以讓眾多讀者不僅僅是購(gòu)買書那么簡(jiǎn)單的行為，可以將讀者和書店及其它相似的讀者組織起來(lái)共同交流讀書的心得,，使得參與的讀者對(duì)書店的喜歡程度增加,；再如分行業(yè)的專業(yè)書的讀者討論活動(dòng)等等的策略都可以拉進(jìn)和讀者的距離。

diy營(yíng)銷策略是什么,？

DiY是do it yourself的簡(jiǎn)稱,。 DiY營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略4部分,。

產(chǎn)品策略方面強(qiáng)調(diào)讓顧客多體驗(yàn),，附加產(chǎn)品要豐富多彩。

價(jià)格策略上要實(shí)施長(zhǎng)尾理論,，也就是多挖掘可以定價(jià)的產(chǎn)品部分,。渠道策略方面要爭(zhēng)取通暢的分銷渠道。促銷策略上以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主,。

產(chǎn)品銷售策略是什么,？

①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適合中小企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)提高業(yè)績(jī)從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，將企業(yè)網(wǎng)站做得新穎使用,，并提高企業(yè)流量，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的同時(shí)也是對(duì)企業(yè)做推廣,，增加潛在客戶,。

②連鎖營(yíng)銷是指在市場(chǎng)形成一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生一個(gè)固定鏈?zhǔn)降漠a(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式,，讓銷售策略更加規(guī)范化,、流程化、高效率,，還可以節(jié)省廣告費(fèi)用和流通費(fèi)用,。在經(jīng)營(yíng)上的分工原則是統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨,、統(tǒng)一核算,、統(tǒng)一庫(kù)存、統(tǒng)一定價(jià),、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范等；在管理上施行3S原則,，即專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化,；物流上施行集中配送,，信息上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

③廣告營(yíng)銷主要的優(yōu)勢(shì)在于能夠鎖定目標(biāo)客戶,，在目標(biāo)受眾身上打廣告,，減少費(fèi)用；同時(shí)減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，將廣告投放到特定的消費(fèi)群身上,。