廣告的銷售和其它銷售沒有什么區(qū)別，因為我個人覺得只是產(chǎn)品不同,，媒介產(chǎn)品不同，廣告內(nèi)容則不同,，客戶不一樣廣告也不一樣,。銷售成功則人生成功，關(guān)于成功我有三句話與大家分享,，一.成功一定有方法,，失敗一定有原因，二.只為成功找方法,，不為失敗找理由(借口),。三.成功是你優(yōu)勢的最大發(fā)揮，失敗則是你缺點的長久累積,。我要成功,，不要失敗，這是每個人的希望,，但你是否思考過,，我為什么會成功?你有三個理由嗎?我們很多人從來不會檢討自己，因此失敗并不可怕,，可怕的是不檢討,，只埋怨上天的不公平。上帝的懲罰,，機遇的吝嗇,，從來不埋怨自己，做銷售如此,，做成功銷售更是如此,，其實成功也很簡單把一種簡單的事情練到極致就是成功。

　　有人說做廣告是買空賣空,，沒有實實在在的產(chǎn)品,，我覺得有道理，因為其它的銷售都有很實在的產(chǎn)品,，而廣告銷售則沒有,，他只是觀念，因此我說廣告銷售就是觀念銷售,，在中國內(nèi)地目前針對廣告市場的不成熟,，媒體的不規(guī)范，我們很多做廣告銷售的更多的是在人際關(guān)系,，如何做好人際關(guān)系,，就是取悅于人，讓人愉悅,，感到高興,，不管三七二十一,，把你逗笑就安逸!

　　廣告的購買只有兩種可能，一是效果,，二是感覺,。而在媒體不成熟的內(nèi)地，我個人強調(diào)的是要賣感覺,，強勢媒體賣效果,，弱勢媒體賣感覺，感覺還可以,，或是感覺有效果,。客戶就會購買,，因此我們更多的是強調(diào)銷售技巧,，銷售觀念等，我經(jīng)常在講,，我們做銷售就是上戰(zhàn)場,，特別是同類媒體同行業(yè)的廣告公司，如做音樂廣播的兩個業(yè)務人員,，他們代表兩家公司,，不同的兩家音樂電臺，業(yè)務A和業(yè)務B,。去找一個廣告主談業(yè)務,，剛好這個廣告主又有50萬的電臺廣告預算，但他最后只選擇了業(yè)務A將50萬人民幣的廣告全部投到業(yè)務所在的廣告公司及電臺,，業(yè)務B一分錢的預算也沒拿到,，也就是說這兩個人都上了戰(zhàn)場都拔出了槍,，但業(yè)務B就是慢了一點,，犧牲了，結(jié)果是既不能評為烈士更不能說是英雄,，公司炒了魷魚,，自己背著包穿梭于各大人才市場尋找工作，而業(yè)務A回到公司得到公司全體人員的尊重,，老板的賞識和職位提升,，薪金的領(lǐng)取，這就是銷售,，沒有硝煙的戰(zhàn)場,，是不是有點殘酷?

　　做銷售要千山萬水，千辛萬苦,，千言萬語,，千變?nèi)f化,，當然我個人覺得做銷售更多的時候是快樂，一是時間自由,，二是可以賺很多錢,。三是可以見到很多帥哥，美女,，四是可以結(jié)識很多朋友,，五是做業(yè)務只要有客戶就不怕沒有工作，六是成長最快,，七是可以為自己以后做老板打下堅實的基礎(chǔ),，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計有百分之七十的老板在成功之前都做過銷售……，在日本每五個人中就有一個業(yè)務人員,，在美國業(yè)務人員在銀行貸款最容易,，別人覺得你還錢會很快很容易。

　　銷售是賣產(chǎn)品么?營銷人員要從“我要怎樣賣出去”的思維反向思考,，先了解“客戶為什么購買”,，才能進行銷售。 首先是“態(tài)度”,。從來沒有不好的日子,，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來自自已不好的態(tài)度,，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的人生觀,。 沒有哪個業(yè)務員喜歡不停的服務客戶，也不會有人真的很愿意幫助客戶,；可是很相反的,，每個客戶都渴望你對他們有所幫助。人們大都為自已著想,。這些行為,，不都和你現(xiàn)在做的事一樣？其次是“個人品牌”,。 個人品牌化,，從幽默開始。第三個重點是“人脈”,。

　　推銷：比商品更重要的是人性,。人性之所在，行銷之所在,。只要把握住了人性,，就把握住了成功。俗話說得好“人上一百,，形形色色”,。對于客戶也是一樣,，什么性格、什么脾性的客戶都可能有,。所以,，在挖掘客戶的過程中，不妨把客戶分類,。不同客戶的性格特征是不一樣的,，他的行為特征也是不一樣的，需求也會不一樣,。如果掌握了這種個性差異,，我們在挖掘客戶時就會因人而異，取得更好的成績,。

　　三個有信心讓銷售人員邁向成功：市場經(jīng)濟,，決定了企業(yè)要生存發(fā)展，就必須將銷售工作放在首要位置,。銷售工作能否順利展開,，取決于能否擁有一支高效的銷售隊伍。打造一支高效的銷售隊伍必備的條件之一是：要讓隊伍中的每一位成員,，做到三個有信心,。

　　一、對自己有信心： ……

　　狼性銷售職業(yè)：狼是生而戰(zhàn)斗的,，戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào),，狼的一生，是戰(zhàn)斗的一生,，這種戰(zhàn)斗性,，賦予了狼強悍，智慧,，耐心,，團隊，戰(zhàn)斗的品性,，作者寫這本書是通過研究蒙古草原的狼與蒙古草原人歷史上強大,，以及華夏民族古代輝煌的淵源和現(xiàn)代的落后根源,，追溯狼圖騰的民族意義,，來追尋民族強大的國民性，呼喚民族狼性,。

　　推銷員如何面對惡劣客戶：無論你是做哪一行的,，你至少有過一次面對難纏的客戶、顧客,，或者是供應商的經(jīng)歷,。如果你說“沒有”,，那么你肯定是昨天才開始自己的第一份工作，或者有幸被派到某個銀河系的代表辦公室去了,。有些客戶易發(fā)怒,，有些常常表現(xiàn)出不友好，有些喜歡喋喋不休,，有些吹毛求疵,，

　　銷售提問策略：無論你做任何產(chǎn)品或服務的銷售，結(jié)果只有兩個,，不是你把“是”銷售給了客戶,，就是客戶把“不”銷售給了你。在雙方的較量過程中,，引導與被引導一直在相互交錯發(fā)生著,。自從20世紀20年代以來，諸多的銷售專家都為此作出了卓有成效的研究,。E,。K。Strong 首先創(chuàng)造了許多新的銷售觀念,，例如：特征和利益,、收場白的技巧、異議的處理方法,、開放和封閉型的問題等,。

　　銷售如何自己塑造產(chǎn)品的賣點：一個好的產(chǎn)品賣點，不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品和競爭對手區(qū)別開來,，而且對產(chǎn)品的傳播,、推銷、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應,。然而,，產(chǎn)品雖有一點個性，但又不突出,；功能多,。但又不明確而導致的產(chǎn)品本身賣點不夠的問題，給企業(yè)和營銷經(jīng)理人帶來很大困惑和煩惱,。

　　非言語溝通技巧：美國傳播學家艾伯特梅拉比安曾提出一個公式： 信息的全部表達=7%語調(diào)+38%聲音+55%肢體語言 我們把聲音和肢體語言都作為非語言交往的符號,，那么人際交往和銷售過程中信息溝通就只有7%是由言語進行的。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略：最近,，我們注意到很多網(wǎng)站的經(jīng)營計劃中都包含出售廣告空間服務,。但是，擁有一個高訪問量和目標受眾的網(wǎng)站并不一定就能獲得理想的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。

　　雜志的廣告經(jīng)營：十大形態(tài)與九大策略：雜志作為一個商業(yè)產(chǎn)品在市場上有兩次銷售,；一個是內(nèi)容的銷售,，一個是廣告的銷售。內(nèi)容的銷售也就是我們平常所說的發(fā)行,。早期的雜志贏利模式以發(fā)行為主,，渠道很單一；而且也沒有商業(yè)上的策劃,，主要依附于行業(yè)上的政策,、關(guān)系與行政手段來達到一定的數(shù)量。有的雜志可能贏利,，大部分就成為一種交流資料,，不是一種商品。所以,，現(xiàn)在說到雜志的經(jīng)營,，主要是指廣告經(jīng)營。

　　媒體廣告銷售人員營銷觀念的培養(yǎng)：在多年的專業(yè)媒體培訓咨詢工作中,，我深切地感受到媒體廣告銷售人員營銷觀念培養(yǎng)的重要性和艱巨性,。眾所周知，員工培訓主要有三個方面：知識,、技能和觀念,。知識靠傳授，技能靠訓練,，觀念靠培養(yǎng),。傳授最快，訓練次之,，培養(yǎng)最難,。觀念的培養(yǎng)難，而營銷觀念的培養(yǎng)就更難,，中國人營銷觀念培養(yǎng)尤其難,，媒體營銷觀念的培養(yǎng)則難上難

　　綜上所述，不論是廣告銷售還是觀念銷售,。當上帝為你關(guān)上一扇門時,，同時也為你打開一戶窗，做廣告銷售如此,，尤其是我們在做廣告媒體銷售時,，更多的要注意一些銷售技巧，要注意一些銷售細節(jié)方面的東西......(未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《行業(yè)報的行銷力之路》,，彭小東導師：《不懂行銷力,，如何當領(lǐng)導》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導師,，亞洲領(lǐng)導力課堂首選教練，中國廣告?zhèn)髅脚嘤柕谝蝗?，華人品牌危機管理國際首席教練,；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，中國廣告銷售神奇教練,，中國傳媒營銷教父，行銷力國際控股集團董事長,，行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理,，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓，資源整合,，資本運作,；五大商標注冊及合法擁有人:競合力---競爭.合作.共贏！總裁智慧---智造軟實力,！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力,！媒無界---傳無疆，媒無界,，達天下,！行銷力---一切行銷問題到此為止！）