西美互動,，這個互聯(lián)網(wǎng)品牌的塑造者，擁有一支專業(yè)的由數(shù)字品牌管理人士和網(wǎng)絡營銷工程師組成的營銷團隊,，并一直為國內(nèi)知名,、新興的服裝品牌以及全國各大服裝賣場貢獻著自己的優(yōu)質(zhì)服務,，在體驗營銷、品牌定位建設,、事件炒作方面擁有豐富的經(jīng)驗,。

什么是會議營銷,？

　　
　　會議營銷
　　會議營銷指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和隱藏式銷售,。
　　會議營銷屬于單層直銷,，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗)營銷的,，有稱數(shù)據(jù)庫營銷的,，有稱親情（服務）營銷或顧問營銷的，不一而足,。其中,，用的最多的是會議營銷。但不管名稱如何,，會議營銷是國人自改革開放以來,，結合自身實際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一,。
　　醫(yī)藥保健品營銷的現(xiàn)狀　
　　醫(yī)藥保健品目前的營銷現(xiàn)狀與國際的發(fā)展不吻合,，有一點頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營銷的主要模式是對渠道或商場開展工作的,，面比較廣但不實,，屬于傳統(tǒng)營銷范疇，營銷的效率在行業(yè)里是比較低,。
　　會議營銷的前身　
　　會議營銷的前身就是活動營銷,，活動營銷分室內(nèi)與室外，會議營銷就是室內(nèi)活動營銷,，室內(nèi)活動營銷具體講是把消費者從室外請進室內(nèi)進行直銷的過程,，而這個過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會議營銷的演變條件是在市場環(huán)境不斷惡化,，行業(yè)制約力強化,，產(chǎn)品競爭矛盾重重時所自由壓縮而成，一般發(fā)達國家經(jīng)過了較長時間的市場銷售后,，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面,，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會議營銷當屬于這樣的范疇,。
　　會議營銷的切入點　
　　會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和,，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看,，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品,，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應,，這與我們操作的市場消費心理有關,，如果條件具備，運作會議營銷就輕松些,，成功的機會就比較大,。
　　如何運作會議營銷　
　　會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前,；會議之中,；會議之后。
　　會議之前是收集消費者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費者通過不同渠道收集,，要求名單真實,、客觀、實用,，收集完名單后,，確定時間地點進行會議營銷中間部分的準備工作，比如現(xiàn)場部分的布置,、控制與實施,，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進行分類處理,，然后通知消費者到會議現(xiàn)場,。
　　會議之中是在現(xiàn)場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望,，具體的做法與一般活動差不多,，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效,、服務對象,、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。
　　會議之后是將活動的消費者進行再次篩選,，確定名單的有效性,，做好服務營銷工作是必要的前期準備，通過會議營銷擴大宣傳途徑與宣傳范圍,。
　　會議營銷的利弊　
　　會議營銷的利弊主要體現(xiàn)在會議營銷本身上,，因為會議營銷涉及的范圍比較大,，包括事件營銷,、活動營銷、服務營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇,，要求相對比較高,，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練,，利在于會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快,，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑,，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作,，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否,！
　　會議營銷的真正意義　
　　會議營銷看起來是十分簡單,，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大,，也產(chǎn)生積極影響,，如何使用？如何管理,？員工素質(zhì),？環(huán)境預測？外聯(lián)關系,？這些都是會議營銷必須解決的問題,，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷模式,，否則破壞性也比較大,。
　　會議營銷的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場,、銷售與各方利益關系的客觀綜合效能的最大化,。是現(xiàn)代企業(yè)對應市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦,，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知,。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報是這個行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象,，可以通過理解與實踐,，也可以借鑒成功企業(yè)的會議營銷模式，分析其中的利弊,，從而真正意義上用好會議營銷