對任何一個公司而言，推出新產品的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的,，但只要正確地把握新產品營銷“贏”的策略并加以靈活運用,，企業(yè)將無往不勝！

新產品營銷受前期市場調研,、營銷組織設計,、價格策略、廣告策略,、渠道策略以及公司的企業(yè)文化等多方面因素的影響,。下面就企業(yè)如何避免新產品營銷“誤入歧途”、實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏提供一個系統(tǒng)的思路,，使企業(yè)決策者對整個新產品營銷過程的控制重點有一個系統(tǒng),、清晰的把握。

重視前期調研,，準確定位新品

科學設計新品的營銷組織

準確把握新品入市策略

充分發(fā)揮新老產品的合力作用

先學營銷理念：




但理論終歸是理論,，要看在實際中你怎么運用了！

什么是市場營銷策劃方案?

場營銷不等于推銷,。推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一,。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,，“可以設想，某些推銷工作總是需要的,，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,，理想的營銷會產生一個己經準備來購買的顧客,，剩下的事就是如何便于顧客得到產品或服務……”美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內容并非是推銷,，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產品,，以及訂價,，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去?！?
正如著名學者所述,，營銷不是推銷。營銷工作早在產品制成之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品,。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產品,，方便地頭到產品。在產品售出后,，還要考慮提供必要的服務,，讓消費者滿意。所以說,，營銷不是企業(yè)經營活動的某一方面,，它始于產品生產之前，并一直延續(xù)到產品售出以后,，貫穿于企業(yè)經營活動的全過程,。 許多有關于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動,?！?英國營銷學會則認為，“一個企業(yè)如果要生存,、發(fā)展和盈利,，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產?！?日本企業(yè)界人士認為,，“在滿足消費者利益的基礎上，研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業(yè)活動就是營銷,。

盡管以上有關市場營銷的定義不盡相同,，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經營管理過程，貫穿于企業(yè)經營活動全過程,。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經營活動,，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標。

(3) 市場營銷以整體性的經營手段,，來適應和影響需求,。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括,，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，有計劃地組織各項經營活動，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。
參考資料：

市場營銷策劃是一門復合型的學科,，它是由多門類知識綜合,、交叉、碰撞而形成的新的應用知識體系,。它秉承市場營銷學的特點,，是綜合思維的科學與精湛的經濟藝術的結合。市場營銷策劃既是一門科學,，也是一門經營藝術,。