我們要先了解理智型客戶的特點,，他們非常的理性,，對產(chǎn)品研究比較透徹；他們不會沖動消費,，需求明確，目的性很強,；他們非常有主見,，喜歡自己做決策；當然也非常重視自己的利益,。

所以,，我們要想搞定理智型的客戶，首先要體現(xiàn)專業(yè)性,，擁有扎實的知識基礎,，對產(chǎn)品以及行業(yè)有整體的了解，不能被客戶碾壓下去,；其次不要夸大其詞,，擅長運用分析法，既講優(yōu)點,，也說缺點,，讓善于做批判性思辨的客戶感受到我們的真誠。

對這種客戶,，取信于他是關鍵,。一是產(chǎn)品介紹要客觀而專業(yè)，千萬不要夸大其詞,，因為他一聽就知道了,；二是講兩面信息，任何產(chǎn)品都有優(yōu)點和缺點,，適當?shù)刂v講產(chǎn)品瑕不掩瑜的缺點,，會讓善于做批判性思辨的他感受到你的真誠。

具體來說,，我們可以試試以下3種方法：

1,、多傾聽客戶的想法，用同等價值觀溝通

理智型客戶,，一般自己懂得會比較多,，對產(chǎn)品或者服務有著自己的清晰目標，所以我們不要嘗試去改變他們的想法,，而是要順著他們的想法,。

面對這樣的客戶，我們要少說話,，多傾聽,。因為我們在他們面前，有時候會有班門弄斧的感覺,，很激動給對方描繪美好愿景,，結果一下子就被對方給拆穿了,，這就太尷尬了。

另外的話,，只有我們聽客戶說得多了,，才能真正理解他們的需求，知道他們到底需要什么,，這樣我們給對方推薦產(chǎn)品也就更有底氣了,。

最后，在理解客戶的想法之后,，我們要用同等的價值觀去和對方溝通,，客戶理性，我們也用理性的分析法給對方分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，不要說太多廢話,，要一陣見血，讓他覺得我們是干脆利落,，沒有花花心腸的人,。