管理的真諦在于解決用人問題,。

對市場秩序上--- “從嚴(yán)”，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，我們對市場的開發(fā),、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎罰措施，只要出現(xiàn)問題,，營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,，決不手軟。人性化不等于人情化,，“只有管得住,，才能理得順”。當(dāng)然,，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”。

對市場操作上――“從實”,，一切從實際出發(fā),、從市場出發(fā)。營銷理論上,，無論是4p,，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場,，工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實,。其實,，營銷無定式、無招勝有招,，把最簡單的招式練精就成了絕招,，

披星戴月、揮汗如雨,。很苦,、很累，壓力更大,，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗業(yè)務(wù)人員的第一道坎,。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外,，而且還培養(yǎng)其社會關(guān)系及發(fā)展需求,，更注重其個人價值的體現(xiàn)，對員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的,。

意識上――開拓進(jìn)取,。殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢,、轉(zhuǎn)變觀念,，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開源”的要義,，努力開拓市場,。營銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識,。

心態(tài)上---轉(zhuǎn)變客戶觀念,。“有思路才會有出路”,，客戶是我們營銷思路的第一實踐者,。選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn),，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路,。利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶，設(shè)專銷獎,，鼓勵專銷,、多銷，形成比,、學(xué),、趕、幫,、超的熱潮,，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,，我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,，營銷方式才能有所提高。