營銷是一個偉大的工作,，也充滿了挑戰(zhàn)性,。作為一名營銷新人,，如何才能進(jìn)入營銷狀態(tài),？
????1,、多實踐,。所謂多實踐就是要多拜訪客戶,，多與客戶接觸,，通過實戰(zhàn)來積累經(jīng)驗,，時間長了自然會越來越成熟,。這個過程中要盡量克服畏懼心理。很多銷售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗,，不敢跟客戶過多接觸,，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表非常在意客戶對自己的評價，在客戶面前小心翼翼,。其實大可不必,，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任,，更容易達(dá)成愉快的合作,。

????2、多思考,。所謂多思考就是要動腦筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng),，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求,。銷售是跟客戶溝通的過程，客戶的消費心理和購買決策受很多因素的影響,，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個人感受,。所以要思考客戶每一句話、每一個行為甚至是每一個眼神背后的含義是什么
,。不僅僅是在拜訪客戶的現(xiàn)場多思考,，更是要在離開客戶辦公室?后多思考，從中分析客戶的真是需求,，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶的利益銜接起來,。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。

????3,、多請教,。所謂多請教就是要向經(jīng)驗豐富的同事多請教。銷售是個經(jīng)驗積累的過程,，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多銷售技巧,。通常情況下銷售代表都有自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會構(gòu)成競爭,，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的,。在請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議,。這是營銷新手取得快速成長的捷徑,。

????4、多觀摩,。所謂多觀摩就是要多去觀察別的同事是如何拜訪客戶和開展工作的,。有很多銷售技巧是在與客戶溝通過程中運用的，要在實地考察當(dāng)中去領(lǐng)悟這些銷售技巧,。因此要在自己正常開展業(yè)務(wù)的過程中有計劃的抽出時間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪客戶,。通過對同事工作的實地觀摩來吸取經(jīng)驗，豐富自己的工作技巧和
方法,。這就好比我們到醫(yī)院里看專家的時候總能看到幾個年輕大夫給老專家打下手一樣,，在實地觀摩當(dāng)中豐富自己。

????將以上四點綜合運用,，仔細(xì)揣摩,，會幫助營銷新人快速進(jìn)入狀態(tài)。

市場營銷分什么

市場營銷學(xué)架構(gòu)分為市場營銷基本理論,， 市場調(diào)研分析,， 營銷戰(zhàn)略營銷策略 ，營銷組織與控制 ，營銷的應(yīng)用與創(chuàng)新
市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”,；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義,，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科,，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等
所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。
市場營銷是一個過程,；市場營銷是是創(chuàng)造和滿足顧客的藝術(shù)；市場營銷是在適當(dāng)?shù)臅r間,、適當(dāng)?shù)牡胤?以適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務(wù),；市場營銷是是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。