婦產(chǎn)醫(yī)院市場部推廣方案

婦產(chǎn)醫(yī)院市場部推廣方案,，醫(yī)院有的時候也是需要進(jìn)行營銷的,，而且醫(yī)療市場是一個巨大的市場,，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要,，以下看看婦產(chǎn)醫(yī)院市場部推廣方案。

婦產(chǎn)醫(yī)院市場部推廣方案1 一,、目的

1,、迅速擴(kuò)展XX婦科醫(yī)院在公眾中的知名度(形象),，打造醫(yī)院的專家品牌,、科室品牌,、技術(shù)品牌和服務(wù)品牌。

2、迅速建立新消費(fèi)習(xí)性,，搶占醫(yī)療市場份額,。

二、目標(biāo)

1,、樹立XX婦科醫(yī)院的整體知名度和聲譽(yù)度,。

2、推廣XX婦科醫(yī)院的特色科室,、特色項目,、新技術(shù),、新項目和超優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

3、推廣XX婦科醫(yī)院的專家團(tuán)隊品牌以及便民,、平價,、高效優(yōu)質(zhì)與溫馨服務(wù)。

4,、迅速擴(kuò)大XX婦科醫(yī)院市場份額,、提高市場占有率。

三,、XX婦科醫(yī)院市場定位

民營醫(yī)院由于患者流量不固定,，很大的影響了民營醫(yī)院利潤的穩(wěn)定性，因此擴(kuò)大門診量是一個必需的舉措,。其市場定位以下：

1.穩(wěn)定周邊區(qū)域(社區(qū),、農(nóng)村)。以周邊社區(qū)作為立足的根本,，以“關(guān),、愛”吸引穩(wěn)定客源，打好口碑基礎(chǔ),。

2.抓住醫(yī)保機(jī)會,。民營醫(yī)院加入醫(yī)保是勢在必行，民營醫(yī)院只有努力加入醫(yī)保,，才更能保證穩(wěn)定周邊消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)較好的現(xiàn)金流。

3.積極宣傳各種醫(yī)療保險定點(diǎn)醫(yī)院與醫(yī)院優(yōu)惠政策,，逐步積累,，樹立口碑，為長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)打好基礎(chǔ),。

醫(yī)院要對其市場進(jìn)行分析和定位,，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢，進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃,。在此,，我為醫(yī)院提供以下分析框架。

1,、優(yōu)勢：

①經(jīng)省,、市、區(qū)三級衛(wèi)生行政機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),，而且參照WHO及JCI標(biāo)準(zhǔn)興建的國家二甲?？漆t(yī)院。

②專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢

③完善的配套設(shè)施

④各類保險定點(diǎn)機(jī)構(gòu)

劣勢：

①成熟的競爭者,。

②廣告效應(yīng),。

③老百姓還缺乏深刻的了解。

④特別需要非常有名氣的學(xué)科帶頭人(本市尤為重要)

2,、競爭：如第四軍醫(yī)大,、西安女子醫(yī)院、三秦醫(yī)院等

3,、市場：市場面大,，人們的生活水平不斷的提高，對生活的質(zhì)量有極高的要求,。

在我們對市場調(diào)查中了解到,，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病,，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高,。中低收入的人員占城市人員(農(nóng)村)的絕大部分，有一個非常巨大的市場,，只要我們定位準(zhǔn)確,，病源不成問題的。

除了價格競爭之外,，在醫(yī)院的競爭中,，病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞，是以感覺為基礎(chǔ)的,。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺進(jìn)行比較,，如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么,，就是好醫(yī)療服務(wù),。

病人在醫(yī)院的感受>病人的期望=服務(wù)質(zhì)量好

病人在醫(yī)院的感受病人的期望=服務(wù)質(zhì)量不好

病人在醫(yī)院的感受=病人的期望=服務(wù)質(zhì)量一般

病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的，提供超值的服務(wù),，就可以形成“忠誠顧客”,，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營概念,，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力。判斷超值服務(wù)的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后,，提供更多的附加服務(wù),。

四、優(yōu)勢品牌服務(wù)策略――“看好病”+超值服務(wù)

患者到醫(yī)院的根本目的是看好病,，解除身心痛苦,。反過來，醫(yī)院歸根到底就是要能為病人解決“病”的問題,。從醫(yī)療市場的觀點(diǎn)看,，誰能夠解決好病人的問題，誰就能夠得到患者的信任;有了患者的信任,，醫(yī)院就能順利發(fā)展,。惟其如此。

就只有靠醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療質(zhì)量,。在服務(wù)上,，如住院一條龍服務(wù),，病人入院有專人陪護(hù),，病人出院醫(yī)生和責(zé)任護(hù)士送到大門口;上網(wǎng)休閑、病人過生日,，送上鮮花;這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，全部超值免費(fèi)。病人出院我們還要電話跟蹤回訪,，征求意見,，繼續(xù)提供幫助等。

五,、優(yōu)質(zhì)平價策略――

為了讓病人在醫(yī)院“少花錢,、看好病”，或“花同樣多的錢,，享受到更滿意的服務(wù)”,，本醫(yī)院就要以“優(yōu)質(zhì)平價”策略，減免部分檢查項目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，讓患者得到更多的實(shí)惠,。

六、營銷推廣策略――突出?？铺厣?、科室特色、技術(shù)特色和服務(wù)特色,。重視社區(qū)(農(nóng)村)!

1.積極發(fā)展醫(yī)保,，提高服務(wù)質(zhì)量,，培養(yǎng)信譽(yù)度，減少虛假廣告的傷害,。

2.市場培育前期,，擴(kuò)大多渠道營銷與廣告宣傳，以快速建立知名度,，建立穩(wěn)固地位與新的消費(fèi)習(xí)性,。

3、目標(biāo)對準(zhǔn)城市社區(qū)居民和城市流動人口,、各大院校,、廣大農(nóng)村。(對于老職工實(shí)行特別優(yōu)待策略)

4,、目標(biāo)訴求清楚明白,，充分考慮患者的心理習(xí)慣，避免引起患者的心理反感,。

5.立足于社區(qū),，各大院校，拉動社區(qū)(農(nóng)村),。成為在老百姓心中滿意的醫(yī)院,，努力以社區(qū)(農(nóng)村)，各大院校作為發(fā)展的基點(diǎn),。

6,、傳播媒體選擇老百姓慣常接觸的媒體，如市社區(qū)媒體,、社會新聞類報紙,、公共設(shè)施類等。

婦產(chǎn)醫(yī)院市場部推廣方案2 一,、活動意義

1,、繼續(xù)提高醫(yī)院知名度。增加醫(yī)院在社會上的曝光度,。

2,、提成醫(yī)院門診量。因為季節(jié)的原因,，門診量和上幾個月比有明顯的下降,。

3、提高粉絲群,。隨著營銷工作逐漸加大的開展,，粉絲的重要性也凸顯出來，未來是一個粉絲時代,，如小米手機(jī)的雷軍都是粉絲經(jīng)濟(jì),。

4,、品牌形象。重點(diǎn)把此次活動打造為公益活動,，提高仁和骨科的品牌形象,，改變?nèi)藗儗γ駹I醫(yī)院的看法。

二,、活動方案

在七月中,，推出活動“讓炎炎七月，多一絲絲清爽”,，本著讓許昌人民受到更多的實(shí)惠,，讓在這炎熱的夏天不在炎熱。

許昌仁和骨科醫(yī)院在許昌十年離不開許昌人民的支持,，感恩社會,，回饋許昌，凡是在活動期間（7.1-7.30）,，凡是65歲以上的老人憑借身份證可享受以下免費(fèi)活動：

免費(fèi)專家診斷檢查,。（特邀原北京301醫(yī)院疼痛科專家李光志教授蒞臨醫(yī)院坐診）

三、醫(yī)院方案具體實(shí)施方案：

在方案放執(zhí)行中主要分為海陸空

1,、【?！繌膱蠹垺㈦娨?、戶外等傳統(tǒng)媒體,，像外傳播此次活動,。

2,、【陸】在醫(yī)院大廳，做出的x展架,，從醫(yī)院內(nèi)部傳播開來,，讓醫(yī)院的病人能更好的享受此次活動。

3,、【空】從網(wǎng)絡(luò)上展開傳播,，在微信、微博,、網(wǎng)站,、論壇、博客上開展重點(diǎn)宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上開展病毒營銷,。

總體來說是，發(fā)動群眾,，廣泛參與,，用大家喜聞樂見的形式把這件事散播出去,。要充分的提高積極性、主動性,！

四,、結(jié)語：

七月份的，只是一個開始,，培養(yǎng)粉絲是一個長期的工程,，從七月開始，希望在未來的每一個月推出每個月不同的活動,，培養(yǎng)粉絲,。讓粉絲成為我們的.`助力，成為我們最好的免費(fèi)宣傳工具,，讓我們的粉絲經(jīng)濟(jì)成為我們最大的東西,！

婦產(chǎn)醫(yī)院市場部推廣方案3 一、xx醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1,、打造肝病治療的?？破放疲瑯淞⒉町惢母偁巸?yōu)勢,，以品牌取勝,，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績,。

2,、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感,，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì),。

策略：提前介入推廣服務(wù)項目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但這是短期的,；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題,，品牌促銷售,。

二、品牌核心定位：

品牌的定位要貼合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選取醫(yī)院就診,，就像購買一種產(chǎn)品,，首先思考產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），思考醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè),。而醫(yī)療服務(wù),，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本,。

消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù),、專家,、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能,。定位在中國肝病治療的最前沿,，貼合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌,。高定位,、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ),。實(shí)力的展示與對自身潛力的潛意識要求。

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院,，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家,、技術(shù)設(shè)備,、療法療效、榮譽(yù)稱號,、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作,、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等,，這些都是品牌策劃務(wù)必具備與可宣傳的材料,，要讓患者在體驗醫(yī)院帶給的服務(wù)后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感,。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生,、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以,，醫(yī)院所有員工務(wù)必明確理解品牌以及品牌口號的含義,，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范,。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行,。品牌廣告策略：平面,、電視、廣播,、戶外,、院刊、網(wǎng)站,、印刷品,、活動促銷,、院歌等。（具體策劃案略）

四,、市場定位：

軟硬件上,，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力,。市場特性方面,，我們是大型國際化肝病專科醫(yī)院,，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位）,，還是大中醫(yī)院的肝病科室,、

我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看,，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作,；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作,，用廣告去轟炸,。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性,，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院,，著重做醫(yī)院的知名度。

五,、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場,、拓展、成熟,、提升四個階段,，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場,，讓患者普遍理解,，從明白、了解醫(yī)院（第一階段）,，認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段）,，最終到達(dá)患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段）,，構(gòu)成醫(yī)院品牌,。