管理的真諦在于解決用人問(wèn)題,。

對(duì)市場(chǎng)秩序上--- “從嚴(yán)”,，強(qiáng)調(diào)“嚴(yán)”字當(dāng)頭,，我們對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),、維護(hù)等都有相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施,，只要出現(xiàn)問(wèn)題,，營(yíng)銷經(jīng)理一定按規(guī)定辦事,，決不手軟,。人性化不等于人情化,，“只有管得住,，才能理得順”。當(dāng)然,，管理的宗旨是“治心為上,、整人為下”。

對(duì)市場(chǎng)操作上――“從實(shí)”,，一切從實(shí)際出發(fā),、從市場(chǎng)出發(fā)。營(yíng)銷理論上,，無(wú)論是4p,，還是4c都必須服從于、服務(wù)于市場(chǎng),，工作方式上每一個(gè)步驟執(zhí)行到位,。所有的策劃不能天馬行空，必須務(wù)實(shí),。其實(shí),，營(yíng)銷無(wú)定式、無(wú)招勝有招,，把最簡(jiǎn)單的招式練精就成了絕招,，

披星戴月、揮汗如雨,。很苦,、很累，壓力更大,，因此敬業(yè)和吃苦成了考驗(yàn)業(yè)務(wù)人員的第一道坎,。按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外,，而且還培養(yǎng)其社會(huì)關(guān)系及發(fā)展需求,，更注重其個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行心智培訓(xùn)顯得彌足珍貴,。所以在工作中心態(tài)是最重要的,。

意識(shí)上――開(kāi)拓進(jìn)取,。殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫切的需要我們營(yíng)銷人必須要理清思路、看清形勢(shì),、轉(zhuǎn)變觀念,，不僅要懂得如何“節(jié)流”，更應(yīng)該清楚“開(kāi)源”的要義,，努力開(kāi)拓市場(chǎng),。營(yíng)銷人不僅要有志存高遠(yuǎn)的信念，更應(yīng)具備蓄事待發(fā)的進(jìn)取心和開(kāi)拓意識(shí),。

心態(tài)上---轉(zhuǎn)變客戶觀念,。“有思路才會(huì)有出路”,，客戶是我們營(yíng)銷思路的第一實(shí)踐者,。選準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，加強(qiáng)對(duì)客戶的培訓(xùn),，灌輸一些先進(jìn)的理念及貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷思路,。利用合同戶的協(xié)議銷量來(lái)約束客戶，設(shè)專銷獎(jiǎng),，鼓勵(lì)專銷,、多銷，形成比,、學(xué),、趕、幫,、超的熱潮,，增強(qiáng)他們的榮譽(yù)感。只有客戶的觀念轉(zhuǎn)變了,，我們的營(yíng)銷策劃才能夠得到有效的執(zhí)行,，營(yíng)銷方式才能有所提高。