我們要先了解理智型客戶的特點(diǎn),，他們非常的理性,，對(duì)產(chǎn)品研究比較透徹,；他們不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，需求明確,，目的性很強(qiáng),；他們非常有主見，喜歡自己做決策,；當(dāng)然也非常重視自己的利益,。

所以，我們要想搞定理智型的客戶,，首先要體現(xiàn)專業(yè)性,，擁有扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品以及行業(yè)有整體的了解,，不能被客戶碾壓下去,；其次不要夸大其詞，擅長(zhǎng)運(yùn)用分析法,，既講優(yōu)點(diǎn)，也說缺點(diǎn),，讓善于做批判性思辨的客戶感受到我們的真誠(chéng),。

對(duì)這種客戶，取信于他是關(guān)鍵。一是產(chǎn)品介紹要客觀而專業(yè),，千萬不要夸大其詞,，因?yàn)樗宦牼椭懒耍欢侵v兩面信息,，任何產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，適當(dāng)?shù)刂v講產(chǎn)品瑕不掩瑜的缺點(diǎn)，會(huì)讓善于做批判性思辨的他感受到你的真誠(chéng),。

具體來說,，我們可以試試以下3種方法：

1、多傾聽客戶的想法,，用同等價(jià)值觀溝通

理智型客戶,，一般自己懂得會(huì)比較多，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)有著自己的清晰目標(biāo),，所以我們不要嘗試去改變他們的想法,，而是要順著他們的想法。

面對(duì)這樣的客戶,，我們要少說話,，多傾聽。因?yàn)槲覀冊(cè)谒麄兠媲?，有時(shí)候會(huì)有班門弄斧的感覺,，很激動(dòng)給對(duì)方描繪美好愿景，結(jié)果一下子就被對(duì)方給拆穿了,，這就太尷尬了,。

另外的話，只有我們聽客戶說得多了,，才能真正理解他們的需求,，知道他們到底需要什么，這樣我們給對(duì)方推薦產(chǎn)品也就更有底氣了,。

最后,，在理解客戶的想法之后，我們要用同等的價(jià)值觀去和對(duì)方溝通,，客戶理性,，我們也用理性的分析法給對(duì)方分析產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，不要說太多廢話,，要一陣見血,，讓他覺得我們是干脆利落，沒有花花心腸的人,。