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略談營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、積極開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，將營(yíng)銷工作放在了重要位置。所謂營(yíng)銷,，就是通過企業(yè)策劃,、創(chuàng)意、運(yùn)籌,，不斷打開市場(chǎng),、擴(kuò)大市場(chǎng)，增加企業(yè)在市場(chǎng)上的份額,，最后是占領(lǐng)市場(chǎng),。建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就是在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的整體營(yíng)銷,。
一、 哪里有市場(chǎng),，哪里就要建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)際上是一個(gè)直接市場(chǎng)營(yíng)銷的新形式,，根據(jù)現(xiàn)在營(yíng)銷理論看,，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)推動(dòng)力，就是將傳統(tǒng)的以推銷自己的產(chǎn)品為中心模式,，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營(yíng)銷理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來(lái),。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)是永恒的主題,。市場(chǎng)是在不斷變化的,，因而，營(yíng)銷也要不斷進(jìn)行變化,。以前,，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)家對(duì)工業(yè)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,，企業(yè)只管生產(chǎn)?，F(xiàn)在，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn),，而且還要在營(yíng)銷上做文章,。
特別是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷工作,，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，在全國(guó)編制了一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。一是對(duì)傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系,，并以此確定為營(yíng)銷工作的基礎(chǔ),。二是在全國(guó)主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場(chǎng)，我們先后在北京,、河北,、山東、上海,、浙江等地建立了10多個(gè)現(xiàn)貨市場(chǎng),，形成產(chǎn)品營(yíng)銷的根據(jù)地。三是發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員在全國(guó)各地進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究,，直接與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，這樣形成了我公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
二,、利用信息化手段,，建立電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代的到來(lái)，給我們營(yíng)銷工作帶來(lái)了新的發(fā)展空間,。面對(duì)形勢(shì)的發(fā)展,，要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。以傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1,、便利性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供了更方便快捷的購(gòu)物方式,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，消費(fèi)者可以通過電腦屏幕游覽貨架，可以拉近畫面觀看任何想要的商品以及相應(yīng)的價(jià)格,、性能等等,，整個(gè)過程簡(jiǎn)單隨意。
我們利用電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成協(xié)議,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。 網(wǎng)絡(luò)銷售十分成功，一下打開了局面,。過去我們尋找用戶,，一、二個(gè)月才打聽到一,、二家,，千里奔波進(jìn)行洽談，而往往又有時(shí)信息不準(zhǔn),，途勞而歸,。進(jìn)行電子營(yíng)銷以后，改變了被動(dòng)局面,。
2,、互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)的是人機(jī)交互的特點(diǎn),。體現(xiàn)出信息交流的互動(dòng)性,，產(chǎn)品交易的互動(dòng)性，以及服務(wù)的互動(dòng)性,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說,，是主動(dòng)性和平等性的增強(qiáng)。顧客可以主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售的過程中,，可以通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，要求生產(chǎn)廠家按照自己的要求訂做產(chǎn)品,。這實(shí)際上是以顧客為中心,，滿足顧客需求的營(yíng)銷理念提升到了一個(gè)新的高度。
我們感到,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一是設(shè)備銷售有針對(duì)性了,，許多用戶在網(wǎng)上見到了設(shè)備介紹，慕名而來(lái),，目的就是要買他們所需的設(shè)備,。二是效率提高了,，網(wǎng)上信息交流使有的用戶因急等專業(yè)設(shè)備,，又因加工周期長(zhǎng)來(lái)不及制作,，知道有現(xiàn)成的設(shè)備，馬上就來(lái)提貨,，有時(shí)一天要接待買家一,、二十戶，一改過去封閉狹隘的銷售空間,，使購(gòu)銷雙方有機(jī)地互動(dòng)起來(lái),。
3、低成本性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠商和最終顧客之間直接互動(dòng),，無(wú)需傳統(tǒng)營(yíng)銷中盲打的營(yíng)銷人員，減少了中間環(huán)節(jié)和中間費(fèi)用,。
過去跑客戶,，全國(guó)各地找，只差旅費(fèi)就是一筆不小的數(shù)字,，現(xiàn)在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),，我們銷售服務(wù)中心的人員，可以在家接待客商了,，而且在競(jìng)買中取得了較好地效益,，銷售成本降低了。 所謂“智者得先機(jī)”,，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要,，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)，才會(huì)在市場(chǎng)角逐中贏得機(jī)會(huì),！
4,、全球性。網(wǎng)絡(luò)的連通性決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨國(guó)性,；網(wǎng)絡(luò)的開放性,，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的全球性。在此之前,，任何一種營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式,，都是在一定的范圍內(nèi)尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，是在一種無(wú)國(guó)界的,、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶,。
我們每年要向國(guó)外客戶銷售十萬(wàn)噸鋼材,，對(duì)很多商戶來(lái)說,，基本是一次考察終身訂貨。就是說通過一次考察,，可以了解雙方的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,、產(chǎn)品定向、商業(yè)信譽(yù)情況,。以后所有產(chǎn)品均通過網(wǎng)絡(luò)接洽實(shí)現(xiàn)訂貨,。營(yíng)銷活動(dòng)不受空間的限制，從而可以大大提高營(yíng)銷的效果,。
5,、服務(wù)性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)可以不受時(shí)間限制,，可以提供全方位,、全過程、全天侯,，利用網(wǎng)絡(luò),，企業(yè)可以向大量顧客提供服務(wù)，從而可以大大提高服務(wù)效率,。
企業(yè)的服務(wù)人員,，可以向顧客提供遠(yuǎn)程服務(wù)，在很大程度上克服了地域的限制,。
6,、虛擬性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷構(gòu)筑了網(wǎng)絡(luò)這樣一個(gè)虛擬空間,，不在這樣一個(gè)空間,，形成自己的虛擬市場(chǎng)，正是得意于此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才能突破傳統(tǒng)營(yíng)銷的局限,，以飛快的速度發(fā)展起來(lái)，實(shí)際上,，不僅僅是為了網(wǎng)絡(luò)銷售,，更重要的是有效的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展,，建立電子營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，給我們產(chǎn)品銷售市場(chǎng)帶來(lái)了新的空間，這不僅在國(guó)內(nèi)而且在國(guó)際市場(chǎng)上還開辟了廣闊的領(lǐng)域,。作為一種現(xiàn)代化管理手段,，作為先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)必然會(huì)走上一個(gè)新的階段