淺析如何做好營銷管理工作
管理的真諦在于解決用人問題,。
對市場秩序上--- “從嚴(yán)”,強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭,,我們對市場的開發(fā),、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎罰措施,只要出現(xiàn)問題,,營銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,,決不手軟。人性化不等于人情化,,“只有管得住,,才能理得順”。當(dāng)然,,管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”。
對市場操作上――“從實”,,一切從實際出發(fā),、從市場出發(fā)。營銷理論上,,無論是4p,,還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場,,工作方式上每一個步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空,必須務(wù)實,。其實,,營銷無定式、無招勝有招,,把最簡單的招式練精就成了絕招,,
披星戴月、揮汗如雨,。很苦,、很累,壓力更大,,因此敬業(yè)和吃苦成了考驗業(yè)務(wù)人員的第一道坎,。按照馬斯洛的需求層次理論,人除了滿足基本的薪水需求之外,,而且還培養(yǎng)其社會關(guān)系及發(fā)展需求,,更注重其個人價值的體現(xiàn),對員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴。所以在工作中心態(tài)是最重要的,。
意識上――開拓進(jìn)取,。殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢,、轉(zhuǎn)變觀念,,不僅要懂得如何“節(jié)流”,更應(yīng)該清楚“開源”的要義,,努力開拓市場,。營銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念,更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開拓意識,。
心態(tài)上---轉(zhuǎn)變客戶觀念,。“有思路才會有出路”,,客戶是我們營銷思路的第一實踐者,。選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶,加強(qiáng)對客戶的培訓(xùn),,灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場的營銷思路,。利用合同戶的協(xié)議銷量來約束客戶,設(shè)專銷獎,,鼓勵專銷,、多銷,形成比,、學(xué),、趕、幫,、超的熱潮,,增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,,營銷方式才能有所提高。
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