因?yàn)闆]畢業(yè)剛?cè)肼殻斨鴥?chǔ)蓄干部的職稱拿著500元的工資,，和員工住在一個(gè)宿舍,。吃飯地點(diǎn)：因?yàn)轫斨磥?lái)干部的職稱,，和VIP 食堂吃飯,。免費(fèi),。工作地點(diǎn)：混跡各種部門，工程部打雜,，文控中心,，生產(chǎn)部,，生產(chǎn)流水線包裝,，QA。一個(gè)機(jī)緣巧合,，外貿(mào)部人員流動(dòng)巨大,，此時(shí)我就去業(yè)務(wù)部門打雜。每天的日?qǐng)?bào)表終于慢慢的和外貿(mào)搭得上一點(diǎn)邊了,， 寄國(guó)際快遞,，文件整理,，復(fù)印信用證所需的資料。因?yàn)楣镜募軜?gòu)是一個(gè)香港業(yè)務(wù) ,，剩下10個(gè)外貿(mào)跟單,。日常工作： 聽領(lǐng)導(dǎo)安排工作事項(xiàng)，跟進(jìn)客戶確認(rèn)包材資料,，寄樣品,，生產(chǎn)跟單，排單,。和工程確認(rèn)開發(fā)進(jìn)度,，法規(guī)進(jìn)度和無(wú)止境的項(xiàng)目會(huì)。

這階段：了解公司產(chǎn)品,，熟知性能和各種測(cè)試規(guī)則,。法規(guī)要求。包裝建議等等,，最重要是人的溝通交流,。

廣交會(huì)，香港展展會(huì)銷售,，外貿(mào)項(xiàng)目開發(fā)/生產(chǎn)跟單,，電話客戶開發(fā)，阿里巴巴平臺(tái)維護(hù),，中國(guó)制造,，國(guó)外展會(huì)，溝通出貨等,。B2B 網(wǎng)站后臺(tái)處理,。

平臺(tái)不錯(cuò)，所以詢盤不斷,，老客戶也不斷返單,，所以月薪平均1w +左右。

后面工作跳槽,，加入個(gè)新的產(chǎn)業(yè),。

開始全力以赴，找客戶,，拼市場(chǎng),，拼訂單。新的沉淀積累,。平臺(tái),，沒有展位就潛在供應(yīng)商等空閑時(shí)候，進(jìn)行推銷，和來(lái)往國(guó)外客戶介紹溝通,。GOOGLE客戶開發(fā),，開發(fā)信，客戶拜訪,，電話,，客戶轉(zhuǎn)介紹促銷，SKYPE

SNS,，F(xiàn)ACEBOOK, linkedin 客戶溝通,。團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，制度激勵(lì),， 有幸在這幾年迅速成長(zhǎng),，量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變。 從500 工資轉(zhuǎn)變5W

細(xì)節(jié)決定成敗,，很多時(shí)候遇到比價(jià)的客戶,，甚至直接拋出同行N份低價(jià)格單的時(shí)候，客戶依然選擇了我,，為什么呢,？制定 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 差異化 服務(wù)?？蛻舻谝淮纬鲐?，沒有經(jīng)驗(yàn)。一步步教他貿(mào)易術(shù)語(yǔ),，會(huì)為了他花上半天的時(shí)間對(duì)比所有的貨代價(jià)格,，會(huì)為了他設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品LOGO, 主動(dòng)給出營(yíng)銷促銷方案。會(huì)為了客戶放心,，主動(dòng)買好保險(xiǎn),。客戶船期到貨提醒,，到貨后跟蹤反饋,，永遠(yuǎn)要換位思考，如果我是客戶,，我怎么樣才能滿意,？

想客戶所想，想客戶未所想,。

為客戶創(chuàng)造出產(chǎn)品本身以外的附加價(jià)值,，達(dá)到雙贏。

高效回復(fù)” 收到詢價(jià) ,，你是不是第一個(gè)回復(fù)客戶的呢,？

一個(gè)剛成交客戶說(shuō)起來(lái)為什么會(huì)選擇我們。 他讓助理群發(fā)了N條詢價(jià)信息發(fā)給N 個(gè)供應(yīng)商,，只有我是第一個(gè)回復(fù)她詢價(jià),，給她打電話。等我們細(xì)節(jié)敲定,，安排打樣費(fèi)后,。 其他供應(yīng)商陸陸續(xù)續(xù)開始回復(fù)。 這個(gè)時(shí)候,，其他人已經(jīng)輸在起跑線,，已過(guò)最佳時(shí)機(jī)。

信任的建立--展現(xiàn)實(shí)力,，分享企業(yè)文化”

由于距離地域原因,，換位思考，擔(dān)心是不是質(zhì)量不好,，擔(dān)心錢財(cái)損失,。

所以要從各個(gè)方面展現(xiàn)，我們的專業(yè)和品質(zhì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量,，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，驗(yàn)廠報(bào)告，品質(zhì)管理,，通過(guò)圖片,，電話，視頻,，語(yǔ)音,，語(yǔ)言溝通，分享公司的企業(yè)文化照片,，大型企業(yè)合作的案例,。主動(dòng)邀請(qǐng)來(lái)廠溝通。逐漸建立信任的橋梁,。

“專業(yè)”---給客戶切身體會(huì) 專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做

公司的產(chǎn)品材質(zhì),，賣點(diǎn)，產(chǎn)品型號(hào),，產(chǎn)品價(jià)格,，訂單時(shí)間所有都了然于胸的時(shí)候，提供專業(yè)的信息,，各個(gè)參數(shù)對(duì)答如流,。提供完美的產(chǎn)品方案?？蛻魰?huì)100% 放心,，你就是那個(gè)最合適的人。放心！要給客戶想要的,，而不是自己想給的,。

了解客戶的真正需求，為客戶解決問題,。

“質(zhì)量” -- 合作的根基

經(jīng)過(guò)深入交流一定要讓切落實(shí)讓客戶感受產(chǎn)品的質(zhì)量,，比如你是銷售電器的。

一定要提前給出測(cè)試報(bào)告,，和提供樣品供客戶測(cè)試 和讓客戶對(duì)比山寨機(jī)的不同,。

“走心的服務(wù)”-- 真誠(chéng)為客戶創(chuàng)造價(jià)值

1.制定總目標(biāo) ，月目標(biāo) 貼在床頭

早上給一天列TO DO list

告訴自己無(wú)論如何一定要完成的事是哪一件或兩件,。做完一件√一件,，會(huì)有完成小目標(biāo)的自豪感

2.利用上下班的時(shí)間學(xué)習(xí)，充分利用碎片化的時(shí)間

對(duì)深圳的上班族來(lái)說(shuō)這段時(shí)間能利用起來(lái),?？梢月爼ⅲㄏ柴R拉雅,，很多聽書軟件）聽英語(yǔ)

3.主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，多留心，多學(xué)習(xí),，多反思

工作的時(shí)候想想,，這不是我的打工，是我的公司,，換位思考,，如果我是老板，我要怎么做,。 曾經(jīng)我在公司有宣我的理想,，是能用我給公司帶來(lái)的價(jià)值給老板換個(gè)豪車，幾年后,，我做到了,。曾經(jīng)因?yàn)楦鞣N辦法為老板省錢，為老板賺錢,，這樣的員工老板不喜歡嗎,？面對(duì)客戶，我一直會(huì)換位思考,，如果我就是客戶,，這個(gè)業(yè)務(wù)我該怎么談，我怎么能為客戶節(jié)省產(chǎn)品的單價(jià),，怎么比價(jià)運(yùn)費(fèi),。

所以我一直是銷冠,。也是那個(gè)讓老板賺錢的業(yè)務(wù)！

4.多增加學(xué)習(xí)大腦投資,，培訓(xùn),。

曾經(jīng)一個(gè)采訪北大的街頭采訪，問考進(jìn)了清華大學(xué),，覺得自己是不是特別牛,？學(xué)子回答：不,，因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)了,，是全北京第一名考進(jìn)來(lái)的。身邊太多大佬了,。讓我更想努力進(jìn)步,、

去年的國(guó)慶10-3日，因?yàn)槲业艿茉诒本?，我就去北京清華和北大走了一圈,，自習(xí)室燈火通明。是啊,，優(yōu)秀的人更努力,。

所以一個(gè)好的環(huán)境，身邊都是優(yōu)秀的人,，你在那個(gè)氛圍下,，逼著自己的成長(zhǎng)。

5. 專注 埋頭工作,，專注工作時(shí)間,。

不要理會(huì)別人怎么說(shuō)，埋頭好好工作,，工作是你的好朋友,，在工作中，不斷地學(xué)習(xí),，保持和時(shí)代的統(tǒng)一步伐,，不斷進(jìn)步永不被淘汰，永遠(yuǎn)美麗,。

6. JUST DO IT!

任何書,，知識(shí)分享，真的一定要轉(zhuǎn)換成自己的語(yǔ)言,，記錄在備忘錄,，馬上做！

銷售好做么,？銷售當(dāng)然不好做,！要不然人人都去做銷售了,。

銷售月入過(guò)萬(wàn)呢？做的好人月入過(guò)萬(wàn)很正常,，大很多人都做不好,。

看看現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)情況，幾乎每家企業(yè)都缺好銷售,，但銷售真不容易,。

銷售是典型的底薪+提成制度，往往有時(shí)候底薪還相對(duì)低,。28歲同齡本科或大專畢業(yè),，學(xué)程序技術(shù)的很多時(shí)候能到6K-16K ，而銷售底薪往往在3K-8K之間徘徊,。盡管有相對(duì)豐厚提成,，但完成業(yè)績(jī)的銷售付出的勞動(dòng)比程序員所謂的固定加班多多了。

再加上銷售的提成不確定性,，可能這個(gè)月頂級(jí),，下個(gè)月0提成也不少見。

但,，銷售是改變自己財(cái)富狀態(tài)的最佳職業(yè),。

目前都在提倡創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的核心是商業(yè)模式,，商業(yè)模式的持續(xù)來(lái)自于于銷售,。創(chuàng)始人身上最大的一個(gè)標(biāo)簽就是公司第一銷售人。

所以,，想快速高收入,，享未來(lái)有自己的事業(yè)，老老實(shí)實(shí)的吧第一份銷售工作干好是非常有必要的,。

銷售會(huì)遇到非常多的坑：

公司小,、公司壞、領(lǐng)導(dǎo)賊,、制度差,、提成變幻莫測(cè)、產(chǎn)品騙人,、產(chǎn)品不好用等等,；

銷售人自己也會(huì)有很多問題：

不善言辭、不喜交際,；

不善電話,、不喜分析；

不知客戶冷暖,，不知對(duì)癥下藥,；

銷售需要的不是傻傻的堅(jiān)持,，而是靈活的堅(jiān)持，需要的是主動(dòng)出擊而不是守株待兔,。