廣告的銷售和其它銷售沒(méi)有什么區(qū)別,，因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得只是產(chǎn)品不同，媒介產(chǎn)品不同,，廣告內(nèi)容則不同,，客戶不一樣廣告也不一樣。銷售成功則人生成功,，關(guān)于成功我有三句話與大家分享,，一.成功一定有方法，失敗一定有原因,，二.只為成功找方法,，不為失敗找理由(借口)。三.成功是你優(yōu)勢(shì)的最大發(fā)揮,，失敗則是你缺點(diǎn)的長(zhǎng)久累積,。我要成功，不要失敗,，這是每個(gè)人的希望,，但你是否思考過(guò)，我為什么會(huì)成功?你有三個(gè)理由嗎?我們很多人從來(lái)不會(huì)檢討自己,，因此失敗并不可怕,，可怕的是不檢討，只埋怨上天的不公平,。上帝的懲罰,，機(jī)遇的吝嗇,，從來(lái)不埋怨自己，做銷售如此,，做成功銷售更是如此,，其實(shí)成功也很簡(jiǎn)單把一種簡(jiǎn)單的事情練到極致就是成功。

　　有人說(shuō)做廣告是買空賣空,，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,，我覺(jué)得有道理，因?yàn)槠渌匿N售都有很實(shí)在的產(chǎn)品,，而廣告銷售則沒(méi)有,，他只是觀念，因此我說(shuō)廣告銷售就是觀念銷售,，在中國(guó)內(nèi)地目前針對(duì)廣告市場(chǎng)的不成熟,，媒體的不規(guī)范，我們很多做廣告銷售的更多的是在人際關(guān)系,，如何做好人際關(guān)系,，就是取悅于人，讓人愉悅,，感到高興,，不管三七二十一，把你逗笑就安逸!

　　廣告的購(gòu)買只有兩種可能,，一是效果,，二是感覺(jué)。而在媒體不成熟的內(nèi)地,，我個(gè)人強(qiáng)調(diào)的是要賣感覺(jué),，強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果，弱勢(shì)媒體賣感覺(jué),，感覺(jué)還可以,，或是感覺(jué)有效果?？蛻艟蜁?huì)購(gòu)買,，因此我們更多的是強(qiáng)調(diào)銷售技巧，銷售觀念等,，我經(jīng)常在講,，我們做銷售就是上戰(zhàn)場(chǎng),，特別是同類媒體同行業(yè)的廣告公司,，如做音樂(lè)廣播的兩個(gè)業(yè)務(wù)人員，他們代表兩家公司,，不同的兩家音樂(lè)電臺(tái),，業(yè)務(wù)A和業(yè)務(wù)B,。去找一個(gè)廣告主談業(yè)務(wù)，剛好這個(gè)廣告主又有50萬(wàn)的電臺(tái)廣告預(yù)算,，但他最后只選擇了業(yè)務(wù)A將50萬(wàn)人民幣的廣告全部投到業(yè)務(wù)所在的廣告公司及電臺(tái),，業(yè)務(wù)B一分錢的預(yù)算也沒(méi)拿到，也就是說(shuō)這兩個(gè)人都上了戰(zhàn)場(chǎng)都拔出了槍,，但業(yè)務(wù)B就是慢了一點(diǎn),，犧牲了，結(jié)果是既不能評(píng)為烈士更不能說(shuō)是英雄,，公司炒了魷魚,，自己背著包穿梭于各大人才市場(chǎng)尋找工作，而業(yè)務(wù)A回到公司得到公司全體人員的尊重,，老板的賞識(shí)和職位提升,，薪金的領(lǐng)取，這就是銷售,，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),，是不是有點(diǎn)殘酷?

　　做銷售要千山萬(wàn)水，千辛萬(wàn)苦,，千言萬(wàn)語(yǔ),，千變?nèi)f化，當(dāng)然我個(gè)人覺(jué)得做銷售更多的時(shí)候是快樂(lè),，一是時(shí)間自由,，二是可以賺很多錢。三是可以見(jiàn)到很多帥哥,，美女,，四是可以結(jié)識(shí)很多朋友，五是做業(yè)務(wù)只要有客戶就不怕沒(méi)有工作,，六是成長(zhǎng)最快,，七是可以為自己以后做老板打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)有百分之七十的老板在成功之前都做過(guò)銷售……,，在日本每五個(gè)人中就有一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，在美國(guó)業(yè)務(wù)人員在銀行貸款最容易，別人覺(jué)得你還錢會(huì)很快很容易,。

　　銷售是賣產(chǎn)品么?營(yíng)銷人員要從“我要怎樣賣出去”的思維反向思考,，先了解“客戶為什么購(gòu)買”，才能進(jìn)行銷售,。 首先是“態(tài)度”,。從來(lái)沒(méi)有不好的日子，只有不好的態(tài)度。不景氣都是來(lái)自自已不好的態(tài)度,，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來(lái)自你的人生觀,。 沒(méi)有哪個(gè)業(yè)務(wù)員喜歡不停的服務(wù)客戶，也不會(huì)有人真的很愿意幫助客戶,；可是很相反的,，每個(gè)客戶都渴望你對(duì)他們有所幫助。人們大都為自已著想,。這些行為,，不都和你現(xiàn)在做的事一樣？其次是“個(gè)人品牌”,。 個(gè)人品牌化,，從幽默開(kāi)始。第三個(gè)重點(diǎn)是“人脈”,。

　　推銷：比商品更重要的是人性,。人性之所在，行銷之所在,。只要把握住了人性,，就把握住了成功。俗話說(shuō)得好“人上一百,，形形色色”,。對(duì)于客戶也是一樣，什么性格,、什么脾性的客戶都可能有,。所以，在挖掘客戶的過(guò)程中,，不妨把客戶分類,。不同客戶的性格特征是不一樣的，他的行為特征也是不一樣的,，需求也會(huì)不一樣,。如果掌握了這種個(gè)性差異，我們?cè)谕诰蚩蛻魰r(shí)就會(huì)因人而異,，取得更好的成績(jī),。

　　三個(gè)有信心讓銷售人員邁向成功：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，決定了企業(yè)要生存發(fā)展,，就必須將銷售工作放在首要位置,。銷售工作能否順利展開(kāi)，取決于能否擁有一支高效的銷售隊(duì)伍,。打造一支高效的銷售隊(duì)伍必備的條件之一是：要讓隊(duì)伍中的每一位成員,，做到三個(gè)有信心。

　　一、對(duì)自己有信心： ……

　　狼性銷售職業(yè)：狼是生而戰(zhàn)斗的,，戰(zhàn)斗是狼的生存基調(diào)，狼的一生,，是戰(zhàn)斗的一生,，這種戰(zhàn)斗性，賦予了狼強(qiáng)悍,，智慧,，耐心，團(tuán)隊(duì),，戰(zhàn)斗的品性,，作者寫這本書是通過(guò)研究蒙古草原的狼與蒙古草原人歷史上強(qiáng)大，以及華夏民族古代輝煌的淵源和現(xiàn)代的落后根源,，追溯狼圖騰的民族意義,，來(lái)追尋民族強(qiáng)大的國(guó)民性，呼喚民族狼性,。

　　推銷員如何面對(duì)惡劣客戶：無(wú)論你是做哪一行的,，你至少有過(guò)一次面對(duì)難纏的客戶、顧客,，或者是供應(yīng)商的經(jīng)歷,。如果你說(shuō)“沒(méi)有”，那么你肯定是昨天才開(kāi)始自己的第一份工作,，或者有幸被派到某個(gè)銀河系的代表辦公室去了,。有些客戶易發(fā)怒，有些常常表現(xiàn)出不友好,，有些喜歡喋喋不休,，有些吹毛求疵，

　　銷售提問(wèn)策略：無(wú)論你做任何產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,，結(jié)果只有兩個(gè),，不是你把“是”銷售給了客戶，就是客戶把“不”銷售給了你,。在雙方的較量過(guò)程中,，引導(dǎo)與被引導(dǎo)一直在相互交錯(cuò)發(fā)生著。自從20世紀(jì)20年代以來(lái),，諸多的銷售專家都為此作出了卓有成效的研究,。E。K,。Strong 首先創(chuàng)造了許多新的銷售觀念,，例如：特征和利益、收?qǐng)霭椎募记伞愖h的處理方法,、開(kāi)放和封閉型的問(wèn)題等,。

　　銷售如何自己塑造產(chǎn)品的賣點(diǎn)：一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),，而且對(duì)產(chǎn)品的傳播,、推銷、品牌樹(shù)立等有著不可估量的拉動(dòng)效應(yīng),。然而,，產(chǎn)品雖有一點(diǎn)個(gè)性，但又不突出,；功能多,。但又不明確而導(dǎo)致的產(chǎn)品本身賣點(diǎn)不夠的問(wèn)題，給企業(yè)和營(yíng)銷經(jīng)理人帶來(lái)很大困惑和煩惱,。

　　非言語(yǔ)溝通技巧：美國(guó)傳播學(xué)家艾伯特梅拉比安曾提出一個(gè)公式： 信息的全部表達(dá)=7%語(yǔ)調(diào)+38%聲音+55%肢體語(yǔ)言 我們把聲音和肢體語(yǔ)言都作為非語(yǔ)言交往的符號(hào),，那么人際交往和銷售過(guò)程中信息溝通就只有7%是由言語(yǔ)進(jìn)行的。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略：最近,，我們注意到很多網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中都包含出售廣告空間服務(wù),。但是，擁有一個(gè)高訪問(wèn)量和目標(biāo)受眾的網(wǎng)站并不一定就能獲得理想的網(wǎng)絡(luò)廣告收入,。

　　雜志的廣告經(jīng)營(yíng)：十大形態(tài)與九大策略：雜志作為一個(gè)商業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有兩次銷售,；一個(gè)是內(nèi)容的銷售，一個(gè)是廣告的銷售,。內(nèi)容的銷售也就是我們平常所說(shuō)的發(fā)行,。早期的雜志贏利模式以發(fā)行為主，渠道很單一,；而且也沒(méi)有商業(yè)上的策劃,，主要依附于行業(yè)上的政策、關(guān)系與行政手段來(lái)達(dá)到一定的數(shù)量,。有的雜志可能贏利,，大部分就成為一種交流資料，不是一種商品,。所以,，現(xiàn)在說(shuō)到雜志的經(jīng)營(yíng)，主要是指廣告經(jīng)營(yíng),。

　　媒體廣告銷售人員營(yíng)銷觀念的培養(yǎng)：在多年的專業(yè)媒體培訓(xùn)咨詢工作中,，我深切地感受到媒體廣告銷售人員營(yíng)銷觀念培養(yǎng)的重要性和艱巨性。眾所周知,，員工培訓(xùn)主要有三個(gè)方面：知識(shí),、技能和觀念,。知識(shí)靠傳授，技能靠訓(xùn)練,，觀念靠培養(yǎng),。傳授最快，訓(xùn)練次之,，培養(yǎng)最難,。觀念的培養(yǎng)難，而營(yíng)銷觀念的培養(yǎng)就更難,，中國(guó)人營(yíng)銷觀念培養(yǎng)尤其難,，媒體營(yíng)銷觀念的培養(yǎng)則難上難

　　綜上所述,，不論是廣告銷售還是觀念銷售,。當(dāng)上帝為你關(guān)上一扇門時(shí)，同時(shí)也為你打開(kāi)一戶窗,，做廣告銷售如此,，尤其是我們?cè)谧鰪V告媒體銷售時(shí)，更多的要注意一些銷售技巧,，要注意一些銷售細(xì)節(jié)方面的東西......(未完待續(xù),，更多精彩盡在彭老師的《行業(yè)報(bào)的行銷力之路》，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》暢銷書作者,，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練,，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人,，華人品牌危機(jī)管理國(guó)際首席教練；媒無(wú)界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父,，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng),，行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?咨詢培訓(xùn),，資源整合,，資本運(yùn)作；五大商標(biāo)注冊(cè)及合法擁有人:競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏,！總裁智慧---智造軟實(shí)力,！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！媒無(wú)界---傳無(wú)疆,，媒無(wú)界,，達(dá)天下,！行銷力---一切行銷問(wèn)題到此為止！）