內(nèi)容營銷四個字并不深奧,，但是要講清楚它的內(nèi)涵還是要花點腦汁的，這篇文章還是屬于“內(nèi)容營銷是什么”的系列,。通常明白了“是什么”的問題,，對于“怎么做”才能更有方向。今天要探討的話題是：內(nèi)容營銷與刷存在感的區(qū)別,。
這個話題從一個誤區(qū)講起,，從捅破這個誤區(qū)結束。
一個誤區(qū)：內(nèi)容營銷就是讓人感知到你的存在
這個誤區(qū)又可以細分為倆：
1,、內(nèi)容營銷就是創(chuàng)造病毒性內(nèi)容
一篇爆紅網(wǎng)絡的帖子,、一段讓人淚流滿面的視頻、一組被上億人瘋轉的圖片……這些讓人銷魂的內(nèi)容,，當然是好內(nèi)容,，傳播效果好，值得收藏,，有些還經(jīng)久不衰,。有人認為，做內(nèi)容營銷就是使勁輸出這種病毒性內(nèi)容,，越多越好,，越頻繁越棒,。“創(chuàng)意+體力”的雙劍合璧讓內(nèi)容營銷的引擎持續(xù)發(fā)熱,，根本停不下來,。
真的是這樣嗎,？
2,、內(nèi)容營銷就是把所有路口都堵上
前面提到的誤區(qū)是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上面使狠勁，需要經(jīng)常干“頭腦風暴”這種看似很過癮的事情,。另外一個誤區(qū)就是用內(nèi)容去堵住各個渠道,，讓內(nèi)容無處不在。是的,，如果人們在哪里都能碰到你,，那不就贏了嗎？于是很多企業(yè)除了自己的網(wǎng)站和社交媒體之外,，還會在各種第三方平臺發(fā)布自己的內(nèi)容,，無孔不入。把流量入口堵住了,，人就圈住了,。
真的是這樣嗎？
內(nèi)容營銷不只是吸引眼球
捅破誤區(qū)：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛
以上的誤區(qū),，一種是制造狂,，一種是發(fā)布狂，都是對內(nèi)容營銷的片面理解,。上面提到的1,、2兩種做法，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”,，說白了就是在“怒刷存在感”,。這只停留在傳統(tǒng)的廣告思維層面，追求的是更大的展現(xiàn)量,，賺的是眼球,。而這只是內(nèi)容營銷的第一道門檻。
也就是說,，如果做到了上面兩點,，只是過了內(nèi)容營銷的第一關。把研究吸引過來之后,，再繼續(xù)深挖需求,，把雪亮的眼睛甄選并且留下來達成交易才是完整的內(nèi)容營銷過程。
針對這個誤區(qū),，為了突破“刷存在感”這個牢籠,，你至少需要再做以下兩件事情：
1,、確定人物角色
人物角色是啥？我的理解就是需求代表,，每一個人物角色背后都是一類比較統(tǒng)一的需求（例如一家三口中,，針對電視機這個產(chǎn)品，爸爸,、媽媽,、兒子三個人就代表了不同的需求）。把你的客戶需求分門別類之后,，每一類對應要做什么內(nèi)容個就清晰多了,，做內(nèi)容就有方向了。病毒性內(nèi)容也要搞清楚這個內(nèi)容是毒哪一個人群的,，內(nèi)容通用性越強,，可能轉化率就越低。
2,、內(nèi)容關聯(lián)
這里說的內(nèi)容關聯(lián),，跟一般的關聯(lián)推薦又有點不一樣。這里的內(nèi)容關聯(lián)是基于購物周期的關聯(lián),。
一個顧客從第一次訪問到最后下單成交是有一個過程的,，大體上是“初次訪問-產(chǎn)生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買”。進行內(nèi)容關聯(lián)的時候,，是奔著“步步引入”的目的去的,，而不是單純讓顧客看到更多內(nèi)容。
例如,，一個賣綠色食品的電子商務網(wǎng)站,，有一位訪客第一次訪問看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁面，在進行關聯(lián)推薦的時候,，目的是讓他對綠色食品“產(chǎn)生興趣”,，所以關聯(lián)的應該是“介紹綠色食品益處”的頁面B，而頁面B關聯(lián)的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁面C,，以此類推,，直到最終抵達交易頁面。
這種關聯(lián)也是以人物角色為基礎的,，每一個人物角色都有一個引導線,，每條線互不干擾。也就是說,，你需要準備好幾套內(nèi)容,。
小結
吸引眼球只是內(nèi)容營銷的第一步，刷完存在感之后怎么把存在感持續(xù)留在人們的腦子里才是最重要的,。做內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容不是為了制造熱鬧,，而是為了對人進行更好的引導,。