因為沒畢業(yè)剛?cè)肼殻斨鴥π罡刹康穆毞Q拿著500元的工資,，和員工住在一個宿舍,。吃飯地點：因為頂著未來干部的職稱,，和VIP 食堂吃飯,。免費。工作地點：混跡各種部門,，工程部打雜,，文控中心，生產(chǎn)部,，生產(chǎn)流水線包裝,，QA。一個機緣巧合,，外貿(mào)部人員流動巨大，此時我就去業(yè)務(wù)部門打雜,。每天的日報表終于慢慢的和外貿(mào)搭得上一點邊了,， 寄國際快遞，文件整理,，復(fù)印信用證所需的資料,。因為公司的架構(gòu)是一個香港業(yè)務(wù) ，剩下10個外貿(mào)跟單,。日常工作： 聽領(lǐng)導(dǎo)安排工作事項,，跟進客戶確認(rèn)包材資料，寄樣品,，生產(chǎn)跟單,，排單。和工程確認(rèn)開發(fā)進度,，法規(guī)進度和無止境的項目會,。

這階段：了解公司產(chǎn)品，熟知性能和各種測試規(guī)則,。法規(guī)要求,。包裝建議等等，最重要是人的溝通交流,。

廣交會,，香港展展會銷售，外貿(mào)項目開發(fā)/生產(chǎn)跟單,，電話客戶開發(fā),，阿里巴巴平臺維護，中國制造,，國外展會,，溝通出貨等。B2B 網(wǎng)站后臺處理,。

平臺不錯,，所以詢盤不斷,，老客戶也不斷返單，所以月薪平均1w +左右,。

后面工作跳槽,，加入個新的產(chǎn)業(yè)。

開始全力以赴,，找客戶,，拼市場，拼訂單,。新的沉淀積累,。平臺，沒有展位就潛在供應(yīng)商等空閑時候,，進行推銷,，和來往國外客戶介紹溝通。GOOGLE客戶開發(fā),，開發(fā)信,，客戶拜訪，電話,，客戶轉(zhuǎn)介紹促銷,，SKYPE

SNS，F(xiàn)ACEBOOK, linkedin 客戶溝通,。團隊帶領(lǐng),，制度激勵， 有幸在這幾年迅速成長,，量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變,。 從500 工資轉(zhuǎn)變5W

細(xì)節(jié)決定成敗，很多時候遇到比價的客戶,，甚至直接拋出同行N份低價格單的時候,，客戶依然選擇了我，為什么呢,？制定 為客戶創(chuàng)造價值 差異化 服務(wù),。客戶第一次出貨,，沒有經(jīng)驗,。一步步教他貿(mào)易術(shù)語，會為了他花上半天的時間對比所有的貨代價格,，會為了他設(shè)計更好的產(chǎn)品LOGO, 主動給出營銷促銷方案,。會為了客戶放心，主動買好保險,?？蛻舸诘截浱嵝?，到貨后跟蹤反饋，永遠(yuǎn)要換位思考,，如果我是客戶,，我怎么樣才能滿意？

想客戶所想,，想客戶未所想,。

為客戶創(chuàng)造出產(chǎn)品本身以外的附加價值，達(dá)到雙贏,。

高效回復(fù)” 收到詢價 ,，你是不是第一個回復(fù)客戶的呢？

一個剛成交客戶說起來為什么會選擇我們,。 他讓助理群發(fā)了N條詢價信息發(fā)給N 個供應(yīng)商,，只有我是第一個回復(fù)她詢價，給她打電話,。等我們細(xì)節(jié)敲定，安排打樣費后,。 其他供應(yīng)商陸陸續(xù)續(xù)開始回復(fù),。 這個時候，其他人已經(jīng)輸在起跑線,，已過最佳時機,。

信任的建立--展現(xiàn)實力，分享企業(yè)文化”

由于距離地域原因,，換位思考,，擔(dān)心是不是質(zhì)量不好，擔(dān)心錢財損失,。

所以要從各個方面展現(xiàn),，我們的專業(yè)和品質(zhì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，驗廠報告,，品質(zhì)管理，通過圖片,，電話,，視頻，語音,，語言溝通,，分享公司的企業(yè)文化照片，大型企業(yè)合作的案例,。主動邀請來廠溝通,。逐漸建立信任的橋梁,。

“專業(yè)”---給客戶切身體會 專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做

公司的產(chǎn)品材質(zhì)，賣點,，產(chǎn)品型號,，產(chǎn)品價格，訂單時間所有都了然于胸的時候,，提供專業(yè)的信息,，各個參數(shù)對答如流。提供完美的產(chǎn)品方案,?？蛻魰?00% 放心，你就是那個最合適的人,。放心,！要給客戶想要的，而不是自己想給的,。

了解客戶的真正需求,，為客戶解決問題。

“質(zhì)量” -- 合作的根基

經(jīng)過深入交流一定要讓切落實讓客戶感受產(chǎn)品的質(zhì)量,，比如你是銷售電器的,。

一定要提前給出測試報告，和提供樣品供客戶測試 和讓客戶對比山寨機的不同,。

“走心的服務(wù)”-- 真誠為客戶創(chuàng)造價值

1.制定總目標(biāo) ,，月目標(biāo) 貼在床頭

早上給一天列TO DO list

告訴自己無論如何一定要完成的事是哪一件或兩件。做完一件√一件,，會有完成小目標(biāo)的自豪感

2.利用上下班的時間學(xué)習(xí),，充分利用碎片化的時間

對深圳的上班族來說這段時間能利用起來?？梢月爼?、（喜馬拉雅，很多聽書軟件）聽英語

3.主動性和創(chuàng)造性,，多留心,，多學(xué)習(xí)，多反思

工作的時候想想,，這不是我的打工,，是我的公司，換位思考,，如果我是老板,，我要怎么做。 曾經(jīng)我在公司有宣我的理想,，是能用我給公司帶來的價值給老板換個豪車,，幾年后,，我做到了。曾經(jīng)因為各種辦法為老板省錢,，為老板賺錢,，這樣的員工老板不喜歡嗎？面對客戶,，我一直會換位思考,，如果我就是客戶，這個業(yè)務(wù)我該怎么談,，我怎么能為客戶節(jié)省產(chǎn)品的單價,，怎么比價運費。

所以我一直是銷冠,。也是那個讓老板賺錢的業(yè)務(wù),！

4.多增加學(xué)習(xí)大腦投資，培訓(xùn),。

曾經(jīng)一個采訪北大的街頭采訪,，問考進了清華大學(xué)，覺得自己是不是特別牛,？學(xué)子回答：不,，因為我進來了，是全北京第一名考進來的,。身邊太多大佬了。讓我更想努力進步,、

去年的國慶10-3日,，因為我弟弟在北京，我就去北京清華和北大走了一圈,，自習(xí)室燈火通明,。是啊，優(yōu)秀的人更努力,。

所以一個好的環(huán)境,，身邊都是優(yōu)秀的人，你在那個氛圍下,，逼著自己的成長,。

5. 專注 埋頭工作，專注工作時間,。

不要理會別人怎么說,，埋頭好好工作，工作是你的好朋友,，在工作中,，不斷地學(xué)習(xí),，保持和時代的統(tǒng)一步伐，不斷進步永不被淘汰,，永遠(yuǎn)美麗,。

6. JUST DO IT!

任何書，知識分享,，真的一定要轉(zhuǎn)換成自己的語言,，記錄在備忘錄，馬上做,！

銷售好做么,？銷售當(dāng)然不好做！要不然人人都去做銷售了,。

銷售月入過萬呢,？做的好人月入過萬很正常，大很多人都做不好,。

看看現(xiàn)在的現(xiàn)實情況,，幾乎每家企業(yè)都缺好銷售，但銷售真不容易,。

銷售是典型的底薪+提成制度,，往往有時候底薪還相對低。28歲同齡本科或大專畢業(yè),，學(xué)程序技術(shù)的很多時候能到6K-16K ,，而銷售底薪往往在3K-8K之間徘徊。盡管有相對豐厚提成,，但完成業(yè)績的銷售付出的勞動比程序員所謂的固定加班多多了,。

再加上銷售的提成不確定性，可能這個月頂級,，下個月0提成也不少見,。

但，銷售是改變自己財富狀態(tài)的最佳職業(yè),。

目前都在提倡創(chuàng)業(yè),，而創(chuàng)業(yè)的核心是商業(yè)模式，商業(yè)模式的持續(xù)來自于于銷售,。創(chuàng)始人身上最大的一個標(biāo)簽就是公司第一銷售人,。

所以，想快速高收入,，享未來有自己的事業(yè),，老老實實的吧第一份銷售工作干好是非常有必要的。

銷售會遇到非常多的坑：

公司小、公司壞,、領(lǐng)導(dǎo)賊,、制度差、提成變幻莫測,、產(chǎn)品騙人,、產(chǎn)品不好用等等；

銷售人自己也會有很多問題：

不善言辭,、不喜交際,；

不善電話、不喜分析,；

不知客戶冷暖,，不知對癥下藥；

銷售需要的不是傻傻的堅持,，而是靈活的堅持,，需要的是主動出擊而不是守株待兔。