無差異性營銷策略、差異性營銷策略,、集中性營銷策略分別適用于什么情況,?
1、無差異性營銷策略適用范圍:適用于剛起步的企業(yè),,可以在剛剛開始時采用無差異化營銷,,等到取得一定成功和發(fā)展后,再選擇其他營銷策略,。
2,、差異性營銷策略適用范圍:采用這種策略的多是資源有限的中、小型企業(yè),,它們追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有一個較小的市場份額,,而是在一個或幾個較小的市場上占有較大的、甚至是領(lǐng)先的市場份額,。
3,、集中性市場營銷策略適用范圍:實(shí)行差異性營銷策略和無差異營銷策略,企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標(biāo),,試圖滿足所有消費(fèi)者在某一方面的需要,。集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,。實(shí)行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。
擴(kuò)展資料產(chǎn)品品種單一,,銷售渠道的單一,。生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用相對低,。
無差異化營銷的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本。單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益,,存儲和運(yùn)輸也都相對方便快捷,,廣告宣傳、物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上,,有利于強(qiáng)化品牌形象,,美國的可口可樂公司最具代表性。
1886年,,以名為班伯頓的藥劑師發(fā)明了可口可樂的配方,,并開始投入生產(chǎn),一百多年以來,,不論是在北美還是全球,,都是奉行的無差異化營銷策略,保證了可口可樂的的品質(zhì)口感始終如一,,使之成為一個全球的超級品牌,。 無差異化營銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,就像制造上的“大量生產(chǎn)”與“標(biāo)準(zhǔn)化”一樣:
單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn),、存貨和運(yùn)輸成本,;
無差異的廣告計劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價格折扣;
不必進(jìn)行市場細(xì)分化所需的營銷研究與規(guī)劃,,可降低營銷研究的成本與管理費(fèi)用,。
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