需要先有個懂得將自己帶入圈內(nèi)，在圈內(nèi)了解到規(guī)則,，通過書籍互聯(lián)網(wǎng)都可自己學習,。

看到這個問題，確實勾起了我的感悟,，回想起自己曾經(jīng)走過的路，從畢業(yè)開始到現(xiàn)在,，也一直從事營銷策劃的工作,，我想說的是：現(xiàn)在很多的人，的確在學習上走過了很多的彎路,。

馬云說過：“書柜上很多書的人,，那都是騙人的，是擺那給別人看的,，讓別人覺得自己很有文化的樣子”這句話是赤裸裸的現(xiàn)實,。我們不要以為書架上擺滿了書，張口閉口之乎者也,，就顯得自己是文化人,。

有很多人在學習的時候，總是喜歡把大量的知識強制性的灌輸?shù)阶约旱哪X袋里,，自己腦袋里有很多的知識點不一定代表你就有很大的能力,，充其量只是“知道”而已。

我相信,，很多人都參加過很多的培訓學習,，也看過很多的大師的書籍，請問,，你聽過的有多少是叫做“有道理的廢話”,，比如：一切成交都是為了愛,！有道理嗎？有,！會做嗎,？不知道！就是這個現(xiàn)狀,。

根據(jù)我自己的經(jīng)驗,，我提幾個建議：（當然，我不是所謂的大師,，也不是所謂的專家,，我只是一個生意人，我的生意有我自己的生意模式,，也就是說我自己形成了屬于我自己的生意思維體系,，我也不斷的接受新的知識，在我的知識體系中,，我會自我判斷,，對我的體系有補充的，我們毫不猶豫的接收并消化,，對我的體系沒有補充幫助的,，我也會毫不猶豫的剔除）。

1,、對于成年人的學習,，我們不要死磕自己的短處，不要指望補短板,，而是把我們的長處不斷的完善并發(fā)揮到極致,。

就是說我們不要指望學習所有的知識：學海無涯這句名言有沒有坑過你？我們很多的人總是喜歡斷章取義,，這句話的完整是：吾生也有涯,，而知也無涯，以有涯隨無涯,，殆已,！對于自己不是擅長的地方，我們真正要做的就是找到擅長的人和他合作就行了,。

2,、成年人的學習，應該是追求更好的思維模型,，構建屬于自己的知識體系為主,，而不是低水平的重復的信息積累。

系統(tǒng)學習營銷，出發(fā)點是對的,，關鍵是如何形成屬于自己的系統(tǒng)營銷思維,，幾個建議：

1、定位清楚你要形成哪方面的營銷體系：營銷這個概念很廣,，各種大師大咖層出不窮,，不同的營銷也有不一樣的方式，比如說：工業(yè)品的營銷,、實體店的營銷,、廣告營銷、策劃營銷,、包括現(xiàn)在的網(wǎng)絡營銷等等,。

首先根據(jù)自己的擅長點來選擇專研的領域。

2,、我個人認為：真正的營銷高手,，這個是從思維層面來講，不涉及到那個營銷領域,。真正的營銷高手,，是人性的高手，任何的營銷,，都不可能站在自己的角度來簡單的思考,，而是站在客戶的角度來思考，不同的客戶就有不同的消費心理,。

所以,，要想形成屬于自己的營銷思維體系，就必須懂得你的營銷領域中的人性心理,。

舉個簡單的例子：“客戶是上帝”？這個就是典型的不懂人性的初級業(yè)務員,。因為你把客戶看成是上帝了,，客戶就一定會把你看成是奴婢，這就是人性,，最后你會把自己坑慘了,。

我個人總結的人性的心理幾個關鍵詞：“比”、“怕”,、“貪”,，當然，不同的人是有不一樣的消費心理,，僅供參考,。

3、真正的營銷，不在于“術”的層面,，而是根于“思維”層面,，建議最好理解一下“逆向思維”。

因為營銷最終的結果就是：客戶掏錢購買你的產(chǎn)品或者服務,，而且客戶滿意,。那么我們就得反過來思考：

客戶為什么要買你的？客戶為什么非得買你的,？

客戶為什么要掏錢給你,？客戶為什么非得掏錢給你？

如果和系統(tǒng)的學習呢,？

1,、首先是定位清楚你自己。

2,、在你定位的領域,，前期進行大范圍的或者海量的知識積累，形成讓自己知道的狀態(tài),。

這個步驟你可以閱讀大量的書籍,，參加一些有針對性的課程，然后自己有針對性的在定位的領域進行嘗試,。

3,、歸納、總結,、演繹,。

這個步驟是需要我們在自己的行業(yè)或者領域，提煉出適合這個行業(yè)的“面”的層面,。

下圖就是我自己提煉的關于門店營銷體系“面”的層面,。

4、進行不斷的測試：

光知道是不行的,，只有我們在不斷的嘗試中,，才能讓我們不斷的發(fā)現(xiàn)問題，進而改善,。

在家里說一千遍,，不如在市場跑一遍。理論和現(xiàn)實中,，中間還差一個十萬八千里,。

6、不斷的在行動中總結,，完善,、再總結再完善,！

任何的事情，都沒有捷徑可走,，唯一的就是我們踏踏實實,，一步一個腳印。

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