我們要先了解理智型客戶(hù)的特點(diǎn),，他們非常的理性,，對(duì)產(chǎn)品研究比較透徹,；他們不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi),，需求明確,，目的性很強(qiáng),；他們非常有主見(jiàn),，喜歡自己做決策,；當(dāng)然也非常重視自己的利益,。

所以，我們要想搞定理智型的客戶(hù),，首先要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性,，擁有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品以及行業(yè)有整體的了解，不能被客戶(hù)碾壓下去,；其次不要夸大其詞,，擅長(zhǎng)運(yùn)用分析法，既講優(yōu)點(diǎn),，也說(shuō)缺點(diǎn),，讓善于做批判性思辨的客戶(hù)感受到我們的真誠(chéng)。

對(duì)這種客戶(hù),，取信于他是關(guān)鍵,。一是產(chǎn)品介紹要客觀而專(zhuān)業(yè)，千萬(wàn)不要夸大其詞,，因?yàn)樗宦?tīng)就知道了,；二是講兩面信息，任何產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，適當(dāng)?shù)刂v講產(chǎn)品瑕不掩瑜的缺點(diǎn),，會(huì)讓善于做批判性思辨的他感受到你的真誠(chéng)。

具體來(lái)說(shuō),，我們可以試試以下3種方法：

1,、多傾聽(tīng)客戶(hù)的想法，用同等價(jià)值觀溝通

理智型客戶(hù),，一般自己懂得會(huì)比較多,，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)有著自己的清晰目標(biāo)，所以我們不要嘗試去改變他們的想法,，而是要順著他們的想法,。

面對(duì)這樣的客戶(hù)，我們要少說(shuō)話,，多傾聽(tīng),。因?yàn)槲覀冊(cè)谒麄兠媲埃袝r(shí)候會(huì)有班門(mén)弄斧的感覺(jué),，很激動(dòng)給對(duì)方描繪美好愿景,，結(jié)果一下子就被對(duì)方給拆穿了，這就太尷尬了,。

另外的話，只有我們聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)得多了,，才能真正理解他們的需求,，知道他們到底需要什么，這樣我們給對(duì)方推薦產(chǎn)品也就更有底氣了,。

最后,，在理解客戶(hù)的想法之后，我們要用同等的價(jià)值觀去和對(duì)方溝通,，客戶(hù)理性,，我們也用理性的分析法給對(duì)方分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，不要說(shuō)太多廢話，要一陣見(jiàn)血,，讓他覺(jué)得我們是干脆利落,，沒(méi)有花花心腸的人。