要提升的五項(xiàng)銷(xiāo)售技巧
　　技巧1：練習(xí)說(shuō)“不”——以最快速度篩選出意向客戶(hù)，不再浪費(fèi)寶貴的銷(xiāo)售時(shí)間
　　你是否不斷跟進(jìn)某些客戶(hù)，直到他們對(duì)你說(shuō)“YES”或“NO”,？你有沒(méi)有曾經(jīng)對(duì)某些客戶(hù)說(shuō)“不”或“我不打算賣(mài)給你”,？銷(xiāo)售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來(lái)都無(wú)法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的,，那就是——你自己的時(shí)間,，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時(shí)間,。

　　以最快的速度篩選出意向客戶(hù),，不再浪費(fèi)寶貴的銷(xiāo)售時(shí)間,。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”,，上面羅列出有真正購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)特質(zhì),。然后，你就能知道哪些人是必須花時(shí)間的,，哪些人你可以不再理睬他們,。你可以挑選出有真正購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，丟棄那些不可能向你購(gòu)買(mǎi)的人（同時(shí),，你也會(huì)找到更多的價(jià)值客戶(hù)）,。這聽(tīng)上去很簡(jiǎn)單，但我們身邊有太多太多的銷(xiāo)售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾,，而把那些真正的“肥水”丟棄掉,。

　　關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶(hù)值得你投資自己的時(shí)間,。

　　技巧2：學(xué)會(huì)“畫(huà)餅”——不斷激勵(lì)你篩選出來(lái)的意向客戶(hù)

　　篩選客戶(hù)的過(guò)程不外乎三個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有錢(qián)或預(yù)算,？有沒(méi)有權(quán)利拍板？有沒(méi)有需求,？記住,，你要把產(chǎn)品賣(mài)給那些“渴望”的客戶(hù)。要找到那些對(duì)你的產(chǎn)品有需求的客戶(hù),，這通常不難,。但要讓那些有需求的人開(kāi)始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了,，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的,。

　　較于一般消費(fèi)品的銷(xiāo)售方式而言，你作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人的工作更復(fù)雜,，給予客戶(hù)的價(jià)值也更高,。你的客戶(hù)通常自己都不知道有什么需求，他們只會(huì)在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候才意識(shí)到,。這個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程可以是幾秒鐘,，也可以是若干年，取決于問(wèn)題本身的性質(zhì)和客戶(hù)本身的狀況,。因此,，要學(xué)會(huì)激勵(lì)你的客戶(hù)，給他們“畫(huà)餅”,，主動(dòng)幫助他們找出問(wèn)題,，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問(wèn)題,，更重要的是讓客戶(hù)相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問(wèn)題。

　　關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶(hù)改善或解決哪些問(wèn)題,，然后制定計(jì)劃和設(shè)計(jì)提問(wèn)的方式,，從而將那些問(wèn)題發(fā)掘出來(lái)，并“發(fā)揚(yáng)光大”,。

　　技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)

　　大多數(shù)銷(xiāo)售人都擁有高超的人際溝通技巧,，自認(rèn)為非常擅長(zhǎng)“人”的藝術(shù)?；叵胍幌?，你最近一次丟單是什么時(shí)候？你和那個(gè)對(duì)你說(shuō)“不”的客戶(hù)關(guān)系如何,？親密度如何,？

　　你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶(hù)。要知道,，人都喜歡別人喜歡自己,。你要學(xué)會(huì)伸展自己的行為方式,，突破個(gè)人舒適圈,，學(xué)會(huì)去喜歡別人。

　　關(guān)鍵技巧：學(xué)會(huì)用客戶(hù)的說(shuō)話(huà)方式與他對(duì)話(huà),，這樣才能與他建立親密的關(guān)系,，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運(yùn)動(dòng)”的枯燥話(huà)題,，這些是陌生人才會(huì)使用的伎倆。

　　技巧4：講故事——你的銷(xiāo)售演示要讓客戶(hù)有這樣的感覺(jué)“我也要……”

　　不得不承認(rèn),，許多銷(xiāo)售演示是非常乏味的,。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好,，自己的公司是怎樣棒,，自己公司的歷史是怎樣輝煌,?？蛻?hù)才不關(guān)心這些呢！當(dāng)你激情四射地演講時(shí),，客戶(hù)的臉上總是酷酷的,。

　　好的銷(xiāo)售演示一定能激發(fā)客戶(hù)的想象力，而激發(fā)出客戶(hù)想象力的方法就是給他們講故事,。越生動(dòng)精彩的故事越能讓你的客戶(hù)情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時(shí)的畫(huà)面,，從而在他們的腦海里就會(huì)蹦出一個(gè)念頭“我也要……”

　　關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個(gè)客戶(hù)，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事,，為你今后的銷(xiāo)售演示注入感情力量,。

　　技巧5：你快樂(lè)嗎,？——在銷(xiāo)售過(guò)程中獲得更多的歡樂(lè)

　　當(dāng)你能掌控住某個(gè)客戶(hù)并順利成交時(shí)，你一定感到歡樂(lè),。當(dāng)你在重重壓力下成交,，整個(gè)過(guò)程一定是痛苦的。

　　卸掉身上的壓力吧,！把你的注意力集中在如何篩選出有真正購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù),，把你的精力花在怎樣激勵(lì)你的客戶(hù)，讓他們開(kāi)始渴望,。

　　關(guān)鍵技巧：將解決問(wèn)題的責(zé)任還給你的客戶(hù),，然后，你會(huì)感到銷(xiāo)售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了,。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作,，這樣你就能提高成交的比率，同時(shí)獲得更多的樂(lè)趣,。

　　最后附贈(zèng)給你兩條需要時(shí)刻銘刻在心的銷(xiāo)售技巧：
　　a.當(dāng)你進(jìn)行銷(xiāo)售演示,，或通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，或與客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的銷(xiāo)售時(shí),，記著去想象,，在你客戶(hù)的額頭上刻著這么幾個(gè)字“SO WHAT（那有怎樣）”。想象著你所講的每句話(huà),，客戶(hù)都會(huì)挑剔地說(shuō)“那有怎樣,？我為什么要關(guān)心？”

　　b.記住,，客戶(hù)只關(guān)心你所銷(xiāo)售的東西是否能幫他們改善或解決問(wèn)題,，他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì)?；卮疬@些問(wèn)題的答案是：告訴他們,，你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益，而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn),。更多業(yè)務(wù)交流見(jiàn)賬號(hào)信息.