對任何一個公司而言，推出新產(chǎn)品的過程都是令人興奮而又極具挑戰(zhàn)性的,，但只要正確地把握新產(chǎn)品營銷“贏”的策略并加以靈活運(yùn)用,，企業(yè)將無往不勝！

新產(chǎn)品營銷受前期市場調(diào)研,、營銷組織設(shè)計,、價格策略、廣告策略,、渠道策略以及公司的企業(yè)文化等多方面因素的影響,。下面就企業(yè)如何避免新產(chǎn)品營銷“誤入歧途”、實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏提供一個系統(tǒng)的思路,，使企業(yè)決策者對整個新產(chǎn)品營銷過程的控制重點(diǎn)有一個系統(tǒng),、清晰的把握。

重視前期調(diào)研,，準(zhǔn)確定位新品

科學(xué)設(shè)計新品的營銷組織

準(zhǔn)確把握新品入市策略

充分發(fā)揮新老產(chǎn)品的合力作用

先學(xué)營銷理念：




但理論終歸是理論,，要看在實(shí)際中你怎么運(yùn)用了！

什么是市場營銷策劃方案?

場營銷不等于推銷,。推銷并非是營銷,，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想,，某些推銷工作總是需要的,，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為,，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,，推銷只不過是營銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營銷者把認(rèn)識消費(fèi)者的各種需求,，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去,?！?
正如著名學(xué)者所述，營銷不是推銷,。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場,，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品,。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價,，分銷和促銷計劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意,。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。 許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解,。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動?！?英國營銷學(xué)會則認(rèn)為,，“一個企業(yè)如果要生存,、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來安排生產(chǎn),?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上,，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個企業(yè)活動就是營銷,。

盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點(diǎn)：

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程,。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達(dá)到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo),。

(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段,，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述,，我們可以對市場營銷作出這樣的概括,，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。
參考資料：

市場營銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門類知識綜合,、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識體系,。它秉承市場營銷學(xué)的特點(diǎn),，是綜合思維的科學(xué)與精湛的經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的結(jié)合。市場營銷策劃既是一門科學(xué),，也是一門經(jīng)營藝術(shù),。