淘寶新店開張,如何引流與推廣?
萬事開頭難,,對于一家淘寶新店怎么起來是一件非常系統化的過程,雖然這么說,,但是如果開頭好了,,自然也就是成功了一半,這里解釋不了太多,,就給你說明下思路,,希望對你有幫助。
新店開起來后,,不要著急的各種推廣,,必須要一步步來,有些事情做好遠比引流推廣要重要,,那就是你的店鋪內功做好了沒,,店鋪內功有:詳情、主圖,、裝修,、關聯、營銷等等,,籠統的一句話就是你的店鋪內容做好了,,是否迎接好流量的轉化了。如果這些內容沒有做好,,就算給你大把的流量,,但是你消化的不好,最后店鋪只能曇花一現,,還是起不來的,。
一個店鋪的起來,具體的節(jié)奏:做好內容—測款/測圖—做基礎銷量—爆款起來—爆款結束,,如此循環(huán),。做好內容開頭就有提到過了,接著說下后面幾部,。
測款/測圖測款很簡單,,其實就是測試你各種款式所在的爆款潛力(對這方面的細節(jié)我在頭條有寫文章),主要就是利用直通車,,直通車相對入門較低,,適合各種類型的商家來測款操作,測款主要把握的數據主要是收藏,、加購,、轉化率,將數據好的產品作為爆款推廣??钍綔y出來后自然就要測圖,,淘寶說白了就是賣圖,圖片點擊率高低將決定你的引流競爭程度,,因此需要給潛在的爆款配上一張好圖才行(測圖的方式我在頭條也有詳細的文章)
做基礎銷量款式一單確定,,就要開始做基礎銷量了,這里就要提到一個新品期,,每個產品發(fā)布后都有一個新品期,,在新品期內淘寶搜索會有一定扶持的,需要好好把握住這個機會(如何把握住新品期的文章可以在我的頭條文章找到),。當然前期也需要做一些評價,,最好是找專業(yè)的買家秀來做。引流的方式主要前期靠付費引流,,直通車的人群溢價對產品的標簽有很大的幫助,,需要大力利用好。
爆款起來爆款一旦起來,,一定維護好各項指標,,包括評價、售后,、供應鏈,、服務等,正所謂創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,,只有守住爆款才是真正的成功了,,否則可能就會功虧一簣了。特別是供應鏈的問題,,有時候往往是庫存不足導致發(fā)布出貨導致起來的鏈接就失敗了,,所以供應鏈一定要掌握好。
爆款結束有開始自然就有結束,,沒有千年爆款,,所有的爆款都是以后周期性的,爆款到了衰退期的時候就要左后銜接工作,,比如季度過來就要及時上新,,利用流量的余熱,趕緊把下一個潛在爆款的基礎銷量做出來,,只有這樣才能讓店鋪有良性的循環(huán),。
總結:做淘寶思路最重要,其次是把握好節(jié)奏,,技術只是輔助,,因此一定要走對方向,做好細節(jié)工作。上面很多提到的內容我都有在頭條有文章,,可以瀏覽下,,希望對你有幫助!
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